实业帝国-第127章
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“琳达，”爱玛拉着朋友的手，开心的笑道，“林先生答应我们住到他家去，这样，我们就可以领略到华夏国的风俗人情了。”
琳达含蓄的一笑，对林枫微微躬身：“谢谢。”
杰克逊走过来，对林枫道：“林老板，我们合作的事情，请容我再想想。我先告辞。”
林枫比任何人都更想达成这个合作意向，但他更加清楚，你若是上赶着去求通用，他们就算答应和你合作，也会提出无数不合理的要求。
因此，林枫还是理智的决定，给对方一点思考的时间，给自己一点骄傲的资本！
“林先生，这广告词，是谁想出来的？”爱玛指着展厅的大屏幕问道。
林枫看了一眼，只见上面写的是：
“我害怕颠沛流离的日子，我害怕艰难困苦的岁月，但与之相比，我更害怕那种一眼就看得到死的生活！”
背景图像，是一辆满载行李的龙头SUV，沿着公路，快速驶向远方，周边是无边美妙的风景！
“哦，这是我想出来的，这是龙头系列广告中的一个。”林枫笑道，“你觉得怎么样？”
爱玛道：“很好，我一直怀着这种理想，不想老死在一个地方，所以才四处奔波！系列广告，请问其它的广告词，是什么样的？”
林枫道：“还有一条：当你老了，走不动了，炉火旁打盹，却没有青春可以回忆，那该是一件多么恐怖的事情。背景的画面，跟这个差不多。”
爱玛轻轻捂住脸：“天哪，这是多么浪漫的诗句，居然被你拿来当广告词！我不得不承认，这是我见过最美的广告！为了你这个广告，我一定要买一辆龙头，开着它，去路上，寻找属于我的青春！制造属于我的回忆！”
………………………………
第二百四十三章 江汽通用公司！
这几天，林枫等人都没有回江州，而是住在海都。？？．？？‘
江州公司的事，全部电话指挥。
林枫要带领整个团队，打好龙头销售这场硬仗！
另外，他也想趁这个机会，拿下通用的合作。
杰克逊比林枫想象中还要沉得住气，接下来的几天，他都没有来找林枫。
江汽官方商城的预订数量，以一种疯狂的发酵模式在增长。
如果这些预订的人，都能实现线下提车的话，那龙头的销量，将直接赶超双鱼座！
范东华每天看着这些喜人的数据，不停的向林枫汇报。
林枫心想，杰克逊和通用高层，肯定也在关注这些数据的增长。
如果说网上商城的数据，还很不靠谱的话，那线下的销售，就最令人信服了。
令林枫欣喜的是，线下销售的数量，也与日俱增。
照这个数量发展下去，江汽的产能，是不会过剩的。
车展持续到最后一天时，林枫等待的杰克逊，终于再次大驾光临！
这一次，杰克逊没有再试探，也没有再打马虎眼。
一见面，杰克逊就伸出大手，和林枫用力的握在一起：“林老板，恭喜你，公司上层终于通过决议，同意让凯迪拉克进入贵国，并且和你们江汽合作，共建一个合资子公司。？？．‘”
林枫内心一阵狂喜！
守得云开见月明啊！
一切，终于盼来了！
“林老板，怎么？你还不愿意吗？这全是你开出来的条件啊！”杰克逊见林枫一脸的淡定。还以为他不高兴呢！
林枫强抑住内心的激动，尽量平缓的笑道：“我很高兴。杰克逊先生。我代表江汽，欢迎你们。欢迎凯迪拉克！”
杰克逊哈哈笑道：“林老板，我不得不承认，你是一个谈判高手！”
林枫风趣的笑道：“我们之间，有过谈判吗？只不过是谈了几次话而已。”
杰克逊道：“林老板，凯迪拉克，是一个有着悠久历史的著名品牌，我希望，你们江汽，能用心生产和经营。不要把这个品牌，毁在你们手里。”
林枫肃容说道：“杰克逊先生，你开过我们的双鱼座，也坐过我们的龙头，你觉得，我们江汽，是不是用心在做汽车？”
杰克逊点头道：“你们很用心。这一点，我从你们生产的每一辆车，从你们认真的对待每一次车展。‘就能看得出来。你们有野心，更有雄心壮志！”
林枫道：“凯迪拉克需要江汽，因为你们需要我国的市场。而我们江汽，也同样需要凯迪拉克。我们需要这个品牌。给我们带来更多的发展机遇！我们江汽人，会像爱护自己的品牌一样，认真对待每一辆凯迪拉克！”
杰克逊满意的道：“很好！林老板。期待我们合作成功！”
林枫顾左右道：“此处，应该有香槟！”
高原和范东华。把早就准备好的香槟拿了出来。
晶莹剔透的高脚玻璃杯，重重叠叠。垒在一起，像座小山。
两瓶香槟，从顶部灌下去。
杰克逊哇了一声：“这是法国的拉菲香槟！你们早就准备好了吗？”
林枫笑道：“本来是打算庆祝龙头首发成功用的。”
杰克逊笑道：“那就两件事，一起庆祝！”
大家一齐举杯！
林枫大声道：“为江汽干杯！为江汽加油！”
“江汽，加油！”大家举杯相碰，然后一饮而尽。
这时，展厅的大屏幕上，又换了新的内容。
“热烈庆祝江汽公司和通用公司达成战略合作伙伴协议！”
副标题是：“江汽和通用共同出资，成立江汽通用汽车股份有限公司！庆贺通用旗下奢华品牌凯迪拉克，和江汽达成合作框架！”
杰克逊指着屏幕道：“这也是为了龙头准备的吗？”
林枫哈哈一笑：“这是我们的技术人员，刚刚赶出来，放上去的。这块屏幕，和我们的官方商城主页，是连接在一起的。网站一更新，屏幕上马上就会展示。”
杰克逊道：“不错，你们江汽的执行力，是一流的！”
林枫道：“杰克逊先生，为我们的合作，再干一杯！”
杰克逊道：“林老板，我们还有一些细节问题，需要商量好。”
林枫嗯了一声：“请讲。”
杰克逊道：“我们投资两百亿，又投入凯迪拉克这个豪华品牌的技术和授权。”
林枫举了举杯子：“很不错！”
杰克逊道：“我们要求，你们江汽方面，除了以厂房、土地、工人等入股之外，还需要提供一百五十亿的资金，做为入股资本。”
林枫眼皮一跳：“一百五十亿？”
杰克逊道：“不算多。因为你们要占一半的股权。”
林枫没有任何停顿，一口应承：“可以！这个条件我可以答应。”
杰克逊摸摸下巴：“林老板，你果然是财大气粗！”
林枫笑道：“我有一个条件。”
杰克逊耸耸肩：“请讲。”
林枫道：“我们共同组建中外合资的技术开发中心，为新建立的合资企业以及江汽集团、美国通用汽车公司提供产品开发服务。”
杰克逊明显一讶：“有这个必要吗？”
林枫知道，这在我国汽车行业是第一个尝试的合资开发项目。
“很有必要。江汽要想崛起，就必须依靠技术开发！”林枫坚定的说道，“首期目标为车身开发，合同成立后，三年内具备轿车车身开发能力，并将四项核心科技能力纳入合资企业技术引进的工作范畴。这四项能力是：变速箱与发动机标定与布置；底盘调整；车身工程；内饰工程。”
杰克逊想了想，说道：“这个我现在就可以回复你，可以。但我们同时必须明确，若合资企业自筹资金进行产品技术的研究开发，其成果归合资企业所有；若合资一方投资产品技术的研究开发，其成果归合资的投资方所有。”
林枫笑道：“没有问题。我希望，有朝一日，江州能成为通用汽车公司亚太地区的产品技术研发中心。”
周克文低声说道：“老板，一百五十亿啊！你眼皮都不眨，就答应下来，我们上哪里去筹这么多的钱？”
！…ＰＢＴＸＴ ＷＸＧＵＡＮ ……》
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第二百四十四章 商战教科书
林枫压低嗓音道：“这个不着急，回头再商量。”
周克文苦笑道：“外国人不知道我们的底细，见我们车子卖得多，就以为我们很有钱。可是，我们骗不了自己啊！这一百五十亿，是要真金白银拿出来的啊！到时拿不出来，我们怎么交待？”
林枫笑了笑，拍拍周克文的胳膊：“不要苦恼，车到山前必有路！”
周克文心想，路在何方啊？这完全看不到啊！
美国的通用公司是当时位居国际上第一、第二的跨国汽车集团，综合优势大，产品齐全，进口CKD价格便宜。
江汽能傍上通用，的确是捡了大大的便宜。
两家公司达成合作之后，分别就各自的产品、规模、投资、双方股比、技术开发、技术论证、CKD价格、国产化、出口外汇平衡等方面明确了意向。
这些意向基本符合当时林枫对外提出的项目建设的九点指导原则。
这九点指导原则的主要内容是：
新建一个中外合资企业，双方股权各占一半；
生产纲领第一期年产十万到十五万辆中高级轿车（包括发动机，后期包括MPV轿车）；
工厂建在江州，建厂时间在2002年；
2004年建成投产，起步国产化率为百分之五十；
实行外汇总体平衡；
同时建立一个合资的技术开发中心，首期目标是车身开发等。
虽然达成了合作意向，但接下来的工作，还有很多。
江汽方面而言，要花更多的精力和大量时间，向国家有关部委汇报情况、沟通思想，以争取支持。
因为国家有些部门对这个项目存在不同意见，加上当时国际形势的影响，使这个项目的前景反复变化。
但林枫坚持做工作，执着地申辩项目的主要优势，争取政府相关部门的支持。
这都是后话，暂时不表。
却说车展落幕日当天，因为江汽和通用公司达成合作意向，这一利好消息的强势登场，给江汽的新车带来了转机！
龙头的销量，一再刷新！
线下实体店的出货量，节节攀高！
网上商城的订单，雪片似的飞来！
海都车展，圆满满幕，江汽再次成为车展最大的赢家之一。
回江州的路上，周克文再次忍不住，问道：“老板，一百五十亿啊，我们上哪里去弄？这事只怕要黄呢！”
林枫笑道：“项目落定下来，还得几个月，建厂时间，也得两年。我们还怕赚不出这钱来吗？”
周克文一怔：“老板，你这是空手套白狼啊？”
林枫笑道：“算不上？我们毕竟还是要出资的，只不过在过程中慢慢投入而已。不管怎么着，先把那两百亿投资弄回来再说！”
周克文道：“咱们上这么大的项目，国家是不是能给予一点支持？哪怕就是银行方面给予一些贷款优惠政策也好啊。”
林枫道：“这个，我们可以去争取，不过，国家不一定能给。现在国家也需要用钱。我们不能当伸手的人啊，那样只会招人讨厌。”
周克文若有所思，点了点头。
私营企业和国有企业不同。
国有企业问国家要钱，那是天经地义的事情，国家也会倾向于扶持。
但私有企业就不同了，你自己能解决的事情，就尽量不要去麻烦国家。
政府部门不来找你的麻烦，不给你添乱，你就烧高香了！
周克文笑道：“不管怎么说，咱们能把通用拿下，能引进凯迪拉克，还能拉到两百亿的投资，这就是胜利！”
袁南阳道：“全靠了老板的巧妙布局，不然，通用岂会这么痛快就答应？”
梁华强谄知道：“是啊，我对老板的景仰之情，有如滔滔江水，连绵不绝啊！”
袁南阳笑道：“江汽和通用的合作，简直就是一部商战的教科书。我们江汽有老板这样的人坐镇，何愁大事不成？”
大家都开怀大笑。
林枫也是豪情满怀！
有了这两百亿，有了通用，有了凯迪拉克，江汽的发展，才真正开始进入高速发展模式！
现在的江汽，初具规模！
就算在国内同行业里，也排得上名号了！
不再是三流车企了！
但和京汽、海汽这些巨锷相比，江汽还是太嫩了，也太幼小了。
跟国际上的几大汽车公司，就更没有可比性！
林枫深感欣慰的同时，也深深的感觉到任重而道远。
