芳菲江岸-第65章
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“你你混蛋”
肖博文突然跳起来抓住方倚豪的衣领，举起拳头要教训他，方倚豪毫不示弱地跟他拉扯着，酒气上升，醉意已浓，俩人都控制不了自己的怒火，你一拳我一拳，朝着对方挥过去。刚开始，方倚豪以为斯文的肖博文不会跟他动真格，当肖博文一拳又一拳打向他时，他也不客气地还击起来。两个人从茶几上打到地上，从沙发边打到墙角，啤酒瓶被碰得满地都是也许男生与男生之间，或者说男人与男人之间，不需要太多的解释，只需要挥舞拳头，把压抑的怒火发泄出来。这样的打架，不是为了输赢，只是为了宣泄。
方倚豪和肖博文同窗四年，毕业后又在一起工作两年，情深谊厚，从未打过架，今天是第一次，也是彻彻底底、痛痛快快的一次。
两个人打得彼此都鼻血长流，汗水和酒水打湿了头发和脸颊，最后累得瘫坐在地上，谁都不想再动了。
“呆子，你今天彻底疯了，你老实告诉我，小婉喜欢我的事，你瞎起什么劲？”方倚豪累得气喘吁吁，人已经清醒了许多，问道。
“我也不怕你笑话了，我暗恋小婉好多年了，我只能说，你的命比我好多了，小婉这么好的女孩世界上不会有第二个，她心里只喜欢你，你却一点都不争气，不珍惜”肖博文激动得有点像哭泣的声音说道。
“原来是这样，其实我也想到了，呆子，你骂我什么都行，我变成这个样子，哪还有资格去喜欢小婉也许这是个机会，你干嘛不抓住这个机会去追小婉？”方倚豪又有些消极。
“你再说这种混蛋话，我又想揍你了！”
“哈哈”方倚豪突然苦笑道，“哥们儿，我怎么有这么好的哥们儿啊，喜欢的人不去追，还在帮我”
“方倚豪，我告诉你，你不珍惜，小婉就真的成别人的人了，那个姓秦的，千方百计追求小婉，你要再这么破罐子破摔下去，这个世界上最好的女孩就跟你擦肩而过了。”
“”
“方倚豪，我知道小婉心里喜欢的是你，我不会跟你抢的，只要小婉过得开心幸福，我对她的感觉就当没有存在过。那个姓秦的就是图自己有钱，我真的不想小婉跟这样的人好，你明不明白？！”
“”
“方倚豪，你还在犹豫什么？是男人就赶快站起来，该找工作找工作去，该挣钱挣钱去！”
方倚豪的内心被掀起无数浪涛，沉默了良久，终于开口道：“哥们儿，你今天打我打得真好！”
有时候，对一个执迷不悟的人，给他几拳，把他打醒，是一种有效的办法。肖博文气愤难平地跟方倚豪打了一架，把藏在心里几年的话都倒了出来，这让方倚豪真的受到了震撼。方倚豪在肖博文身上看到了一种不屈不挠的执着精神，想到自己被现实打垮的样子，突然觉得很好笑，肖博文说的对，丢工作算什么，丢钱又算什么，该找工作找工作，该挣钱挣钱去。
方倚豪郑重地对肖博文说，他目前的境遇不要告诉小婉，他不想被小婉看不起，更不希望小婉因为可怜他跑来照顾他，他要通过自己的努力改善现状，等他将来有实力的时候，再去找小婉。
肖博文终于在心中舒了一口气，抬了抬自己的眼镜，不客气地说道：“方倚豪，你赶快去找工作啊，挣了钱把房租费还给我，要不然，这学期我都没饭吃了。”
虽然是半开玩笑，方倚豪却打心底里很感动，感慨地说道：“哥们儿，我这辈子都会记得你，你记住一句话，将来我有钱挣，就会让你有钱挣。”
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第八十章 销售（）
方倚豪振作起来，改头换面，打起精神，跑出去找工作。在外面要想找一个体面又轻松的工作不容易，但方倚豪需要的不是这样的工作，眼下他最需要的是挣钱，能多挣钱的工作，不管累不累、苦不苦都无所谓。他跑遍了所有能快速挣钱的行业，碰过所有的钉子后，决定放弃以前学的专业，进入销售这一行。
跑了几个星期，最终在一家名叫“瑞安”的电子公司招聘销售人员时，被顺利录取。他是重本生，对于销售人员的招聘要求来说，不需要这么高的学历，但如果一个电子专业的重本生跟其他人竞争的话，他应该就是首选。很快，他就被分配到这家电子公司的西南片区销售团队，第二天就出发前往成都。
方倚豪加入的西南片区销售团队一共有八个人，片区经理是个三十五岁的男人，名叫胡正。这个胡正名字叫“正”，但他浑身充满邪气，说话处事匪气十足，整个片区的销售人员都有些畏惧他，叫他“胡老大”。
胡老大没上过大学，高中混毕业就当了工人，后来因为机智灵活，会拍马屁，进入销售部门当了销售员。他干销售十多年，用各种手腕取得销售业绩，还看准时机，巴结高层，爬到了片区经理的位置。
片区里除了经理胡老大，其他还有几个也都是学历不高、从底层工人提拔起来的销售员。在胡老大的带领下，大家吃喝嫖赌，样样精通，用油滑的方式笼络客户，取得销售业绩。可大家用尽各种手段，也只是保持业绩平平的状态。
方倚豪刚到西南片区时，重点大学本科生的身份受到众人的歧视，大家都在暗地里嘲笑一个书呆子怎么会卖东西。胡老大给了他一个下马威，分给他一个条件最差的小房间住宿，把他当跑腿的使唤，每天让他干一些没有成绩的杂事。方倚豪看到其他人都住着宽敞的房间，每天跟客户应酬签订单，可他自己干的事跟销售业绩一点边都沾不到。他虽然有些憋屈，但心里清楚，初来乍到，必须得先吃吃苦。
方倚豪本是个阳光大男孩，受到挫折后，变得冷静低调，在这里，他不与任何人计较，做任何事都表现得非常积极，每天跑前跑后的忙碌，跟每一个销售员搞好关系，暗暗学习这些人的工作方法和思路。功夫不负有心人，他的隐忍和机智，很快使他的境遇发生转变。
有一次，胡老大为了拉拢一位客户，陪着客户在歌厅里唱歌喝酒，这位客户要求胡老大按酒量定订单，喝多少杯，订多少单。当时胡老大和三名销售员已经喝得超量，客户又倒上三杯，说是如果能喝完这三杯，就马上签订明年的大单。胡老大暗示三名销售员去喝，可那三人不是傻子，再喝不喝死才怪，没人肯出来接招。方倚豪本是跑腿的，胡老大找不到人，便叫他喝酒。大家都以为他是书生，肯定会拒绝，可豪爽的方倚豪二话没说，端起三杯酒一喝而光。
单子到手了，胡老大还是大发脾气，骂三名销售员是孬种。不久，胡老大专门安排了一次饭局，让三名销售员喝酒，惩罚他们关键时候没顶上。方倚豪感觉这三人将不满转移到他身上，便想趁这个机会扭转。他乐观地对胡老大说：“老大，三位大哥不是酒量不行，是想给小弟一个表现的机会，小弟我正想向大哥学习学习，今天这顿酒就当是一次练习，我把这些酒都喝了，看能不能达到三位大哥的水平。”他端起三人面前的酒杯，通通喝进自己的肚子里。胡老大欣赏他的勇气和豪爽，急忙制止：“妈的，你们三个，以后格老子多带带他，多一个兄弟，以后上战场多一条枪！”
胡老大和三名销售员对方倚豪渐渐有了好感，对他的态度有所转变，慢慢把他拉进他们的圈子。
又有一次，公司销售部经理到片区来见客户，顺便查了片区的客户记录，发现有一个明显的大错，当场责问胡老大。胡老大对上层尽力巴结，不想在领导面前有丝毫错误，便随手拉了个替身，指着旁边一个销售员骂道：“你怎么搞的？客户是爷们儿的上帝懂不懂？搞错了一丁点大伙儿都跟着背！还不快改了去！”
那个销售员丈二和尚摸不着头脑，既不知道是哪儿错了，也不知道怎么改，更不想给销售部经理一个坏印象，急忙辩解：“这不是我做的，我又没负责这个。”
胡老大被当场揭穿，感到脸上过不去，销售部经理等着他的交待，一时间搞得他很尴尬。在场所有人都等着看他怎么圆场，有不少平时被他骂过的人暗暗高兴，就想看他的笑话。就在这时，方倚豪突然站出来说话：“对不起，是我做的，我刚来不久，做记录时没注意要点，以后一定仔细点。”
