服饰天下-第246章

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　　某种程度上，《羊成小灰狼》正是凭借着这一纸指令才得以“崛起”。
　　“老板，我觉得广电总局有可能会在这一二年撤消这条限令。”年晓道。
　　“为什么？”陈楚笑问。
　　“朝令夕改，这条限令本来就带着很浓厚的保护性质，我觉得这条限令快到了取消的时候。”年晓摇头，道：“老板有可能没有看过‘限播令’的全部内容，其他几条还说得过去，但里面有一条是国营单位制作动画优先审批，民营公司制作的动画受到部分限制的条例，这条也实在是说不过去吧？”
　　“老板，要是等到限播令到期，《羊与小灰狼》这样的动画作品，市场占有率肯定会受到影响。而且，像这样低幼龄作品，产品周期应该不会超过五年，一二年后，这档动漫节目基本上就不会有人看才对。”
　　陈楚看一眼年晓，笑而不语。
　　年晓这次还真的是预判错了……
　　一直到二零一四年时，陈楚都没有听说过广电总局撤消“限播令”，至于《羊与小灰狼》这部作品，六七年后依然受到广大小朋友的喜爱。
　　陈楚对几年后《羊与小灰狼》的发展情况不太感兴趣。
　　他所感兴趣的是近三四年内《羊与小灰狼》衍生授权情况。
　　“年晓，你觉得在童装市场上，前几年那几款童装花纹和图案衣服最好卖？”陈楚似乎问了一个不太相关问题。
　　“那些花纹和图案？让我想一想……是那种印花呢？”
　　“不是什么花草印花。”陈楚道：“据我的观察，印着奥特曼的衣服最好卖。”
　　年晓慢慢地想一下没法反驳点了点头。
　　的确，印着奥特曼的衣服是三岁至七八岁小儿至爱。
　　每个小孩穿上这样的衣服后，都恨不得自已变身奥特曼去打怪兽。
　　不过，像他们小尼虎童装，不太可能去设计这样的衣服吧？
　　“《羊与小灰狼》卡通形象，就成为下一个奥特曼的潜质。”陈楚一脸肯定地道。
　　“老板，你就这么确定？”
　　“当然。”陈楚的脸上，一脸笃定之色。
　　对于这股风潮和流行，陈楚印象十分深刻。
　　《羊与小灰狼》虽然已经有三年历史，但真正红火起来还是这二年的事。
　　而在这档节目红火起来，其衍生产品的开发却是严重滞后，一些玩具布偶等产品，在二零零七年初才出现；在服饰产品衍生授权方面更是一片空白。
　　但是，在喜欢“抄袭”和“模仿”创意的国内服饰市场上，早在2007年市场上已经出现未经授权的服饰产品，等到二零零八年后，这样产品数量就更多，不过，还没有形成某种风尚和气候。
　　真正的改变，还是出现在二零零九年。
　　理论上说，二零零九年是《羊与小灰狼》衍生品服饰大爆发的一年；在这年，更多的孩童接触到这档动画节目，喜欢上《羊与小灰狼》里面的卡通形象。
　　在市场上，一些印着有羊与狼图案的产品，很多都成为了爆款产品；有不少小零售店的店主们，更是因为看版的眼光字精装而赚得盆满钵满。
　　在国内童装市场上，从二零零九年至二零一二年这三年的时间，羊与狼是能压制奥物曼的存在。
　　当然，进入到二零一二年后，《熊出没》那两只笨熊，也成为炙手可热的童装图案形象……
　　“年晓，去跟《羊与小灰狼》制作方创新动漫谈谈，我们要《羊与小灰狼》五年的品牌授权。”陈楚出声道。
　　与服装类目相比，《羊与小灰狼》鞋类类目衍生品开发更加落后了，不过，在二零零九年以后，不少以羊与狼为形象的鞋类产品销售量一飞冲天，红得发灼。
　　二零零九年后，《羊与小灰狼》衍生品市场，已经成长为一个年销售额度不低于一百亿的市场。
　　这是一个巨大的市场，但也是一个不合法的市场。
　　因为在这个市场上，绝大多生产和销售产品的商家，都没有经过《羊成小灰狼》版权方的授权。
　　“他们的品牌授权费用，应该不会很高。”陈楚出声道：“把价格压低一些。”
　　年晓笑着点头。
　　“老板，我明白了。”
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　　将这一件事交给年晓以后，陈楚也算放心下来。
　　以他对年晓的了解，年晓一定会完美把这件事给谈下来的。
　　就在陈杨交待这件事二天后，年晓向陈楚汇报了一个消息。
　　“什么？版权方负责人想和我见面谈？”
　　“是的，欧总说想见您一面。他还说，他还有更重要的事想和老板您谈谈。”
　　陈楚看了一眼自已台面上的日历，还有那张排得满满的工作表，道：“你问一下欧总明天下午有没有空，要是没有空的帮我约欧总晚上吃个饭，我们晚上谈。”
　　年晓道：“好的，我知道了。”
　　陈楚的秘书很快就回报，欧总明年下午有空。于是，双方就约定在第二天下午见面。
　　陈楚办公室内。
　　刚刚见到欧总时，陈楚目光似是不经意般地上下扫视一眼。
　　欧总是位年纪三十五岁左右的青年人，他身材瘦高，穿着一件白色的衫衣，显得文质彬彬。
　　“陈总，你好！”
　　“你好。”
　　陈楚伸出手，重重地和对方握了一下。
　　“坐吧，随便坐吧。”陈楚伸出手，向对方示意道。
　　黑色的沙发上，欧总喝了一口秘书递上来的茶，慢慢地开口了。
　　“陈总想要我们公司《羊与小灰狼》五年特许经营权，是吗？”欧总问道。
　　“没错，是的。”
　　“陈总，五年的时间，对我们公司来说实在太长了。”欧总道：“如果可以的话，我希望陈总能把期限改为二年，二年后我们可以再商量应不应该续约。”
　　二年？
　　陈楚很快就想到二年后。
　　二年后应该是《羊与小灰狼》最红火的时候吧？
　　如果在那个时候，小尼虎再和版权方继约的话，对方的叫价肯定是“天价”。
　　而且，据陈楚所知，《羊与小灰狼》开始真正运营品牌服饰的衍生品，应该是在二零一零左右吧？
　　创新动漫版权方还愿不愿意向其他服饰品牌授权都是个问题！
　　“五年，这个期限我们公司是不能再少了。”陈楚道：“要是我们品牌刚好挖掘《羊与小灰狼》的品牌价值，然后贵公司就把品牌授权回收，那我们公司前期投入不是全部打水漂？”
　　欧总小心地观看着陈楚脸上神色，然后笑了起来，道：“看来，陈总是很看好《羊与小灰狼》服饰衍生品市场了？”
　　要是不看好也不会直接就签五年合约吧？
　　“我不太看好这个市场。”陈楚轻笑道：“欧总，以国内童装市场的情况，抄袭和仿版那么多，就算市场真的做起来，到最后得利还是盗版商。”
　　欧总脸上笑容，微微的僵冷。
　　作为一位版权商，他自然清楚，市场上与《羊与小灰狼》有关的服装、玩具等衍生品，绝大多数都没有得到授权。
　　这是个看起来前景很大的市场，但实际上也是他们品牌方没有多少得利的市场！
　　曾经，在他们公司内部也有人笑言，只要每一个印有《羊与小灰狼》卡通形象的产品，向他们公司交纳一元版权费用，那他们公司年利润收益起码能增加一千万。
　　但现实是，根本上就没有人向他们缴纳这样的版权费用，一个也没有！
　　“五年，五百万。”陈楚笑道：“欧总，我们公司的这个开价很厚道了。据我所知，贵公司今年上半年的利润，好像也没有这个数字多吧？”
　　欧总微微一沉默，显然是认同陈楚的话。
　　他们公司上半的盈利，的确是没有达到数字。
　　虽然说，他们公司的动漫产品在全国有着过亿知名度、几千万的受众，但实际在动漫制作这一个行业内，他们公司的利润远远不像外界想像的高。
　　“而且，我们品牌要求的是授权，而不是独家授权，欧总，你完全可以向其他品牌继续出售《羊与小灰狼》的授权！”陈楚笑道：“我们公司现在只有三百多家的童装店铺，平均下来每家店铺都要向贵方支付二万元的版权费用。”
　　年晓和创新动漫最后就在这个数字卡住了。
　　而这个数字，实际上也是陈楚的底价了。
　　在陈楚看来，创新动漫一定会在这个数字上妥协的。
　　“好。”
　　欧总出声道：“第一次和陈总合作，我可以作主把我们的品牌衍生品授与小尼虎童装。”
　　听到这一句话，陈楚由不得笑了起来。
　　双方总算是达成协议了。
　　现在在这个时间点上，达成这个协议正是最好的时间点。
　　等到明年，《羊与小灰狼》衍生品市场将会迎来爆发式的增长，在那个时候想以这个价格把品牌授权谈下来，基本上是不可能的事情。
　　等到明年《羊与小灰狼》大热的话，小尼虎童装的产品中，应该有一成半至二成印上《羊与小灰狼》的卡通形象。
　　到那个时候，印有羊与小灰狼的产品，起码也可以为小尼虎童装带来一亿以上销售量。
　　“陈总，我这一次过来，主要还是有另外一件事，想和陈总你商谈一下的。”欧总在这个时候，又一次地出声道。
　　“什么事？”
　　“不知道陈老板对我们品牌的衍生品店有没有兴趣呢？”欧总看着陈楚，问道。
　　“品牌衍生品店？”陈楚的双眼，微微眯了一下。
　　“没错，陈总，我们公司希望开设《羊与小灰狼》的品牌衍生品店，买卖服饰、玩具、布偶等衍生品。”欧总道：“我们公司希望能找合作者进行合作。而陈总您，就是我们公司商量过后，觉得最适合的合作者。”
　　“欧总说笑了。”陈楚哈哈一笑，道。
　　“陈老板觉得我像是在说笑吗？”欧总笑问道。
　　早在年晓联系他们公司时，他们就注意到楚语服饰。
　　创新动漫没有能力经营好《羊与小灰狼》衍生品市场，因此才想过在业内寻找合作者。
　　在他们公司管理层看来，陈楚就是最合适的合作者。


第299章　：入股衍生品牌

　　据他们所知，楚语服饰是三年前才成立的服饰公司。这家公司仅仅用了三年时间，就推广开楚语和小尼虎二大服饰品牌。
　　无论是经营直营店，还是管理特许经营，楚语服饰都有着丰富的行业经验。
　　特别是今年推广小尼虎，楚语服饰各种组合拳层出不穷，让小尼虎这个童装品牌瞬间窜红。
　　引入楚语服饰作为战略投资者合作经营衍品业务，是《羊与小灰狼》几位创始人在这二天确定的经营方略。
　　“陈总。”欧总出声道：“相信你对我们公司也有过调查。没有错，我们公司虽然是制作了《羊与小灰狼》，而且，这一部动画片已经登陆全国二十多家电视台，还有更多电视台正在和我们公司谈判，希望能引入这部动画片。在外行人眼中，我们原创动漫应该赚了很多钱……但实际上，今年上半年，我们公司盈利只有八百万，其中六百万还是春节贺岁片《喜羊羊之牛气冲天》的票房分红。”
　　“我们每年从电视台那里得到的收益还不到四百万。”欧总出声道：“对我们公司来说，电视台只是个宣传窗口罢了。我们也没有指望在电视台身上赚多少钱。像我们文化产业，真正赚钱还是衍生品市场。”
　　“据我们业内经验，衍生品市场才是动漫的大头市场，动漫制作公司的利润，超过90％都来自于衍生品市场。”欧总出声道：“陈老板，我们希望能和贵公司一起经营好这个市场。”
　　陈楚却是摇了摇头，笑道：“欧总，我看到的情况却不是这样，这个市场是很大，但我们根本就吃不开。”
　　“前几天，为了调查《羊与小灰狼》在服饰市场上盗版情况，我叫人去逛了一下羊城的批发市场。根据下属的报告，在中高档童装批发的黑马市场上，总共有三十七家批发档口的产品印着《羊与小灰狼》的动漫图案，而在河沙低档批发市场上，起码也有四十家档口的产品印着《羊与小灰狼》的卡通图片。”
　　等明年《羊与小灰狼》印花图案大热，侵权档口的数量起码要翻上几番。
　　陈楚出声道：“只要有模版，一台最普通的印花就可以印制《羊与小灰狼》动漫图案。有印花厂的配合，一些只有三五工人的小作坊都可以生产印有羊和小灰狼图案的产品……羊城地区有多少这样的小作坊，根本上就数不过来，这些小作坊有不少甚至连工商营业执照也没有，怎么进行维权活动？”
　　欧总微微沉默起来，对陈楚的话根本没法反驳。
　　“陈老板，你放心吧，我们公司准备成立一个超过一百个品牌加入的版权联盟，共同开发《羊与小灰狼》这个品牌，到时候我们肯定