一绣千金-第10章
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此刻，更是看着这妹妹不紧不慢的喝着茶，丝毫没有要提这事的样子，便是只能放下脸，笑着道：“不知道妹妹此次来，可是想好了姐姐说的话么？”
温娇雪放下茶杯，心里暗笑，就知道你等不及了。这才好。谁先开口，谁就输了，而我要的就是这样的效果，主动权，必须是我的。
……
第十八章 【我八你二】下
做一件事情，如若你先认真，那你就输了，虽然不知道这话是谁说的，但是温娇雪觉得这话还真的是有道理。
看着柳姐，温娇雪没有一点的焦急，仿佛这件事情根本不值得她表现得太多。
“姐姐说的事情，妹妹自然是想了，而且还想了很多呢。”温娇雪喝了口凉茶，还真是舒服啊！
“哦？那妹妹快和姐姐说说，妹妹都是怎么想的。”柳姐急忙问道。其实按照平常的她，是不会这么失态的，怎么说也是在这外面混了许多年头了，那份淡定还是有的，可是这回却不一样了，这次的事情可不简单了，失态什么的，她都可以抛开了，因为凭着她多年来的经验，这一次，她发达的机会来了。说什么也不能错过。说什么也不能让这个大好机会从自己的手上溜走。
“妹妹记得姐姐当日说过，想要妹妹将这手艺传给姐姐，然后卖得的钱，咱们四六分，对么？”
“没错，姐姐就是想，妹妹这手艺，如果放在自个手里，那就只能烂掉了，可是要是姐姐学得了，以后便会有更多的人知道，这手艺说不准也会传下去呢！而且，姐姐能预想的到，这东西要是能卖出去，那绝对是一抢而空啊！到时候卖得的钱，咱姐妹俩四六分了，我六你四！如何？”
虽说是四六分，可是这六却也绝不会少，想想看吧，一个小小的绣帕如果卖到一两银子一个，那十个呢，一百个呢？六又怎么了？那也是一笔不小的数目了，柳姐仿佛都看到了那白花花的银子在自己面前对成一座银山了。
温娇雪听着柳姐的话，不由得暗暗冷笑，四六？就仅仅是这些，就让我把我的手艺传给你？这怎么可能呢！
要知道，原来的他们温家，那可是刺绣名门，前来求一副简简单单的手帕的人都是趋之若鹜，更是花了成千上万来购买，更别说是拜在他们温家门下了，那个是挤破头都不见得进得去，现在到好，区区四分的钱财，就将自己这传承近百年的手艺搞到手了？那倒是真的小瞧了我们苏绣了。
想着，温娇雪不急不慢的说道：“柳姐，恕妹妹无礼，姐姐的话，妹妹不敢苟同。”
“额，那妹妹你…你是怎么想的呢！说出来，让姐姐听一听。”好吧，柳姐也没觉得她会同意，毕竟谁握着这样的好东西，谁都不会这么轻易的答应的。所以，便想着听听她的想法。
温娇雪淡淡一笑，道：“柳姐说的话，其实妹妹觉得有些吃亏呢！”
“怎么说？”
“其实姐姐也是个明白人，妹妹就不在这里绕弯子了，妹妹的这手艺，难道真的就只值这些么？恐怕不止吧！先不说这刺绣单件的利润是平常的多少倍，就说姐姐您现在卖的绣帕，一个绣帕半两银子，贵么？很贵！可是，我的绣帕出去，那就绝不是半两银子的事了，咱不往多了说，就说一个绣帕五两银子！”
额，柳姐一吞口水，心道，这妹子倒还真敢说，自己也就想想一两银子就够多的了，她倒好，一下子就五两，还会有人买么？
看出了柳姐的想法，温娇雪挑了挑秀眉，道：“姐姐还别不信，妹妹敢说，咱们就算是开出十两一个绣帕的价，都会有人来买，为什么？即便妹妹不说，姐姐也明白吧，咱这是哪儿？国都，皇城，达官贵人，富人豪甲不占少数，您觉得他们会缺钱么？那些个小姐千金，没事的时候，不都喜欢买个好物件，相互攀比么？”
“这话倒是没错。”柳姐深以为然，就拿现在来说吧，这样的刺绣，那些小姐们都是竞相购买，值么？不值，想想也知道，一块布上绣一个花，那也值半两银子？可是，看人怎么想了，意义不同，价格自然就不同，一个人拿钱买了一个绣帕，对着另一个人说，瞧瞧我这个，美不？那人不想被比下去，便买了个更好的，对那人说，瞧瞧这个，比你那个好看吧！而那第一个人不服，又买了个你第二个人更好的，就这样，其实有时候，说出来都可笑，这就是所谓的自尊心，所谓的攀比心理。你不是好么？那我就比你更好。
而且还有一点，那就是风效应，何谓风效应，风大家都知道，无声无息，但却又真实存在，无处不在，而当一个人有了这个消息之后，便会一传十，十传百，这样下来，岂不是和风一样，虽动静不大，却又都知道了。
看着柳姐赞同了自己的想法，温娇雪又继续道：“在咱这里，没有不想出风头的贵人，想要出风头，就要掏银子。到时候，咱们一卖这绣帕，一个人买了，就会跟着有无数的人来买，到时候，别说是五两银子一个，就是十两，二十两，都会有人买。呵呵，姐姐，如果这样的话，您还觉得五两银子多么？”
柳姐艰难的咽了口口水，颤抖着道：“不…不多了！”这妹子好一口嘴巴，好一个脑袋，自己怎么就没有想到呢！是啊，住在这皇城里的人，稍微有些权势，有些钱财的人，哪个不是心比天高的主儿啊！钱？对他们来说真的就是挥钱如粪土了！都说散千金，只为博得美人一笑，说的应该就是这个了吧！那到时候，自己可是真的发了，发了啊！
“那妹妹你到底想要说什么呢！姐姐倒是有些糊涂了呢！”柳姐发现，自己真是越来越看不透这个小妮子了。好神秘啊！
“呵呵！”温娇雪淡淡的一笑，道：“呵呵，其实也没什么，妹妹就是想和姐姐说，这四六分，妹妹觉得少了！”
“嗯？”原来问题在这儿啊！柳姐笑道：“呵呵，既然妹妹觉得四六不好，那就五五分，我亏点儿就亏点儿吧！如果真像妹妹说的那样，那五五，姐姐也要睡觉乐醒了呢！”
温娇雪却是摇了摇头，看着柳姐，轻启贝齿道：“八二，我八你二！”
……
第十九章 【所谓讨价还价】
“八…二？妹妹，你…你在开玩笑么？”柳姐双手猛地一握，一脸惊讶的喊道。
“姐姐觉得这是玩笑么？”温娇雪笑着反问道。
“你…”柳姐的脸上早已没了笑容，开玩笑，你八我二，那我不是亏了？亏本的买卖我可不做。
“妹妹真是爱开玩笑，这样的话，我岂不是亏大了？二？为何我只占了二分？姐姐到想听妹妹说说这其中的理儿！”倒要听听你能说出什么花儿来。
温娇雪伸手将身前的茶杯端了起来，然后当着柳姐的面，竟是将茶杯里面的茶水倒在了地上，哗哗的水声，听得柳姐一怔一怔的。
将水倒干净了，温娇雪这才缓缓说道：“做生意，就像这倒水一样，总有倒完的时候，即使水再多，一个时辰，一天，一个月，亦或是…一年，水总会流干，做生意亦是如此，姐姐现在的声音是很红火，来这里买东西的人也是络绎不绝，可是，这样子的日子会持续多久呢，一年？两年？或者是…十年，二十年？我已经说过了，姐姐与我都是明白人，有些话一点就透，这做生意，不会总是一帆风顺，其实不管做什么，都是这个理，时间久了，人自然也就少了，其实这不像是开个饭馆，住个客栈一般，兴许十年二十年，都可以一直做下去，绣帕，或者说刺绣，讲求的就是三个字，新鲜度，新鲜度一旦过了，即便你的东西再多，也不会有人来买。”
“妹妹这话是什么意思？”柳姐脸色从未有过的阴沉，因为她说的每一句话，都正中她的下怀，是的，她说的一点儿也没错，刺绣这玩意儿不管多么吸引人，它都有个新鲜度，也就是所谓人喜欢度，一本书看第一遍新鲜，第二遍，无味，第三遍，抱歉，不会有人去看了。
想着，便是听温娇雪继续道：“呵呵，姐姐应该听懂了吧，妹妹说的，就是姐姐想的意思，姐姐的刺绣，春绣坊，能不能开到明年，都是个未知数，姐姐也别嫌妹妹说话难听，其实就是这么个理儿，好，咱先不说新鲜度的问题，咱说说别的，现在在咱们皇城里，除了春绣坊，还有一个聚绣楼！现在或许就这两家卖刺绣物件，可是以后呢，不往远了说，假如明天就在姐姐您这春绣坊的对面开一个比咱这还好，还新的店呢，到时候姐姐还觉得自己的春绣坊可以像现在这样人满为患么？恐怕不会吧！”
“为什么不会，怎么说咱这春绣坊也是个老店啊，老顾客难道还会不来么！起码他们也知道咱们这里的话水平吧！”柳姐明显狡辩道。
温娇雪笑着摇了摇头，道：“姐姐莫要再自欺欺人了。”
“我…”
“好，就像姐姐说的，咱们春绣坊是老店，可以留住一些老顾客，可是，您怎么就知道对方不会耍手段呢！”
“耍手段？什么手段？”柳姐呆呆的问道。
“呵呵，手段多得是，比如咱们这里的绣帕半两银子一个，那他们就半两银子两个，将价钱降低，那您觉得咱们这里还会有多少人呢？”
“那…那他们会降价，咱们这里也可以啊！”柳姐继续狡辩道。
“呵呵，降价？姐姐您想降到多少？半两银子可以买个十个八个的？那样的话，您觉得您开这个春绣坊还有意义了么？您还能挣到钱了么？”
“额！”是啊，如果真那样，那自己还开个什么劲儿啊！不如趁早关门大吉了。
见着柳姐明白了，温娇雪这才又道：“所以说，这样下去，姐姐可就危机了。”
“那…那就算你说的都对，可是我只占了二分，太少了，我不能接受！”柳姐难得的小女人的嘟着嘴巴道。
温娇雪笑了笑，也不在意，想了想，又道：“姐姐，这样吧，我给您算笔账，或许听完了，您就不觉得自己亏了。”
“额，算账？好…好啊，那你倒是说说看。如果真的不亏，我说不定会考虑考虑！”柳姐端起茶杯，喝了一口道。
看着刘姐强装镇定，温娇雪不由觉得好笑，这柳姐还死撑着呢！笑着道：“其实八二分，姐姐也不会亏掉的，您听妹妹给您算一算，先说说咱这一块绣帕的价钱，现在是卖了半两银子一块，我刚刚也说了，一旦我的绣帕摆出去，那绝对不会是这个价钱，咱先暂定一块绣帕五两银子一块，放心，这并不多，这样算一下，假如说一块绣帕一天可以卖出十块，那就是五两银子，而我的新绣帕呢，十块就是五十两银子，您算一下，这可是整整十倍的价钱啊！”
“呵呵，那再说别的，我看了一下，咱们这里的一件绣花的长裙是五两银子一件，而我的新的刺绣出来以后，咱们可以卖到一件绣花长裙二十两银子一件。”
额！柳姐听到这话，明显的咽了口口水，二…二十两？打劫呢吧！会有人买么？
“呵呵，姐姐或许觉得这很多，可是，如果真到了这时候，您想象一下，一件栩栩如生的荷花图长裙，这样的裙子，会没有人心动么？我想不会吧，难道姐姐见了妹妹的手艺之后还没有信心么？还是那么算，您的一件绣花长裙一天十件，那就是五十两银子，而我的呢！”
“二…二百两！”柳姐有些艰难的说道。天啊，这一天的利润都是我一个月的了。
温娇雪点了点头，道：“其实像长裙这样的贵东西，买的不会很多，但是我却敢保证，一个月至少可以出来十件，那还是没问题的，而如果这样的话，那您算一下吧，按照最少了说，一天十块绣帕，一个月一件长裙，那会是多少钱呢，一百五十五两银子吧！您觉得这个不少了吧，嗯，那我的呢，我的会是多少钱呢，我算一算，再少了说，我的绣帕，一天可以卖出去两件，而我的一块是五两银子，那一个月是多少，三百两，再加上长裙和其他的东西，我想一个月最少也不会少于五百两，而您呢，一个月最多好像也多不过五百两吧，而五百两银子八二分呢，或许您觉得，这也不多啊，可是我说了，这是最少的说的，如果说我的这个绣帕，一天也是十块，那一个月会是多少，一千五百两，这样一算，您还觉得您这个二分少么？恐怕比你那满分的一个月所赚来的银子还要多的多吧！”
说完，温娇雪低着头，微微一笑，又道：“理儿就是这么个理儿，姐姐听进不去了，就应该明白，其实妹妹做与不做，并没有什么损失不是？不做，妹妹现在也不缺什么？因为我即使不做，我也是衣食无忧，可是姐姐不同，姐姐还要赚钱养活自己，对吧！”
听了温娇雪这一番话，柳姐算是服了，叹了口气，看着温娇雪苦笑道：“妹妹这一番话，真的是把姐姐给说的无话可说了，是�
