天朝散人-第70章
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“靠，自己跳井里了！”李翰杰有些后悔：“这可怎么办？”
“你怕什么？”
“你有办法？”李翰杰立刻两眼冒光。
“签合同了？”王岩大吃一惊，替李翰杰捏把汗。
“刚签订意向，正式合同还没签！”李翰杰有问必答。
“那你怕什么？”王岩不以为然。
“第一次跟老外打交道，咱要是萎了多没面子！”李翰杰悻悻道，这是二世祖典型的死要面子活受罪。
“切，这种有明显不切实际的合同可以不算数！国内都如此，商业法律严密的美国更应该没问题！”
“然后呢？”
“协议只是意向，等签正式合同时修改条款呗！”王岩不像李翰杰，李翰杰是关心则乱，其实这些问题自然会有李翰杰手下去处理。
“怎么修改？”
“把账跟老美算清楚，要求每吨亚洲鲤鱼直接补贴4000美元，免税；不限捕捞数量！”王岩把想到的部分说出来。
“也就是说咱们白拿老美的鱼，还要老美补贴4000美元？老美能干么？”李翰杰没底气。
“咱们不是要老美的鱼去了，是帮他们解除麻烦去了！”王岩解释问题的角度跟李翰杰大相径庭。
“老美肯定不干！”李翰杰毫无信心。
“老美必须得干！”王岩自信满满。
“凭什么？”李翰杰开始有了希望。
“那得看你给我多少股份！”王岩捻捻手指，露出大灰狼的本色。
“我去，就知道你得跟我来这手儿，要是你亲临指挥加上技术，出资二八开，股份对半！”敢情李翰杰早有预料。
“前期投资多少？总投资多少？”王岩先没答应，而是问起其他问题，对李翰杰来说这是有戏的节奏。
“前期我准备招3000渔民，弄上500条渔船，怎么也得2个亿吧，后期大概再有2个亿也就够了！”李翰杰说出自己的计划。
“我就说你脑子进什么了，”王岩开始怀疑李翰杰的数学是跟谁学的了，“我给你一条一条的算，每吨补贴4000美元，核每斤补贴2美元，谁家捕一吨鱼用4000美元成本？换你你干呐？”
“靠，还真是，这也太贵了！”连李翰杰也觉得这价格开得太离谱儿。
“账不能怎么算！”王岩话锋一转，“咱们还帮老美解决了环境污染问题呢，这个价格怎么算？”
“那这个价格也不靠谱！”李翰杰连连摇头。
“再换个算法，老美政府按每吨1000美元收购美国渔民的亚洲鲤鱼，加上运作成本要1100美元，再进行处理还要花费1000美元以上，加起来就是2000多美元，还只是成本，咱们为他服务，还得有些利润吧？”王岩一脸奸商模样，算得头头是道。
“那这个价格也不靠谱儿！”李翰杰开始仔细算账，结果是连连摇头，“老美还考虑自己人就业呢！再说了，人家也在寻找有需求的买家，那亚洲鲤鱼好歹也是有价值的商品，肯定不会把鱼白给你！”
“就说你脑子，不提这个，就一句话，漫天讨价就地还钱，听说过没？”王岩目光灼灼的给李翰杰道破天机。
“靠，还真是，张嘴三分利不给也够本！”李翰杰明白了。
“在给你讲下一条，预计50万吨捕捞量，你用500条船，3000人？两年时间，核每条船每年捕500吨，每天不到两吨的捕捞量？核到人头儿，每人每年不到100吨的工作量？你怎么想的？”王岩道出另一个漏洞。
“这个我算过，还是有利润的！”李翰杰想扳回一局。
“这点儿利润在国内轻轻松松就能赚到，何必漂洋过海？”
“也是哈！”李翰杰挠挠头：“要不咱们减人减船？”
“不，不但不减，还要增加！我认为500条船，3000人还是不够，这只是第一期！还得让老美解决咱们员工在当地的薪资福利问题！”
“靠，你想劳务移民？”李翰杰见多识广，马上明白了王岩的企图。美国为了保证国民的就业岗位，对劳务移民限制很严。
“谁说的？咱们是工程承包！”王岩矢口否认，“我认为前期3000渔民都要25岁以下的比较好，有对象没结婚或是结了婚没孩子的，一对儿或是全家一起去，这样的话队伍稳定！”
“嗯，招聘时就宣传，老美没有计划生育，到了那儿可以随便生，而且生下来就是美国国籍！”李翰杰开始兴奋了，接着又有了疑问：“这么多人，咱们耍的开么？”
“咱们光是捕捞么？不得进行后期处理呀？所以，还得把在美国深加工销售亚洲鲤鱼制品免税写进合同！”王岩进一步提出。
“嗯，对！最好再签订亚洲鲤鱼独家捕捞许可！”李翰杰也开拓思路，把对自己有利的条件都摆出来，“咱们有能力进行深加工和销售么？”
“放心吧，我有办法解决亚洲鲤鱼土腥味和鱼刺问题，就可以在美国就地销售！”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
第一百一十七章 我是阎王（）
“你牛！我去交涉！”李翰杰答应下来，然后转入他最关心的问题：“谈判时到底怎么让老美让步，多争取些有利条件？”
“老美有个要用25年时间投资180亿美元建大坝的计划，如果按每吨补贴4000美元的话，咱们得捕多少鱼？450万吨，如果按每吨补贴1000美元，咱们就得捕捞1800万吨！老美的河里有那么多亚洲鲤鱼吗？为什么要花那么长时间，那么多资金建大坝？建大坝能消灭亚洲鲤鱼吗？所以，只要老美不同意，咱们就告诉他们，咱们会在美国媒体造舆论，把这笔账目公开，让美国人民算算，然后顺便猜测一下老美是否官商勾结，给某些建筑公司谋福利，给美国政府添堵！”
“你狠！我就这么跟老美谈！”李翰杰开始兴致高涨起来。
王岩还有补充：“还有，合同里一定要注明，不保证根治、灭绝亚洲鲤鱼，只能是控制！”
“对，咱们就可以在打美国常驻沙家浜，不走了！”李翰杰心里开始有个宏伟计划，让大美国到处都有黑眼睛黑头发黄皮肤，到处都有明媚的春光！
“还有，先发动你的精英手下补充条款，把所能想到的有利条件都加到合同里，把做梦都梦不到的好事儿写到合同里，让老美看着讲价，去一条一款的删合同吧，让他们头疼去吧；商业谈判么，漫天讨价就地还钱！能把底牌告诉老美么？咱们白拿亚洲鲤鱼是保本儿，每吨拿到200美元的补贴就是胜利，拿到500美元就是奇迹！”罗里吧嗦布了那么大的局，王岩才这么高的期望值。不过，这是很可观的利润了，不要太美好不好。
“什么时候正式签合同？”
“ok，我回去就办！”李翰杰恨不得马上就去谈判。
“还有，这位龙宇龙总就是生产玻璃钢船的，500条渔船的订单就给他了，预付款50％！”王岩强硬的指定供应商。
“ok！”李翰杰没有一丝不爽。
“还有，我设计几套专用设备，要拿去申请专利，找厂家订制设备，一个星期后朝我要，然后拿去申请专利，国内的，美国的都要申请！”敢情王岩还有后招。
“ok！”李翰杰已经乐不可支了，“下次我顺便把合作合同也带过来！”
“就这么定了！”王岩点点头。
“王叔还有什么吩咐？”李翰杰毕恭毕敬。
“暂时没了！”王岩道。
“等等，”龙宇插话道，“美国对环保要求严，咱们的发动机恐怕不达标，我建议只生产船壳，到美国去配外挂发动机！”
“对，龙总真是诚信之人，那就把渔船的其他配套的设备一起交给你采购，少加我些利润！”李翰杰也痛快的加大给龙宇的采购额度，既作了人情又偷了懒。
“你打算用什么网？”龙宇马上要细节。
“什么什么网？”李翰杰敢情什么也不懂。
打渔要根据水情、鱼情采用不同的捕捞方式，用不同的渔网，配不同的设备，比如：流网、旋网、拖网、围网、拉网等。
王岩比李翰杰稍懂一些，也不是很明白，于是问龙宇，毕竟他是生产这类设备的，应该比较了解：“在淡水湖、大河、小河都用什么网？”
“大水面的话用地拉网、围网，小水面可用挂网、流网，具体我也不清楚，回去问我们客户，过几天给你回信！”龙宇一下接了500条船的订单，自是要服务周到，“另外好像还需要抄网、电鱼枪！”
“好，你去问问客户，越详细越好，我也找专家问问，回来具体再谈！”李翰杰一转脸就给龙宇下任务，谁让龙宇要赚人家钱呢？
王岩看看表，该去见王亮的老师和那个女孩的家长了。
于是打电话，让方瑞丽跟李翰杰谈收购皇城包子、微波菜业务事宜，后续事宜让方瑞丽全权做主。然后独自去王亮的学校。
王亮的老师是一个30多岁挺端庄的一个女士，叫周琰，女孩家长则是一个贵妇打扮40岁左右的妇人。
王岩委婉的表示，先不要在这时候过分刺激孩子，保持现状，一切等高考结束再说。
王亮的老师也是这个意思。
贵妇人不干：“这可是早恋呐，你们就这个态度？”
周琰又给贵妇人讲了一遍，昨天王岩的道理。
贵妇人还是不干：“不行，我家闺女可是金枝玉叶，出了事怎么办？你们担得起责任吗？”
王岩客客气气的表示：“我给几个孩子在体校开了个小班，教育效果还不错，让你家孩子过去一起复习，有专业老师看着，应该出不了什么事儿。”
“你什么意思？是不是想让你儿子泡上我闺女，贪图我家财产？”贵妇人越说越离谱儿，一点儿素质也没有。
王岩还是耐着性子解释，但是语气严肃其起来：“贺夫人别误会，我王家也算薄有家资，还不至于贪图别人家财产！”
“漂亮话谁不会说？你一个卖包子的，那点儿家产还好意思显摆？我告诉你，少跟我家套近乎！”贵妇人越发咄咄逼人。
王岩终于忍不住了：“我是王家一家之主，你是你家主事人么？”
“我”贵妇人语气一顿，显然不是当家作主的角色。
“如果你不能当家作主，咱们身份不对等，叫你男人过来跟我谈！”王岩叫起真来气势万钧，王霸之气不可一世。
“你也配和我老公谈判？连市领导见我老公都得预约！”贵妇人被王岩的气势压得迟滞了一下，又恢复了趾高气扬。
“那个，王总，”周琰老师知道王岩也不是善男信女，想在中间说和，却不知怎么开口，最后一咬牙实话实说：“贺晴的父亲是贺氏云马集团的贺平原贺总！”
“哦，是贺平原，”王岩面色一沉，对贵妇人道：“你现在给贺平原打电话，告诉他，我是阎王，等他回话！”
贺平原是青山市的绝对首富，打个比方，所谓青山土豪团加在一起跟贺氏云马集团比就是个渣渣，贺氏云马集团产业包括煤矿、铁矿、金矿、钢铁、水泥、物流、酒店、汽车、房地产等十几个子集团，而不是子公司，连魏鸣鹤都不敢打贺平原的秋风。不过，王岩跟贺平原在年轻时有说不清的恩怨，贺平原在世界上最愧对的人恐怕就是王岩。
贵妇人见王岩如此强硬，不敢怠慢，出去给贺平原打电话。
不一会儿，贵妇人进来，双手捧着手机毕恭毕敬递给王岩：“王总，我家老贺要跟你请安！”
旁边的周琰吓了一跳，什么情况！贺晴的母亲刚才还气势汹汹的一副藏獒要咬人的架势，这么一个电话就变得跟京巴儿一样乖巧了，最重要的是，贺平原居然给王岩请安？贺平原给省委书记、省长用得着请安么？
王岩笑呵呵的接过电话：“老贺呀，这么多年没见，怎么这么客气了？都是老朋旧伙的，生分了啊！”
“”
“哎，别老记着那茬儿，不都过去了么？有时间咱们聚聚，我可是想死你了！”王岩一副大大咧咧的语气，让贵妇人和周琰面面相觑，不知道电话里说的什么，反正两个人交情不一般。
“孩子们的事儿，甭管，顺其自然呗，算了，见面再说吧！”王岩笑呵呵的放了电话，顺嘴跟贵妇人道个歉：“嫂子，对不起啊！”
贵妇人吓了一跳：“可不敢当，是我无礼了！真不知道你就是老贺常说的阎王！”
周琰听得一头雾水，这是哪跟哪呀？连阎王都出来了，还有判官、小鬼、牛头马面什么的么？
王岩朝周琰一笑，解释道：“我的英文名字叫岩…王！”
王岩给贵妇人留下电话，也留下贺�
