服饰天下-第241章

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　　“赵经理，我说过……我们合一网不缺钱。”陈楚道。
　　听到这句话，对面赵总理微微一阵沉默。
　　合一网缺钱吗？
　　缺钱，但也不缺钱。
　　如果合一网安于现状，那还真的没有接受其他投资机构注资的必要。但合一网想要快速发展壮大，就必须向外界融资。
　　“陈总，我们这个出价已经不低了。”赵经理道。
　　从陈楚话中，他隐隐却听出松动之意。
　　陈楚还没有把话说死，谈判的可能还在。
　　“赵经理，我们楚语服饰手头上还有资金……过段时间，我会向合一网注入一部分资金……至于向贵方融资，我觉得我们还是过段时间再谈合适。”
　　再过一段时间？
　　听到这句话，赵总理差不多吐出一口老血。
　　二个月前，陈楚曾经和他们说过同样的话。
　　现在，二个月过去了，合一网依然处于飞速发展的路上。据赵经理所知，前段时间，陈楚用合一网名义，赞助一档名叫《爸爸，我们去哪儿》的电视节目。因为这一档电视节目的红火，国内已经有过亿人口知道“合一网”这个品牌。
　　赵经理一直在关注着合一网。
　　有过亿人知道合一网是一回事，如何将品牌知名度转化为真实销售量，又是另外一个回事。
　　偏偏，合一网似乎早就对品牌“爆红”有所准备，在网络上发起凌厉的宣传和推广工作。
　　据他们最新推定，按现在趋势，只要再过一段时间，合一网就可以将知名度转化为真真实实的成交量和销售额。
　　不同于其他线下快消费品牌，像合一网这样的线上销售品牌，只要在网络上引起关注，消费者只要找到合一网网址，就可以购卖到相应产品。这样的宣传效果，可不是一般的好！
　　他们公司某位员工经过调查后得出结论，仅仅在半个月的时间面，合一网销售量起码增加70％，在接下来二三个月内，合一网销售量还将会持续高速增长！
　　要是再等下去，他们黑杉资本，还真的是卖不起合一网手上的股份了！
　　现本他们还想着等合一网犯错，从而在谈判中占据主动的。
　　但陈楚打的这手好牌，让他们不得不在二个月内，将报价提出了一倍！
　　“陈老板，你还是报个价格吧。”赵总经理出声道。
　　他确信合一网的确需要得到他们黑杉资本的融资！
　　“五千万，百分之五股份！”陈楚直接出价道。
　　“陈老板，你不是在开玩笑吧？”赵总经理呆呆地怔了好几秒，才出声反问。
　　他们公司对合一网的估价已经从原本的二亿左右，提高到现在的四亿左右。
　　但陈楚对合一网的估值，竟然是十亿！
　　这中间的差距也太大了吧？个品牌。
　　赵经理一直在关注着合一网。
　　有过亿人知道合一网是一回事，如何将品牌知名度转化为真实销售量，又是另外一个回事。
　　偏偏，合一网似乎早就对品牌“爆红”有所准备，在网络上发起凌厉的宣传和推广工作。
　　据他们最新推定，按现在趋势，只要再过一段时间，合一网就可以将知名度转化为真真实实的成交量和销售额。
　　不同于其他线下快消费品牌，像合一网这样的线上销售品牌，只要在网络上引起关注，消费者只要找到合一网网址，就可以购卖到相应产品。这样的宣传效果，可不是一般的好！
　　他们公司某位员工经过调查后得出结论，仅仅在半个月的时间面，合一网销售量起码增加70％，在接下来二三个月内，合一网销售量还将会持续高速增长！
　　要是再等下去，他们黑杉资本，还真的是卖不起合一网手上的股份了！
　　现本他们还想着等合一网犯错，从而在谈判中占据主动的。
　　但陈楚打的这手好牌，让他们不得不在二个月内，将报价提出了一倍！
　　“陈老板，你还是报个价格吧。”赵总经理出声道。
　　他确信合一网的确需要得到他们黑杉资本的融资！
　　“五千万，百分之五股份！”陈楚直接出价道。
　　“陈老板，你不是在开玩笑吧？”赵总经理呆呆地怔了好几秒，才出声反问。
