大宋工程师-第12章
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李得泉招呼众人往下卸家具，高峰却走进厅内规划放置方案。量好尺寸，简单地计算了一下，高峰的方案便出现了。
看高峰安排众人摆放家具，李得泉借机前去请张白仁。
摆放好家具，高峰又把茶具拿出来摆在茶几上面，他还想摆几盆小花或果盘的，只是手头没有，一时也筹措不到，只好做罢。
一切摆放整齐，房间内焕然一新，就是格调也有了不同，高峰点头认可，只有这种家庭才适合用沙发！
“哈哈，有才兄，几件家具而已，你怎么还亲自送来了？”房外传来一个爽朗的男中音，不光语言就是语气听来都让人感到舒服，高峰知道这是正主来了，忙走出厅堂迎着。
正文 第21章 张大保长
一名相貌堂堂地中年男子大步流星地走进院子，看到高有才便主动上前打招呼，那种随和的形象无论是谁见到都会有好感。
来人正是几个村的大保长，有名的张大善人，也是张安村公认的东家张白仁。
“东家的事必须尽心，应该地、应该地。”高有才本来嘴就笨，在张白仁面前更显局促，加上他心中有事，神情越发不自然起来，就是嘴上也不知道说什么才好。
“哈哈，有才兄客气了，听说这次的家具做得不错，而且是新款，我倒要饱饱眼福，看看有才兄的创意有何不凡。”不亏是大户人家，话说得就是漂亮，就连高峰也不由得暗暗挑拇指：此人胸有沟壑，话说的滴水不漏，不好对付呀！
“这—，这都是小儿的功劳，峰儿，快来见过东家。”对方越是有礼貌，高有才越是心虚，如此规整的场合他实在对付不过来，只好笨嘴笨舌地把高峰推上前，不过一推出来他就后悔了。
高峰的事还不知如何收场，万一他的痞子味再露出来惹得东家生气，到时想圆也圆不过去了，高有才可不认为高峰能把东家哄高兴。
只是话说出去了，想收是收不回来的，高有才只好硬着头皮看高峰的表现，心中却不断祈祷，千万别给我丢脸呀！
“高峰见过东家。”不等张白仁反应过来，高峰急忙上前见礼，他知道光靠高有才是应付不了这种混世老魔头的。
高峰着急上前还有一层顾虑，那就是自己的名声在外间仍是一如既往的差，张白仁肯定早就看到他了，那种无视的神情说明他心中相当地厌恶，若张白仁此时借故把他赶出张家也不会有人会说三道四，不过，若落到那个下场，高峰他就是有千言万语也得憋死在肚子里。
如今高有才无意间把他推了出来，两世做人的高峰又岂能不知道该怎么做？
“噢—？这么说新款家具是你的主意了？”张手不打笑脸人，高峰友好而恭谨地态度，虽然让张白仁微蹙了一下眉，却还是赢来了一句问话。
事实上，张白仁也是被架到了台子上不得不为之，否则这种小混混别想得到他的一个眼角。
“但愿东家能够喜欢，当然，话说千句，不如试用一下，请东家前去试坐。”高峰自然明白，此时不是吹牛的时候，也不是拍马屁的时候，就是说上再多的好话和客套话也换不来张白仁一个好印象，还不如直奔正题的好。
高峰的建议果然说到张白仁心里去了，他确实很想见识一下被李管家说的不同一般的东西，如今光唠嗑了，正事还没有做，高峰的提议正合他意。
“那好，我们就去看看，有才兄，请。”说完，张白仁把手往前一引，和高有才一起走进厅堂。
高峰随后也跟了进来，心中却暗道：又被无视了。
看到新家具和厅内的布局，张白仁果然愣了一下，那种新奇的场景确实震撼到了他，至少他还没有见识过如此样式的客厅。
不过，张白仁的愣神也只是一瞬间，他很快反应过来，转身对着高峰说道：“高公子能否说说这款家具的妙处。”
大善人终于想到了自己，还给挂了个公子的名号，高峰心中不由暗笑，这人的变化还真是有趣。
常言说的好，不是大家对你冷陌，而是你没给大家消除冷陌的机会。如今高峰给了张白仁一个机会，张白仁自然还他一个笑脸。
