史上最牛山村-第53章
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“咱们农家乐主要面对以咱们灵山村为中心，车程在四到六小时范围内的游客。”李林耐心的解释道：“这些游客的数量，我找人做过简单的估计，潜在游客数量大致在十到十五万。”
李林的解释，算是让那些持怀疑态度的乡亲们心中一颗石头落地了。但是，要投钱，他们还是有些不情愿。
“我先说说我的想法。”李林开口说道：“我们会成立一个农家乐管理中心，这个是咱们对外的一个官方机构，投钱的乡亲们，我们会优先推荐给这些游客，这些钱就算是乡亲们的广告投入了。”
李林一下子就想到了这么一个主意。虽然这样做，确实有些不公平，但是这已经是最大的公平了，这个社会就是如此，要不然投钱的和不投钱的都一样，那对那些投钱的乡亲们来说，才是最大的不公平。
“我同意。”高耀祖第一个表示同意，他也看过李林给高大山的那些资料，自然知道农家乐的前景。再说了，灵山村这么秀丽的风景，他也不信没人来！
紧随高耀祖之后，是陈清水，这一年多来，他们家开小卖部，已经一步步做大，发展成为了一个小型的超市。来村里的游客都知道灵山村有个小陈超市。这也成为灵山村一个标志性的地点。
虽然响应的人不少，但是更多的人则是选择了观望。对于这些观望的乡亲们，李林也不说什么，只要效益好了，不怕他们不跟上。
和灵山村一样，灵水村和周王庄也是采取的这种集资模式。同意成立了农家乐管理中心，这个管理中心将抽调三个村拥有高中以上文化的人员组成，同时开通了三部电话，正式作为农家乐管理中心对外的工作电话。
这个事情，李林自然是暂时交给了李凤负责。经过这么些日子的磨练，李凤也算是有了独当一面的能力。虽然还欠缺些火候，但是现在也没办法，只能瘸子里选将军了。
“咱们这个农家乐管理中心，一定要公平公正公开，不能让乡亲们寒心。”这是李林对李凤唯一的交代，而李凤也正式对李林表示自己绝对不会让他失望的。
随着广告的投放，农家乐管理中心的三部电话几乎就没有空闲的时候，负责接电话的三个人几乎没有任何空闲的时间，连上个厕所的时间都没有。
李林也没想到一下子会这么火爆。这倒是大大出乎了他的预料之外。
“小林哥，打电话来的人，除了咨询旅游的事情之外，更多的是询问能不能到咱们这里举办婚礼的，他们说这里实在太浪漫了。”李凤向李林汇报到。很明显，这些人都是受到了宣传短片的吸引，想要举办一个同样的婚礼。
虽然举办婚礼也算是一种变相的游客，但是李林暂时还不准备开放这一项目。对灵山村来说，目前还不具备这样的能力。
广告打出去一周之后，灵山村的游客明显增加了。不但是灵山村，灵水村和周王庄的游客也是陡然增加了不少。
游客的增多，伴随着很多问题就来了。因为管理的混乱，游客出了问题也找不到人咨询，甚至有些游客迷路了，都不知道该求助谁。
“还有一个最严重的问题。高峰期的时候，厕所是个大问题。”李凤向李林汇报道。
没想到会一下子涌现出这么多的问题，李林也是有些手忙脚乱的。不知道从何抓起了。好在关键时刻，高大山及时的帮李林稳住了阵脚。
首先就是增加三个村子的路标。确保游客一看到路标就知道该怎么走。这样一来，游客迷路的事情就不会发生了。其次就是设置合理的旅游区域，避免出现游客走失的事情。
同时，村里成立了一支十人的应急处理小分队，一旦出现紧急问题，只要游客拨打求助电话，这个小分队马上就会出发，协助游客。
至于增加厕所的事情，这个就比较容易了。本来依照高大山的意思，就是修建几个公厕的，但是李林却认为这样不好，而是花钱引进了城里的那种流动厕所。
事情全部在有条不紊的进行着，李林一颗紧张的心总算是放了下来。要是出现了问题，他真的不知道该怎么面对乡亲们了。看来，在处理事情方面，他确实还有待加强。
农家乐的事情还没处理利索，罗文他们再次打来了电话，希望可以再次就合作的事情谈判一下。虽然这边的事情暂时没有处理完，但是李林也只好把事情全部交给李凤和高大山，自己则继续去跟罗文等人谈判。
野山菇作为整个青山镇目前的核心产业，李林自然不敢掉以轻心，虽说农家乐也同样重要，但是毕竟目前才是刚刚起步，李林还有时间。
第106章 正式合作（）
这一次的谈判，罗文等人就没有那么强势了。实在是他们没有强势的资本，野山菇干目前处于供不应求的局面，再加上李林他们还有网络销售，根本没有太多的存货。要不是看重了渠道的拓展，他们才不会跟罗文等人合作呢！
“李厂长，这是我们修订之后的合同内容，你们看看。”罗文恭敬的将合同递给了李林和厂里的几个核心管理层。这些天，他们不是没有想过跟厂里的其他人沟通，堡垒是容易从内部攻破的。
但是，厂里的那些管理者居然和李林保持了高度的一致，这也让人感到诧异，李林是怎么做到的？要知道，在利益和金钱面前，不论是谁都不能免俗。
临时从省城抽调来的法律顾问周敏仔仔细细的看过合同的条文，冲着李林点了点头，表示这些条文没有什么法律陷阱。事实上，罗文他们也不敢设置法律陷阱，因为这极有可能引起李林的反感，到时候合作肯定会彻底破裂。
“其他的条款都没问题，这个货款问题。目前来说，我们厂子都是先付款后发货的，没有礼物在。”李林开口说道：“罗总也不要为难我们，这个规矩是不能打破的。”
“我的李厂长啊，你这样一来，我们经销商的压力就太大了。那么大的一笔货款，会让我们的资金周转艰难的！”罗文苦着一张脸，对李林说道。
虽说这货款确实是一笔大数目，但是还不至于让罗文他们这种级别的经销商感到压力大。不过，罗文自然不会轻易露出自己的老底来，先试试这张悲情牌再说。
“罗总说笑了，如果这么点货款就把你们压垮了，那咱们的合作还有什么意义？”李林说完，合上了手中的合同，笑眯眯的看向罗文。
被李林这么将了一军，罗文先是一愣，然后哈哈笑着说道：“哎……人老了，反应确实不行了，那就按照李厂长说的，我们先付款！”
“好。”虽然早知道罗文会答应，但是这么逼迫着罗文答应下来，李林也有点成就感。
听到罗文答应先付款，跟随他一起来的几个经销商都是一愣，罗文这是唱的哪一出啊？其中一个沉不住气的，更是轻轻的碰了罗文一下，算是提醒他。
罗文冲那位轻轻摇了摇头，没有说话，而那人也没有再问。毕竟现在还在谈判，罗文自然没有时间跟他解释。
看向李林，罗文说道：“李厂长，既然我们已经同意先付货款了，你看是不是再价格上给我们一些让步？”罗文在货款的事情上让步，就是为了在价格上取得主动权。
罗文这么一说，李林还真不好拒绝。人家都接受你一个不平等条款了，你居然不做一点儿的让步？
“这样吧，我们价格上再让一个百分点，不能再多了！”李林考虑了一下，说道。一个百分点，虽然不算多，但是要知道如果货量够大的话，这一个百分点也是很可观的。
没想到李林会让一个百分点，原本以为李林能让05个百分点就不错了。大喜过望的罗文并没有把这一丝喜悦表现出来，而是故作镇定的说道：“如此，那就谢谢李厂长了，预祝咱们合作顺利！”
“不着急，我们还有一个额外的要求。”李林见合同正文里并没有对销售价格进行限制，就说道：“关于这售价，你们必须接受我们的指导价格！”
“这……”罗文一下子为难了，这就好比一些水果，在不同地区价格那是不同的，如果李林要求全国一个价格，那显然对一些边远地区经销商是不公平的。
统一的销售价格，大大压低了边远地区经销商的利润，这样一来，谁还愿意跟李林合作？
“罗总请放心，我们的统一定价肯定会充分考虑你们的成本的。”李林微笑着说道。这个全国统一定价，就是孙莉给他出的主意，虽然孙莉嘴上说不愿意掺合生意上的事情，但是看李林一个人手忙脚乱的，一时心软，也会指点李林一下。
统一定价方便厂家控制市场售价和促销活动，保持价格、发展和形象的健康。如果一个企业想要做大做强，必须要抓住这一点，一个产品的价格混乱，本身就会给人一种不规范的感觉。
苦笑了一下，原本准备在价格上多赚点儿回来，没想到却被李林阻断了这条路，罗文自然有些不高兴的。看向李林，罗文问道：“不知道李厂长想过一件事情没？”
“罗总请说。”李林倒是很好奇，难道罗文还有什么理论不成？
“如果你们全国统一定价了，那么是不是意味着不同地区的经销商，进货价是不同的？”虽然这个问题很敏感，但是罗文还是问了出来。
如果进货价不同，那就会出现一个问题：A地区的经销商，因为进价低，完全可以转手以一个低于B地区进货价的价格，将货物卖给B地区的经销商，这样一来，A地区的经销商完全可以依靠倒货赚钱，而不必真的去铺货。
如果这种情况真的出现了，那最终的利益损失还是李林的，所以，罗文才多嘴说了这么一句。
这一点，李林倒是没有考虑过，不过李林还是向罗文保证道：“这一点，我可以向你们保证，A地区的货物，只能在A地区销售，绝对不能出现在其他地区。目前来说，咱们还只有你们一家经销商，这个问题暂时不会出现，如果没有解决这个问题的办法，我们不会考虑引入其他经销商！”
“真的？”罗文大吃一惊，没想到自己居然成了唯一的经销商，那是不是意味着自己可以往其他地区销售？
不过，罗文还没来得及高兴，李林的一句话，就让他放弃了这一做法：“感谢罗总的提醒，从此刻开始，我们所有经销商都要签署一份附加合同，如果本地区的货物销售到其他地区，我们不但要对经销商除以极高的罚款，还要撤销其经销商身份！”
“应该的，应该的。”虽然没有这个条文，对他们来说，暂时是有利的，但是从长远来看，那是极大的不利！李林这也是为了防患于未然，确实应该这么做！
第107章 李凤的委屈（）
因为引入了经销商，所以在李林的提议下，王康所领导的野山菇销售公司也成为了本省的总代理。虽然这家公司还是野山菇加工厂的全资子公司，但是将他们转为经销商身份，更加便于管理。
同时，厂里也正式成立了经销商管理处，这个核心部门暂时由李林亲自管理。毕竟这个部门还不完善，交给别人李林不放心。虽然他自己也是半路出家，但是凡事经过他的手，总会让他放心一些的。
野山菇生产厂逐步走上正轨，目前本省加上H省的销量，基本上已经是野山菇加工厂的生产极限了，所以李林目前也不急着寻找新的合作者。
目前来说，还是尽可能的扩大种植面积。其实要扩大种植面积，也不是不可能。目前的林下地基本都是靠近村子边缘的，只要种植范围向更深处扩张就行。
但是，这其中涉及到了很多其他方面的问题，必须要有相关部门的批准，否则的话，他们就是违规操作的。
不过，李林还没来得及考虑再次扩大种植面积的事情，村里的农家乐就出现了问题。很多乡亲们投诉农家乐管理中心的工作人员，说他们不够公平，偏向自家人。
虽然乡亲们没有指名道姓，但是大家都知道乡亲们说的人就是李凤。李凤作为农家乐管理中心的主任，王婶家的农家乐发展最快，她家的游客也是最多的。
“小林哥，我想辞了这个农家乐管理中心主任的职务，还是去给你做秘书吧。”李凤也很憋屈，做这个农家乐管理中心的主任，不但忙，还受到乡亲们的风言风语。
王婶也很是气愤，反正她家目前的情况，人手本来就不够，完全可以让李凤回家帮忙去！所以，李凤辞职的事情，王婶是举双手双脚赞成的。
“小凤，那么你说你在操作过程中，是不是完全按照规定来的？”李林没有�
