香溢天下-第54章
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一笔？
“喂，别小看这金花生！这可是我家小姐陪嫁之物！点金阁的手笔！”小环又开始瞪眼睛了。
李晓香心道，这小环丫头估摸着自小就是在自家小姐身边长大，没吃过苦头，也用惯了好的，所以不知道“低调”为何物。看她的主子，颇在乎家声，可偏偏将这小丫头宠坏了。
王氏将正要上前刺她的李晓香拉住了，只是不紧不缓地说：“俗话说得好，无功不受禄。今日小姐将我等请到茗馆来，喝了一杯好茶，我等谢谢都来不及了，岂能再收下夫人的陪嫁之物。”
“你……”小环还要说什么，被林氏按住了。
林氏从入门开始，就将她们三人观察了一番。江婶是个农妇，没有什么见识，但应当是个老实人。李晓香只有十几岁，年纪尚轻，略有些冲动。而王氏，虽然衣着朴素，言谈举止之间却有几分大家闺秀的灵慧，只怕是读过书的。
“这位夫人，我的贴身丫鬟自小在我身边长大，被我宠得无法无天，言语之间只怕冲撞了几位。这粒金花生就是我这个主子替自己的丫鬟赔罪的。夫人若是不肯收下，就是还在责怪我没有管教好她。赵嬷嬷，国有国法，家有家规，小环做下此等荒唐事来，理应好好处罚。”
“是，夫人。”
赵嬷嬷来到小环面前，一张脸阴沉了下来。
小环也吓着了，她拽着林氏的衣袖道：“小姐！小姐我知道错了！小姐你原谅我吧！我下次再也不敢这样自作主张任性妄为了！”
“我原谅你有何用？要在座这三位原谅你才行！”
林氏别过脸去不看她，而赵嬷嬷真的扬起手来，“啪——”的一声扇在小环的脸上。
李晓香的肩膀顿时耸了起来。她昨日才被李明义打了，今日看到这个顿觉肉痛。她本以为林氏要对小环用家法，不过是做来给人看的，没想到竟然真打了。
就在第二下即将打下去的时候，王氏忽然起身，喊道：“且慢！”
赵嬷嬷停了手，立于一侧。小环捂着脸，眼睛里都是眼泪。
“夫人可是要我等收下这粒金花生心中才安心？此事，在我们看来真没有什么。民妇虽然出身普通的读书人家，但也是浸在圣贤书中长大的！民妇不认得夫人，也与夫人没有仇怨，夫人大可不必担心民妇会出去嚼舌根。夫人何苦拿自己的贴身丫鬟来让民妇难受？今日这金花生，民妇收下，出了这门，随手扔去便可。只望夫人不要再为难我等。”
说完，王氏取过了那粒金花生，拽了李晓香便要出门。
李晓香还是第一次见到王氏露出这般表情。她本就觉得林氏打自家丫鬟看着是解气，可细想来又觉得何必。说白了，林氏就觉得只要他们收下金花生就是收下了封口费，以后再传出什么话来，理亏的就是她李晓香，而不是眼前这位看起来出身名门的大家闺秀。
林氏忽然也明白自己这么做是侮辱了王氏，赶紧上前拽住了王氏的手腕。
“这位婶娘，切莫误会了我的意思！”
王氏顿住了，她没想到对方竟然会唤她“婶娘”。这两个字有些许亲近的意思，也带了几分尊重。
“婶娘且坐下，这金花生我收回来，也请婶娘莫再气我。”
林氏这下看明白了，王氏并非那种为了蝇头小利便失了分寸的市井小民。她知情识礼，且有自己的行事原则和底线，绝不是那种四处嚼舌根的无知妇人。
这样的人，与其以钱银馈赠，不如真心实意的尊重。
“小环，今日之事并非你的过错，而是我这个主子对你管教不严所致。你带着家中仆从罔顾他人医院，强行将她们带来此处，不仅仅是恃强凌弱，更加是对这三位的大不敬。今日我以茶代酒，向他们三人赔罪，只望她们三人能大人大量，原谅你的年轻气盛。”
林氏端着茶，低下头来。
李晓香呼出一口气，心想方才摆什么架子啊。这才有点认错赔罪的意思嘛。
王氏扶起林氏，接过了那杯茶，一饮而尽，淡声道：“这位夫人，民妇已饮尽此茶。今日之事，皆付诸于此茶中。出了这茶馆，民妇以及民妇的女儿还有江婶不会对外人再提及此事。请夫人放心。”
