服饰天下-第386章
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分主宾坐定后，二人很就进入主题。
“陈总想要收购我们公司手头上布林顿服饰的股权？”贺济微笑着开声问道。
“没错，贺先生，你们和布林顿服饰签定的那份协议，在行业内本来就不是什么秘密。根据那份协议，布林顿回购你们手头上持有股权，价格是在二十亿左右。”陈楚道：“而你们当初约定的期限是五年，现在你们签定这份对赌协议，仅仅过去了四年。和我们合作，贵方可以早一年套现。”
贺济笑着，还是没有说话。
“而且，我想贺先生应该比我更清楚，布林顿服饰现在根本上就拿不出二十亿人民币。贵方要是想找布林顿服饰套现，恐怕会很难。”
贺济哈哈一笑，不差痕迹地道：“看来陈总一直都有关注布林顿服饰啊。竟然连布林顿的家底也知道得那么清楚。”
还有那一份协议，哪怕现在知道那份对赌协议的服饰行内人也不多吧？
陈楚道：“对于竞争对手，我们一向都很关注。”
贺济喝了一口咖啡，眼光微微垂下去，让人看不到他的眼色：“陈总，贵方这个出价偏低了。”
听到这句话，陈楚双眼微微眯起。
“不知道贺先生要多少亿才愿意割爱呢？”陈楚又问。
贺济但笑不语。
陈楚看着贺济脸上神态变化，刹那间明白了什么。
他没有再提起这件事，贺济当然也没有再主动提起。
二人就像是没事人似的，就行业内的一些最新动态聊天。
半个小时后。
陈楚将贺济送出办公室内外。
和贺济一同到来的二三位随行人员握手以后，陈楚对贺济笑道：“贺总，我希望您能考虑一下我的建议。”
贺济笑道：“我们公司总部的指示，暂时还是倾向于和布林顿服饰做交易。至于陈总你的提议，我会向总部那边汇报的。”
贺济一行人离开后。
陈楚看着一行人离开的背影，很快就回到办公室内，直接拔下一个电话：“通知华天资本，我们愿意在已有报价基础上，再提价5％收购他们手头上股权。”
楚语办公区大楼一楼。
刚刚走出大楼门口，一阵带着冷意的风吹了过来。冷风中，贺济回头看了一眼某位下属，神色微微凝动：“通知华天资本，让他们看在老朋友的份上把他们手上布林顿股权转让给我们。我们愿意出价二十点五亿。”
“好的。”
“密切和他们保持联系。楚语服饰应该对他们手头上那部分股权也很感兴趣。”
“明白了。”下属听到这里，眉头重重地皱起来：“贺总，如果没有总部资金支持，我们的财力很难拼得过楚语服饰。”
因为曾经和楚语服饰打过交道，所以下属心里隐隐间有种感觉，楚语服饰的财力似乎十分充沛。
贺济嘴角扬起一抹冷笑。
这点他当然知道了。
能同时与他及布林顿服饰提出报价，楚语服饰动用的资金量超过了四十亿元人民币。
“总部方面会支持我们的。”贺济道。
布林顿服饰对楚语服饰或者h牌来说，都有着极重要的意义。
这几年，楚语服饰是行业内新星，年销售额增长率惊人。楚语服饰手头上有着四个服饰品牌，其中“楚语”和“小尼虎”是发展最好的牌子。可以想像，要是楚语服饰再拿下布林顿服饰，本身体积将会大幅度增长。而对h牌来说，收购布林顿服饰是他们进入大中华市场的一条捷径。
“只要我们的价格合适，华天投资肯定会遵守当年的口头承诺。”贺济微微一笑，道。
如果他们和楚语服饰的出价一致，华天投资肯定会更加倾和他们合作。
h牌在2005年就制定了大中华策略。2007年5月份在魔都开设了中华区第一间专营店。仅仅用了四年，h牌在中华区开设的店铺数量就超过了一百家，在未来三年内，h牌将会在现有的基础上开设三倍门店。
总部方向已经将中国市场定性为“未来五年内增长最快的市场”。进入2010年，总部对中国市场更加关注。
但早在2008年，h牌已经在中华区埋下了一枚不大不小钉子：收购布林顿20％股权，并且签定了那份对赌协议。
当初签定那份协议，h牌就预想到二个不同结果：布林顿在规定期限内完成上市工作，h牌能获得一笔不错的投资收益，并将这部分收益用于大中华市场开拓；布林顿在规定的时间里上市失败，h牌就有可能获得布林顿服饰控股权。
这次，布林顿在某些方面的阻碍之下没有上市成功，他们布林顿服饰当然要谋求实现第二个目的。
但他还真的没想到，他们在中国市场最强大的竞争对手之一楚语服饰，竟然也对控股布林顿这么感兴趣。
“看来还是要加快谈判了……”贺济道。
————
陈楚办公室内。
年晓正和陈楚汇报工作。
“陈总，华天投资方面还是拒绝了我们。”年晓感叹道。
陈楚听到这句话，眉色轻拧。
“我们的出价已经达到二十一亿，为什么他们还是不愿意转让这部份股权？”年晓不解。
就算明年这份对赌协议到期，华天资本最多只能从布林顿服饰控制公司处得到二十亿元人民币。现在楚语服饰已经提前一年溢价收购这部分股权，他们还有什么不满意的？
“或者，他们希望有人能出更高的价格吧。”陈楚道。
华天投资现在是在待价而沽了。
年晓脸上浮现出不解神色。
“一个小时前，我和h牌中国区的人有过接触。”陈楚眉头轻拧，道：“如果我没有看错的话，他们也对布林顿服饰股权感兴趣。而且，看他们的态度，好像有收购布林顿服饰全部股权的意思。”
那位贺先生在试探着陈楚，但陈楚又何曾不在试探着对方？
“这，不会吧？”年晓轻瞪双眼道：“布林顿服饰什么时候这样抢手了？”
布林顿服饰资质只能算一般般吧？前段时间还爆出财务造假丑闻，h牌作为二股东对这样的行为不是应该深恶痛绝的吗？
“h牌不差钱。而且，他们在国外也有融资通道。”陈楚悠悠地道。
年晓眉色，轻轻地皱了起来，道：“那我们想要拿下布林顿所有股权就麻烦了。”
陈楚点了点头，表示认同。
从目前的情况来看，h牌不可能把他们手上的股权转让给陈楚；华天投资手头上同样持有着20％股权，其态度也显得举棋不定。
按陈楚原定计划，是受让了华天资本、h牌手头上40％股权后，再和布林顿服饰谈判，要对方或是支付四十亿元赎回百分之四十股权，或是用他们手头上股权抵债，让楚语服饰获得布林顿服饰大部分的股权。
……但现在看来，这个计划似乎失败了。
“陈总，要不我们联系布林顿的苗总？”年晓道。
毕竟，苗天华和其关联方，手头上还持有着布林顿60％股权。
他们可以出手，拿下布林顿服饰这部分股权，然后再和二大投资者谈判？
“这样做的代价太大了。”
陈楚轻轻地摇头，出声道。
对于现在形势，他当然看得十分清楚。
如果苗天华有心的话，肯定能查到或者是猜测到公司上市失败在背后有楚语服饰的推动。
在这样的情况下，苗天华还有可能把他手上的股权转让给陈楚吗？
根本上就不可能！
当然，陈楚不计代价提高报价，或者苗天华会让这部分股权。
“陈总，其实我们还是可以向布林顿提出新报价。”年晓道。
或者这部分股权不会落到他们手头上，但他们也可以恶心一下h牌。
陈楚想了想，道：“年总经理，或者我们应该换过另外一个角度，想想苗天华心里是怎么想的。”
————
苗天华办公室内。
前段时间布林顿服饰上市失败，对苗天华造成了很大打击。
但在经过那么些天后，苗天华的心情已经慢慢平静下来。
“我们公司虽然上市失败，但相比起2008年，我们公司的估值增长了不少。”一位下属，正在办公室内汇报道。
第456章
苗天华安静地听着，没有出声。
“2008年h牌和华天资本入股我们公司时，实际上溢价超过40％。”
“2008年，我们公司从二大投资者手上得到了12亿元资金。苗董您本人通过转让部分股权，也获得了4亿元收入。”
“经过四年发展，我们公司布林顿品牌发展情况良地，四年来，我们品牌开设的店铺数量，营业额有大幅度增长。”
“四年以来，我们公司也用这笔入股资金，发展了童装子品牌。”
说到这里，那位年轻下属脸色变得小心起来，声调也是微微变低，道：“我们公司一共往童装品牌投入2亿元，而按现在估值的话，我们童装业务的估值大约是3亿元。”
这个增长看起来还算不错，但相对于布林顿从二家投资者处得到资本的成本来说，那就得不偿失了。
当初布林顿服饰从投资者处得到一元，现在就要支付二点五元回给投资者。
“2010年初，我们公司为扩大盈业额，收购了曼达女装。我们的收购价格是五亿元人民币，现在这部分资产已经增长到六亿。”
“最近二三年，我们公司做过的最大战略决策失误，就是建立网络营销部门。为了让原有加盟商支持我们的计划，我们在二年时间里对加盟商进行了大约五千万元让利。而我们的网络销售部门成立后一直处于亏损中。”
“我们公司网络部门已经成立二年半，但在这段时间里面，网络销售部总同亏损了一亿元。”
“如果再不采取任何有效措施的话，布林顿商城未来很有可能会直接被淘汰掉。”
下属提到这点时，脸上神色分外认真。
一声幽幽叹息，在办公室内里面响起来。
苗天华嘴角浮现出一抹苦涩笑容，但很快就隐下去。
作为布林顿服饰创始人，他当然很清楚这点。
商城项目当初消耗掉他们从投资者获得的资金总量六分之一，现在却成为布林顿服饰的负资产了。事实上，早在2011年六月份，他就明白布林顿商城项目是不可能再维持下去了。
这个项目实际上已经失败了。
但那个时候，他们正处于上市关键时期不可能砍掉这个项目，或者是冷却这个项目。
相反，他们还要继续往这个项目投钱，把布林顿线上商城未来会有数十亿销售，在“线上再造一个布林顿”的故事说下去，他们要让潜在投资者相信布林顿的未来。
按他们原本计划，在布林顿服饰上市后再慢慢地减少往网络销售方面投入，等过二三年后，再慢慢下马这个项目。
“我们要缩减开支。”苗天华缓缓地道：“负责电商的团队不是有一百三十人吗？我们把团队成员压缩到八十人吧。”
下属脸上没有任何表情。
果然，到最后他们还是要走到这步啊。
当初他们建立团队时，从其他公司手头上挖走了不少人。当初项目团队扩张有多快，现在裁减就有多快。
“这么说来，这几年以来，我们公司增长最好的品牌还是原有的布林顿品牌？”苗天华缓缓地道。
“是的。”下属道：“因为有了那笔资金的支持，最近四年，布林顿品牌店铺数量大约增长了95％左右，销售额增长超过100％。但最近一年，我们在2008年至2009年时开的某些店铺，亏损情况没有好转迹像。所以，明年我们可能要关掉一些旧店。”
最近四年，公司店铺虽然大幅度增长，但也存在着一些问题。
“我们布林顿服饰这方面资产，比起2008年总体上来说是增长的。”下属道。
但当想到什么，他又出声道：“不过，相比起2008年初，现在国内外资本市场并不好……”
2008年，布林顿服饰作为人民币资产还是很受外资欢迎的。正因为如此当初二大投资者才会溢价收购布林顿股权。
“现在，外界对我们布林顿总体估值，在五十五亿元人民币至六十亿元人民币之间。”那位下属最后得出这个结论，道。
他心里此时也是感叹万分。
本来，以他们公司现在资质，如果能在国内成功上市，其估值肯定能超过一百亿元，如果市场火爆估值甚至能达到一百五十亿元二百亿元，就算是在境外上市，以他们布林顿的情况，估值也不会少于七十亿元。
但他们公司在未来几年内没有上市融资的可能，估值不可能高到哪里去。
下属自觉自已报出来的那个数字，有点偏高了。
苗天华听到这个数字后，脸色当然不好看。
五十五亿至六十亿这个数字，意味着在过去四年时间里，公司增�
