悠闲大地主-第57章
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“我也要试，我也要试！”几个女人叽叽喳喳地抢先道。
“各位请跟我来，这里有几面铜镜，你们可以在这里试用。”孙辰把她们引到一个柜子前，“这里还有许多东西，胭脂也有其他不同色差的，都是能够免费试用的，如果用得不错，欢迎在小店里购买。”
众人看着柜子上摆放得琳琅满目的东西，都忍不住感叹店铺老板的大方。她们常年累月离不开这些东西，当然知道这些东西的价值，眼前这些，加起来恐怕不会少于三五十两银子。而她们刚刚清楚地听到面前这个面貌清秀的小伙计说了，这些可全都是准备给顾客试用的。
就算是在县里，也没有哪个水粉铺子会有这么大手笔的。几个人感叹了一番，便十分大方地在店铺里准备的净手盆里用软布擦了擦手，堂而皇之地互相在手上试起妆来。
二妞和茴香从她们这些人一进来就皱起了眉头。在她俩看来，这些女人都不是什么正经人，全都是‘坏女人’。而哥哥孙辰却一直笑着用近乎‘谄媚’的神情对着她们滔滔不绝地推销，这让她俩瞬间有种想挖地三尺把自己藏起来的感觉。
这根本不是她们所熟悉的那个哥哥了嘛！
状况外的两人还没有来得及感叹完，就被孙辰给喊了过来：“二妞，茴香，你俩过来在旁边陪着几位挑东西。”
自己一个大男人，自然不能一直跟在她们旁边，二妞和茴香就不同了。
尽管孙辰把东西大大咧咧地摆放在了那里让人试用，也不代表他是真的跟面上表现的一样那么放心的。
这些人他可都是第一次接触，她们的人品怎么样还没有摸清楚，要是跟表面上这样，真的对她们不设防，自己就是个彻头彻尾的傻瓜了。
二妞听了孙辰的话，只能硬着头皮堆起微笑走上前。自从在镇上开了店铺，她深谙上门都是客的道理，早已经练就了一脸微笑待客的习惯。茴香看到她的表现，也跟着照做。
那几人没有因为临时换了招待她们的人而不高兴，倒是不时地拿起桌上的东西，向两人询问价格和特点。这段时间她和茴香两个人也真的恶补了不少关于胭脂水粉的知识，应付起她们的询问来倒是一点都没打怯，简直就是对答如流。
这些人喜欢互相攀比，就算是询问价钱时也有人会被同伴嘲笑一番，可买起东西来却很是利索，很快都各自选好了适合自己的。或许因为她们手中都有不少钱，所以结账时很是痛快，这倒让二妞对她们有了一丝好感，连原先无意中流露出的对她们的鄙夷也少了许多。
做为一个整天卖货的人，再没有比顾客能够不挑剔地利落结账再好的事了。
“这俩小妹妹长得可真是俊呀，下次姐姐还过来你们这里买胭脂哈~”最后走的那个用手分别捏了捏二妞和茴香的脸蛋，这才依依不舍地随着大部队离开。
直到一群人嘻嘻哈哈地走远了，二妞和茴香两个人还各自顶着一张大红脸在店铺里面面相觑。孙辰则捧着肚子，躲在柜台里面偷笑了一阵才平静下来。
爱美之心人皆有之，一直等在店铺外面观望的人其实也不算少。只不过光天化日之下，谁都不愿意主动接近那些窑姐惹人诟病，即使是在这之前的某一天，他们中的某人可能刚刚同其中的一个春风一度，此刻也会选择刻意避开。
现在看到她们走了，蠢蠢欲动的众人早就忍不住了，纷纷挤进丽人坊，寻找着自己可能会需要的东西。
“哎呦别挤别挤，要死呀，你们这一个个的大老爷们，跑来这里凑什么热闹！？”有不幸被挤到的妇人当场就发了彪，指着旁边的汉子张嘴就骂。
“繁华嫂，咱们是大老爷们咋啦？就不兴我们大老爷们过来给家里的婆娘买点东西用用？”
“就是，就是，就许你们老娘们过来这里买东西，俺们就不能？”
“说要给家里的婆娘买，简直就是放屁！刘老赖，你啥时候娶的媳妇我咋不知道？还有你，平时在我那里打酒都不舍得喝二十个铜板往上的，咋会舍得给家里婆娘买这些东西！我看你们是想进来看看刚刚那些醉红楼里的花娘们买的什么，下次好照着买了去讨好她们吧？”
被称作繁华嫂的妇人对他们的说法嗤之以鼻，惹来众人的哄堂大笑。
“呃……”被说中心事的刘老赖当下就觉得有些困窘，“看破不说破，咱还是好邻居呀繁华嫂~”
“少罗嗦，谁跟你是好邻居，赶紧给我一边儿去，懒得搭理你，”妇人白了他一眼，转头问一旁站着的茴香：“小姑娘，刚才那个穿粉色衣服的买了什么，给我拿过来瞧瞧呗。”
茴香有些奇怪，但还是认真回想了一下，从摆放在那里试用的那些东西里找出了一盒香膏，“她应该就选了这个，茉莉花的香膏。”
那妇人接过香膏盒子，打开之后放在鼻端闻了闻，“嗯，确实比她原先用的那种香膏的花香浓烈，不过却一点都不刺鼻，给我也来上一盒，多少钱啊？”
“嫂子，这香膏是三百文。”
那妇人显然一愣，茴香心想对方这是嫌贵了，遂开口向她解释道：“嫂子你别看咱家的香膏比别家的贵了那么几十个铜板，里面可都是真材实料，每次只需用手指肚在手腕和脖颈这里抹上一点点，香味儿就能保持好久呢！”
“二百文和三百文，可是差了有一半了呢！”那妇人犹豫着，就在茴香以为她不会买的时候，她到底还是从怀里掏出荷包，拿出三百文交给茴香。“给我拿一盒吧！”
“哎！嫂子你用了就会知道，别看买了咱的香膏花了不少钱，比起那些便宜的，还是合算的。东西好用，价钱又不算高，用过了之后保证你不想再用别家的，还过来咱这里买！”
孙辰感叹，茴香现在的嘴皮子，也算是练出来了。
第一百一十三章东施
“那是肯定的了，东西用得好了，到时候我肯定再过来买~”那妇人收起香膏，又支支吾吾地开口道，“不过妹子，我现在，能不能麻烦你个事儿啊？”
“嫂子你有啥事儿？”茴香一边把钱收起来，一边询问道。
“就是，那个，以后要是那个穿粉色衣服的再过来买东西，你能不能帮我留意一下，看看她是一个人过来，还是陪人一起过来的，还有……看她到底买了什么，最后又是谁帮她交的钱？”
妇人的要求有些奇怪，茴香当时就愣在了那里，下意识地觉得这样做似乎有些不妥，可因为经验不足，并不知道应该怎样拒绝。
“嫂子，咱们这里只管卖货，至于别的……”
“妹子，我没别的意思，就是看她打扮得好看，想打听一下她平时都用什么东西，想跟着学学。”
这妇人身上穿金戴银，一看就是家里有些钱财的。长得虽然也算是不错，可就是有一股说不出的小家子气。茴香看她这个样子，又想到刚刚出去的那个粉衣女子，也就真的相信了她的说辞。
“那好吧，我以后就帮你留意一下。”
“哎，谢谢你了妹子，我过几天再过来哈。”妇人感激地道谢，拿着东西就转身离开了。
等妇人离开店铺，刚才喊她繁华嫂的那个刘老赖旁边几人顿时议论纷纷：“唉，曾经的酒庐一枝花竟然变成了现在这个样子，就算是跟打扮得再好又能怎么样，老公还不是一样去偷吃？在咱们跟前这么泼辣的一个人，你们说咋就偏偏管不了自己家里的男人呐？”
“就是啊，那贾繁华可是已经好长时间不回家了，整天在醉红楼围着小桃红转。再这样下去，繁华嫂辛辛苦苦积攒下来的家业，说不定就便宜了外人喽！”
“要不她这阵子可命打扮起来了，没听见刚才还要照着小桃红的样子来么，这是想着能打扮好了把贾繁华给拉回家呢！”
“有句话怎么说的来着，叫‘东施效颦’！虽然她比东施长得好看，不过她现在，就是往那条路上走呢！”
“是啊，我听说贾繁华还说过要给小桃红赎身接她回家做妾呢，不过小桃红这会儿还没答应，你们说这小桃红是不是想吊着他的胃口，哄着好多得一些好处呢吧！”
“戏。子无情，婊。子无义，这贾繁华也跟脑子进水一样，放着跟他同甘共苦一路走来的糟糠之妻不要，非要那个人。尽。可。夫的花娘，唉，人心不古，人心不古啊！”
“谁让人家小桃红长得比她好看呢！那张小脸蛋儿谁不喜欢？说话又是轻声细语的，换成是我，也一样不要媳妇就要她！”
“呵呵刘老赖，就你这样的，还是先想着能娶上一房媳妇了，再来说别的吧！”
“嘿，你们瞧不起人是不是？告诉你们，我刘大勇不娶是不娶，以后真的要娶媳妇，肯定找个跟醉红楼里的花魁婉娘那样的才行！”刘老赖被众人嘲讽，扯着脖子发狠道，心里不禁想起了那天他经过醉红楼时，正好跟婉娘擦身而过，婉娘当时好像还对自己笑了一下呢。
“又开始吹牛做梦了吧？人家婉娘知道你是谁不？还娶婉娘呢，好赖能娶上媳妇就不错了！可别到了最后，连个根都没能给你们老刘家留下！”
“等着看吧！等我哪天手红翻了本，看我一个个地不用银子把你们砸死！”
“呵呵，咱们可都等着被银子砸死呢，刘老赖你可千万别让老少爷们等太久~”
“哈哈哈，就是。”
“等着你用银子砸，保证不反抗。”
……
进来看热闹的多，买东西的人也不算少，孙辰他们可没空理会这些人的闲聊打屁。他从后院喊过来沈亚伟，让他也帮着看店，牛氏更是被赶鸭子上架，喊过来帮着拿拿东西。
不时有人拿起柜台上的东西询问，可沈亚伟和牛氏却只能转身再问别人，所以就算是多了两个人帮忙，也让他们忙得团团转。
也是这些人不像刚刚那些窑姐一样，买东西眼睛也不眨，他们则要谨慎得多，总会再三权衡了之后才狠下心来交钱。
等送走了所有的人之后，几个人觉得口干舌燥起来，这才惊觉这一上午他们说的话，可真是不少。
孙辰先去柜台盘点了摆在上面的样品，发现少了两盒胭脂，三盒水粉还有一盒香膏，五块香皂，算起来也有一两银子还多了。
“这些人也太狠了吧？”孙辰没想到竟然会少了这么多，有些傻眼。
“今天人太多太乱，往常胭脂铺子里也就有四五个人同时来买东西就顶天了。”茴香安慰道。
这些事都是孙辰决定卖胭脂水粉之后，她和二妞跟左右邻居和来孙家小铺里买货的人打听的。
“希望是这样吧！要是每天都丢这么多，店里可真的要赔不起了。”孙辰也明白这个道理，倒也不算难以接受。
一旁的沈亚伟有些窘迫地站在原地，他被东家喊过来的时候被交代过，让他看好这些东西，可是不时地有人上来让自己帮忙拿东西，也就忘了一直守着。这下子丢了这么多东西，东家会不会惩罚自己？
“你和你娘先去给你爹帮忙吧！告诉他多做点香皂。”孙辰对着沈亚伟吩咐道，小孩子第一次遇到这样的事，自己也不会太过苛责。
刚才他留意到人们最喜欢买的，应该是他们自己做的手工皂。手工皂本来就消耗得快，做好了最少也要十天之后才能拿出来卖，现在应该提前准备了。至于别的自制的东西，他不打算增加多少的量，每天按部就班地生产那些已经足够，再多了就泛滥成灾变得不值钱了。
“哥，你猜咱们刚刚那一阵子卖出去多少东西？”低头算完帐，二妞兴奋地抬起头来。
“多少？”孙辰心里还算有数，却装作不知道地问。
“十八盒胭脂，九盒水粉，香膏也卖出去六盒，眉笔眉粉绢花丹蔻花钿这样的小物件也有很多，最多的就是咱们自己做的香皂，总共卖出去一百一十三块呢！就连卖价三十两银子的首饰盒，今天都卖出去一个~”
第一百一十四章再请
因为泰康镇现有的消费能力所限，孙辰没敢冒险。丽人坊现在卖的，只是用一般的木材做的普通首饰盒，上面也没有什么精巧的机关，就这样的进价还要二十两银子一个呢。
而三舅李翰森现在在顾松原那里所做的那些，用顶级木材做原材料的带有精巧机关的首饰盒，光是成本一个就要几十上百两甚至二三百两银子了。
“都已经这么晚了，也该给我这个客人做点饭吃了吧？你们难道都不会觉得饿吗？”刘明轩踱着步从后门进来。
他这样一说，孙辰他们几个才忽然发觉，不知不觉中已经到了吃午饭的