林氏微微呼出一口气来。
李晓香歪了歪脑袋，开口问道：“这位夫人，我有一事想请教夫人，不知当问不当问。”
王氏看向李晓香，不知道女儿要问什么。
倒是林氏点了点头道：“姑娘且问。”
“在夫人心中，女子梳妆打扮，是为了取悦男子吗？”
林氏愣了愣，随即摇了摇头，“自然是为了自己。哪怕没有男子欣赏，女子妆点自己是为了更加爱惜自己。”
“是啊，我们女子出嫁从夫，若是快乐与否都全然仰仗夫君，倘若夫君不爱惜我们，我们只能加倍地爱惜自己不是？因为夫人的郎君看不见夫人，夫人就连自己也不曾讨好自己了，哪怕某时某刻，夫人的夫君不经意看一眼夫人，发现夫人衣素无妆，又如何会心生欣赏？只有夫人每时每刻都为自己而活，如空谷幽兰，香溢满怀，你的郎君才会知道即便没有他，你也能心怀希望独自精彩。”
林氏眨了眨眼睛。她长这么大，读得都的都是圣贤的至理名言，哪里有人对她所过这番话。
可听过之后，她又莫名觉得心中的郁结仿佛从心底浮了起来，连喘口气都轻松许多。
是啊，她已经嫁给了苏流玥，这是无论如何也改变不了的事情。
苏流玥的心就像一间屋子，林氏知道他并不如外表看起来那般浮华，她知道只要打开那扇门，里面定有一番令人意想不到的广阔天地。
只是她在屋外徘徊，夜雨多时，她也累了。既然他不肯打开门来为她避风挡雨，她便要为自己寻一片屋檐，淡下心来，欣赏星稀雨落。
“多谢姑娘，我觉得心中宽慰不少。”
“晓香知道，夫人品味不一般，所以普通的庸脂俗香也入不得夫人的眼。但是晓香这些日子正在新制一种香露，虽然不知道最后制出的香味到底是怎样，但却很符合夫人的身份与心境。”
小环低下头捂着脸轻斥了一声，心想这丫头还真会见缝插针，给点颜色就开起染坊，竟然将生意做到她家主子这里来了。
没想到李晓香的下一句话便是：“夫人莫要误会，这香在下不是要卖与夫人，而是赠与夫人。夫人得了这香露，并非是要讨好夫婿，而是为了让自己快乐。晓香制香之时，从未想过一瓶香露要挣得多少银两，而是这瓶香露是否能取悦它的主人。在下赠香与夫人，并非为了讨好谄媚，而是因为觉得与夫人有缘。晓香听过一句话，叫做‘闻香识女人’。夫人用上最合适自己的香，也能让旁人更加了解夫人。”
听到此，林氏莫名一阵心动。
“好，不知道这香何时能够取得？”
“半个月后，都城天桥下的‘溢香小筑’。”
江婶与王氏齐齐看向李晓香。她们的铺子还没有开张呢，李晓香就许下半月之约？
“好。要知道飞宣阁里的歌姬舞姬也不是随随便便的香脂香膏就能打发的女人。她们能对你所制的东西趋之若鹜，我也想知道有何神奇之处。”
小环呆了，她家小姐怎么了？若是平日里，她家小姐根本看不上这些东西。
李晓香伸出手来，笑道：“击掌为誓，半月之约。”
林氏还真伸出手掌，与之回应，“击掌为誓，半月之约。”
两人相视而笑。
林氏带着小环和家仆离去，反倒是江婶呼出一口气来。
“吓死我了！吓死我了！方才看那小环的架势，我还以为是要取了我等的性命呢！”江婶用力地拍了拍胸口。
王氏则看着李晓香，十分认真地问她：“晓香，你确定要开店铺吗？”
“确定。娘不是也与张氏谈妥了吗？况且爹的事情，楚氏银楼也与我们令立契书，一百两的银子以及利钱可以三个月之后再还。如果是三个月，飞宣阁里赚来一百两应当是不成问题。而张氏的铺子如果现今不盘下来，过了这个村就没有这个店了。再想找到合适的铺头，那是难上加难。”
王氏点了点头，将钱袋放到了桌上。
李晓香伸手颠了颠，发觉很轻。这让她不由得露出失望的表情，“这一番制出的洗发液与护发膏没有人中意吗？就连新制的香露也没卖着好价钱？”
王氏脸上没什么表情，倒是江婶捂着嘴似乎憋得很清楚。
“你把钱袋子打开看看，不就知道了？”
李晓香狐疑地打开钱袋，发觉里面除了十几个铜钱之外，剩下的竟然是银票。
“我和江婶一共背了二十瓶洗发液与护发膏。每瓶卖了二十五文，一共便是一千文，兑了一两银子。沈姑娘那里，要了一瓶香露，还是老价钱五百文，加上一罐凝脂八十文，便是五百八十文。我们带去了二十罐凝脂，正好沈姑娘又请了她的姐妹们来，她们一直都对凝脂很感兴趣。我与江婶本来还以为要将这些凝脂摆在天桥下街市才能卖完，没想到她们一下子就全要了，还不够数呢！因为这些凝脂不似沈姑娘是特制的，所以一罐也只卖了二十五文，这又是五百文。你不是还制作了五瓶普通的香露，本来也是打算在天桥下的街市贩卖的，谁知道又被一抢而光。”
提到这里，江婶的神情也飞扬了起来，“哎哟，差点没动手打起来呢！还是沈姑娘劝了半天，才消停。一瓶卖了五十文呢，这就是二百五十文！”
“再来，我们又去了柳小姐那里。这位柳小姐虽然脾气大了些，但晓香你也说过，她毕竟是第一个照顾我们生意的人。所以为她特制的香露，我们没有给任何人试过。那瓶香露还是收了她八百文，另外我们还送了她一罐凝脂。”
“……她没有为难你们吧？”
“那倒没有，不过她倒是问了起你这次怎么没来，是不是摔伤的腿还没有好。”
李晓香无言地笑了。柳凝烟当真太在意楚溪对她的看法了。倘若上一次她李晓香真摔出个好歹来，大概在楚溪心中，柳凝烟就真成了善妒的女子了吧。
这样一番算下来，此次在飞宣阁加本金在内，总共挣了三两银子外加一百多文。
李晓香却看到一张五两银子的银票，她不解地望向王氏。
江婶看她的样子，随即笑出声来，“瞧这丫头！方才你娘不是说了吗，沈姑娘那里有一众姐妹，你这才带去了五瓶香露，根本就不够分的。还有凝脂什么的，她们也想像沈姑娘那样有属于自己的配方。所以就在我们这儿订了凝脂和香露，还付了定金。”
“这么多定金？”李晓香眨了眨眼睛。
王氏笑了，推了江婶一把道：“那也是江婶跟你学来的一套坐地起价啊！她说特制的香露，少说也得五百文一瓶，三成的定金，就是一百五十文。十几个姑娘要，收来的定金都快二两银子了。这边还有订了凝脂的，以及洗发液与护发膏的！七七八八各种各样的订单加起来，这就十多文了！只要将这一单做好，以后客源多了，赚的一定比现在还多！你爹那一百两银子，还怕还不上？”
作者有话要说：胖瓜：咱们晓香终于要发家致富啦！旗舰店即将开张！
53、第五十三章
“可是江婶；这里边儿也有你的辛苦钱……”
“别说了；我知道你是什么性子。婶子若真的一文钱不要；叫你先把银楼的钱还上；你心底肯定膈应的慌。从前你分了三成给婶子，可现在情况已经不同了。你以后是要做老板的人了，开销也大了，要有店铺的赁钱；还要给看店的工钱，七七八八的花费也更多了。从今日起，你只需分一成给婶子便可。”
“这……”李晓香看向王氏；王氏点了点头，李晓香顿时明白了王氏的意思，“这样的话，我便先分出一成给江婶。剩下的，我会除去各种开支之后，再行分配。到时候江婶你可以取走，也可以作为入伙的份子钱。”
“晓香，你太客气了！等以后生意越做越大，你的花费也会越来越多，婶子宁愿你将钱好好留着。婶子只有一身粗使力气，这些东西能卖出去，真正靠的是你心里的这些点子。婶子只想你的生意越来越好，婶子能过上现在的生活，也是沾了你的光！”
李晓香心中有些感动。江婶是个实在的人，在利益面前也没有动摇本心。她知道若是真的生意做大了，靠她和王氏是绝对撑不起来的，必须要有值得信赖的人。
就在这个时候，门忽然被打开，雅间中的三人齐齐回头。
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