服饰天下-第145章

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　　“我们楚语服饰的第二个品牌，可以做加盟品牌啊。”年晓出声道。
　　“做加盟品牌？”
　　“没有错，老板，我们公司最大的竞争优势，是推广能力很强。以我们公司现在的推广能力，想要推广一个新品牌不是什么难事。”年晓开玩笑道：“老板，你不觉得前不久开通的千度帐户里面，那些资金不好好利用，是一种浪费吗？”
　　掉到这个话题，陈楚也是一阵肉痛。
　　原本，陈楚是想在千度帐户里充入十万块的。到后来减少到八万块。本来，陈楚还估算着布林顿服饰方面会抵抗一段时间，才在逼不得已的情况下和楚语服饰和谈。他还真的没有想到，布林顿服饰竟然这么快就妥协了。
　　这样干脆的举动，反倒让陈楚暗暗警惕起来。苗天华在网络上抹黑楚语服饰，的确有一点头脑发热。不过，在遇到对自已极度不利情况时，他却能用主动认输般的方式妥协。
　　这样的人能屈能伸，对付起来反而更麻烦！
　　“年经理，这个问题我们要从长计议。”陈楚出声道。
　　作为业内人士，陈楚自然知道有不少借“加盟”的名义圈钱。
　　不过，陈楚绝对不会做这样的事。
　　设计一个单独的子品牌，通过招收加盟商的方式发展，倒是快速扩张的好办法。这个事情，真的要从长计议才行。
　　时间进入十一月份，服装行业已经进入超级旺季。
　　这些天来，楚语服饰按照预定的节奏扩张着。至于十月份发生的论坛事件，很快就平息下来。
　　十一月份第一天，陈楚接到一个陌生电话。
　　“喂，你好，请问你是陈老生吗？”
　　“我是，请问你是那一位？”
　　“陈先生，你好，我是大酷视频网的工作人员。陈先生可以叫小刘。”
　　“刘先生你好，你打电话给我有什么事呢？”陈楚客气地笑道。
　　隐隐间，他已经猜到对方的来意。
　　“陈先生，你好，昨天我们大酷视频联系过《士卒突击》发行方。据他们所言，《士卒突击》的网络版权在你手上是吗？”
　　“是的。”
　　“陈先生，我们大酷视频希望你能授权我们播放这部电视剧。”
　　“不知道你们的报价如何呢？”
　　“每集二千元，陈先生，你觉得这个价格如何？”
　　听到这个报价，陈楚笑了起来。按照现在市场上的行情，这个报价已经算得上良心价了。
　　“你这个报价太低了。”
　　陈楚摇了摇头，出声道。
　　“陈老板，我们这个报价已经不低了。”
　　“刘先生，其实我们可以换另外一种方式合作，你们在《士卒突击》播放前帮我们公司播放一段广告怎么样？”
　　大约十分钟后。
　　那位刘先生说他已经知道陈楚的要求。不过，他要和上级通报才能做出最后的决定。
　　在挂掉电话时，陈楚很清楚，大酷网很有可能会接受他的条件。
　　大酷网将会得到《士卒突击》的播放权。在未来一年的时间内，他们要在《士卒突击》面前，帮楚语服饰打一个十秒钟的广告。在一年后，撤消广告改为播放一段感谢楚语服饰赞助的正片独白词。
　　这个条件，以现在的运营环境来说，对视频网站并算不是苛刻。
　　“是不是应该把《银婚》、《我叫玛丽苏》这两部电视剧的版权拿到手呢？”陈楚心中暗暗想道。
　　现在的电视播放版权真的不是一般便宜。从明年开始，一些热门电视剧的网络播放版权，费用将会以四至五倍的速度增长。等到二零一一年后这个市场更是形成泡沫。在那种情况下，收购电视版权再与视频网站“合作播放”的这种推广品牌的手段，就变得不是那么划算。
　　不过，目前来说，这还是一笔一本万利的买卖。
　　虽然说，在二零零六年至二零零七年间，视频网站的用户数量远远比不上几年后，但也已经形成了规模。几年以后，《士卒突击》在大酷网和土瓜网的播放量，将会分别突破二亿，也就是说，楚语服饰赞助《士卒突击》播放的展现量在这两大平台上，也将超过二亿次。
　　这些的广告效果，远远超过陈楚当初收购《士卒突击》时的十二万元！
　　嗯，除了这二家视频网站外，像是搜猓网、企鹅网也是不错的合作对像，等到这部电视剧开播后，可以主动跟他们联系寻求合作。
　　陈楚很快就开始上网查找《银婚》《我叫玛丽苏》这两部电视剧的最新情况。在查找完这两部电视剧的情况后，陈楚上到“中国服饰论坛”查看行业内的一些最新情况。
　　刚刚进入到论坛时，处于论坛首页顶部位置的一条信息，吸引了陈楚的眼球。
　　《乐美中国区总裁：未来将会在全国范围内开设一百家直营店》。
　　这条消息，让陈楚想到了几个月前发生的一些事情。
　　“乐美服饰这么快就要动手了吗？”陈楚的头脑中，很快就想到几个月后将会发生的一些事情。


第217章　：拉拢

　　乐美公司闽、浙两省级代理反水事件，是二零零七年国内服饰行业发生的一件小事。
　　这件事中，乐美公司俩位省级代理反水，代理一个名叫“雅各布”的不知名品牌。不过，等到二零一四年的时候，陈楚却没有再听过这个品牌的消息，很明显，几年后这个品牌将会消亡。
　　“乐美公司……”陈楚想到几个月前，曾经与乐美公司的一些交集，脸上神色似有所思。
　　几个月以后发生的那件事，对于楚语服饰来说，是一个好机会的呢？
　　第二天，陈楚就找到年晓，并且告知年晓，他将会开始运营一个新的加盟品牌，天语。
　　听到陈楚决定后，年晓马上就表示支持。
　　一直以来，他都反对用楚语服饰这个牌子发展加盟店，但是，使用一个新的牌子招收加盟商发展壮大楚语，他是百分之一百赞成！
　　“老板，我现在就叫人做一下推广预算，在全国各地招收加盟店。”年晓脸上闪过一丝喜色，道。
　　“这个不用急。”陈楚笑道：“我们现在要做的不是招收零散的加盟店，而是招收省级的加盟商！”
　　“省级加盟商？”听到陈楚的话后，年晓眉头轻轻地一扬：“老板，你的意思是我们将加盟权下方到省级，由省级加盟商开拓市场吗？”
　　服饰加盟大约有俩种形式：一种是在全国范围内招收加盟商店，再由总部进行扁平化管理；另外一种形式，则是将加盟权层层分包下去，比如说某些外国品牌将品牌授权给中国的总代理，然后全国总代理再将代理权分配级省级代理，省级再将代理权分配给市级代理。
　　这两种方式算得上各有利弊。相对而言，前一种方式对加盟店的控制要好一些，但是管理成本较大；而后一种方式虽然对加盟店的控制力度要差一点，但是管理成本相对较小。
　　“老板，想要招收省级代理商不是一件容易的事。”年晓道：“我们公司的根基太浅薄了，想要在全国范围内招收加盟商，也要进行推广才行。这样的成本，比我们招收零散的加盟商，成本低不了多少。”
　　陈楚笑了：“不用那么麻烦，我们可以试试直接去挖其他品牌的加盟商。”
　　本来，陈楚对于是否设立加盟品牌，心里面还是不太确定的。
　　但现在，陈楚觉得可以将乐美公司的加盟商招揽过来后，他倒是下定决心发展一下加盟品牌。
　　魔都。
　　乐美公司中国区办公室。
　　一位金发蓝眼的男子，鹰眼勾鼻，正坐在办公位置上网盯视着电脑屏幕。
　　就在此时，他桌面上的电话突然就响了起来。
　　“史密思先生，我们前台刚刚按到一位自称是楚语服饰运营总监陈先生的电话……我们现在要为你接入吗？”
　　“楚语服饰？”史密思脸上现出一丝思索之色。
　　在前些天时候，他似乎看过一些这个服饰品牌的资料。现在，这个品牌在南方也有不少加盟店。他们运总监找他有什么事呢？
　　“帮我接入吧。”
　　电话一阵忙音后。
　　“喂，你好，请问是史密思先生吗？”电话对面传来一阵标准汉语音。
　　“我是，陈先生，你找我有什么事吗？”而在电话这一边，史密思的声音微微带着生硬。
　　“史密思先生，你好。我是楚语服饰的运营总监。根据我们从行内打听到的消息，你们乐美服饰粤省大区在三个月前撤换了代理商以后，一直都没有再招代理商是吗？”对面的男声又一次传过来。
　　“是的，陈先生，不知道你有什么可以指教的呢？”
　　“我们公司是一间服装公司，我们希望能和贵公司合作，成为贵公司在粤省地区的总代理商。”
　　“实在抱歉，我们乐美公司，已经不准备在粤省地区招代理商了。”
　　“哦？史密思先生，我们公司资产已经超过一亿，而且也有成功运营其他服饰品牌的经验，我们有信心做好粤省地区代理商运营好贵品牌。”
　　“真是抱歉，我们公司不再准备在粤省地区招代理商，粤省地区将会由我们中国区公司直接接管。我们将会在那里直接经营直营店。”
　　“那实在是太遗憾了，史密思先生，希望我们以后还有合作的机会。”
　　电话里二人又聊了二句后，分别很客气地道别。
　　挂掉电话后，史密思先生笑了起来，露出如他身上皮肤一般白的牙齿。
　　事实上，这一次他被派到中国区，一个最重要的目的就是整顿中国区业务。整顿的核心，就是将各大省级代理的代理权收回来。
　　在这种情况下，他们公司又怎么可能再批准粤省地区的代理请求？
　　而在电话的这一边。
　　陈楚坐在楚语服饰的办公室内，将手中的话筒放下。
　　在他旁边，一位四十多岁男子，剑眉大眼，高鼻瘦脸，现正露出微微阴沉的脸色。
　　“杜老板，刚才你也听到了。”陈楚放下电话后道：“前一段时间，乐美公司方面宣布要在全国范围内开设二百家直营店，现在，他们更是直接收回粤省地区的省级代理权。”
　　这一位“杜先生”正是乐美公司在闽省地区的总代理，进入服饰行业也有十五年时间，在闽省开设有一间服饰公司，承接着包括乐美服饰在内的一些服饰品牌的代理权。现在，乐美公司在闽省地区的五十家闽省加盟店，都是由他开设或者授权市级加盟商开设的。
　　二天前，陈楚就联系上这位杜先生，希望他能加盟楚语服饰公司新开设的品牌：天语。
　　“陈老板，乐美公司收回在粤省地区的代理权，主要原因还是因为上一位代理商在真货中渗入假货出售。但我们闽省代理店在这方面一直没有任何违规的操作，他们公司又怎么可能会收回我在闽省的代理权？”杜先生语声之间显得分外肯定。
　　“杜先生，他们想要让你们让出代理权，总归是有方法的。”陈楚出声道：“不知道你们的代理合同上，代理年限什么时候到期呢？”
　　杜先生脸色微微地变了一下。
　　陈楚所说或多或少都有一点点的道理。
　　每一份代理合同，都有一个期限。而他和乐美公司签定的那位合同，将会在二零零八年六月份到期。
　　到那个时候，乐美公司方面的确可以拒绝向他订立新合同。
　　“陈老板，你说笑了，你觉得乐美中国区敢轻易得罪我们这些省级代理商吗？”杜先生抬起头来，出声道。
　　“呵呵，要是他们不敢得罪你们的话，就不会推出在全国范围内开设二百家直营店这个计划了。”陈楚出声道：“实际上，这个计划已经损伤了你们的利益。”
　　杜先生微微闭上嘴，没有反驳陈楚的话。
　　陈楚的话的确有道理。
　　一般服饰品牌，有直营店和专卖店之分。
　　而一些品牌就有规定他们有权在省级代理的范围内开设专卖店。虽然说，开设这样的店铺，有一定的条件限制。
　　“陈老板，乐美公司开设的那二百家专卖店，应该是在粤省地区开设吧？”杜先生不动声色地问道。
　　陈楚笑道：“杜先生，你觉得可能吗？我想乐美公司对外宣布开设二百家专卖店，已经将这个数字大大报小了。等到有一天他们收回你们手头上的加盟权后，他们会在你们以前耕耘的市场上，逐一扩张。”
　　杜先生脸色由阴转睛，脸色很快又一次变得平静起来，笑道：“陈先生，我想没有我们这些省级代理商的话，乐美服饰在我们国内根本上就玩不转。我还是那一句话，他们公司不敢得罪我们。”
　　陈楚心里面暗暗地笑了一声。
　　陈楚心里很清楚，这一位杜先生或多或少都有那一点被他说动了。
　　他只要再加一把火，就可以说服对方。
　　绝大多数品牌在扩张的时候，都