创业大师-第15章
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巡演，形成社交、平台、平台、社交的循环，等具备一定知名度之后，当然也会做唱片，包括商演……”
田玉来听完开始鼓掌，扑闪着一对小眼睛道：“听起来好有道理，就是有点儿听不懂啊！”
这个鳖孙！你故意来现的吧！
曲经臊的脑袋都快埋进了拼盘里，田玉来还直拨拉他脑袋：“老曲，你听没听懂？”
王宁又是一阵大笑，抬腕看了看表，站起来对曲经道：“时间也不早了，我得赶回去参加个活动，过几天趁晚上酒吧开门，我再带几个朋友一起过来，到时再来打扰。”
见王宁确实不是托词，曲经也不好再留，站起身子往外送，吴存千边走边嘀咕：“行啊老曲，你这儿庙里藏龙卧虎啊，话说你再考虑考虑入股的事儿呗。”
曲经嘿嘿一笑：“你什么时候来我什么时候接待，海鲜管够，园区的事儿，免谈！”
等送走两人，曲经回到酒吧，叫过田玉来狠狠瞪了一眼：“不丢人你能死不？”
田玉来蹦高道：“我靠我怎么丢人了，没看那俩人眼神里都是崇敬之情么？哥们儿这是给你长脸，你怎么还不识抬举呢？”
曲经气极反笑，冲他招了招手，小声道：“我教给你一招，下次再跟人聊天的时候，如果你这榆木脑袋实在听不懂或者听的不明白，就什么都别说，只需要莫测高深的点头‘嗯’两声就行了，但是注意这个点头的频率和节奏感，不能太快，也不能太缓，省得露怯！”
田玉来不急不缓的点头道：“嗯……嗯……”
“滚蛋！”曲经狠狠踢了他一脚，坐下来拿出手机，搜索了一下刚才王宁说的“众乐汇”，草草看过之后对田玉来道：“我简单看了下这个‘众乐汇’的介绍，说正经的，如果他们真要对‘初醒乐队’感兴趣，你打算怎么办？”
田玉来往嘴里抛了粒花生，慢悠悠道：“我刚不说了么，要真是能让这几个小孩儿有好的发展，我放行！”
“是不是傻！是不是傻！”曲经恨铁不成钢的咬牙一声怒吼，瞟了瞟还在演唱中的“初醒乐队”：“这搞不好就是一棵摇钱树，你真舍得撒手？”
田玉来嘿然一笑：“你想钱想疯了吧！就这几个半大孩子，你忍心啊！”
曲经挠挠头：“听话听声儿，你怎么就听不懂呢，你也说这是半大孩子了，你仗义不代表别人仗义，回头让人给卖了扒皮都不知道，你放心？”
田玉来点点头，迷茫道：“这倒也是，那该怎么办呢？”
曲经仰着头想了下，拍了拍他肩膀道：“谁让我也仗义呢，这事儿我替你谈！”
田玉来：“呕……呕……”
第二十八章、社群（）
曲经并不是跟田玉来开玩笑，如果说之前构想音乐派对活动是属于心血来潮的话，那么现在面对酒吧里的回头客以及王宁的肯定，他对于“初醒乐队”的价值也有些“初醒”。
他并不反对这支年轻的乐队被人发现、发掘，乃至在后面进行专业化的包装和运作，甚至同田玉来一样，也希望这些热爱音乐的年轻人早一天得到这种机会。
可话说回来，一旦王宁和他的朋友真的对“初醒乐队”产生兴趣并进行合作，如果轻易就将这些年轻人拱手于人，他还真的没这么好心。
回到办公室后，李卫国和活动组的几个同事还没回家，正闷在会议室里研究后面几天的音乐派对活动计划。曲经高度赞扬了他们这两天的劳动成果，并把mouse酒吧有回头客的情况跟他们说了说，而且把王宁有兴趣跟“初醒乐队”合作也提了提。
几个人听完都是振奋不已，李卫国拍着桌子嘚瑟道：“我就说‘初醒乐队’是希望之星吧，都有投资人感兴趣了，怎么样，服不服？”
服你个毛啊服！什么时候变成你是伯乐了？
曲经一阵气结，瞪了他一眼道：“你能不能别放这种马后炮，这乐队进驻园区都小半年了，原来怎么没听你说过？”
李卫国看了一眼门口，小声抱怨道：“原来连你都没话语权，我提个屁啊，提了还不是被狮王数落？”
曲经皱皱眉头道：“也是，****和暴君是奇思妙想的天敌，真是难为我们了……”
众人心有戚戚而又意味深长的一阵狞笑，只听房门一响，沈捷从办公室拉门出来好奇道：“你们不下班在会议室密谋什么呢？”
曲经连忙道：“没事儿，大伙儿想起一个绝世好创意，正研究呢，你先别回家啊，一会儿我跟你说个事儿。”
“神神秘秘的，小点儿声啊，吵的我耳朵都疼”，沈捷说完之后又关上门，曲经吐吐舌头：“咱们这还叫大声，比起她的狮吼功来，这还叫个事儿？”
众人又是一阵低声狞笑。
曲经猛然想起王宁在酒吧说的话来，对几个人道：“你们谁了解社群怎么玩？”
众人扭头，齐刷刷的盯住李卫国。
曲经有点儿纳闷的也把头转过去，就见李卫国清清嗓子，伸手指朝后向自己指了指：“这显然就是传说中的我了。”
曲经一乐：“你还懂社群？”
“那是！”李卫国抬手梳了下头发，洋洋得意道：“不然你感觉我那些妞儿们都是从哪泡的？”
曲经瞪大眼睛道：“我读书少，你小子少蒙我，这跟我说的是一回事？”
李卫国嘿嘿一笑：“差不多，只不过目的性不一样而已。”
曲经撇撇嘴，顿时失去了继续跟他聊这事儿的兴趣，这小子博采众网之长泡妞儿不假，但也仅限于泡妞，估计跟王宁说的那个社群和平台根本就不搭界，一个天天泡妞儿的浪荡货，能憋出什么好屁？
看他完全一副赤果果鄙视的模样，李卫国脸红脖子粗的抗议道：“小瞧哥们儿是不，我可是老罗社群里的第一批会员！我会员号现在能值一万多呢！”
曲经迷茫道：“老罗？卖斧子手机那个？”
李卫国鼻子一哼，鄙视道：“另一个老罗，玩社群的，提起玩社群，卖书的老罗和卖牛肉粉的老天谁不知道，哥们儿可不是吹的，聊这我行家啊！”
曲经听他说的肯定，啧啧道：“看不出来，你除了泡妞儿还对这些有研究呢？”
“必须的！”李卫国又梳了梳头发，还恶心巴拉的仰头一甩，仿佛要把一脑袋板寸茬儿刺破苍穹似的：“干一行爱一行，不好好研究社群，怎么能更合理高效的泡妞儿？”
众人一阵呕吐，曲经掐着脖子冲他摆摆手，苦着脸道：“你要了解就说，不了解我一会儿网上搜去，求求你了，咱能不提泡妞儿的事儿么？”
李卫国叹口气道：“看在你们这么求贤若渴的份儿上，我就给你们启启蒙吧！”
说完装模作样的清清嗓子，走到会议室的白板前，拿了支水笔道：“社群原本是一种地理学上的边界分类，但这不是重点，今天我们讲的，是网络意义上的社群。顾名思义么，简单点儿说呢，所谓的社群，就是一个存在社会关系的群体组织，也就是通过即时沟通工具建立的一种群体性联系，就像我们公司所有同事的微信群，这也是一个简单的社群……”
听他说的头头是道，曲经眼珠子差点儿掉一地，合着这小子真不是吹的啊，果真还有点儿小研究？
李卫国笔走龙蛇，唰唰唰在白板上写了一堆字，继续道：“既然说到社群，不得不提到社群的分类和建立社群的动机，泛意义上讲，社群的分类有价值群、鸡肋群、垃圾群和死亡群。价值群呢，就是群里的成员经常讨论一些有价值的问题，很热闹，也能认识很多朋友，经常搞一些线下的聚会……”
说到这里李卫国嘿嘿一笑：“我就喜欢线下聚会……你们懂的！”
曲经一声痛苦的嘶吼：“好好说！”
李卫国哼了一声，继续道：“鸡肋群，从字义上也明白了，就是弃之可惜留之也没什么大用的那种，你刚想要退，群里可能会蹦出来一条有价值的信息或者爆出一个美女……所以这种群大部分都习惯性开着，以观后效。死亡群呢，基本一片死寂，讨论少了，美女没了，谁也不说话，慢慢失去了沟通的兴趣，所以成了死群。垃圾群大家都吃过苦头了，倒是有人说话，但广告、祝福满天飞，偶尔有人发个红包，不是求人投票的，就是发个一分两分耍流氓的……”
说到这指了指曲经，义愤填膺道：“你就是那种耍流氓的！发红包就发红包吧，你哪怕发一毛呢？一分一分的发，你好意思啊！”
其他人大声赞同，齐刷刷做了个鄙视的手势，曲经一歪脖，振振有词道：“我那是监督你们是不是总盯着手机！”
李卫国愤然给了他一个腚，指着白板继续道：“咱们再说说这个建群的动机，有的是建立品牌，有的是形成人脉，有的是学习和分享，有的更直接，就是卖货……”
听他说的还的确像是那么回事儿，曲经点着头道：“你说的挺详细，不过是不是有点儿说跑题了？我问的是社群，你提的好像是群……这应该不是一码事吧？”
第二十九章、演讲（）
李卫国摇摇头，冲他晃晃手指道：“非也非也，大有关系。社群社群，有群才能称之为社群，其实你提到的社群本质上算一种经济行为，目的就是为了贩卖产品……”
说着用笔圈了几个圈，接着道：“当然，玩社群玩的好的卖产品于无形，或者是价值观和产品一起贩卖，贴上一种人格化的标签和情怀，让社群成员产生巨大认同感的同时还乖乖消费，这就是俗话说的被人卖了还帮着数钱。”
曲经一边听李卫国说，一边想着“众乐汇”的运作，觉得好像李卫国说的确实有几分道理，看李卫国停下来，冲他抬抬手：“你继续说，还有什么研究今儿就全倒出来吧，放松，别控制！”
李卫国得意一笑，用笔在虚空里点了三点，道：“说起这个社群运营呢，我总结为三种类型”。
说着又在白板上写下三个词：雷布斯、罗胖子、星巴克。随后分别指着说道：“雷布斯社群里卖手机都知道了，他的做法就是聚粉、参与、认同和口碑，因为玩社群玩的早，所以算是开山立派之作；再说这个罗胖子，作为罗胖子社群的第一批会员而且经常参加各类活动，我自然更有发言权，罗胖子社群主要就是筛选、培养习惯和互动，他开始的初衷很简单，就是瞄准了喜欢看书的人……”
下面有人惊叫道：“你也算喜欢看书？！”
李卫国板着脸道：“别打岔！我是不喜欢看书，但哥们儿喜欢看书的美女！”
曲经冲他竖了竖中指：“你这句算是说了实话，不过听起来是真不要脸啊！”
李卫国翻着白眼继续道：“但不得不承认罗胖子是个玩社群的天才，而且是个讲故事的高手，他深知这个社会缺少简短却具备话题属性的内容，所以精心编排并满足了这个需要，而且最厉害的是他为广大**丝建立了一种身份认同感和社交满足感，并且，并且，并且……”
李卫国一连说了好几个并且，以此来强调这个并且之后的震撼，这十足吊起了曲经和其他同事的胃口，直盯盯的看着他抑扬顿挫的在那“并且”，伴随着他高高扬起并不断挥舞的手臂，活脱脱像是摸在了电门上无法挣离。
看着他还在那孜孜不倦的“并且”，曲经不耐烦的揉了个纸团砸过去：“并且你妹啊，再并且你都该没电了。”
李卫国矮身一躲，在白板上画了一个大大的圆圈，又在大圈周边画了无数个小圈，圈中有圈，圈外套圈，让密密麻麻的圈占据了白板的一大片，随之道：“并且这胖子最牛逼的地方在于建立了一种人格化属性，用马克思的话说，这叫让自由的人自由结合，他狡猾的把会员分散到不同的社群里面，通过自组织来影响更多趋同化的人，以此来共同塑造罗胖子自己的品牌，这特么简直就是创造了一个新型社会主义啊！”
李卫国这个言简意赅而又形象的比喻顿时让曲经拍案叫绝，也让他对李卫国不禁刮目相看，虽然跟他一起共事这么久，但还真是第一次发觉原来这货肚子里竟然还储藏着这些见地，这也让他收敛心神，摒弃了先前对他的轻视之意。
“说的好！我是真没想到你小子还有这能耐，为了表达我对你的赞美，我在群里发个大红包奖励奖励你！”曲经一边说着，一边在微信群里发了个前所未有的大包。
其他人飞速拿起手机开始点，李卫国一边吼着一边跑回座位拿起手机，点完之后都快哭了：“卧槽你们还是人么，总共发了五块，到我手就剩两毛七了，这是大包�
