服饰天下-第377章

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　　但就从这天始，魔都马拉松赛报名人数，比往年同期有较大下滑的幅度。
　　五天后。
　　燕京马拉松赛报名开始了。
　　似乎是受到江南长跑赛直接公布报名名额的影响，燕京马拉松赛也采用同样公布报名人数的方式。
　　这天，飞翔体育好几个人在关注燕京马拉松报名情况。
　　斯文中年人没有直接关注这方面数据，但到傍晚时分，还是有人来到他面前向他汇报那个数字。
　　然后。
　　当听到那个数字时，斯文中年人脸色微微一变。
　　“燕京马拉松赛报名人数，比去年同期减少了一成？”期文中年人道。
　　“是的。”
　　“竟然会有这样的事？”斯文中年人脸色间，隐隐不太相信。
　　作为同行，飞翔体育自然驿燕京马拉松情况做过评估。
　　根据他们预测，燕京马拉松参赛人数应该比起去年增长一成才对。
　　他想到自家马拉松情况。
　　自从报名进入第三天后，魔都马拉松赛报名人数突然间大幅下滑。
　　“江南长跑线，竟然会有这么大的影响？”斯文中年男，脸上隐现出了一抹冷汗。
　　显然。
　　这次燕京马拉松比赛遭遇到滑铁卢，与前几天余杭段报名的火爆有关。正是因为余杭段吸引部分跑友，才令燕京马拉松参与人数比去年同期下滑。
　　要是江南长跑赛更改到一个更前或者更后的日期开幕，没有与燕京马拉松赛“相撕相杀”的话，那报名余杭段的人数说不准比现在要高得多！
　　二天后。
　　从海峡马拉松赛处传来一个消息。
　　海峡马拉松比赛报名已经开始，但相比去年同期，报名人数约减少了一成左右！
　　——分界线——
　　接连一周，邓总每天看着网站上各路段的报名情况，笑得合不笼嘴。
　　余杭段、天京段、苏城段、太湖段……
　　他们手头上线路，远远比他想像受欢迎。
　　随着报名开展，楚语恒天在某些偏门线路的宣传工作也进一步开展。
　　楚语恒天团队派出不少人到偏远线段，在热闹繁华路段直接开设了线下报名点。甚至，楚语服饰旗下品牌店铺，在这些地方也有展开宣传工作。甚至这些店铺也变成了报名点。
　　九月上旬。
　　离长跑线路开跑只有不到四十天，楚语恒天团队加大和品牌商接触。
　　超过十万报名参赛人数，各地跑步悍将参赛、线路辐射人口超过一点五亿……楚语恒天团队再一次和品牌商接触，已经为各级赞助商们设立一张等级赞助费表。
　　这份表格上列出一级赞助商至三级赞助商的赞助价格。在陈楚的报价中，一级赞助商赞助费是1000万元，二级赞助费赞助费是500万元，三级赞助商的赞助费用是200万元。
　　这份报价是楚语恒天团队经过评估后得出的最有利于他们收回成本的方案。在陈楚公布了赞助费价格之前，一直和楚语恒天有接触的品牌方对楚语恒天报价心中隐隐也有底。
　　某家地处江南的房地产公司十分爽快答应成为一级赞助商。来自于德国的合资品牌原本对成为赛事“合作伙伴”十分感兴趣，但在和楚语恒天团队接触后，最后决定成为一级赞助商。天京本地某家银行向恒语恒天团队反馈，他们高层要研究研究才能决定是不是成为楚语恒天一级赞助商。
　　相比起一级赞助商而言，二级赞助商相对来说就受欢迎得多。互联网品牌、日用品品牌、连锁酒店品牌……一共有八个品牌表示了合作意愿。相比于一级二级赞助商而言，三级赞助商的参与者更多是本地品牌，仅仅是公布方案第二天，就有十二个品牌向楚语恒天团队表示了合作意愿。
　　江南长跑线路远远比邓总预想中还要受欢迎。
　　将这大大几千万赞助合同签定下来后，邓总由不得就是松下一口气来。
　　江南长跑赛项目，暂时没有亏损的风险了。


第446章

　　从三个级别的赞助商处一共得到九千万赞助，让陈楚感到十分意外。
　　江南长跑赛是个会下金蛋母鸡，未来肯定会盈利。
　　但陈楚从来没有想过，这条线路现在就能赚钱。
　　要知道，国内马拉松热，是2012年后才兴起的。某些热门马拉松项目报名时“一额难求”的情况，更二零一三年才出现。在陈楚原本规划中，线路很有可能要到二零一三年才开始赚钱。
　　而现在，如果加上迪亚迪支付的赞助费用，楚语恒天方收到的赞助金额，已经高达一亿四千多万。
　　而这个数字，还没有计算“官方合作伙伴”的赞助费用。
　　按楚语恒天估算，这个赞助位的价格将会高达二千二百万元。团队正在和某保险品牌谈判，就合同的一些细节进行最后的商定。
　　九月八号，楚语恒天在和人寿保险品牌经过新一轮谈判后，最后确定合作协议：保险品牌以二千二百五十万的赞助成为江南长跑赛“官方合作伙伴”
　　邓总和陈楚简单地算了一笔账，到目前为此，他们从品牌商得到超过一亿六千万赞助费用，如果再加上与地方政府分成的报名费用四百多万，到目前为此，他们的收入将会高达一亿六千五百万元。
　　但与此同时，他们从地方政府或者其他运营商处接下线路相关支出高达二千五百万元，再加上电视转播开支二千四百万元，奖金的三千九百万支出，举办比赛安保、行政、赛事后勤等方面支出一千八百万元，其他推广费用九百万元……大大小小开支算下来，举办赛事的支出也高达一亿二千五百万元。
　　“四千万元……”
　　当知道大体盈利数字后，陈楚觉得十分满意。
　　在他原本的预算中，他们第一年举办这项赛事很有可能亏损二三千万元，却没有想到最后竟在还赚到了四千万元。
　　想到未来马拉松赛事将会越来越火热，陈楚由不得估算未来几年的盈利情况？
　　或者，再过二三年，他们手头上这个项目完全成熟后，当参赛人次过到五六十万人次时，项目的盈利能力将会达到一亿元人民币，甚至是二亿人民币？
　　“体育行业果然是朝阳产业啊。”陈楚心中突然间产生这样感叹。
　　楚语恒天现在早就成立了合资公司来运营项目，邓总前段时间才和他提到，他们手头上合资公司在未来可以接下其他地区马拉松项目进行运营。
　　显然，邓总这是受到江南长跑赛的鼓舞，看到了这个正变得越来越大的市场了。
　　但这对陈楚来说，是未来更长远才考虑的问题。
　　迪亚纳团队根据江南长跑赛的推广情况，认为“以四千万元冠名这项赛事是合适的”。陈楚之前往江南长跑赛投入的五千五百万赞助费，现在证明仅比市场估值高出一千万至一千五百万。
　　迪亚纳和楚语恒天签定的是一份五年期合约，未来江南长跑赛品牌价值大幅上升，合约溢价效应必将会大幅上升。从长远来看，迪亚纳是这份合约的得益者。
　　陈楚办公室内。
　　冯希凡坐在陈楚对边，当他听到了江南长跑赛盈利的消息后，由不得就是哈哈声地笑了起来。
　　“楚哥，迪亚纳的宣传和推广工作现在也要开始了。”冯希凡道。
　　陈楚微微点头。
　　江南长跑赛还有一个月会开展，他们的宣传工作也要开展了。
　　赞助赛事对品牌来说，仅仅是推广的开始。如何围绕着赞助进行深一步的品牌开发，是迪亚纳要考虑的下一个问题。很多品牌就算是获得了某项赛事或者是电视节目的赞助权，如果后续推广工作没有跟上去，那赞助赛事的效果将会大大减少，最极端时还会出现赞助效果不好赞助费用打水泡的情况。
　　像迪亚纳这样的体育品牌赞助赛事资金和后续推广资金，一般都会达到1：2比值。迪亚纳赞助江南长跑赛用了五千五百万，如果按常规推广思路的话，那迪亚纳后续推广资金将不少于一个亿。
　　但在陈楚的计划中，迪亚纳相关方面推广费用将不会达到这个数值。
　　陈楚决定用更加巧妙的方式来解决问题。
　　前几天，迪亚纳高端项目跑鞋已经开始大规模生产。迪亚纳高端系列一共有七款鞋子，陈楚主推的那款鞋子价格将会达到九百九十九元人民币。在陈楚看来，这款鞋子不是迪亚纳跑鞋类目中价格最高的，但肯定是最容易进行推广的。
　　“楚哥，根据推广计划，我们应该准备成立迪亚纳长跑训练营了。”冯希凡提醒陈楚。
　　陈楚点头。
　　迪亚纳赞助这次长跑项目，可不仅仅是支付几千万元官方。就某个三级赞助商饮用水品牌除了给官方赞助费用以外，该品牌还要赞助赛事举办其间消耗的饮用水。
　　迪亚纳当然也不例外。
　　在江南长跑赛的官方网页有个“全程报名名额”。只要报名参与江南长跑赛全程的长跑者，可以得到来自于迪亚纳聘请的运动专家为其一周的训练指导，就算是某些仅仅参与二三个赛段的参赛者，也能获得迪亚纳为期一天的专业指导。
　　对品牌方来说，这样的指导某种程度上在为自已的品牌做推广，特别是迪亚纳这样新兴品牌，更要进行这样的地面推广。
　　据迪亚纳方面初步估算，迪亚纳训练营介时将会训练超过四千五百位选手，仅仅是举办这个训练营，就将会消耗迪亚纳超过二百万推广资金。
　　“我们已经聘请国内外不少知名的训练师，他们应该能应付得来。”陈楚笑道：“我现在就在等着东非长跑队的人到来了。”
　　冯希凡听到这一句话，笑道：“楚哥，你设置的资金如此丰厚……我觉得很可能到最后，是非洲运动员们包揽前几位位置。”
　　三百一十万美元的夺冠金额，已经是世界上奖金最丰厚的长跑赛事了。
　　陈楚道：“冯希凡，有那次长跑比赛，不是来自于非洲的长跑运动员包揽前几名位置的？”
　　冯希凡微微一愣，笑道：“也是。”
　　“马拉松比赛，说到底还是偏向群体参与性，‘星’味到底淡了些。”陈楚缓缓地道。
　　“其实最主要还是因为世界各地马拉松比赛太多了。”冯希凡感叹道。
　　陈楚倒是很认同冯希凡这个看法。
　　正是因为国内外马拉松比赛太多，所以这项比赛的‘星’味才少了些。
　　陈楚现在要做的，是让这一项赛事充满星味。
　　现在，在大中华区就有二十二项马拉松赛事，在美帝或者欧洲这些马拉松比赛相对成熟的地区，每年举办的马拉松比赛更是以千数计。
　　每项比赛最多只能收集到一个冠军，一位长跑运动员就算在全世界范围内收集到二三十个冠军，其本身商业价值也不会高到哪里。
　　哪怕是全球最有名的五大马拉松比赛推出“积分制”，这项运动的全球影响力还是不够高。
　　陈楚举办的江南长跑赛，正是希望能运营起一批有星味的长跑者。
　　长跑是一项相对短跑来说更不引人注目的比赛赛事。普通人或者都会知道一百米、一百一十米跨栏比赛项目的著名运动员，但他们很少会留意长跑马拉松运动员。就以收入为例，国际上顶级短跑运员们的收入往往能超过千万美元，甚至仅仅是一份赞助合同，价值就超过了一千万美元。比如，迪亚纳曾经就向飞人特报过一份一千四百万一年的合约请求。但长跑运动员就完全不同，哪怕是国际上最顶级的长跑运员，他们的收入的最多只能百万级别，相比起短跑运动员，长跑运动员主要收入来自比赛资金。来自于商业赞助方面的收益近乎于无。
　　在陈楚看来，这就是他们的机会。
　　迪亚纳训练营将会由迪亚纳主导，训练营其间迪亚纳完全可以和某些长跑好手接触，如果在他们身上没有球鞋赞助合同迪亚纳完全可以为他们奉上一份合同。
　　当然，在训练营举办期间，迪亚纳还可以在训练中挖掘出某些不知名的长跑选手，将他们招揽到迪亚纳旗下。
　　所以，这次训练营迪亚纳肯定会十分用心。如果最后能押中冠军就更好了。
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　　训练营还要过一段时间才开张，陈楚开始过问起另外一件事。
　　跑步软件的推广问题。
　　自从2008年智能手机兴起，跑步软件也开始慢慢热起来。
　　在同类软件中，使用者最多的跑步软件，不是由某家专业互联网公司开发出来的，相反，是由耐耐公司委某些专业公司合作开发出来的“耐耐跑步”。
　　早在今年四月份，迪亚纳决定转型跑步鞋业务后已经准备开发相关软件。五月份时，迪亚纳团队向陈楚提议，他们开发的软件应用完全可以向“耐耐跑步”看齐。
　　耐耐跑步是一款已经被证明较好用的软件。软件开发团队曾经给陈楚一份数据，耐耐跑步app全球用户人数早就突破一