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第52章

枕上危情:首席夫人不好惹-第52章

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天涯落寞地看着她,点了点头:“我尊重你的等待。”

“谢谢。”林玉抬眼看着他。

“下午的会议准备好了吗?这次你不能只旁观了,我希望你能发表你独特的见解,在董事会惊艳一下。”天涯换了话题。

林玉点头:“准备好了,我会发表我的意见的,只是不一定惊艳。”

“好,只要有准备就行,对了,孩子们这样安排妥当吗?”天涯问。

林玉笑笑:“长期恐怕不好吧?暂时这样吧,等三个月后,我考虑断奶算了。”

“不必这么急着断奶的,孩子还是母ru好呀。”天涯说。

“再说吧,我先去把会议的发言再看看,尽量完善一点。”

“好,别紧张,没事的。”天涯鼓励地看看她。林玉做了个OK的手势,转身出去了。

下午,公司的董事会按时开会,林玉进去时,大家都已经到齐了,还是按惯例,她和天涯坐在会议桌的首位。

“这次会议我们主要商议公司产品进驻兰州的攻略,大家都知道,从前文远和慧科的产品都曾在兰州上架销售,利润也非常可观,但是因为一些原因,我们的产品被别人趁虚而入挤了下来。随着我们沿海市场的饱和,把公司产品打入西部已是势在必行,我们不能就这么放弃,所以我们今天要重点来商议一个最好的战略方针,怎样将我们的产品重新打回西部市场。”天涯率先讲了会议重点。他说完环顾一下大家,与会的都是慧科和文远的销售精英,他期待他们的发言。

“何总,虽然价格战有点老土,但我们是否考虑一下呢?商人总是把利益放在第一位,有利可图我相信还是最有魅力的。”文远的新销售总监付琳娜站出来说。

何天涯点点头,说:“可以考虑,但价格战永远不是最首选的办法,正如你所说,商人会把利益放在第一位,如果价格压低,那么我们几乎就是零利润了,如果压低价格,我们还要有利润,就得降低产品的成本下手,那样势必会造成产品质量下降,也是不可取的。”

付琳娜坐下来,等着别人发言。

慧科那边的李如馨站起来说:“我觉得还是琳娜的建议值得考虑,压低价格是打入市场的最佳捷径,我们可以考虑先让产品上市,以后再把价位慢慢抬高上来。”

天涯听他说完,沉吟着没有说话。林玉看了一眼大家,说:“我觉得价格战始终是个恶性循环,我们压低价格,别人一样会压低,以后抬上来更是难上加难。”

天涯点头,说:“林总说得对,价格战最容易造成市场恶性循环,最终的结果就是两败俱伤,产品质量没有保证,企业的形象受损,顾客的消费利益受损,我们先把压低价格这个建议放在后面,大家想想还有没有更好的方针。”

李如馨被一贯不太说话的林总玉直接否认他的建议,脸色有些挂不住,她矛头直指林玉,说:“既然林总说价格战不可取,那么我们都想听听林总有什么不同凡响的高见。”

她说完,会场所有人的目光都投向她,很明显,他这是不把林玉放在眼里。林玉淡然笑笑,刚想说话,天涯已先说了:“李总监,大家都是在商议,你这态度不对。”

李总监低下头,但脸上还是很不服气。

☆、第一百一十章 奔赴西北

天涯看看大家,说:“还有谁有好建议吗?”

文远的销售经理站起来说:“价格战不可取的话,好像真的没有什么好方法打入市场,我和何总一起去了兰州几次,那边的刘总连面都见不上,而且,我们又都知道,从前的夏总监与刘胖子关系暧昧,就更加增加了我们杀回西北的难度。”她说到这里,看看何天涯,又看看林玉。

天涯点头,示意她坐下,说:“这么说,我们一点希望都没有?难道我们要放弃那边?林总,你怎么看?”

林玉看看大家,站起来说:“现在说放弃似乎太没有斗志,既然西部的市场可观,我们当然要力争,我想说的是,我们可不可以跳出与那个刘总合作的思路呢?难道不能令辟销售途径?”

林玉说完环顾一下大家,等着大家说话。

“林总,刘胖子几乎垄断了整个兰州的市场,我们不跟他合作,跟那些散户合作能有什么前途?”慧科的李如馨轻蔑地瞅一眼林玉。

“如果我们一两天就想占据兰州市场,跟散户合作当然没可能,但是如果我们做一个长远的目标,我觉得不是不可行的。”林玉不愠不恼地回答她。

天涯把目光投向林玉,说:“继续说说,有点意思了。”

林玉看着他鼓励的眼神,微笑点头,继续说:“我们可以过去联系散户,从小订单开始,慢慢打开一个局面,用蚕食的方法,逐渐攻破堡垒,这也许不是短期内可以做到的,但三五年时间,一定可以扭转局势,成为主导。”

“三五年?”李如馨“嗤”一声笑了,文远的员工集体白了她一眼。

“三五年也许你觉得长,但三五年之内必定会有效益,散户的销售我们也不可以忽视,我查过财务,文远其实主要还是靠大批的散户撑着,大户也就那么几家,而且因为竞争太大的缘故,价格压得极其低,相对来说散户那的价格就好看多了,另外,我们还可以对兰州那边的散户抽取几家有实力的重点扶植,把他们壮大起来,一步一步在局部形成优势,然后取代主导。”林玉不急不缓地说。

会场瞬间沉默了,大家都仔细思量起林玉的方案。

“我觉得林总说的有道理,”文远的付琳娜站起来说,“在我们学销售时,也学过这样一课,那就是运用《孙子兵法》的谋攻篇,用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则战之,敌则能分之,少则能守之,不若则避之,市场如战场,林总用的正是敌则能分之的策略,细分客户,细分产品,在局部形成优势,然后逐渐取代主导。”

林玉笑了笑,说:“我倒是自己胡乱琢磨的,没想到还能对应上兵法。”

天涯手指撑着下巴,脸上露出笑容,微微点头,说:“琳娜诠释得很好。”

李如馨看了一眼天涯,低下头一脸郁闷。

“大家还有什么意见吗?”天涯问。

“没有了,林总说得对,暂时我们也没有更可行的好办法了,如果不放弃兰州,只有林总的策略最适合。”文远这边另外一名销售经理回答。

“好,既然这样的话,我们就按林总说的,着手往兰州进军,琳娜,如馨,你们去准备一支团队,跟我择日奔赴西北。”天涯坐直身子,说。

“是。”

“是。”

李如馨和付琳娜一起回答。

会议结束,林玉和天涯走在最后出会议室,天涯赞许地说:“很不错,眼光长远,思维开阔。”

林玉腼腆笑笑:“不过是我这几个月琢磨的一点想法,没想到可行。”

“太可行了,除此以外再无良策。”天涯爽朗一笑。两人一起回总裁办公室,而他们的身后,一双嫉恨的眼睛正跟随着他们。

很快到了下班时间,林玉母亲已和月嫂带着孩子们回家去了,林玉一个人走出办公室,在电梯口见天涯正站在那,应该是在等她。

“我送你。”果然,天涯见她过来便温和微笑,说。

“我想拒绝似乎矫情,好吧。”林玉也笑了,工作了一天,对于上午文昊的冷漠,她的伤心已经缓解很多。

两人一起进了电梯,林玉一缕头发散乱出耳际,天涯伸手为她捋在耳后,深深凝望她。

林玉低头,说:“这样看着我,有点不能消化了。”

“哈哈,好,那我们是应该我试着不看你,还是你试着消化我的目光?”天涯笑了。

林玉说:“都努力吧,不过我真的不能给你任何承诺,因为我的心里只有文昊,哪怕他伤害我到极致,我也只有他,所以我如果在脆弱的时候,不负责任地接受你的感情,以后一定会对你造成伤害,我自己也会后悔。”

电梯门打开,她率先走了出去。天涯跟在她身后,低沉说:“我永远尊重你的选择,但我想等,就算你不承诺,只要你还是一个人,我就会等。”

林玉无语,只得默默往前走,两人一前一后出了公司。他们上车后,李如馨也出了公司,她闷闷不乐地站在公司门口,看着天涯的车消失在车流里。

“看什么呢?”付琳娜正好也出来,在她背后拍了拍她的肩膀,问。

“吓我一跳!”李如馨猛地一惊,回头嗔怪。

“你看什么这么出神呢?这样也会吓到?”付琳娜笑着问。

“没看什么,你是回家还是有约会?”李如馨说。

“回家吧,今天没约会,男朋友出国去了,咱得守清规戒律。”付琳娜笑着说。

李如馨瞅着她,说:“看你那小样,无时无刻不秀秀你那镀金男友,既然没约会,就陪我去喝杯咖啡吧。”

付琳娜笑着点头:“好啊,走吧,正好漫漫长夜不知如何打发。”

两人说笑着离开公司,慢慢沿着街道走着,看到一家装潢不错的咖啡屋后,一起走了进去,进了包间坐下。

“如馨,你怎么还不找男朋友?”咖啡上来后,付琳娜喝了一小口,问李如馨。

李如馨嘟嘴,说:“你这是哪壶不开提哪壶呐?”

☆、第一百一十一章 暗恋伤情

付琳娜提到男友,李如馨便一脸沮丧了,她喝一口咖啡,叹息一声,低头愣神。

“怎么了?感情受伤了?”付琳娜问。

“何止受伤,是守候多年,看不到一丝希望。”李如馨幽幽地说。

“守候多年?是谁呢?我们也认识将近一年了,我似乎从没见你有过男友哦,说说是什么男人,让我们美丽能干的白领丽人如此心仪。”付琳娜好奇地问。

“远在天边近在眼前,不说也罢,人家心里眼里都是别人,连正眼都没瞧过我呢。”李如馨越说越沮丧。

“既然这样,你干嘛不放手?一点希望都没有,你守护什么呀?”付琳娜看着她问。

李如馨低头沉默了一会,说:“因为他们还没有恋爱,他只是单恋,我等他遍体鳞伤的时候,用我温柔的怀抱接纳他。”

付琳娜抱住胳膊,夸张地打了个寒颤,说:“你要不要这么煽情?”

李如馨白了她一眼,说:“爱情在自己眼里都是爱情,在别人眼里都是矫情。”

“哈哈,生气了?好吧好吧,我被你的爱情感动,干一杯。”付琳娜端起咖啡和李如馨的杯子碰了碰。

“你说林总开拓兰州的方案真的那么好吗?”李如馨问。

付琳娜点点头:“除此以外,再无良策。”

“我们何总看她那眼神,真是入痴如狂。”李如馨酸酸地说。

付琳娜探究地看着她,问:“难道你喜欢何总?”

李如馨低头无语。

付琳娜点头,沉吟一会说:“是了,再也没有哪个男人,配得上你多年的守候。”

“我在他身边已经快五年了,那时他刚离婚,每天沉浸在悲伤里,我看着心疼却无能为力。”李如馨轻声说。

“你表白过没有?”付琳娜问。

李如馨摇头:“没有,不仅仅是没有勇气。”

“还有什么呢?”

“你不会懂那些感觉,走不进一个人的心,每天在他身边徘徊,心却似隔着千山万水,无法靠近,那种无奈。”李如馨转动着已经空了的咖啡杯,黯然说。

“的确我没有体会过,但我感觉会很难过,不过,我想若是你表白有一次,或许他能想你敞开胸怀呢?”付琳娜建议。

李如馨摇头:“我还是暗恋算了,说出来只会遭拒绝,徒增烦恼。”

“那倒也是,谁都知道,现在何总眼里只有我们林总,不过林总似乎并不接招,林总爱的是她前夫文总,文总因为经济案入狱了,但三年一晃而过,等他出来,他们一家人便团圆了,何总还是单身。”付琳娜说。

“所以我才抱着这点希望在等呀。”李如馨苦笑。

“那你还不表白?最少在何总心里先备注一下呗,免得到时又让后来者抢去。”付琳娜瞅着她说。

“我没勇气。”李如馨嘟嘴。

“我们很快就要去兰州了,不如在兰州表白吧,我给你制造机会。”付琳娜说。

李如馨看着她,蹙眉说:“行不行呀,我就怕说出来反而影响以后相处,面对着尴尬。”

“不会的,每个人都有追求爱情的权利。”付琳娜鼓励。两人又闲聊了一会,才一起出了咖啡馆,各自回家。

半个月后,在经过周密安排部署之后,何天涯带着李如馨和付琳娜以及他们的销售团队奔赴兰州,这一次他们直接和分布兰州市区各个角落的散户约见,以第一批货全免费上架为优惠,让散户们无风险上架,从而签下了几十个单。

经过十来天的奔波后,来兰州的第一战算是打得非常漂亮了,因为文远和慧科产品之前在兰州销售过,它们的归来让一些蓦然找到它们的顾客惊喜万分,销售竟然上市便超过了期望值。

这让何天涯和整个销售团队都感

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