　　他们公司对合一网的估价已经从原本的二亿左右，提高到现在的四亿左右。
　　但陈楚对合一网的估值，竟然是十亿！
　　这中间的差距也太大了吧？


第294章　：再次贷款

　　张经理头脑产生一种没法谈下去的感觉。
　　“陈总，你知道去年才成立的威客诚品垂直电商网站吗？”赵经理道：“他们网站已经开始建设自已的物流体系，请了韩知作为代言人，销售数量甚至比合一网还要高。但他们公司最近一轮融资，估值也没有贵公司高！”
　　“而且，陈总，现在经济形势可不太好……谁也不知道将来会发生什么，不是吗？”赵经理问道。
　　陈楚微微一沉默，然后笑起来。
　　“赵经理，金融危机总是会过去的，不是吗？”陈楚反问。
　　像赵经理做的风投项目，项目的周期都是从三年至八年不等。
　　那个时候，金融危机早就过去了。
　　“赵经理，看来我们这次谈判，又没法谈成了。”陈楚道：“我这个出价在二个月内有效……赵经理有意的话，随意可以联系我。”
　　但再过一段时间，等合一网将来发展到一个新高度，说不定他们合一网还会提高报价！
　　电话对边一阵漫长沉默。
　　“陈总，我要和我团队商量才能做决定。”赵经理道。
　　不仅要和手下团队商量，这一件事，还要和顶头上司汇报才能做出决定。
　　五千万……百分之五股份……接近十亿的估值……双方分歧可不是一般大！
　　“好的，我等赵经理的好消息！”
　　陈楚出声道。
　　赵经理道：“我会尽快给陈总答复的。”
　　俩人道别一声以后，就挂掉了电话。
　　就在一边。
　　冯希凡听着陈楚和赵经理交谈的声音，隐隐也猜到几分。
　　合一网现在估值已经接近十亿？
　　这不会是真的吧？
　　“楚哥……”
　　“说吧，有什么事？”
　　“过年后，你不是叫我签定了一份法律文书，将合一网4％的股份转让到我名下吗？”
　　“没错，你不是签字了吗？”陈楚至今还记得，冯希凡在签定那份文书时，那漫不经心的神态。
　　“4％股份，楚哥，这部分股票竟然值这么多钱？”冯希凡很快就算出，这部分股份价格，已经涨到一个惊人的地步！
　　要是按那边谈判者的估值，这部分股票价格已经达到一千五百万。
　　如果按陈楚估价，这一部分股票的价值，更是接近四千万！
　　想到自已那六位数的年收入，冯希凡由不得叹出一口气。某人所说打工是最糟糕的投资，果然没有错。
　　很快地，冯希凡目光就落到了陈楚身上。
　　合一网一共有三个股东。
　　其中，他和二毛占股合计12％，余下接近90％的股份，全部在陈楚的手上。
　　相比起他而言，陈楚才更像土豪吧？
　　“表哥，黑杉资本会答应我们的条件吧？”冯希凡想到双方在电视中分歧，出声问道。
　　“会答应的。”陈楚道。
　　他们迟早会答应的。
　　陈楚当初通过赞助综艺节目的方式推广合一网时，就已经想到了黑杉资本。只有提高合一网的知名度，快速发展，在谈判桌上，他才能叫出更高价格。
　　“要是他们不答应呢？”冯希凡问道。
　　“他们不答应的话，我们可以去找新的合适的投资人。”陈楚道。
　　——分界线——
　　九月中旬至十月国庆假期这段时间，国内经济形势变得更加恶劣。
　　二房危机、美国政府注资各大投行、欧洲经济形势恶化……转眼间，整个世界的经济就像是到了未日似的。
　　不过，在这样经济危机中，在全国各地依然有不少创业者向小尼虎童装申请成为小尼虎童装的加盟店，仅九月下半月，小尼虎童装就收到超过七十家的正式申请，最后批准五十家成为小尼虎童装加盟商。
　　看到这一个数字的时候，年晓却是略为不满意。
　　《爸爸，我们去哪儿》的收视率，在第四期又创下了一个新的高度。在强大的宣传攻势下，小尼虎童装加盟店应该更多才对的。但现在刚好又遇到经济危机，服饰行业不少老手都选择了持币观望，使得小尼虎童装发展速度大大地受到限制。
　　陈楚反而没有多放在心上。小尼虎童装发展的速度已经够快了，陈楚还担心小尼虎的物流建设、员工管理、质量管理等各方面跟不上，现在有经济危机来个减速处理刚好。
　　陈楚向年晓提到，据他估算等到明年四五月份，国内服饰市场将会恢复高速增长态势。
　　他们前一段时间微微停顿发展的楚语服饰，应该趁着这半年时间快速扩展！
　　相比起对出口依赖极重的服饰制造业，他们零售行业抵抗风险的能力就强得多了。
　　楚语服饰手头上现金“弹药”很足，正是大幅扩张的好时机。
　　在十月国庆假期后第一次例会上，陈楚提出了“大店策略”，开设一批店铺面积在一千平米方以上大店，快速地增加他们公司的销售额。
　　对于陈楚提出的“大店策略”，有位部长表示反对。
　　在现在的形势下大规模扩张，好像不太好吧？
　　要是经济危机再持续一二年时间呢？
　　他们新开设的店铺，会不会沦入低盈利甚至亏损境地？
　　服饰销售市场上，开设新店那怕是做了再充分论证，也不一定能确保店铺绝对盈利。
　　在华东市场上，公司已经出现了二三家亏损店铺，相关方面重新考察后，建言直接关停那三家店铺。
　　像一些大型店铺，如果产生亏损必将会是个极为惊人的数字！
　　陈楚办公室内。
　　正处于初秋，南国炎热季节已经过去，来到气候最温和宜人的时节。
　　陈楚和年晓商量一些与店铺开张有关事宜。
　　“老板，我是支持现在开设大型专卖店的。”年晓道：“从管理的角度看，一家小店的平均管理成本比大店要高；而且，大店营业的收入远远不比小店可比的……我们公司以前也开设有大店，据我们经验，一些地段较好、人流较多而管理又比较好的大店，每年营业额能超过四千万，净利润可达一千四百万元。”
　　陈楚点头。
　　“像我们竞争对手，他们现在采用的也是大店策略，像z模仿，他们在国内单店的销售额，起码是我们店铺的二点五倍以上。”
　　陈楚听到这里，微微地点了点头。
　　“不过……老板，我们开大店要用到的资金肯定不少。”年晓道：“一些地段较好的大店铺，没有一千万的资金肯定没法启动项目！”
　　这还是一个较为保守的数字！
　　他们楚语服饰虽然有着近五亿现金储存，但也经不起陈楚的“大店战略”吧？
　　年初，楚服饰的情况是“钱多人少”。但在经过一段时间巩固新开店铺后，他们现在的情况是“钱少人多”了。
　　楚语服饰想要进入到扩张的快车道，还得要更多的现金！
　　“钱不是问题。”陈楚笑道：“我们公司还有那么多现金储存，肯定可以支撑我们大店计划。”
　　年晓点头又道：“还有小尼虎，老板，你不是说要在国内一些购物中心开小尼虎专营店吗？购物中心可不像我们自租店铺，扣点扣得多，有时还得配合购物中心搞折扣活动……要是按你的计划实施的话，小尼虎童装起码也要消耗八千万现金。”
　　陈楚又是点头：“你放心吧，我会想办法弄到钱的……等一下我就找银行方面融资。”
　　“银行融资！？”年晓听到这里时，一双眼睛差不多瞪大起来。
　　自家老板竟然想向银行融资？
　　现在是什么时候了，银行怎么可能会向楚语服饰借贷？
　　要是他没有记错的话，他们向利夏银行借贷的一亿差不多到期了吧？
　　“你放心，我会借到钱的。”
　　陈楚自信满满道。
　　年晓脸上表情却是一万个不相信。
　　时间已经进入到十月份上旬，就在前二天，美帝两院才通过向金融机构注资的救市计划。但原本看似稳各泰山的欧洲，经济形势却是急剧恶化，像极度依仗金融业的冰岛，甚至还陷入国家破产的境地。
　　从去年三月份始，因为房地产和股市等资产价格快速上涨，央行已经不断收紧银根，随着经济形势恶化，不少有关系和有门路的企业都通过银行途径融资借贷成功。
　　他们楚语服饰虽然和不少银行有过资金来往，但以他们和银行的关系，应该比较难借贷到资金吧？
　　“明天我会去一趟j省。”陈楚出声道。
　　他当然清楚年晓心中的想法。
　　但来自