胡老大看着方倚豪，心里暗喜，表面上批评道：“你堂堂一个大学生，怎么脑子卡住了？以后当心啊。”
销售部经理盯着方倚豪，批评他工作不细心，一个小失误有可能造成大损失，并对在场所有人讲了一番道理，要大家关注细节，细节决定成败。胡老大陪笑着不停点头，方倚豪没吭声，默默接受批评。
那次以后，胡老大对方倚豪更是另眼相看，关键时候能站出来替自己背黑锅，这样的年轻人不仅勇气可嘉，应变能力也强，值得他培养成心腹。
此后，胡老大亲自带方倚豪出去跑业务，教他怎么跟不同的人打交道，怎么见人说人话、见鬼说鬼话，怎么抓住客户的喜好和弱点，怎么利用自身优势获大单。方倚豪知道，要想干出成绩，首先得跟片区这些人搞好关系，然后才能在工作上有所建树。他谦虚谨慎，手勤腿勤，跟在胡老大左右，在运用胡老大所授的方法外，还以个人积极开朗的性格获得客户的好感。他不仅学会了销售的关键要素：抓住客户需求，投其所好，获取所需；还学会了另一种知识：以上司的利益为先，上司得利，自己才能得利。
胡老大和其他销售员都是远离家庭，独自在外，业余时间难免孤独。但这些人常年在外面跑业务，都会安排丰富多彩的娱乐节目：有喜欢打牌的，夜夜聚在一起赌钱；有喜欢泡酒吧的，跟坐台小姐勾在一起方倚豪最年轻，又没有成家，表面上跟这些人打成一片，可他对嫖赌的确反感，没法参与其中。有时被胡老大带去找坐台小姐，或被几个销售员拉着打牌，他不能驳了大家的面子，只好谎称身体不适，找借口脱身。方倚豪是个聪明人，既灵活，又有原则，知道这些人能在销售部门立足，身上的油滑和处世经验总是有可取之处，值得他学习，但是，涉及到原则性的赌博和性问题，却是不能逾越的鸿沟，这是他的底线。
有一次，胡老大硬拉着方倚豪去酒吧找坐台小姐，胡老大叫了两个小姐，都是刚来不久的年轻女孩，一个是他最近看上的，另一个是为方倚豪安排的。胡老大一边搂着他喜欢的那个，一边跟方倚豪开玩笑说：“小子，男人是条枪，长期不用要生锈，你小子别在老子面前装正经啊，老子家里有老婆的都不怕，你光棍一根怕个屁！”
方倚豪不好直接拒绝，只好说：“老大，您放心，您这条枪尽管用，我就负责给您当保镖，什么时候要我跑腿，就叫我一声。”
“去去去，老子要你保什么镖，你把这小妹妹陪好就行了。”胡老大说着，伸手拉住另一个女孩的手臂，推进方倚豪的怀里。
方倚豪急忙扶住那个女孩，以免她扑进自己怀里。
“小子，老大我没走，你就不准走，今晚咱哥们儿就在这儿呆了。”胡老大说着，搂着女孩嬉笑着，往后面专门为留宿准备的房间走去。
方倚豪见这架势，不好找借口，突然灵机一动，对胡老大叫道：“老大，我带小妹妹出去兜兜风啊，您在这儿好好玩。”
胡老大以为方倚豪年轻面薄，在这里不好意思，想把女孩带出去另找地方，便嘿嘿一笑，挥挥手，意思是去吧去吧。
等胡老大走了，方倚豪心里舒了一口气，对那个女孩说道：“走吧，我们去别的地方。”那女孩见方倚豪长得高大帅气，心里有些喜欢，急忙跟着他走出去。
到了外面，离开酒吧不算太远，方倚豪停下脚步，从身上摸出一些钱递给那女孩，说道：“不用走了，我突然想起来还有一件很紧急的事要办，这样吧，你把这些钱收了，回去休息。”
“这”女孩感到意外，还没遇到过这种情况，什么事都不让她做就给她钱。
方倚豪见女孩大约十七八岁，长相稚嫩，但披着长发，穿着也暴露，倒显出几分妩媚，跟年纪有些不符。便问她：“你这么年轻，怎么不找个正经工作？”
女孩诧异地看了方倚豪一眼，说道：“我们农村来的，没读过什么书，哪儿好找工作啊？洗头妹、洗脚妹都当过，挣钱太少了。”
方倚豪劝道：“你还年轻，挣钱的事干嘛这么急啊，应该先学点�
