创业大师-第5章
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这里曾经是一所职业学院，荒废之后，由团市委征用改作了青创中心，教学楼、办公楼、员工宿舍一应俱全，而且还开辟了一块地方建造了户外设施，偶尔也开展一些中小学生的拓展培训。
曲经草草在青创中心转了转，才明白冯主任在津城大学时为什么强调人手不够——根本就没有几个人啊，偌大的一个学校，除了门卫是活人外，根本看不到半个人影儿。
他好不容易在仓库里见到一名库管，搭讪之下，才明白原来青创中心不仅没几个工作人员，而且还不像企业那样坐班，除了非常必要的事情外，大部分时间都是轮流值班。
曲经心里大为沮丧，本来他还想直接上门跟冯主任面谈，不给对方在电话中拒绝的机会，结果人算不如天算，辗转一上午，简直就是瞎耽误工夫……
就在他犹豫是不是从那名库管嘴里打听下冯主任电话时，就见从大门口开进来一辆车，经过他身旁时，里面人摇下车窗，探出脑袋问了一句：“你找谁？”
曲经顿时心花怒放的回了一句：“找您。”
来的人正是冯主任，一听曲经找自己，冯主任愕然道：“找我？你是？”
曲经连忙递上名片，开门见山的讲明了目的：“我是意库创意园的曲经，找您是想聊聊青创项目的问题。”
“哦？你们也对青创项目感兴趣？”冯主任在他身上打量几眼，抬腕看了看手表，又指了指前面的办公楼：“去办公室聊吧，不过我有点儿赶时间。”
“耽误不了您多久，一会儿就聊完。”
青创中心虽然是处荒废的学院旧址，但办公楼装修的却不错，冯主任的办公室是个将近一百平米的大套间，会客厅里的墙壁上挂满了各种合影照片。
曲经无暇细看，等两人落座后，冯主任盯着他道：“你们创意园也做青创项目？”
曲经点头道：“创园时申报的是做创意文化产业，但这两年政府引导创智创业，所以我们园区也申请了创业孵化器，也做些青创项目。”
冯主任微微点头：“这倒是跟我们有些类似。”
曲经笑道：“我们是民营企业，当然跟青创中心不能相比，但好在我们人手充足，跟一些投资团队也比较熟，前段时间也和一些投资基金聊了聊，准备在园区启动一些活动，所以过来跟您沟通一下，看能不能与青创中心合作，也好让我们的民企行为，加上些官方背景。”
“哦？”冯主任眼眉一抬，看着他道：“你们也做创投？”
“不不不”，曲经摇摇头：“只是跟一些投资公司有合作关系，如果有好的青创项目，我们会在园区内做些推广和演示，帮助创业团队争取融资，反过来，我们也会请些经验丰富的企业家做些演讲活动，让初创团队可以少走些弯路。”
冯主任眼中闪过一丝喜色，点着头道：“这是件好事，团市委一直在提倡做青创项目，我们最近也在跟高校谈这些事，思路倒是跟你们有些类似。”
曲经心里暗笑，我就是按照你们想法说的，可不是类似么，脸上却装出大喜过望的神情：“那可真巧了，如果有机会跟青创中心合作，一起推动青创项目的发展，效果应该比我们单独运作要好的多。”
冯主任点点头：“你想怎么合作？”
曲经从包里拿出简单撰写的一份方案交给冯主任，道：“如果方便的话，青创中心可以把创业团队推介到我们园区，我们负责搞推广活动和邀请投资人，每周会有几场针对创投的活动，青创中心作为主办，我们负责执行，方案里有相关的介绍，请您过目。”
冯主任简单翻看了下方案，微微一愣，抬眼冲曲经道：“你们也想搞创业大讲堂？”
“是啊，不仅有创业讲堂，我们还会争取一些与国外运作成熟的孵化器间的交流活动，参照他们的成功经验，为创业团队形成真正有效的助推力。”
“好事好事”，冯主任眼中大亮，看着曲经道：“我们也有做创业讲堂的想法，团市委下设青年企业家联盟，其中有些企业家还是可以邀请一下，如果这件事可以运作成功，或许，我还能从团市委申请一些补助费用。”
