草根石布衣-第433章
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所以说到这里，陶玉峰对唐建文准备在越南首都开设一家永久性的展馆很有兴趣：“肥水不流外人田，我这边入股或者参与共同建设都行，无论怎么这个展馆的摩托车行业展台我全包了。”
石涧仁明显调整一下态度：“陶总，您能全力支持参与，那是最好，毕竟能把越南市场做起来完全得益于您的眼光魄力，但这里我要说明一点，我们搞这个展馆的初衷，是全面推广中国制造，而不仅限于哪一家，这其中没有排他性，您可以拿尽量多尽量好的展台，也不能让别的中国制造没有展示机会，您说呢？”
陶玉峰的脸色凝重了，在商言商，商业就是具有强烈的排他性，市场竞争的时候就是你死我活，其实中国产品出国有个最大的弊端也就是往往几个中国品牌自己在斗，相互杀价，相互拆台，东南亚销售运行，日本产品和当地产品的威胁只是一部分，实际上更大的竞争还是来自于中国本土制造内部竞争。
而且石涧仁这番话隐隐的还有一层意思，江陵摩托也别想仗着江湖地位高，就管控了配件渠道，这个展销会模式是提倡大大小小零配件生产商自己来参与的，而不是先交给江陵摩托刮了一层油水再投放到市场上。
这才刚刚开始合作呢，石涧仁这过河拆桥的变脸功夫也太现实了吧？
还没完全获得独立生存的土壤呢，就不给面子了？
陶玉峰脸色多少还是有点难看，石涧仁也一言不发的平静看着他。
餐桌这一角有点安静，跟周围喧哗的劝酒碰杯声音形成反差。
直到打哈哈的声音来解围。
724、我们的征途是星辰大海
不是一直端着小酒杯眯着眼的秦良予，这是个老狐狸，基本就是在旁边带着笑容倾听不说话。
哈哈笑的是那个中年男子，热情的伸手给石涧仁：“秦主任和陶老板都认识我，初次见面，石先生果然很有意思，我叫曹天孝，不是一直朝着天上笑，我没那个气势，曹操的曹，天空的天，孝顺父母的孝，先敬你一杯……”说着就欠起身来端着手里的酒杯很娴熟的和石涧仁走一个。
但坐下去的时候却很不见外的拍陶玉峰的肩膀：“陶老板，这就是你跟石老弟的区别所在，你着眼的是自己企业的生死存亡，利益攸关，这位年纪轻轻的石老弟却看重的是整个制造产业能通过这种模式走出去，孰大孰小那就要自己领会了，如果你觉得这种模式没照顾到你的独家利益，大可早早的分道扬镳，但我可以断言，江州有名有量的几大摩托车品牌，石老弟必定能找到一家跟他思路接近的，依样画葫芦的推行下去，越南我没去过，但真如你们刚才说建立一个展馆，应该投资不高，对不对？”
石涧仁飞快的看一眼陶玉峰，透露这边运作的内部估计：“我也没去过，其实就租用一片空地广场做露天展场都行，重点是一家永久性全时制的中国制造展销馆，所以我们预计就跟平京沪海的宜家商场那种仓储式建筑类似，最多两层楼，成本非常低……我们预计控制在三百万左右。”
三百万在中国大城市只能买几套房，但如果把这种展销馆定义为工业制造的推广体验区，那就不需要在繁华的闹市，甚至不需要在市中心，郊区找块荒地都能建成运行，甚至交通便利和物流方便才是放在第一位的。
曹天孝应该不到四十岁，比陶玉峰更年轻，但平头笑脸，随时都带着笑的那种样子：“对啊，我们假设一下，陶老板你选择不跟石老弟这样的模式合作，自然后面也不会进入他的展销推广，由别人来取而代之，其实你自己都知道这种模式对于产品推广肯定是有用的，对不对？”
陶玉峰笑起来，对这个很喜欢说对不对的曹天孝点点头：“石老弟很厉害啊，看准了这是个其实对大家都有利的运营模式，看来我想趁机在其中占有一部分话语权和股份的意图还不能得逞了？一开始我真以为石老弟是做什么电子商务，以为跟现在那些玩概念的it公司也差不多，原来你们其实暗度陈仓是要落地搞大动作的，我肯定还是想要一起做这个大动作啊。”
石涧仁也笑，拱拱手对陶玉峰：“您言重了，没有您在东南亚的前期铺排，我们哪有这么容易就展开工作的，东南亚对我们来说，只是个试点，因为有您这样汽摩产品作为龙头企业的推进，在越南设立的这家展销馆其实会以五金建材、陶瓷、卫浴、厨具和摩配产品作为主打，这也是为了迎合越南国内正在推行全国城镇化的政策，相信三到十年间，会有一个巨大的产品需求量增长，我们这个展销馆就是要把广交会365天，天天都开到越南家门口，现在已经有会越南语的业务员在越南当地摸排企业推广信息，接下来我们还会在华中华南地区大量收集这方面的产品厂家参与，最终一起投放到这家展销馆里，非常需要您的大力支持……”
陶玉峰稍微沉吟一下就拍板：“那我就狮子大开口了，这个越南展销馆的建立，我希望能参股，不低于30％的股份，这个价值现金量股本金我们可以坐下来慢慢谈，我不做排他性的汽摩产品排斥，但必须保证我的产品是主力推广……”
石涧仁其实没陶老板这么杀伐果断：“容我思考两天，小弟真是没有您这么丰富的经商经验，需要把前因后果想清楚了再回复您，行不行？”
陶玉峰端酒杯：“行！那我就等你的消息了。”
秦良予也笑着端酒杯一起：“我顺带啊，顺带，如果阿仁和陶老板的大展馆有什么空的边角地方，我可以开个餐馆，也算是把中国美食推向世界嘛，看看，谈工作，谈商务，也要吃饭嘛，大家吃吃喝喝不就很好谈了么，我觉得很有必要，起码这么些中国员工在异国他乡，也可以有个食堂吃到家乡的饭菜嘛。”
曹天孝带头又哈哈哈的笑起来，举杯敬这位已经退休的驻京办主任。
感觉陶玉峰针锋相对，时而黑脸时而豪爽的谈这么多，秦良予轻飘飘的在旁边就捡了个落地桃子了。
但放下酒杯，曹天孝却询问：“刚才石先生说越南只是个试点，能不能透露一下真正的重心在哪里，或者说下一步的发展方向在哪里？如果不涉及到商业机密的话。”
陶玉峰也点头表示很好奇这个问题。
石涧仁不觉得太为难：“现在还在考察论证，但我们内部已经有一个比较明确的方向，应该是朝着俄罗斯、中欧以及中东地区，最远到非洲，所以相比之下东南亚并不是我们最在意的目的，那只是个。”
餐桌的这一角终于又安静了一下。
眼界决定了心胸，心胸才能带来舞台。
好像在这个年轻人说起来，世界那么大，其实都可以成为未来的舞台，如果他不是狂妄自大，就真是有几把刷子，有过人之处。
其实陶玉峰作为商会理事长，在江州商界很有地位，这一桌的宾客有不少是关注着他表情的。
但显然这一刻，那些支着耳朵悄悄听见只言片语的宾客们才意识到这个年轻人的心有多大。
陶玉峰自己都摸了摸头发，往后面捋，似乎已经有点退后的发际线也在提醒他终究过了四十，好像没有眼前这个年轻人那么朝气蓬勃了。
曹天孝使劲展了展自己的眉头，可能有点意想不到石涧仁的回答这么宽泛。
秦良予笑眯眯的端着小酒杯还有点缩着脖子，一如他在驻京办迎来送往不被人注意到那样。
石涧仁平静的给自己倒上点红酒，顺便也给曹天孝和陶玉峰倒。
所以这次就是陶玉峰哈哈笑着端起酒杯跟他碰一碰：“后生可畏啊，没错，我们江州汽摩行业，无时不刻都在想着走向世界，但无论是我们到欧美开店开厂，还是在第三世界国家输出产品，更多还是象征意义上的行为大过商业利益，好像经过你这么一弄，我们的确真有输出到这些地方的可能，那我们就拭目以待，共同努力了？”
跟着他一起举酒杯的人，这一桌起码有七八个……
可那曹天孝却慢吞吞的若有所思：“为什么是朝着俄罗斯、中欧、中东以及非洲这些经济落后的地方，我们的出口贸易总量大部分都在欧美发达国家啊。”
发达的地方才有钱赚，往那些穷乡僻壤的地方去不合理啊。
感谢乖乖猪兜兜猫……嘿嘿，也是老书友成盟主，晚上八点加一章，感谢
725、以天下为天下，不以一己为天下
没错，进入新世纪以后，日本依旧是中国最大的出口贸易国，接着是偶尔调换第一位的美国，然后才是欧洲发达国家组成的欧盟，其他所有加起来还没法超过这三部分，中国一直在为这些发达地区输送廉价的生活用品，这基本都是中国制造业者下意识的选择反应，只有把东西卖到这些地方才能生存下去。
可实际上技术含量比较低的中国制造从来都没法进入这些地区的高端市场，一直都只有微薄利润甚至得依靠国家政策和汇率波动生存，附加值很高的高端市场定价权都掌握在欧美国家以及大品牌手里，中国制造业属于典型的费力捞不着好，看欧美国家脸色施舍着勉强能活吧。
这是国家大势，因为几百年来欠的债要慢慢还，可笑还有些目光短浅的人归到现目前政府头上。
石涧仁不解释这些，想想笑问陶玉峰：“陶总怎么看，您为什么要去东南亚发展？”
陶玉峰苦笑：“不然呢？日本摩托车独步全球，本田、川崎、雅马哈迄今都是我们从技术和性能上难以企及的，从来没听说日本会进口摩托车的，美国、欧洲国家是把摩托车当做高级休闲工具，这也压根儿就不是我们能进入的市场，只有把摩托车当成生产工具，交通工具的第三世界国家才是我们的主要市场，所以东南亚是我们试水出口的……桥头堡，我们的确也想沿着什么路线把中国制造的产品推向全世界，但这条路还在寻找。”
曹天孝拿着红酒杯指石涧仁：“我觉得石老弟好像就是这条路，对不对？你还没正面回答为什么要选择这些国家方向，摩托车也许是个特例，其他产品呢？我们的建材五金以及其他产品不是只能卖给第三世界吧，江州也不光是只有摩托车吧？”
石涧仁看着手里的红酒杯，顺手就像在意大利酒庄学到的那样荡漾里面红色的液体，这个动作很装逼，起码整张桌子的人都一起把目光集中到他手上的杯子了。
曹天孝也轻轻皱了下眉，可能觉得这个年轻人有点摆架子装轻浮。
却听见石涧仁笑着开口：“大家看见没，这红酒撞到杯壁上，正常的反应就是荡起来流向另一边，而不是徒劳无功的去撞击杯壁，古人常常把形势用水来做比喻，水无常形，局势也瞬息万变，我们所处的国家大势也这样……刚才陶总说的我们出口贸易在日本、美国乃至欧美国家没有搞头了，既然短时间内我们无法改变自身产业结构，何不荡起来流向另一边？趋利避害是商业的本能，而且……”
这里好多人脸上已经是恍然大悟的表情了，石涧仁笑得更平和：“而且回顾我们这个国家过去五十多年的历史，建国时候是靠近北面的东欧体制获得了一切基础发展的根源，接下来却是在朝着东面东南方向的欧美体制得到改革开放的大发展，这个发展也延续了二十来年走到有些瓶颈出现弊端的时候，是不是按照历史必然的轨迹，就应该荡回去走走另一边呢？”
能坐在这张桌子上的，不说人中龙凤，起码也没有愚笨的人，除了石涧仁这边高层的陪客，就是企业老板或者官员，对这个年轻人的几句话有点惊呆了。
聪明人之所以是聪明人，就是他们掌握了事物发展的规律。
捏糖人的高手，掌握了材料在不同温度下的软硬状况，并用熟练的手法变幻出造型来；
科学家了解自己研究领域的各种性能状况规律，才能更进一步探索未知领域；
诸葛亮能未卜先知神机妙算呼风唤雨，除了演义的艺术渲染，其实还是在了解熟知天文地理、人性变化的基础上做出推断；
万事万物总有规律可循，只要总结归纳采集了这些规律，聪明人就懂得如何去利用并从中获取别人看不到的利益，哪怕是错了，也是理性的在寻求规律。
但眼界高低决定了能总结的规律大小。
这个年轻人刚才寥寥几句传达出的那个好像钟摆一样荡漾的红酒液体，那可是以二三十年为一次摆动的大势！
人一辈子也就能经历三四次的大势……
这得拨开眼前多少纷繁复杂的必然偶然，才能剖析出这