就算得到了笑脸，高峰也不会去得意，像张白仁这种大人物要求苛刻得很，一个伺候不好，他们翻脸比翻书还要快，
只见高峰微微一笑，上前一步说道：“此家具妙处不少，还请东家试坐之后再说。”
“好，恭敬不如从命，那我就先坐上一坐了。”话一说完，张白仁便走到一张单体沙发上坐下。
虽然没有高有才初坐时那般夸张，张白仁还是惊悸了一下，直到再次坐定后才稳住了情绪。
惬意地坐了一会，张白仁深深地点了下头说道：“不错，是很舒服。”
张白仁的沉稳超出了想像，高峰一直紧张地注视着他，直到有了这句话，他才终于放下心来。
不过，张白仁却不想就此放过高峰，他的眼光再次瞄了过来，其意不言而喻：这下你可以说说了吧。
高峰再次礼节性地笑笑，稳定下情绪，然后拿出后世推销员的口吻说道：“东家，此物叫沙发，你坐着的叫单体沙发，这边两个是三体沙发，顾名思议，它可以落坐三个人。”
看张白仁点头不语，并没有初听沙发名字的震撼，想来应该是已听李得泉说起过。
高峰把握好说话节奏继续道：“沙发的特点不少，它的创意来源于椅子，却又超出了椅子的概念，也就是说它即具有椅子的功能，又屏弃掉椅子的不足。东家你看，从外观上它很厚实，也很大气，做为客厅使用最合适不过，因为它不需要经常搬动，落坐后它的位置也不会移动，基本上保持着这种稳定的姿态。”
“其次，它很温馨和舒服。舒服刚才东家已体会到了，这里不再多说，说它温馨实际上是对客人来讲的。客人来到家中，靠在沙发上，沏上一壶热茶，边喝茶边聊天，那种惬意简直不想离去，人和人之间的情感也会不自觉得拉近，这种难道不是像家一样温馨的感觉吗？”
“当然，还有一条也是沙发超越椅子的地方，椅子永远是单色调，除非再做一把，否则不会更改，沙发则不同，他可以根据你的需要随时调整色调，只要更改外面的包装，就可以换成你喜欢的颜色，而不需要重新再做。……”
高峰一口气说下去，完全展示了一名优秀推销的素质，把他前世学到的沙发特点、家具妙用等等，绘声绘色地说了出来，他的演讲不仅张白仁听得入迷了，就是高有才也听得入了神。第一次听人说起这些，他们想不到沙发还有这么多讲究。
张白仁和高有才俩人一直静静地听着，没有打断，直到高峰把茶几的用途、如何摆放物品，怎样营造清爽、温馨的环境等等都讲完，他们才回过味来。
“好，好，想不到小小的家具还有如此妙用，我张白仁算是长了见识，有才兄，贵公子不简单呀！”张白仁大手一拍，连说两个好字，大有受益非浅的样子，就是对高峰也显示出莫大的认可。
正文 第22章 针锋相对
“东家的夸奖是小儿的荣幸，小儿的荣幸！”听到张白仁已认可高峰，高有才高兴地就像捡了个金元宝，一个劲的表达愉悦，不过，他反来复去的两句话，听来实在乏味。
然而，高有才的快乐并没有持续多久，张白仁接下来的一番话犹如一盆冰水，把他浇了个透心凉。
“沙发这么好，肯定费了不少材料吧，我记得张家并没有提供这些材料，不知它是如何做出来的？还有，做这么多家具紫檀木够吗？”看似关心的话，实则暗里藏刀，张白仁的笑脸甚至都收了起来，那种严肃的表情让高有才瞠目结舌，再也说不出一句话来。
“东家英明，材料方面确实有些出入，小子正准备向东家禀明呢。”张白仁的态度并没有出乎高峰的预料，他知道该来的总会要来，既然对方主动问起，他也没有必要遮掩，因此大大方方地说了出来。
“噢？有些出入？请高公子说说这个出入有多大，张某愿闻其详。”高峰的坦白倒是出乎了张白仁的预料，他还以为对方会尽力回避呢？没想到对方会这么直接，既是如此，他倒愿意听听。
张白仁往沙发上一靠，双手搭在扶手上，俨然一副听众的模样。
“张家费两张椅子的材料，高家多出两头牛的牛筋、两匹布、一块大理石板和一些槐木，相对来说高家占了便宜。”张白仁表面风平浪静，内中却充满心机，高峰岂能不明白其中的风险？不过，此刻他根本不能再作他想，只能自作淡然，把帐按自己的方式算出来。
“你确定仅仅是材料而不是椅子？”张白仁似乎一切都了然于胸，他话出如锋，直击高峰，那种压倒性气势不光表现在脸色的变化上，就是语气也加重了几分。
“张家拿来的是材料而不是椅子，椅子是由高家做成的，因此只能说椅子由两部分组成，一部分是张家的材料，一部分是高家的手艺，无论椅子卖多少钱，除掉材料钱增值的那份就是高家的手艺钱。”对于张白仁以气势压人，高峰也针锋相对，毫不畏惧，虽然话语中有狡辩的成份，但仍不失几分道理。
“胡说，没有张家的材料，哪来的椅子？为何说增值的部分是高家的而不是张家的？就是俩人合伙做生意也得有分成吧，何况这事张家主导在先。”对于高峰的狡辩，张白仁立马抓住其中的症结进行了还击，他这次的语气更重，都有点拍案而起的感觉了。
“所以我才说高家占了便宜。否则，光从材料的价值上来讲，双方是对等的。”张白仁的攻击虽然很犀利，高峰却早早就埋下了伏笔，否则根本就招架不住，不过，这样一来倒真真切切把张白仁给惹毛了。
“既然如此，那我索要张家材料做的家具，如何？”张白仁终于祭出了杀手锏，说这话时，他反而神情淡陌地注视着高峰，意图看他怎么应对。
“若东家执意如此，自然可以，当然，高家也要把沙发拉走去重寻买主，等有了钱购买了材料，就能为张家重做家具了，不过，那需要时间，我想张大善人不可能这点时间都不给我们这些小民吧。”高峰依然不惧地回应着，他甚至把张大善人的名头都扯了出来，也是为了防止张白仁再出幺蛾子。
“这…？”张白仁终于被高峰堵住了嘴巴，张了几下嘴还是咽了回去，唯有脸上现出几分尴尬。
双方唇枪舌剑、针锋相对，你来我往，互不相让，斗得不亦乐乎，高有才在旁边干着急，根本插不上嘴，看双方终于停了下来，他才上前表明存在。
“峰儿，你放肆，怎么与东家说话呢？还不快向东家赔罪。”骂完高峰，高有才又掉转头对张白仁说道：“东家息怒，都怪小儿无礼。”
“是，爹。”高峰自然给高有才面子，爽快地答应下来，不过，他也仅仅是答应下来，身子却没有动一下，更没有一丝要道歉的意思。
“哈哈，有才兄，你也不要难为贵公子了，他并没有做错，何来道歉一说，再者说，刚才我们只是开个玩笑，并无它意，倒让有才兄见笑了。”张白仁的风度再次展现，那种风淡云清，好似刚才什么也没有发生过。
看到这里，高峰不由得一阵腹语：不去当演员，真亏了你这身好演技。不过，便宜话也不能让张白仁一个人说了，他也得充充人，于是上前胡侃道：“这是东家在考验小民的应变能力，小民经验不足，险些上当，多亏东家及时收手，才让我逃过一劫，真是惊险！”
高峰的话差点没让张白仁呕吐出来，心道：这哪是哪呀！如此恶心的话都说的出来，看来小瞧这小子了。
不过，张白仁并没有准备就此罢休，只见他笑眯眯地望着高峰道：“你小子刚才也说了，高家这次占了便宜，那你如何补偿我？”
什么？还提这事。高峰总算明白张白仁是个不能吃亏的主了，占他一点便宜，能把人念叨死。
“东家，不是有沙发了吗？还有，大不了工钱不要了总行吧？”无奈间，高峰只得悻悻地开出自己的条件，对他来说这也是最能接受的条件了。
“那可不行，说好的工钱是必须给的，否则我张家的脸面何在？再换一个。”张白仁否决了高峰的提议。
“东家想要什么补偿？你看小民只有这身肉，还卖了不了几两？要不你拿去卖了。”高峰技穷，只能耍起无赖之策。
“哈哈，别给我哭穷了，我不会要你的钱，也不会卖你，但我要你帮我做件事。”张白仁边说边露出一副狡�
