我是商界真龙-第74章
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周洋彻底愤怒了：“所以，伊文才看出来，你对她不是真心的！”
“如今，你又是撤我的人，又是我的分工，你是打算把我赶尽杀绝啊！我不会忍气吞声的，梁信杰，咱们走着瞧！”
周洋说着，起身离开办公室，并愤怒的把门带上，发出一股持续的震动。
离开办公室后，周洋气愤未消。他走到了一处通道尽头，打开，拨通了一个码。
“喂，是张硕张总吗，我是周洋。”
“周总？我在一家医药公司调研呢，你找我有什么事吗，长话短说吧？”电话那头的声音回应道。
“张总，我想和您一起，召开一次董事会，我要对付梁信杰和严文龙二人，我要把他们拉下马。”
“哦，这个方案我很感兴趣，能够对付严文龙的提案我都会投赞成票。但梁信杰是大股东，又担任了多年总裁职位，他不会倒台的，严文龙也很难被搞掉。”
周洋说道：“所以，我会搜集一些资料和数据，寻找对他们不利的材料。我会联系其他的层，还有那些分散的小股东，他们很多都在公司任职，对严文龙特别不满，会站在我们这一边的。”
“现在无法确定的是日本人的态度。但我感觉，他们和梁信杰的关系并不紧密，现在公司的状况这么糟糕，坏账那么多，利润几乎被吞噬。他们也很动摇，不会梁信杰的，我觉得可以搏一把！”
在之后的三个月时间内，在梁信杰的鼎力下，严文龙没完没了的投入到了调研、推进、会议、文档撰写、培训等工作中，一点一滴做起，严抓每个细节，将多彩分期项目持续推动进行。
严文龙花了两个月时间，天天跑一线，在各大校园内进行调研，和大学生们泡在一起，了解他们的消费习惯，了解他们的思维方式，了解他们的作息，了解关于大学生的一切。
在那之后，他和团队成员，经过长时间的讨论后，再次拿出了一系列的改进措施，将校园分期模式在短期内升级到了第三代。
这波改进，针对业务的重大已经不多，主要是业务流程优化。
在旧流程中，地推人员是极为的一环。以往不少人每天开车，前往方圆200公里的各大学院内送货，车的后备箱里总是装满了，充满了各类风险。更糟糕的是，有些用户没有通过面签审核，就需要退货，这些准备退给京西的货由营销中心，不仅产生了库存，还频频丢货。
严文龙在调研中发现，学生们其实并不介意先通过审核再签单。所以新的交易流程变成了用户下单，高校经理收集资料、提交审核、面签，多彩分期下单，京西直接送货给用户。
这样极大的减少了因为面签无法通过而被迫退货的案例。而京西直接送货的方式，也极大减少了地推人员在途运输和配送的风险。
除此以外，严文龙重点进行了标准化的一些列工作，搭建制度和操作规范。他认为，依靠流程和系统形成标准化的业务拓展模板，每个员工经过总部培训之后，按照标准操作，就能得到标准的结果，就像肯德基、麦当劳一样。
比如发传单，新的操作标准里，要求发传单不能在路上发，因为大家全扔垃圾桶了，必须到宿舍里扫楼。扫楼也要规定好时间，必须知道清洁工什么时候打扫卫生，必须打扫完卫生才去扫楼，否则会被当作废纸给收走了。
第三个优化依然是对风控系统的升级。由于订单增长太快、审批太慢，一个订单需要排队五六个小时甚至几天，人工审核又存在审核尺度不一致的问题。为此，严文龙再次投入众多，每天逼着技术部和风险部同事加班，尽快实现多彩分期的审核自动化。
而风控团队加班加点，连续奋战十二工作日，短期内完成了四十六个新的。这次系统更新后，绝大部分的订单都能够实现自动化审批。
在有些学校，进一步降低成本，严文龙尝试减少发传单的方式。他要求地推人员将留存的用户通过群、QQ群进行维护。
同时多彩分期也加大了和学校的合作，尤其是在校园服务和打工方面，进行更多深度合作。因为学生有需求，同时对学校引进的合作项目也更信任。
随着P2P平台第一期产品名声的打开，芒果理财逐步扩大。到8月底，该平台注册用户达到10万左右，平均客单价不超过3000，最高不超过6000，综合坏账率在0。3％…0。5％的水平。和常见的P2P不同，投资者在芒果理财上的每笔投资都会被打散，平均每笔投资会被投到100个分期学生身上，进一步分散风险。
新一轮的优化之后，时间很到了十月中旬。这段时间以来，多彩分期的业务越来越顺，数据不断优化，各方的反应也渐趋正面。
唯一遗憾的，是前期的坏账率较高，总体算起来，这个项目开展8个月来，还是处于亏损的状态。这点忍不住让公司内部的反对声再次高涨，也让严文龙的团队有些低落。
严文龙自己也有些顶不住，毕竟每个月、每周去看报表，情况都差不多，新的盈利没有出现，旧的亏损一直抹不去。他不知道后面会怎样，还要多久才能拨云见日。
这期间，严文龙多次虚拟世界，利用金手指进行财务模型预测，预测盈亏平衡的日子。随着那个日子的逐渐临近，慢慢的，他的信心也逐渐增强。
严文龙告诉梁信杰，只要再坚持一个月，就有机会取得盈利，并能独占这个市场。他认为，很多做这块业务的同行都面临同样的亏损问题，数据比利邦要差的多，他们很快就要坚持不住，行业洗牌即将来临。而洗牌之后，就是多彩分期最大的机会。
把这个理念和信心传递给团队成员，严文龙也多次召开会议，进行打气。他也多次与一些的地推人员进行交流，倾听他们对于竞争对手的看法。
竞争对手们很多拿到了风投，烧起钱来轰轰烈烈，规模也比利邦更大。在最激烈的时候，五六个不同公司的团队同时在校内出没，每天中午、晚上都要扫楼一次，彼此一天要打好几个照面。相对于多彩分期而言，他们的影响力更大，客户数量更多，业务规模也更大。
但11月后，这些竞争对手渐渐消失了。因为他们没有系统地推进工作，不够坚持，常常在某所学校宣传一个月，又转到另外的学校。竞争对手的品牌不固定，对学生而言，整天换来换去，没有信用保障。所以，他们逐步选择了长期坚持在校园地推的多彩分期。
同时，奋战的一些竞争对手，由于在打工服务、分期产品类别、审核周期、交易流程等方面的劣势，逐渐被多彩分期比下，市场份额和客群也被多彩分期抢走。
进一步打垮竞争者，严文龙还做出了一个决定。
原本，多彩分期的利润来源分为两块，一块是来自产品采购和销售的差价利润，一块是来自分期付款利息。在激烈的竞争环境下，客户的获取难度加大，退出成本却很高。严文龙认为，市场份额比短期盈利更。
电商产品销售这块的利润他觉得全部放弃利给用户，不考虑赚钱，将产品价格降下来，把价格战长期打下去，通过开拓其他业务来赚钱。他要用此举，加速淘汰小公司，拖垮竞争对手。
严文龙的这个决定再次引起了重大争议，但效果却立竿见影。在连续亏钱的状态下，竞争对手经不起风投的压力，纷纷退场。
到了11月底，全国的校园分期市场上，从事分期业务的公司一下子减少了超过六成。而在身下的四五家机构中，多彩分期是规模最大、影响力最强、口碑最好的分期品牌。
第九十七章 董事会上的战斗！（）
11月28日，严文龙看着的报表，感受来自各方面的数据和反应，长期压抑在心头的乌云终于烟消云散。
在这份11月前四周的报告里，数据显示多彩分期业务已经走出低谷，成为一个高速增长的新业务。在分期网站上，订单总量每周增长20％，最高日订单达30万笔，每天平均处理24万单订单，平均每天交易金额超过1。5亿元，而其中95％以上的订单实现了自动化审核。
分期网站上，总注册用户已超过1100万，其中600万为活跃用户。在校园服务平台上，每日产生的新工作订单超过15万笔，四个多月以来，累积为2000多所高校了1700万份兼职打工机会。
而比起之前的全民谴责的道德洼地境遇来，现在的多彩分期业务由于对接了学生的打工机制，以及控制了前期学生的透支消费金额，从而获得了多方赞许。
不少大学生表示，多彩分期让他们有更多机会进行打工，在兼职赚钱同时，有机会购买自己心仪的产品和服务，圆了自己的心愿，丰富了校园生活，收获很大。
一些辅导员也表示，这样的产品很好，找到了一条正确的发展道路。原先他们担心的学生随意攀比的现象，并没有扩大。因为白名单制的机制大多数学生不能染指远超其能力的高价产品。而服务平台的机会不仅仅有兼职打工，也有很多就业机会，甚至创业机会不少学生参与到了商业运作，社会经验和个人能力都得到了提升。
而同行的反应比起来，则要酸得多。那些早早退出的竞争者充满了诧异，没有想到利邦把似乎无路可走的校园分期业务做起来了，还风生水起，非常不简单。他们如果当初坚持一下，不那么早放弃，跟随利邦的节奏进行模式，也许就能抓住机会，分享校园市场。
也有些竞争者充满了恶意，认为多彩分期肯定不会长久，模式里的漏洞还没有展现出来，将来一定会栽大跟头。
而这个新业务兴起之后，行业巨头们如跨越、光远和优卡公司终于开始真正重视起利邦来。他们的情报部门都认为，利邦的一系列改革措施有有效，给利邦插上了腾飞的翅膀，完全扭转了之前不温不火的状态。
他们认为，利邦在佣金改革、病毒营销以及多彩分期这几项举动中展现出了良好的行动力、的纠错能力，以及对市场的高度敏感性。利邦将是信用卡行业内的黑马，会成为未来搅局的最角色，也是三大巨头最大的潜在竞争对手。
严文龙拿着这份报表，美滋滋的看着，一边看一边走路，路上不时开心的与人打招呼。他坐上电梯，来到16楼，到公司的VIP会议室内。
在路上，他和一个人擦肩而过。严文龙觉得对方有点面熟，仔细看了两眼，发现此人就是曾经与自己较量过的冤家，白少莹的追求者，张硕。
张硕没有看见严文龙，他正拿着打电话，神情有些紧张。他对着电话说道：“嗯，嗯！这几天你给我盯紧点，这是非常时刻。对，万一有什么风吹草动，第一时间通知我，必要时，你可以自己做出，进行补仓。”
张硕挂断电话，推开会议室的门，坐到了靠中间的一张真皮办公椅上。他看了一眼会议室，发现已经坐了十几个人，每个人面色神情都不相同，大多数有点紧张。他默默数了一下人数，发现人已经到齐，于是向身旁的周洋使了个眼色。
周洋干咳了一声，说道：“大家都到齐了，好的，我们现在开始今天的董事会。”
“今天的会议议程，只有一个，就是各位桌面上的这份提案：《关于提请董事会撤销严文龙职务及对梁信杰进行追责的提案》。”
他拿起一张纸，说道：“各位看看手头的这张纸，上面附录了资料。大家可以仔细一下，我讲解。”
“各位董事，各位股东，我们利邦公司最近半年来陷入了业绩不佳的状态，风险指标节节上升，利润逐步下滑，比起去年来缩水接近80％。之所以会出现这样被动的局面，主要是在严文龙的力推下，在梁信杰的下，公司推行了一项高风险的校园分期业务。”
“我在信用卡行业十七年，关于大学生客群的讨论和策划做了七八次，每一次都因为这个客群的高风险性而否决，最终不敢染指这个市场。但利邦的高层者们，不顾我的反对，自2月份以来，大力上马校园分期业务，投人投钱投，没有一点节制，造成了公司在该业务上的巨额亏损。”
“目前为止，利邦在多彩分期业务上，先后已经投入的成本超过了2400万，使用了的信贷资金，累计超过11亿元，而因为坏账造成的损失，更是达到了1700万之多。”
“在亏损之外，梁信杰将公司的决策机制变成了自己的一言堂。他和严文龙一起，打压不同意见，对提出劝解的四位公司中层干部这进行打击，将四人调职。他们还破坏公司的层级汇报制度，为多彩分期项目建立了签字绿色通道，扰乱了销售�
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