重生之炒房王-第123章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　　　“两位放心！”宁枫道：“这次的生意，绝对能帮你们扩大销路，多了不敢说，今年的销售总额提升那么几个点，是肯定能做到的！”

　　　　“哦？”张律诚顿时来的兴趣：“你且说说看！”

　　　
………………………………

11。两位意下如何？

　　　　尽管律诚集团已经度过了公司创办以来最艰难的一道坎，但是只要公司还在经营，自然不会排斥任何能够增加销售额的机会！

　　　　“来吧！”宁枫从随身的公文包里掏出两份协议交给两人，同时光明正大的打开了录音笔！

　　　　“这是什么？”张律诚拿起来看了看，不由苦笑道：“我说宁枫，凭咱们的关系，保密协议就不用签了吧？”

　　　　宁枫瘪瘪嘴道：“亲兄弟还要明算帐呢！难道你也不跟艾总签股份书？再说了，我敢肯定，一会你们就该后悔签了这份保密协议了！”

　　　　艾建业笑着摇了摇头，拿起笔签了字！张律诚也只好照办！

　　　　宁枫收回了两份保密协议，又从公文包里拿出另外两份计划书，交给了律诚集团的两位大佬。

　　　　两人接过计划书，认真的看了起来！

　　　　宁枫则同时开口解释道：“我会成立一家网络分销公司，以网站为载体，打通跟各大中介公司之间的销售渠道，来帮你们实现销售渠道的多元化！”

　　　　说完，宁枫就保持着安静，等两人继续看计划书。

　　　　“我是不是可以理解为，你准备通过这样的方式，绕过我们目前跟万家公司签定的合同里，所附带的排他条款？只要渠道能够打通，就意味着所有中介公司都可以卖我们的房子？”艾建业问道。

　　　　宁枫笑道：“艾总果然是老江湖了！一眼就看出了其中的门道！”

　　　　张律诚疑惑道：“虽然说，你的这个办法从法律层面是站得住脚的，但是你又怎么保证跟各家中介公司之间的渠道通畅呢？你自己本身就是万家公司的员工，你的劳动合同允许你自己成为公司法人？”

　　　　“这是我的问题，我自然会有办法解决！”宁枫自信道。

　　　　他的回答似乎并不能让两只老狐狸满意！

　　　　艾建业依然问道：“可是这种销售模式，以前从来都没有出现过！我们没有办法检测你的销售能力！你个人的能力是一回事，但是网站的运营却又是另一回事了！”

　　　　“两位或许还不知道吧？”宁枫笑道。

　　　　他明白不扔点真东西出来，两个人是不可能会陪他一起尝试这种新鲜事物的！

　　　　“还记得年前的逸仙城么？”宁枫问道。

　　　　他不提逸仙城还好，一提逸仙城，张律诚脸上就有些不自然起来。

　　　　凭他的人脉关系网，自然早就查到了去年茹宝河忽然带了个审计小组来律诚集团，背后有阴谋的味道。再加上宁枫和茹家村的人关系紧密的事情，也并不是什么大秘密，两下一联系，这件事情背后的始作俑者是谁，就八九不离十了！

　　　　“逸仙城的事情，我不想再聊了！”张律诚道。

　　　　“可是你知道去年逸仙城通过其他中介公司销售了多少房子吗？”宁枫追问。

　　　　“什么意思？”张律诚不解道：“我们只跟万家公司有合同啊！”

　　　　宁枫耸耸肩：“所谓上有政策，下有对策嘛……”

　　　　接着，宁枫就把他跟其他中介公司经纪人之间那点小秘密挑能说的部分，告诉了两人！

　　　　最后，他说道：“你们都是功成名就的人了，自然不知道生活在房地产食物链底端的经纪人，对于挣钱的渴望有多么的强烈！”

　　　　宁枫说完，两个人陷入了思考，气氛有些尴尬的沉默起来！

　　　　“你的意思是……去年通过万家公司卖掉的房子里，有近70％其实是其他公司的经纪人贡献的？”艾建业很是认真的问道。

　　　　宁枫点点头，确认了他的问题！

　　　　正是因为有这个实际情况作为基础，他才有跟两个人谈生意的本钱！

　　　　而得知了这个情况，张律诚和艾建业才真的开始认真思考，当初跟万家公司签定合同时，附带的排他协议是多么的愚蠢！

　　　　显然，他们高估了自己销售团队的销售能力，同时还低估了中介公司经纪人的赚钱欲望！

　　　　“怪不得去年你一定让我邀请其他中介公司的经纪人……”张律诚后知后觉道。

　　　　宁枫只是露出微笑，轻轻点头。

　　　　正所谓不患寡而患不均！

　　　　就像一般的单位企业发福利的时候，领导能得两箱水果，普通职工只有一箱，那么没有人会有意见！

　　　　但是如果我跟你都是普通职工，在级别上没有差别，你凭什么能通过关系比我多得了半箱呢？

　　　　同样的，大家都是经纪人，凭什么忽然万家公司可以卖律诚集团的房子了，而我不可以呢？

　　　　这种不均，在以赚钱为最大目标，以务实为最高宗旨的经纪人中，更是会有种畸形的扩大！

　　　　“只要我能够打通跟其他中介公司只见的销售渠道，签定分销合同，你们就可以轻松的避开这些排他条款！毕竟合同里规定的是，你们在一年内不能跟其他房产中介公司再签定代理销售合同了！但这是网站，一种全新的形式，他们找不出任何理由！”宁枫道。

　　　　张律诚和艾建业相互对望了一眼，都读懂了对方的眼神！

　　　　艾建业道：“宁枫，有时候正怀疑你像终结者一样，是从未来回来的！这种模式，如果能够铺开销售渠道，几乎就是开创了销售行业的又一条先河啊！”

　　　　艾建业的话把宁枫吓了一跳！不过瞬间他又镇定了下来！

　　　　乖乖……可别吓老子！真要是被任何人知道了自己是重生者的事实，说不得要被拉去被人研究了！还好只是玩笑话！

　　　　“我真的有点后悔刚才签了保密协议了！”张律诚玩笑道：“要是我们自己来成立这个网络分销公司的话……”

　　　　他的话没有说完，但是意思却不言而喻！

　　　　“那么具体的分成怎么计算呢？”这是他们很在意的内容。

　　　　“不再有现金奖励！2。5％的佣金！中介公司1。5％，分销公司1％！”宁枫毫不犹豫道。

　　　　艾建业听了，感慨道：“老张，你看看人家赚钱多轻松！当个二道贩子，随随便便就拿走1％！”

　　　　他这句当然是玩笑话！其实留给宁枫的问题还是很棘手的！

　　　　这个方案，重中之重就是能够打通房地产开发商和中介公司之间的渠道！

　　　　但是各大房地产商，各家中介公司，真的会如宁枫的意，这样白白送上真金白银吗？

　　　　以后但凡要卖开发商的房子，就得老老实实的给网络分销公司送上1％的业绩？

　　　　宁枫才不会那么天真呢！

　　　　不过拿下律诚集团的合同却是更重要的一个环节！

　　　　于是宁枫笑道：“两位老总，你们对我的计划书意下如何呢？”


………………………………

12。狐假虎威

　　　　“老张，你看又被我说中了吧？哪次跟他谈生意，都是以大出血告终的！”艾建业显然已经赞成了宁枫的计划，打趣道。

　　　　“艾总，话可不能这么说哦！这明显是双赢的好事！为什么说得好像我是趴在你们律诚集团身上的蚂蟥一样？”宁枫笑道。

　　　　艾建业笑着点点头，说道：“是啊！无论是你的帖子还是薛教授的判断，还有我们市场部的报告，都预判今年三四月份会有一波行情！如果能够趁着这个时候扩大销售渠道，的确是好事！如果真的拖到跟万家公司限定的一年期限，不知道要损失多少资金！”

　　　　张律诚忽然道：“这次你不会又是带着合同来的吧？”

　　　　见宁枫眯眼笑着，不说话，他不由问道：“你就这么有信心能说服我们？”

　　　　宁枫从公文包里拿出了一份厚实的，足足有二十几页纸的合同，递给了张律诚，同时还递给艾建业一份复印件。

　　　　他解释道：“因为我对我的计划有充分的信心，并且有执行好的能力，对于你们更是有百利而无一害，你们没有拒绝的理由！”

　　　　两个人只好结果合同，这次看的更认真了！毕竟是一个完全没有人做过的方法，虽然听上去很美好，但是实际上却要把计划落地，却依然有很多困难！

　　　　所以说这个世界上出点子的人只需要脑子一拍就行了，但是却苦了具体的执行人！

　　　　就比如做科研的科学家，大牛级的科学家提出一个大胆的猜想，换来的却是手下的成百上千的实验科学家可能长达数年的辛苦实验论证！

　　　　同时也正因为难在执行，所以他们能选择的也只能是宁枫！

　　　　他的能力早已经得到证实了！如果换了一个人，说不得他们可能会放弃这种前景一片美好的全新销售方法！

　　　　不过看着看着，却又发现了新的问题！

　　　　“你的合同里也附带了排他条款？”艾建业道：“有必要吗？”

　　　　宁枫点头道：“这毕竟只是个方法而已，并不能申请专利，如果不排他的话，不出3个月，就会冒出一大堆类似的公司来！我得保证我的利益！不过我设定了销售量的标准，如果销售量不能达标，你们有权解除合同！”

　　　　艾建业了然的沉默了下来，继续看合同。

　　　　宁枫附带的排他条款更过分，是长达五年的！这也是没办法的事情！如果公司已经上了轨道，达到一定的规模，能完成可观的销售量，那开发商们自然会趋之若鹜的贴上来！

　　　　但是现在在起步阶段，他也不知道会做到哪一步，所以只能用这种方法！

　　　　而且他定的销售量是十分可观的！每年至少占律诚集团总销售量的10％以上！

　　　　要知道律诚集团每年卖的房子何止万套？这个比例已经非常吓人了！

　　　　如果真的能够完成的话，光是一个律诚集团每年就要支付给他们数千万的佣金！

　　　　“没什么问题！”最后还是张律诚拍板道：“本来我对这个五年的排他条款是有疑虑的，不过既然你敢承诺10％的销售总额，那么就足够了！我们相信你的能力！”

　　　　宁枫心中暗笑：“说得好听！如果没有这个销售总量的承诺，估计打死都不可能签排他条款！”

　　　　不过他还是很礼貌的说道：“谢谢张总的信任，希望我们合作愉快！”

　　　　最后，张律诚签署了这份合同，跟宁枫紧紧握了握手！

　　　　“那没什么事的话，我就告辞了！”宁枫说道，准备起身。

　　　　张律诚和艾建业对视一眼，相互微微点了点头，艾建业立刻开口道：“先等等！”

　　　　“还有事吗？”宁枫问道。

　　　　张律诚哈哈笑道：“我说你一个年轻人，怎么谈完正事就着急走？难得来一次，也不多坐会。”

　　　　见两人似乎有话要说，宁枫重新坐好，等着他们开口！

　　　　气氛微微有些尴尬，沉默了一会！

　　　　面对的是宁枫，最后艾建业决定开门见山，他说道：“我们听说，你手上有一个模型，你帖子里之所以能准确预测行情波动，都是因为这个模型？”

　　　　宁枫心中一动：“果然是因为这个！薛一海果然还是告诉他们了！”

　　　　虽然心中明了，但是宁枫的脸上却不露声色，说道：“哦？两位是从哪听说的？”

　　　　这种时候撒谎没有任何意义，艾建业干脆道：“是薛教授告诉我们的。他说对你的这个模型很是佩服，想要观摩一下，你却没能同意！”

　　　　宁风点点头道：“确实是这样的！因为东西并不是我的，所以我没办法答应。而东西的主人又不想抛头露面！”

　　　　他明白，这种时候把这个根本不存在的东西说的越神秘越好，同时还能增加他在面对律诚集团时候的筹码！

　　　　别看宁枫每次面对张、艾两人都是衣服风轻云淡，举重若轻的样子！实际上他说的话，对方会有什么反应，如何应对，他都是自己推测演练过的！

　　　　律诚集团作为钱塘市的龙头企业，自然有它的骄傲在！更何况张律诚的霸气性格，只要不是事情到绝境，都很难比他就范！

　　　　所以只要能够增加自己的筹码，宁枫丝毫不会介意用这个根本不存在的东西狐假虎威一番！

　　　　张律诚开口道：“我们想问的是，不知道你能不能帮忙引荐一下这位……额……拥有者？”他一时想不到更好的形容词，只好这么称呼。

　　　　“我们想要买下他的这项成果，无论最后成交价是多少，都会额外支付你成交价的10％作为报酬！”张律诚道。

　　　　宁枫轻轻一笑：“张总，你把事情想的太简单的！”

　　　　“这话怎么说？”张律诚问道。

　　　　宁枫眼神坚定，缓缓说道：“这个世界上并不是所有东西都可以用钱来购买的！尤其是这种伟大的成果！”

　　　　“你觉得这项成果