第九章、合作（）
“那就更好了，由青创中心牵头协调，这些活动也显得更有公信力一些”，曲经拍拍手，冲冯主任伸了伸大拇指，随后轻描淡写道：“如果能申请下来补助，除去必要的支出外，其它可以当做我们青创中心人员的活动补贴。”
冯主任略显尴尬，客气道：“还是要按规定来，专款专用么！”
曲经微微一笑：“那是自然，总之我们要搞，如果能与青创中心合作，效果更好，我们有场地有人员，花费不了多少。我看咱中心的户外拓展基地倒是可以利用利用，创业团队最需要的就是经验和激情，定期做做拓展训练，可以增强团队的凝聚力，申请的补助，就当是咱们中心的场地补贴了。”
冯主任略一沉吟，点头道：“这个想法不错。拓展基地原来也仅仅是做些学生培训，用到创业团队上，我看也很可行么。”
“当然，现在各行各业都讲闭环，讲产业链，创投领域也应该形成一整套的服务体系，为了筹备这些活动，我们特意调整了创业团队入园孵化的补助政策，好的项目如果进驻我们园区，第一年的办公租金，我们完全减免，所以还请冯主任替我们多做美言，多介绍一些好的创业团队入驻。”
听曲经这样一说，冯主任赞许连连，他先前也跟一些孵化器接触过，收取租金几乎是大部分孵化器的盈利手段，更有甚者，很多孵化器还挂羊头卖狗肉的推出一些培训项目，变相从创业团队身上捞钱，像曲经他们这种一心想搞专业孵化的园区，可以说是非常罕见。
在简单向曲经了解完他们园区的运营思路后，冯主任虽然没立刻拍板，但合作的意愿已是显而易见。
曲经也不着急，其实跟青创中心合作，本来就是个噱头，有青创中心牵头，后续搞活动显得出师有名，就算他们的执行力难免会打上些折扣，也不妨碍什么，政府机构资源优厚却不能合理运用本来就是常态，所以需要一些民营企业跟他们捆绑在一起，往前推着走。
曲经对这件事情前前后后都盘算了许久，对于籍籍无名的意库创意园而言，与其把精力和财力放在推广和招商上，不如放在跟青创中心这种政府机构的合作上。青创中心不仅要完成团市委下达的任务，更要做出些能拿出手的成绩，如果在开始的合作中能取得效果尝到甜头，青创中心自然会投入更多的心力，到时自己园区，自然会获取更多的资源收益。
曲经对此深有体会，几年前他酝酿搞一次公益活动，结果跑了两个多月，四处求爷爷告奶奶找支持拉赞助，最终什么也没干成。后来还是联系到了社团局，局长分派三个处长召集社团局下属单位开了一次协调会，轻轻松松就在一个月内搞定……
这就是差距啊！
不服不行！
两个人各有算盘，聊了聊相关的细节，本来说没有多少时间的冯主任也谈兴大发，打电话推脱了已经安排的事项，跟曲经在办公室一直聊了一个多小时，基本算是达成了初步的合作意向，至于如何合作及分工，还是要等考察完园区以及上报团市委之后再另行约定。
对于他们园区的条件，曲经非常自信，不过这件事最大的难关，是如何说服沈捷。
无论去北京，还是来青创中心，曲经都没跟沈捷先行沟通，完全属于独断专行，北京的投资团队不耗费园区的成本，沈捷自然不会有异议，但如果知道他又要给创业团队免租，听完还不疯？
回到办公室后，曲经并没有直接见沈捷，而是先侦查了下办公室的环境，还好，一切风平浪静。
等他悄悄溜进沈捷办公室时，沈捷正在电脑上查资料，一见曲经进来，沈捷眯着眼看了看他，之后嘴角一咧：“相亲相的咋样？”
靠！
每个女人都天生了一副八卦之心啊！
“不许窥探我的私生活”，瞧沈捷表情有些不怀好意，曲经做了一个防备的姿势：“你总这么色眯眯的看我，我都不好意思了……”
沈捷抓狂的挠挠头，瞪了他一眼道：“你这一上午又干嘛去了，园区都快让咱俩搞黄了，你就不能走走心？”
曲经嘿嘿一笑，大喇喇的在沙发上一靠，得意洋洋道：“我比杨十三郎都走心，园区运作尽在掌控，不过就怕你不答应。”
“吹吧你就”，沈捷不屑的瞥了他一眼：“如果你要提免租，一切免谈！”
曲经霍然站起，拉了把椅子坐到沈捷桌前，上上下下扫描了她半天，让沈捷下意识的在脸上摸了摸：“怎么了？”
曲经右手把头撑在桌子上，冲她摇摇头：“要说你吧，比小时候长的漂亮多了，那时候多丑小鸭啊，现在基本也算能看了。”
沈捷秀目圆睁，咬着牙冲他挥了挥拳头，曲经依旧摇头：“但你说你这脑子怎么就没跟着长呢？”
沈捷满脸通红，刚要开吼，曲经连忙冲她摆摆手：“外头人可都在呢，你一嗓子下去，估计都得聋。”
沈捷愤然瞪了他一眼，没再吱声，两个人从小到大几乎总打仗，论暴力沈捷大战上风，不过要论起嘴炮来，绝对干不过曲经。
见沈捷脸上一阵红一阵白的在那憋气，曲经一阵奸笑：“得了，哥不惹你，哥跟你谈正事儿，好好给你分析一下这个租金问题。”
说完从桌上拿了张纸，又拽出沈捷攥在手里的笔：“咱们就简单做个swot分析，你感觉我们园区的优劣势都有哪些？”
沈捷见他忽然变得一本正经，也收敛了脸上的怒色，道：“我们园区地理位置好啊，毗邻海河，又处在市内核心区，交通便利，新建园区无论软硬件设施都很好，租金还便宜……”
“好，这算优势，我给你写下来”，曲经一边在纸上画了个十字，一边把她说的这些写下来，“不过我得提醒你，无论什么产品，都需要被感知，感知优势才算优势，自卖自夸不算。”
“但实实在在就是这样么！”沈捷提高声音道，之前跟招商部也做过类似的分析，在调研了很多办公场所和园区之后才制定的价格，综合而言，价格优势算得上比较明显。
曲经摇摇头：“如果只关注价格，那为什么我们入驻率这么不理想？所以，这显然并不是问题的关键，你再说劣势。”
“劣势？有什么劣势？！”沈捷眼珠子瞪得滚圆，盯着曲经恨恨道：“如果实在非要找劣势的话，那就是你了！”
第十章、争吵（）
“你这样说，友谊的小船容易翻你知道么？”曲经幽怨的看了沈捷一眼，一本正经道：“如今正是园难当头，你我自当和衷共济，同度难关，怎么能直接暴露我性格呢？再说我不正努力着么！”
沈捷“噗嗤”一乐，随即板着脸道：“至于我们园区的劣势么，其实先前我们也讨论过，我感觉就是推广不利，宣传太少。”
曲经摇摇头，否定了她这种想法：“我感觉还是宣传不得法，怎么说呢，没找到正确的开启模式，推广讲究以小博大，再说同质化的园区这么多，每家也无非就是那些宣传的方法，还是体现不出差异化的东西。”
沈捷点点头道：“话是这么说，但做园区、搞孵化器的都是这些路数，约定俗成，大家都做，除了这些，我们还能做什么？”
曲经又摇摇头，盯着沈捷郑重道：“谁规定做园区一定要遵循哪种模式？原来咖啡厅就是个休闲场所，但现在呢？不照样玩起了创智创投，还给一般的园区造成了巨大威胁？所以，或许我们应该转换下思路。”
沈捷轻轻叹了口气，一双大眼睛里满是迷茫，做这个园区本来就是赶鸭子上架，她和曲经都没有运作的经验，完全是摸着石头过河。这么长时间以来一直是半死不活，她也焦虑，但焦虑又能怎么样呢？没有思路就是没有思路，找不到正确的方向，再努力也没用。
曲经何尝不是这种心理，他几乎天天都在琢磨怎么才能把园区搞红火起来，但做来做去，总感觉用尽全力打在了棉花上一样，付出挺多，收效很小，如果把园区比作一架飞机的话，沈捷和自己这两名驾驶员，根本没开向正确的航道。
看着同样一脸愁云的沈捷，曲经吐着气，用手指敲了敲桌子道：“前天我去了趟北京的bigbang……”
“啊？你还相亲相到北京去了？”沈捷脸上浮起一种难以置信的表情，让曲经抓狂的怒视了她一眼吼道：“庄重�
