博弈高手-第37章
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个人问题，然后六点左右开车去公司，之所以选择这个时间，是因为这个时间是一天当中空气质量和交通状况最好的时候，我大约会利用十几分钟的时间到公司，我办公室所有的设备都是定时开启的，这样就省去了开机的时间，到了办公室第一件事情我会先回复邮件和处理一些突发的情况，然后开始批阅各个项目部报上来的文件，这些文件他们会提前一天报到我办公室，我的秘书会对所有的文件进行分类，对于有明显问题的会直接打回票，对于保留下来的文件，她会在文件上方附一个便笺给予说明，对于已经知道的事情我会直接批复，对于需要讨论和跨部门协调的事情我会进行批转，批完这些文件后我会将今天需要安排的事情做一个详细的计划，这样一个脉络就出来了，接着我会到楼下的健身房去进行二十分钟的运动，运动完之后我会到员工餐厅用餐，大家用餐的时间集中在八点到八点半，这时候我会一次性批量和大家沟通一些问题，能够解决的马上解决，解决不了的我会回复大家解决的时间。同样，对于我要求大家做的事情，我也会要求大家给予我明确的解决时间，这个时间我要求细化到分钟，如果完不成的话就会接受很重的处罚，午餐我一般会和客户约在公司楼下的餐厅，这样既可以沟通问题，还可以填饱肚子，你刚才问我为什么对你的回答不满意，我需要告诉你的是，在职场上做任何事情必须要严谨，没有考虑清楚的事情绝不能轻易的告诉你的上级，任何笼统的、含糊其辞答案都不能说，如果你习惯给上级一些非常模糊的答案的话，时间长了你就会失去上级的信任。比如我会要求我的下属，他们提报的每一个方案绝不允许出现任何的错别字，甚至标点符号都不允许出现失误，这样做并不是苛求下级，而是用这种方式养成大家认真严谨的工作作风，你一定学习过功率定理，什么是效率呢，效率就是单位时间内做事情的速度，要想提高效率，要么延长单位时间，要么提高做事情的速度，单位时间考什么来延长呢？事实上我反对任何毫无效率的磨洋工行为，最好的方法是通过科学的统筹合理的安排时间，减少每天被浪费掉的时间，在很多跨国公司，他们的有专门的部门负责统筹安排员工的公司，所以他们从来不会开毫无意义的会，也不会把时间浪费到毫无意义的流程上，所以他们的工作效率是非常高的，而怎样提高做事情的速度呢？这更简单，中国有句老话叫熟能生巧，只有不断的去演练，才能更快更精准的做好工作。”
许嘉宁的一席话让吴越茅塞顿开，许嘉宁说的对，所有人的时间都是一样的，而那些真正的聪明人会合理的安排时间，在同样的时间内发挥更大的效率，看来自己要好好的考虑一下了。
六十七、冰川上烤火（）
许嘉宁的一席话让吴越茅塞顿开，许嘉宁说的对，所有人的时间都是一样的，而那些真正的聪明人会合理的安排时间，在同样的时间内发挥更大的效率，看来自己要好好的考虑一下了。
许嘉宁说完这些话，看时间不早，对吴越说：“天不早了，你早点回去休息吧，今天是给你上的第一个课，以后我会慢慢的教你的。”
听了这句话吴越大感惊喜，说实话，自己在职场上从来没有遇到过许嘉宁这样的人，一直以来接触的都是一些庸庸碌碌的人，今天许嘉宁的一席话，给他打开了一个全新的天地，他觉得许嘉宁就像一座金矿，在自己面前打开了一道大门，许嘉宁的成功是货真价实不含任何水分的，能跟这样的人学习，那是可遇而不可求的机缘，吴越想到这里赶紧道谢。
许嘉宁却并不领情，淡淡的说道：“我教你是因为文总的安排，我会把我知道的一些职场上的知识都告诉你，但是至于你领会多少就看你自己了。”说罢拎了包走了。
回到家已经凌晨两点多了，不过他睡意全无，连夜仿照许嘉宁的做法给自己设计了一套作息时间，仔细的推敲了一下没有问题才沉沉的睡了。
第二天一阵闹铃把吴越惊醒，这是昨天定的五点半的闹铃，吴越用了九牛二虎之力才把眼睛睁开，睡眼朦胧的起来洗脸刷牙，挣扎着到了公司，路过许嘉宁办公室的时候忍不住看了一眼，许嘉宁正躺在按摩椅上专心致志的看着电脑上的数据，完全没有熬夜的样子。
吴越心里一阵羞愧，赶紧打开电脑查找昨天没有查完的数据，过了十几分钟混沌的脑子才算清醒起来，办公室里静悄悄的，，窗外一轮红日正在慢慢升起，吴越感到了奋斗的激情。
过了没多久，办公室里的人陆陆续续来了，吴越一看表，刚过七点钟，按照常理，这个时间很多人还没有起床，不过今天办公室的氛围明显的有些紧张，吴越心里暗暗纳闷，刚好看到程振推门进来，忙问道：“程经理，今天有什么事情吗？大家都来的这么早。
程振说：“我忘了告诉你了，今天是我们全体员工大会，不光集团总部销售中心的人要参加，下面几十个项目中心的销售老总、副总、经理也要来，所以今天大家都来的挺早准备一下自己部门的材料，要是许老大突然问起来，答不出来可要挨骂的。”
唐唐听到两人的对话，凑过来八卦道：“这一段时间销售数据下滑，恐怕有些人不好过关了，尤其是那几个新成立的公司。”
唐唐口中新成立的公司是源泉集团新成立的几个公司，这几天全球经济下行，房地产公司的日子并不好过，源泉集团也不例外，不过文方是一个深谋远虑的人，他在不同的场合说过，房地产暴利的时代已经过去了，源泉集团也必须进行转型，否则就等于在冰川上烤火，早晚有一天会把自己拖死，在文方的筹谋下，源泉集团开始了艰难的转型，源泉集团的主营业务开始加速向高级酒店业、金融、自动化设备销售转型。
酒店是文方起家的事业，和其他行业有着本质的不同，所以酒店还是由以郑涛为首的领导班子负责，金融业务主要是小额贷款，由于源泉集团现金流充沛，源泉旗下的担保公司只放贷不吸收贷款，所以业务开展的非常稳健，真正让人头疼的是是源泉旗下的baa合作项目。
baa1988年成立于瑞典，是电力和自动化技术领域的全球领先公司，是世界排名第三的电力自动化公司，经营范围遍及世界100多个国家，以往baa的项目主要依靠欧洲区域的绕道销售，大陆并没有代理公司，伴随着中国经济的起飞，自2003年开始，中国成了baa全球最大的市场，令人炫目的销售成绩终于引起了大鼻子老外的重视，他们紧接着成了baa中国公司，接下来，就是要在全中国范围内寻找代理商。
文方敏感的看到了其中的商机，指示要不惜一切代价拿下东山省的总代理，经过无数次交锋，终于如愿以偿，顺利成为了baa的东山省总代理商。
这场争夺战的残酷让人难以想象，当时参与投标的有实力雄厚的国企，还有耐德（世界电力自动化企业第一）、西门等企业的总代理商，为了拿下这场战争的胜利，文方先后三次签字提高投标金额，年保底销量从三亿一路飙升到了十亿元。
说的通俗一点，也就是你要想拿到baa的东山省总代理，要保证每年至少销售十亿元的产品，折合到每个月就是八千三百万，如果达不到这个数字，不光要面临着巨额的赔款，最关键的是折扣差。
什么叫折扣差，举一个非常简单的例子，你到菜市场上买一斤鸡蛋，价格可能在五元一斤左右，但是如果你买一千斤鸡蛋，价格可能就只有四元一斤了，量大优惠嘛，源泉集团拿下baa的总代理合同之后，支付了两亿保证金给baa，baa按照每年十亿元的销售给予源泉集团折扣价，源泉集团再根据折扣价加价销售，如果到了年底完不成十亿元，那么所有的折扣价都会上浮，产生的差额会从源泉缴纳的两亿保证金中扣除。
从长远来看，文方的决策是正确的，baa的产品在中国有巨大的潜力，但是，源泉集团内部并没有电气自动化的专业销售人才，合同生效已经三个月，整个销售公司的业绩还没有突破亿元，照这样下去，到了年底，源泉集团至少要亏损数亿元。
这种销售情况肯定是不能忍受的，源泉接连换了好几个老总，都没有能拯救baa的销售颓势，最后文方拍板决定，把徐嘉宁晋升为集团销售总经理，同时把baa的销售业务划归许嘉宁，所有财政大权、人事任免由许嘉宁全权负责。
集团销售总经理是集团公司排名第三的高级领导，也就是说除了文家兄弟之外，权力最大的就是许嘉宁了，许嘉宁接到了这个任命，心里其实并不轻松，或者说，她一点喜悦的感觉都没有。
六十八、三国杀（）
集团销售总经理是集团公司排名第三的高级领导，也就是说除了文家兄弟之外，权力最大的就是许嘉宁了，许嘉宁接到了这个任命，心里其实并不轻松，或者说，她一点喜悦的感觉都没有。
严格意义上来讲，源泉集团代理的baa品牌属于渠道销售，这种渠道销售要依靠强大的销售网络来保障销售额，当年某款保健品的创造了国内销售神话，表面上看来那是依靠铺天盖地的广告来达成的，其实早在数年以前，这款保健品刚刚面市的时候，这家公司的操盘者就开始建立广大的销售网络，这个销售网络最鼎盛的时候延伸到了农村，据不完全统计，当时那家公司雇佣了几十万人来进行推广和销售，现在源泉面临的最大问题，就是销售网络。
由于源泉是一家房地产公司，他们已经习惯了坐等顾客上门，没有人意识到销售网络的问题，直到拿下了baa的代理，才有人意识到了这个问题，但现在再回头去网络，已经太晚了。
除了销售渠道的问题，还有竞争对手的问题。
源泉集团最大的优势是有钱，但有钱不能解决所有问题，南济是东山省的大本营，在这里还有两家电气自动化销售公司，分别是京开和普世。
耐德工控是电气自动化行业的全球老大，已经深耕中国市场多年，而京开是耐德工控中国区总代理，在南济扎根已经二十多年了，其销售队伍非常强大，尤其是在一些政府的订单上有着强大的人脉，每年的电气自动化销售榜，京开都是执牛耳者。
而普世则是西门电子的中国总代理商，它的起步比京开要晚，但是发展速度极快，这几年连年销售额翻翻，大有超越京开的势头。
两家公司几乎垄断了东山省所有进口自动化产品的销售份额，源泉想要在两位大佬的夹缝中求生存，难度可想而知。
第一任源泉工控的老总叫吕杰，是文方高价从南方挖来的一个高级销售人才，这个人来到之后敏感的意识到了问题，他知道现在再建立分销网络已经晚了，他希望采取渗透的方法，鼓动京开和普世的分销商来代理baa的产品，刚开始的时候进行的也颇为顺利，毕竟baa一直以来的口碑不错，源泉给的价格也非常诱人，但是很快京开和普世很快就反应过来了。
他们给所有的供应商下了最后通牒，在代理自身品牌的同时不得销售baa的任何产品，baa虽然利润大，但是谁也不敢放弃耐德和西门电气，所以一时间baa的后路就断了，一夜之间在京开和普世的分销商那里下架。
吕杰一夜只见愁白了头，只做了不到三个月就走人了。
第二任源泉工控的老总也是从外面招聘来的，叫刘峰，他是某知名国企过来的，来到源泉集团后，他发现吕杰的路已经走不通了，转而发展自己的销售队伍，希望能够采取中央军的模式，迅速开拓市场。
也许是因为病急乱投医，刘峰搞起了人海战术，开出了高于同行两倍的工资，又不分青红皂白的胡乱招人，这些人并没有什么工作能力，只会虚报各种费用从公司黑钱，刘峰发现问题后又随意更改公司章程，常常闹上午颁布的政策下午就推翻的笑话，整个公司分成了好几帮，没有心思做业务，都明里暗里较着劲相互倾轧，就这样搞了几个月，业绩没有上去，内部管理搞的乌烟瘴气。
后来伴随着一次全体大罢工，刘峰也拍拍屁股走人了。
源泉工控现任老总是刘峰离职后来的，名字叫苏志，是个四十多岁的胖子，个头不高，长得非常臃肿，头上稀稀拉拉的，典型的地中海，腆着大肚子，走起路来有些外八，看起来有些猥琐。
他原来是某个企业的采购经理，离职之后应聘到源泉集团，由于这个人在政府有一些关系，文方把他安排打了源�
