盛妻凌人-第223章
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褪潜冉瞎丶缘摹！�
“好的，那承诺是什么意思？”
“在沟通和讨论以后，最终达成一个清晰的协议。不过，明天的谈判未必能够如愿，但这是最终的目的。”
“我记住了。”向雪默默地在心里复述了一遍，再结合自己的实际情况，听起来似乎并不难，才松了口气。
“现在你最需要做的一件事，是保证足够的休息。”
“我才不会精神不济呢，今天睡得还算早的了。”向雪扁了扁嘴说。
“人的大脑虽然只占据人体重的2％－3％，但是却要消耗人体25％左右的能量。你在谈判的时候，需要专注、智慧，这都是极度消耗能量的行为。而充足的睡眠，能够保证你明天在谈判中，不会因为种种因素精神不济，最后被别人带走节奏。”卫哲东严肃地说。
“好吧，我们立刻睡觉。可是一时之间睡不着呀，就闭目养神吧，你再跟我说说谈判现场还要注意点什么。”
“如果你掌握了七个要素，基本上就没有什么可怕的了。谈判之中，可以安排茶歇、小食，给双方补充能量，这也有助于拉近双方的关系。谈判的过程中，也可以知时地暂停和休息。借口很多，比如有个重要的电话约定、重要的合同签批等等，离开十分钟就可以。”
“在陷入僵局的时候，可以来这一招是吗？”
“对。还有一些细节，诸如保持谈判环境的空气流通等等，应该由你的助理去安排，不用你操心了。”
向雪心满意足地闭上了眼睛：“嗯，听到你这样交代给我的事，我怎么觉得心里开始有底了呢？”
第四百五十四章 没有了的自信（）
不知道是不是因为有了卫哲东面授的机宜，向雪在第二天的谈判中，显得自信而从容。虽然年龄有点偏小，但是谈判对手竟然都收起了轻视之心。
最终，参与谈判的五家风投公司，最终投入二十八亿元。对于这个结果，向雪表示很满意。
她终于理解了卫哲东的话：现在是BOYA的卖方市场，而不是风投的买方市场。
“这个价格比我预想的还要好呢！”向雪在回去的路上很兴奋地说，“再接受两家公司的参股，预计能够融资七十亿元。这样一来，我们的股份合计还能够占到百分之七十以上的比例。当然，还要看那两家公司是否愿意投资。”
“应该没有问题，风投资金都过来了。”卫哲东自信地说。
“那我们就有一百亿的自有资金，再加上银行融资……对了，现在银行的贷款可好说话了，客户经理上门服务，手续也比以前简化。”向雪笑眯眯地说。
“当然。以前你是一穷二白，贷款风险大。现在BOYA可是银行的优质客户，他们当然要殷勤一些了。”
“其实我们也未必要占据这么高的股份吧？现在股权比较分散，风投资金虽然出资，但并不会参与经营管理，也就是说……”向雪咬了咬唇，“很多世界知名企业的管理者，其实只占了其中很小比例的股份。”
“上市以后，我们的股权比例还会下降。当然，按照目前的股权结构，哪怕降到百分之五十以下，我们也能控制公司。但是，BOYA的势头这么好，资金又不是缺得那么厉害，为什么要和别人分享高额的利润呢？”
“可是这些股东就算分走了一部分的利润，BOYA还是能够负担的呀！”向雪疑惑，“再说了，自有资金增加，银行贷款也会增加额度。而银行贷款的利率，说实在的，真的已经是很低。”
卫哲东叹了口气：“雪儿，你现在已经每天几个小时在工作上了？”
“十个……有时不止，会有十二个小时。”向雪脸红。
“你别忘了，还有CPA考试等着你呢，你打算每天用几个小时睡眠？”卫哲东摇头，“雪儿，我希望你尽快成长，但绝不希望拔苗助长。你现在已经做得够好，规模在短期内迅速扩大的话，我不是说你的能力不够，但如果你能够沉淀一下，以后的路会走得更好。”
向雪低下头，不好意思地说：“是的，我有点被胜利冲昏了头脑，野心也开始不断膨胀了。我几乎忘了，其实我并不具备那样的能力。”
“并非你没有能力，而是毕竟才起步没多久，别想着一口吃成大胖子。”卫哲东温和地说，“况且，我也不希望你累到趴下，有很多年轻人打拼事业，人到中年以后就会出现各种毛病。身体健康才是最重要的，事业只是为我们的生活锦上添花的东西。有固然好，没有也无伤大雅。”
“我明白了。”向雪认真地说，“我不会再超负荷运转了，CPA的考试已经迫在眉睫，我还要听冲刺班呢！这一轮融资完成以后，我会让BOYA稍稍放慢一下步调，把团队建设和企业文化弄扎实。”
“对，这才是基础。”卫哲东欣然，很高兴向雪并不像时下的女强人那样，完全听不得反对的意见。
向雪在本质上，就是一个喜欢风花雪月的小女人。如果不是遭遇家变，并被自己有意无意地引导，她绝不会成长得这么快。
向父应该也知道女儿的脾性，所以并没有非要让钟爱的女儿学习管理，而是任由她在艺术的道路上越走越远。
卫哲东有一点内疚，是不是让向雪尽早回到艺术的海洋里徜徉，会让她更快乐呢？然而，在看到她容光焕发的脸时，他忍不住笑了。
他的雪儿，或许并不会仅被艺术束缚，她还有更广阔的空间。
“我放一下串讲课，不介意吧？”向雪讨好地笑着问。
“不介意，正好让我也重温一遍这些专业知识。”卫哲东失笑，“你尽管放吧，不要老是用耳朵。”
“嗯！”向雪快快乐乐地放起了课件。
最后的冲刺串讲，不过是把知识点最后作一个归类，不会再像基础班那样逐个知识点过堂。但因为是最重要的知识点，所以向雪也知道，这些内容必须牢牢地掌握。
说不定，就会出个大题呢？
一边听着，一边回顾着这些知识点，汽车里除了课件的播放声，再没有其他声音。尽管少了向雪清脆的声音，可是只要看到她就坐在身旁，哪怕两人没有任何交谈，也让卫哲东觉得，真是岁月静好。
她白皙的肌肤，在夕阳下仿佛是一块半透明的花瓣，因为听得入神，眼梢微微地扬起，即使只是安静地坐着，也觉得是活色生香的。
女人，是时光的花朵，她将会与爱情一起并蒂开放。卫哲东很自恋地想着，向雪变得一天比一天美丽，那一定是因为爱情的滋润。
回到卫家的时候，向雪有点担心：“我计算了一下时间，好像只够我勉强听完串讲班，要不要放弃两门，再做两套模拟题呢？”
“你自觉已经掌握得很好的科目，可以不用再听串讲。”卫哲东建议，“做两套模拟感受一下考场的节奏也可以。”
“我不知道算不算掌握是不是好啊……”向雪有点惶恐，“你说，我会不会连一门都过不去吧？之前我觉得自己的复习已经算是蛮充分了，可是听完串讲，忽然又觉得自己好像复习得还不够。”
庭院里的一株木芙蓉似乎明白花期即将逝去，正努力地绽放着自己最后的艳丽，颜色绚烂，近乎哀伤。残阳如血，向雪觉得自己的心情也忽然哀伤了起来。
“怎么会呢？你复习的时间够多，自己做的模拟卷成绩也不错，有什么好怕的？”卫哲东好笑地说，“离开学校这么多年，你反而患上了考试综合症？放心吧，就算过不了，你不会非要你补考重修。”
第四百五十五章 证明（）
“雪雪，考试准备得怎么样了？”吃完晚餐，卫老爷子就发话提问。
“呃……”向雪苦着脸回答，“最近公司里的事情太忙，大概是太久没有温习，以前觉得很熟悉的知识点，现在都有点对面不相识了。”
“没关系，CPA是国内最难的考试之一，敢走进考场的，就已经是个勇士了。”卫老爷子不以为然地说。
“我也是这么想的。”向雪点头，“所以如果最后成绩出来，我连一门都没有过，你们……也别笑话我啊！”
“雪雪，你这种心态可不对，怎么能够连战场还没上，就先露怯了呢？”卫老爷子严肃地说，“仗还没开始打，就已经想好了退路，跟逃兵有什么两样？”
“我……”向雪哑口无言。
她倒是想说两句“豪言壮语”，可是实在是底气不足呀！虽然模拟题做下来自我感觉似乎还不错，但是今天听冲刺串讲，又感觉好像还有知识点自己没有掌握好。
这样的状态走进考场，她怎么敢言胜哪？
“没关系的，雪雪，我们家并不缺少一个注册会计师。”卫效理温和地说，“叔叔的意思只是希望你自己乐观一些，就算你还有复习不到位的知识点，但可能根本不会考到呢？有时候，考运也是很重要的一部分。”
“那就保佑我考试的时候运气好一点吧！”向雪眨巴了一下眼睛，放下碗筷，“爷爷、六叔、六婶，我先回去复习了。临阵磨枪，多少总会有点用的。”
看着她慌忙离开的背影，卫哲东不满地指责：“爷爷，你别给她太大压力了。”
“我这是给她动力！”卫老爷子吹胡子瞪眼睛，“就算护着媳妇，也不能这么不分青红皂白吧？”
卫哲东苦笑：“我哪有这个意思！只不过最近BOYA确实很忙，雪儿一直没有时间好好看书，所以对自己没有信心。”
“所以我要给她一点信心！”卫老爷子瞪了孙子一眼，“你让她也别有太大的思想压力，她本来就是科班出身，考不过也没有什么难为情的。CPA的考试每年的通过率才多少？就算财务专业的考生，也不知道有多少人考着考着就失去了信心呢！”
“知道了，爷爷。”卫哲东好笑地说，“我也得回去处理公事。”
卫老爷子看着又一个背影，悻悻然地自言自语：“哼，说什么处理公事，还不是去安慰他的小媳妇？”
卫效理好笑：“叔叔，东子手上的事情真的很多，倒也不完全是为了雪雪。”
“行了行了，就知道偏帮着东子。我知道最近卫氏也忙，你也回去做事吧，免得又开夜工。”卫老爷子挥了挥手，转向汪涵宇，“总算我们家除了我，还有个闲人的。”
汪涵宇笑着说：“我陪爷爷喝茶。”
“好。”卫老爷子赶走了卫效理，心情愉快地与汪涵宇聊天说地。
唉，儿孙们都太有出息，平白让他少了许多天伦之乐。可是，他又觉得骄傲，不管是侄子还是孙子，都能够把卫氏打点得妥妥贴贴。如果自己的儿子还在……
卫哲东回到书房的时候，看到向雪正在匆忙地翻看着教材，眉头紧蹙：“这个知识点我明明复习过的，怎么一时之间想不到了呢？”
“别着急。”他把手掌放在书本上，“雪儿，你的心太慌，现在就算看书也没有什么效果。”
向雪有点颓然：“我明明复习到的知识点，却忽然有点似是而非起来。我原来以为已经掌握得够了，现在看来还是没有学扎实。”
“没关系，现在我们只是为了应付考试。”
“就是为了应付考试啊！可是我没学扎实，怎么上考场？难道真的像论坛里说的那样，今年只是去看看试卷，适应一下考试的气氛？我又不是没有参加过考试，这还用适应吗？”向雪哭笑不得。
“我的意思是现在不用考试应用的问题，而只考虑考试的知识点。”
“对啊！”向雪眼睛一亮，“我纠结这么多干什么？只要跟着冲刺串讲的内容，再把教材复习一遍就行了。其实大部分的知识点我还是能够清晰地回忆出来的，就是有一部分觉得好像完全没有了印象，才会心里着急。”
“别把考试看得太重，能通过当然最好，如果不能通过也不代表什么。就像六叔说的，我们家并不缺少一个注册会计师。至于你现在的职位，仅仅一个注册会计师，对你虽然有所帮助，但是这个帮助并不像你想像中的那么大。”卫哲东温和地说，“放松心态，不要有太强的得失心。”
向雪赧然：“可是如果一门都通不过，还是有点丢人。我想，我不至于那么衰，连一门都通不过吧？要知道，我在会计和审计两科上可下了不少功夫呢！不过，听说这两门都挺难的。”
“相信我，你已经做好了充分的准备。考试，对于你来说，绝对不会那么难。”卫哲东认真地说。
或许是他平静的语气，给了她无穷的信心。向雪怔了怔，然后重重点头。
再度翻开教材的时候，不再像之前那么慌乱，
