服饰天下-第261章

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　　陈楚微微点头。对于这点他心里自然清楚。
　　确实。
　　平台，在某种程度上可以算是渠道。
　　国外的易啪网，上面聚合无数的商家，每天有数以百万单的成交单数；而这些成交订单中，易啪网都可以抽取相当于成交金额15％的成交抽成。
　　这样的网站根本就不是网络销售平台，就是一台印钞机！
　　淘货平台也是类似情况。虽然说，淘货网在刚成立与啪啪网竞争时，就以“免费”为口号没有抽取卖家任何成交抽成；但是，卖家如果想要在这个平台发展起来，有一定销量的话，必定要在平台上花费不少营销费用。等到2008年淘货商城成立后，官方更是在每一笔交易中直接抽取1％至5％不等的佣金。
　　陈楚现在所从事的服饰行业，抽取的佣金比例就是5％。
　　虽然说，淘货网制定不少佣金返还条例，但因为在平台内要投入广告费用进行宣传推广，困此，像服饰类目商家，每销售出一件产品要支付5％至30％不等的营销费用。
　　在淘货网平台上，每家商家支付的营销费用是不相同的。一些新商家在这方面的支出相对会高一些，而老商家会相对低一些；一些正规品牌营销费用会相对低一些，但像是一些出售冒仿品的网店，支付的营销费用会非常高。
　　第二点相对比较易理解，相比起冒仿品，正规品牌的生产和制造费用相对高很多。因此，花费在宣传在推广方面费用相对就低一些；但冒仿品牌不同，它们品牌制造费用有可能是正品的30％甚至20％，在同等情况下，他们为吸引更多的流量，在营销方面费用相对就会高很多。
　　于是，在同等情况下，正规品牌用在营销方面的费用较少，平台所得到的收入相对就会少一些；但如果是冒仿品网店，它们在营销方面使用的资金相对较多，因此，平台从他们身上得到的收益也会多一些。
　　当初，丽尘村人在淘货网投放的广告数量就远远比小尼虎童装正品店要多。当时，他们投放的广告，也的确是吸引不少原本属于小尼虎正品店的客流。
　　而在当时，为将这些客流引流导入正品店铺，冯希凡手下的运营者也不得加大营销方面的支出。
　　这一点是淘货网在发展初期，对打击制假不太热情的原因。因为，相比起正规产品店家销售正品而言，淘货网可以在仿制商家销售假货中得到更大收益。
　　当然，随着淘货网不断壮大。淘货网为注重消费者体验，对假货的打击力量也是慢慢加大。在二零一四年时，淘货网打击假货的规则，已经远远比二零零八年要严厉得多。作为从业者，陈楚可以想像，在二零一四年后，淘货网对假货的打击力度还将继续增大。
　　陈楚的猜想没有错。二零一五年三月份，在经过与国家质监局一场撕逼后，淘货网确是加大了打假的力度，同时，也加大平台的进入门槛。
　　陈楚想到这里时微微地走神。
　　陈楚经营好平台后，所得到的收益绝对不会少。
　　这个平台对陈楚最大的诱惑，还是设立这个平台运营成功后，他能掌握服饰行业的部分“话语权”。
　　其他服饰品牌，产品要在网络上销售，他们或多或少都要进入到陈楚设立的新平台。
　　未来，等到全国服饰行业的网络销售渠额突破五千亿时，或者说全国服饰行业销售当中三分之一通过网络销售出去的时候，那陈楚在某种程度上，已经掌握了服饰渠道的话语权。
　　这一点，才是最让陈楚所心动的。
　　“陈老板，你的意下如何？”张总问道。
　　其他二人的目，也落到了陈楚的身上。
　　他们也在等待着陈楚的决定。
　　“合一网真的不适合转型为淘货网一样的平台。”陈楚出声道。
　　听到这一句话，张承达的脸上，微微地闪现出失望的神色。
　　而张总的神色，一如同常一般的平稳，显然对于陈楚的这一个回答早就有所预见。
　　陈楚道：“不过，三位，在未来的一二个月，我会成立一家新的平台与淘货网竞争！”
　　作为合一网的创始人，在经营网店的一年半时间里面，陈楚对于合一网的情况比其他人有着更清楚的了解。
　　虽然说，合一网现在已有积累了不少客户，但这些客户的消费习惯、支付方式、款式喜好等各个方面，与淘货网都有着明显的差别。
　　如果合一网就这样没有任何的改造就进行转形的话，到最后很有可能吸引不了新的客户，而旧的客户很有可能也会流失。
　　这一点是陈楚所不愿意看到的。
　　因此，稳字起见，陈楚不会对合一网进行任何的“改造”。
　　陈楚会成立一家的网店，与淘货网抗衡。
　　听到这一句话，张总的忧眉色，就是轻轻地扬了起来。
　　显然。
　　在这之前，他就曾经听过陈楚的这一个想法。
　　不过，在当时，他也没有多过地把陈楚的说话放在心上。
　　但现在看来，陈楚在当时，的确是动了这一方的心思！
　　“不知道陈总所说的新网站是……”沉默少言的黑裙女子，轻轻地出声问道。
　　“那一新的平台，名字叫做时尚萃！”陈楚道。
　　陈楚的话才刚刚落下，在场的三人，由不得面面相觑！
　　时尚萃！
　　竟然是时尚萃！？
　　“陈老板，你不会说你是时尚萃的幕后老板吧？”张承达眼眸微微张大，问道。
　　“没错，我是。”陈楚道：“这一家网店，是我今年才收购过来的。”
　　张总此时也是一声苦笑。
　　“陈总，我还真的是没有想，你竟然会是时尚萃的老板。”
　　作为黑杉资本在中国区的负责人，张总对于现在新兴起来的网站，自然有一定了解。
　　时尚萃是一个时尚网络者交流的平台。
　　这一个平台好像是去年十二月份时才成的，在刚刚成立时，这一个网站仅仅吸引了一小部分的人气。
　　不过，从今年六七月份的时候，这一家网站似乎用了一种新的装修风格，一直子之间就吸引了大量的流量。
　　张承达此时也是由不得感叹一声世界实在是太小了。
　　在今年十一月份的时候，他们网站也曾经在这一家网站上进行过运营。
　　但是，他还真提万万没有想到，这一家网店背后的老板，竟然会是陈楚！
　　“这一家网站面的流量也不能算很低。”陈楚道：“可以给各位交一底，现在，时尚萃每天的流量已经超过了五十万……而这些流量都是热衷于网络购物的群体！”
　　这些，实际上就是潜在的客户。
　　有了这些潜在的客户群体，陈楚新平台的推广和宣传将会容易得多，这样的优势绝对不是一间新的网站可比的！


第323章

　　对于陈楚是时尚萃股东这件事，张总三人显得十分惊讶。
　　陈楚到底什么时候就想到经营好这家时尚分享论坛网站的？
　　“通过时尚萃进入淘货网的交易额，现在达到二千万元？”张总的声音隐隐带着好奇和探究。
　　“是的，网站上个月才达到这个数字。”陈楚道。
　　十一月份，时尚萃进入淘货网的成交量已经突破二千万元，时尚萃因此还收取淘货网店家一百二十万元的交易佣金。
　　想到这里，陈楚心中不无叹息。
　　之前，陈楚已经做过估算。
　　时尚萃营业月收入已经超过一百五十万元，现在有八十位员工；据陈楚估算，如果时尚萃营业月收入翻倍的话勉强能盈利。不过，时尚萃很有可能永远达不到这个数字了。
　　想要时尚萃的收入达到这个数字，那时尚萃作为中介购卖淘货网的交易额一定要超过五千万。
　　“陈总，时尚萃转型缺钱吗？”张总听到这个消息后，双眼突然间一亮，问道。
　　“不缺钱。”陈楚自然听出张总话里意思。
　　黑杉资本，有意向时尚萃注资！
　　“我们楚语服饰手头上资金流很充沛，暂时没有向外融资必要。”
　　虽然说，在前不久陈楚才和奶茶网达成融资协议，但以楚语服饰现在资没有必要向外界融资。
　　时尚萃缺钱的话，陈楚可直接从楚语服饰投钱注资。
　　“如果陈总有需要的话，可以通知我们一声。”张总脸上神色微微失落，道。
　　对陈楚设立的这个新平台，他还是很有信心的。
　　“有机会的话，我们还会合作的。”陈楚淡淡一笑，道。
　　“陈总，你们平台成立了记得通知我一声。”张承达道：“我们it男装会第一个入驻你们平台。”
　　陈楚道：“那你们网店要做心理准备。我们新平台刚刚成立流量方面肯定比不上淘货网，it男装入驻销售额可能只有淘货平台的十分之一，甚至二十分之一。”
　　张承达道：“陈老板，我们心里有数。”
　　陈楚道：“其实，以你们网店现在的情况完全可以进入企鹅网旗下的交易网。”
　　“交易网？”
　　“没错，现在交易网的销售量大约是淘货网的十五分之一，也是块不小的市场。”陈楚道：“而且，在交易网it男装更容易卖得起价格。”
　　it男装受到淘货网刁难，自然要寻找新出路。
　　交易网正是条不错的出路。
　　it男装算是比较有名的原创品牌，如果入驻交易网一定会受到交易网的流量支持。
　　这一顿晚宴宾主皆欢，吃完饭后，张总在陈楚的暗示下留了下来。
　　包厢内，仅仅只有陈楚和张总二人。
　　“陈总还有其他事吗？”张总在将张承达二人送出去后，出声问道。
　　“张总，我把你留下来主要是想商量时尚萃转型这件事。”陈楚道。
　　“时尚萃转型？”
　　“没错。”陈楚道：“我们时尚萃转型成平台后会培养一批原创品牌，这些原创品牌需要资金支持。”
　　“陈总意思是……”
　　“张总如果有兴趣的话，可以投资这些品牌。”陈楚道：“在未来四年内，我们将会扶持超过一百家品牌，这些品牌起码有四分之一价值会超过一亿。这个计划叫‘百品牌一亿计划’。”
　　“百品牌一亿计划？”张总脸上终于现出一丝好奇之色。
　　“张总，未来五年是网络销售黄金时期。”陈楚道：“未来五年内，一定会出现像it男装这样价值几千万的原创、有一定群体受众的品牌，投资网店品牌的盈利率绝不比投资其他新兴行业低。”
　　陈楚笑一声，道：“张总，当初我们入股it男装仅仅用了二十万元。”
　　张总听到这里，双眼亮了起来。
　　对于陈楚三年前入股it男装的价格，他早就打听过。
　　二十万元，超过一百倍回报率！
　　这个回报率，从投资角度来看，的确惊人！
　　“张总是行业老手，我可没有陈楚的眼光。”张总笑一声，谦虚地道。
　　作为投资者，张总曾经研究过陈楚投资网店的历史。
　　除着他的研究，他对陈楚的投资手段越加惊讶。
　　陈楚一共投资了五家网店，仅仅是三年时间，这些网店现在成长为较成熟的淘品牌。
　　这样的投资回报率可算惊人。
　　像他们黑杉资本，投资的项目中，起码有六成血本无归；仅仅只有二三成投资可以回本或者有一定的盈利，仅仅只有一二成投资可以获得惊人的回报率。
　　像陈楚这样仅仅出手五次，就全部获得惊人回报率的情况，张总还真的从来没有见过。
　　这一切，只有一点可以解释。
　　陈楚在服饰网络销售方面的确有过人见解。
　　据张承达所言，陈楚曾经好几次向it男装提过经营网店策略，最后这些策略基本上是正确的。
　　在张总看来，陈楚正是因为有着如此惊人的远见，才能经营合一网这样的网站。
　　这一点，正是张总在听到陈楚要设立时尚萃购物平台后，皱也不皱眉头要求向陈楚注资的原因。
　　在他看来，与陈楚这样深耕行业的人合作，失败的可能性很小。
　　陈楚有眼光看出那些网络品牌有可能成功。
　　但他没有陈楚这样变态的眼光！
　　“张总，这点你就不必担心了。”陈楚笑道：“这些网店品牌全部都在时尚萃平台上运营。他们各方面的数据我们平台都有记录。”
　　“陈总的意思……”
　　“张总到时要是看上那家网店，完全可以向我们申请查看这些网店的销售数据，到时候，关于这些网店的盈利情况、财务情况张总和你手下的团队应该也有个底。”陈楚道。
　　张总眼内闪过异色。
　　的确是这个道理。
　　如果陈楚愿意提供相关方面数据，那他们投资失败的概率将会大大降低！
　　“好，陈总，到时候我会申请用几千万投资在你们平台运营的网店。”张总道。
　　用几千万投资这些网店，只要其中几家成功，他们就能收回投资成本！
　　陈