草根石布衣-第736章
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对比之下，石涧仁气定神闲的站在门边，和苏以德简单说几句就握手告别的姿态，有范儿多了。
两位市里面的处级干部还没到可以随时配备专车的地步，这也是体制内的特色，越是省里面中央，基层干部就更不起眼，不像小地方一个科长都能耀武扬威牛逼到不行，所以石涧仁当然是安排一起先把两位送回单位，毕竟这两位就是来给他站台，或者说了解第一手情况的。
曹天孝收起了不少平时的笑容，一直在思索，杨武军更直接点：“今天……石先生这番讲话让我，，这是不是就是你当初跟我点拨过可以努力的方向？”
身处公务员的职位，还是个不大不小的副处长，可能其他人多半对石涧仁当初有些突然的指出不足，要么不以为然，要么心头不爽，但杨武军显然是主动要求再来接触，现在更是直言不讳的主动请教，这就非常难得了，没有对自身未来渴望，做不到这种程度。
石涧仁也没让他失望：“听话听音，锣鼓听声，这话很简单，懂得听出话语之中的弦外之音，听出其中蕴含，这就比那些浑不在意的人上了个层次，而站在发声的这一边来说，如果永远只能发出锣鼓的声音，再好听没有内涵的话，也就是锣鼓声，做不到发人深省，发聋振聩，如何在锣鼓声中加入节奏、鼓点、轻重缓急、高潮低谷，甚至融入自己的立场和情感，那就不一样了。”
孟桃夭躲在最后面眼睛明亮的听石涧仁和航空座椅上的两位处长交流，张明孝当司机一点都不关心这些。
杨武军显然听懂了石涧仁的比喻：“就好比您刚才在面对整个民众态度的时候，由细微处入手，没有抵触没有侵略性的接近，顺着形势变化改变自己的语言态度，最后占据主动？”
石涧仁坐在副驾驶撑着扶手箱半转身：“先天的声音好坏只是皮，重点是内容作为骨，很多人在说话的时候其实控制不了自己的语速跟状态，甚至控制不了内容，所谓说漏嘴，说得兴起胡说八道都是没法控制自己的表现，听其言而察其人，这也是老话，但确实是从语言表达上，一定程度就能把一个人性格跟品质反映出来，这里我推荐你看一本，古人早就总结过这方面的细节，对你如何有针对的调整自己，有很大帮助。”
杨武军再一次听出来石涧仁的弦外之音，没有当着曹天孝这个同事直接透露什么细节，只有自己去找这本书来看，才会领略其中道理，最大程度上保证了杨武军不被别人随便窥探到心思，这种周全的态度，让他格外受益，忍不住起身伸手给石涧仁握手致谢。
曹天孝依旧沉默不语。
直到这两位官员下车以后，孟桃夭才迫不及待的蹦跳着坐到之前杨武军的座位上：“这位杨处长的声音的确好好听哦！”
石涧仁点头：“他这是天然而成，但后期如果运用得当，才能事半功倍。”
孟桃夭小声：“可……对我们公司没什么用吧？”
石涧仁笑：“功利心固然要有，但如果能放下点，举手之劳帮帮愿意改变的人，何乐而不为呢？”
孟桃夭咀嚼下这句话：“天助自助之人嘛，这道理倒是，未来我们就要经常跟苏先生的团队接触，那我们法务部就没有在扩大的必要性了？”
石涧仁不看她：“这取决于你，如果你在这个过程中能有效的担当起来，选择究竟是法务部自己担纲，还是外来律所为我们全面顾问，都视乎于你作为法务部主管能擅长的方面，这都可行。”
孟桃夭也不说话了，蜷在座位上明显在认真思索。
结果到了产业园的时候，被迎接的柳清看见了，冷脸冷眼的扫视，显然是在警告小主管逾越了职务态度，坐错了座位，孟桃夭不敢跟这出了名的清冷老总废话，吐吐舌头就跑：“我马上去安排出差的准备工作。”
只有单独面对石涧仁，柳清才有点流露抱怨：“哦，喜新厌旧的带着小法务去出差，我只能呆在公司镇守后方，可我更想过以前那种简单的秘书生活。”表达了对石涧仁的收养宣言以后，柳清说话愈发没了顾忌。
石涧仁也泰然起来：“哪有十全十美的，恐怕大多数白领更想出人头地的当高层，你就将就一下。”
柳清嘘他：“你都不当高层，我也该跟着辞职，还继续当秘书啊，结果你还又给我加码，这餐饮集团未来我是肯定不会参与管理的，而且这么大的金额进项，光是跟康复中心的往来账目，就够头疼了，你得安排个人去打理。”
石涧仁其实和柳清在一起确实也轻松：“你觉得钟梅梅去怎么样？她现在情绪调整得好一些，再回到网络公司或者万鞋网的架构中去还是有点触景伤怀，但到完全不搭界的餐饮集团去，会不会能行？她其实本来就是酒店集团的总助人选，又有足够的经历。”
柳清极力赞成：“那要不我回头问下她的意见？只不过最近她跟老唐经常出差，不知道会不会日久生情哦？”
石涧仁眉毛乱跳：“我们不是婚姻介绍所吧？”
柳清轻笑，指着另一边的商务车：“杜经理回来了，准备了个改进万鞋网的商业计划，估计是要找你要钱的。”
石涧仁有点愁白了头，看着仁人泡椒鸡爪开始回流点现金，立刻又遭遇餐饮集团和万鞋网的运作资金，自己难道真的就是从来都没宽裕的命么？
1218、百花齐放笑开颜
杜文婷确实是找石涧仁要钱要人的。 更新最快
过去一年多时间里，这个前内衣店小老板和前倪星澜助理主要的工作就是在粤东一带服装、鞋业加工厂考察转悠，收集充实唐建文和小泽两边都做过一部分的企业数据库，期间甚至还跟随唐建文去了越南等地做制造业论证。
也许就是帮倪星澜当助理的那些日子，彻底开启了这个小老板的眼界，除了每个月回江州顺便探望下孩子，杜文婷所有的时间都用在了这份看起来极为枯燥的工作中，她领导的团队有不少人都是当初跟着小泽捣鼓假冒名牌产品的，这个过程中陆续离开了过半，自立门户开始沿着小泽以前的模式卖所谓的外贸货赚钱去了，杜文婷依旧坚持带着剩下十多个人工作，期间连柳清和唐建文都提醒过她，石涧仁似乎是要她把原来团队保留下来，要让大多数人走正道的，杜文婷都是笑着说知道了，但接下来我行我素。
反正今天一见面，石涧仁就看出来杜文婷脸上有些略显兴奋的潮红，还有点紧张，他笑眯眯的到旁边饮水机倒了两杯水回到自己案几边：“考虑清楚了？”
杜文婷点头：“完全想清楚了，我要求把万鞋网交给我来打理，这其实是个很有价值的网站，我有信心在半年到一年内重新恢复这个网站的兴旺业绩。”
石涧仁不吃惊：“不做假货？”
杜文婷肯定：“绝对不会做仿冒名牌产品。”说着就搬出厚厚的一叠装帧精美文件推过来。
石涧仁满意的是小老板的这种气质变化，舒适的往自己太师椅上靠靠：“好吧，给我讲述一下你的思路。”
杜文婷还深呼吸了：“柳秘说给你交工作报告就行。”
石涧仁刁难人：“今天我愈发体会到，我们这些业务带头人，都需要有较强的口头表达心理素质，不看稿子，就这样对着我讲，未来你可能还会面对更多人做路演，就把我当成一个投资方。”
杜文婷不敢随便鄙夷，站起来酝酿了好几秒才开始说话，最开始真的有点嘴皮发抖，话语也有点忽快忽慢，但毕竟做过那么多年的店铺销售，现在又是到处转悠见多识广，更重要还是可能整个方案都在心里不知道准备了多久，内容烂熟：“万鞋网本来只是一家简单的网上商城，属于当初在各种互联网经济中盲目发展起来的网站，呃，根据唐总他们的定位，这是最简单最普通的b2c网站，稍微投点钱搞起来面对顾客就行，这也是当年铺天盖地最常见的网上商城，这一切在淘宝网这个c2c网站崛起以后，基本上都没生意可做了，因为投再多广告费、推广费也无法抵挡模式上差异，消费者更愿意选择淘宝这样的巨无霸购买方式，当初的经营者也是在您的启发下，找到另外一个办法开始卖名牌尾单……”
石涧仁不怕自己担上骂名：“嗯，后来变成主动制售假名牌。”
杜文婷还给打乱节奏，组织下语言：“不，哦，之后卞总监还有唐总都分析过这个商业模式，那时万鞋网其实已经处于一个盈利状态，可能当初还是认为这是因为假冒货的原因，但这一年多我梳理下来，不得不承认，之前那位经营者真的是天才，他充分认识到了淘宝网销售的重点核心，不在于货品，不在于质量，而在于竞价排名推荐位，这也是我在江浙粤东一带考察走访时候，慢慢变得清晰起来的一条核心，很多人到现在还没摸到所在，但那位经营者却从一开始就认定了，现在也被证实。”
石涧仁都忍不住深吸一口气：“小泽……如果不是太看重钱，他真是我见过最有敏锐商业眼光的家伙，可能从他父辈开始就跟这种国内情况打交道，而且是从挖掘人性弱点的角度去学习成长，无论是视频聊天还是网上销售，他选择的角度都是直指人心的，我跟老唐只是看到了淘宝网未来会成为网络销售趋势，他却知道从中如何去找寻自己的卖点，虽然这种卖点不一定是正道，但他真的就能抓住。”
杜文婷点头：“那时他就网罗了不少淘宝用户给他做下线贩卖假货，然后把万鞋网作为展示假货的平台，自己却在淘宝网上使劲砸钱买排名和推荐位，换取更多的下线，这里有个中国特色的重点就出来了，一款货哪怕是很差，但是在中国的网上，这个最大的网销平台上也是面对几千万上亿的顾客，所以再差的货，只要曝光量足够，渠道足够，几百几千双卖掉是很容易的，之后产生的投诉、质量问题根本就无所谓，大不了重新开个店，成本代价非常低，败坏的都是淘宝网名声，他的重点是把卖假货的渠道握在手里，随时改头换面继续卖爆款，这个架构的核心除了淘宝网的推荐位，就是万鞋网的存在，无论淘宝网这边店面怎么改头换面，万鞋网始终作为一个批发网站，在给这些卖假货的店铺送货，展示货品。”
石涧仁已经听出来点轮廓了：“所以……”
杜文婷一口气倒出来：“唐总给我分析过，这实际上就是一个二级网站的运作模式，万鞋网原有团队里面大部分人还是选择赚快钱，依旧去做假货，但这些日子筛留下来还是有十多个人一直跟着我一起，我们熟悉整个生产规模体系，做假货的厂家毕竟还是少部分，制造业里面还是有很多想做好产品的厂家，我们完全可以把这种模式转到正品国产不知名品牌上面来，他们没有名气甚至也没有设计研发能力，但抄款和改进以后的质量更符合国内市场，特别是其中女鞋的部分，这跟假冒名牌主要集中在运动鞋上不同，这个市场其实更大，面向国内二三级市场的年轻女性消费未来会更多，加上现在二三级市场的物流越来越完善，从耿经理那边的化妆品销售调研能够看到很多数据，她们就集中在二三级市场，我也是从小县城出来，后来我们就分出部分人在这种消费市场进行调研，逐渐摸索出来一套把原有在淘宝网上做爆款的模式转嫁到这类货品上，我们去协助这些小厂产品销售，然后引得各种淘宝店铺经营者找万鞋网进货的方式，依旧还是二级批发网站的模式，但是货品结构发生了改变，可以推动国内鞋业制造厂家良性循环。”
石涧仁举一反三：“把货品在淘宝网上炒成爆款，是不是名牌都无所谓，各家淘宝店铺找到万鞋网来进货，卖的店铺越多，这个款就名副其实的变成热门款？”
杜文婷笃定：“市场上的消费者其实还是很从众的，市面上流行什么穿什么，不过以前要做这种全国规模的宣传成本很高，而现在通过网络店铺要炒作成流行款，只要运行得当并不难，就好像当年那双孝真的雪地靴，现在风潮过去根本就不值钱没人买了，但红火的时候就是火到爆，这方面反而是万鞋网团队的优势，假如我们又能跟星澜这样的明星挂钩，那就更加有把握了。”
石涧仁伸手拿起面前厚厚的执行方案，里面关于某一款鞋的模拟战略中，从产品包装到模特摄影，话题口碑，竞价排名购买到客服推广都是成熟经验了，只不过以前是假冒名牌，现在变成真正的国产优质货，利润空间也非常大。
杜文婷可能还怕他不同意：“唐经理和您都考察过这些沿海制造厂�
