商海经(钱掌天下)-第68章
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商场之中，为人处事，并非一味谦恭，也不可处处傲慢，万事看对象。比如陈琛，张白语气、眼神、表情，处处功夫到位，由不得陈琛不信，且眼下事实摆在眼前，张白子能在极短的时间内，名闻星沙。且又有传言，说张白官路通畅，背后有高人照料，陈琛当下也不敢轻视，恭恭敬敬的答应了。
这时丁童走了下了楼，看他睡眼惺忪的模样，应当是刚起床，亦且没洗漱。丁童见张白在场，立时上前打招呼。张白皱眉道：“那几处店面，都买下了？”
丁童得意道：“倒还没全买下，但已然买下九家，还有一家，势在必得，约好了今日下午面谈。”张白又道：“价格如何？”
丁童得意一笑，道：“有我出面，大哥的威势在，价格自然公道的很。”听他意思，只怕用了什么不正手段，一两家还无所谓，但次数一多，影响大了，对声誉不利。张白正色道：“丁童，你须得记住了，做生意最讲公道两字。嗯，还有，做人要厚道。”丁童听出含义，讪讪道：“那我以后客气一点便是。”
丁童一改现在的跋扈之气，能静下心来听自己教导，张白已然很满意了，人家好歹干过土匪混混，能改江山，便算不错，至于本性，率真便好，哪能一夜之间变得跟自己一般斯文？
而后考虑到要谈一些秘密之事，张白将丁童拉到房里，道：“至于钱庄的装修，大处模范苏家，细节之处，我再稍加修饰，准保比苏家的气派，其中经营模式，大致上照搬苏家的，我还有一些新点子，到时候再说，至于银子，先下还够用么？”
丁童为难道：“按大哥先前预想的，应当是够了，但日后维持，却没银子了。”张白道：“能开创起来就行，日后的事，我早有打算。昨晚还花了一万两，买下了极乐阁。”丁童吃了一惊，道：“买极乐阁做什么？即便能赚钱，也不晓得猴年马月，才能赚回成本。”张白见他初入商道，分析起问题，像模像样的，头头是道，很是欣慰，跟齐三一般，丁童之前也是没发挥自己的长项，若能好好培养，将来未必不能独当一面。
张白行事一般不喜作太多解释，只在必要之时，才会说几句道理。眼下也没跟丁童说太多，只道：“钱庄的事，你可要多用心了，近日便要全面开张，到时候要令世人耳目一新。”
丁童还是有些担心，犹豫道：“大哥，有几句话，我不知当讲不当讲。”张白道：“想说就说，没什么该说不该说的。”
丁童道：“我之前一介草莽，承蒙大哥瞧得起，如今能帮衬做生意，懂得不多。但也晓得，苏家近百年的信誉，深得人心。大哥新开的钱庄，又处处设在苏家钱庄的附近，哪里抢得走苏家的生意？”他这话的确在理，但张白若是没非常手段，怎敢如此贸然开业。
张白笑道：“丁童啊，你是块做生意的料，你便照我说的办，看看结果如何，再跟我说说其中体会。”张白说的甚是神秘，丁童只恨时光过的缓慢，真想马上便能晓得结果如何，忽又问道：“锦绣年华阁不日开张，门面选好了么？”
张白道：“丁童，星沙城最高的楼阁，是哪一座？”张白道：“除了城外的香妃塔，城里就是极乐阁了。”
张白笑道：“不错，不久之后，极乐阁便成了星沙的游乐天堂。”丁童听了心中砰然而动，游乐天堂，当真令人神往，立马道：“大哥的意思，是要把锦绣年华阁，设在极乐阁？”张白道：“正是。”丁童此时心中有疑问，便直说出来：“在青楼卖衣裳，终归有些不好吧。”
丁童只知道张白已将极乐阁买下，要自己做生意，哪里能想象出什么叫娱乐城？张白微笑不答，道：“以后极乐阁便不叫极乐阁了，那六层的楼阁，要改名叫湘天堂。今晚便跟云老板说好，明天起，极乐阁将会有翻天覆地的变化。”
丁童听张白说的一股傲然决绝之气，心中不自禁的也激动起来。而后张白再三跟丁童说了钱庄的事，嘱咐数遍，直到自己都觉得啰嗦，这才停下。又顺手办了一件事，委托陈琛帮忙，给星沙稍微有些家底的富商，稍微见得台面的官吏，都去下请帖，乃是为了锦绣年华阁开张之日的声势，并说设宴款待，措辞既客气，也不失架子，可谓谄而不媚。
随即便想起要去跟金不换谈事，但又不晓得哪里能寻着金不换，又问了陈琛，陈琛想了一想，道：“那金老板有不少布庄，但他自不会守店里，应是在家里吧。”陈琛也不甚肯定。张白道：“那你可知那金老板家在何处？”
陈琛道：“在星沙做生意，怎么会不晓得？”张白道：“那你带我去吧。”陈琛笑道：“张公子是急糊涂了，雇辆马车，车夫肯定晓得怎么走。”
张白一拍脑袋，道：“看我真是糊涂，打的啊。”敢情他将雇车当作现代的打的。陈琛以为他心急之下，说了什么方言，也没过问，道：“那我便去核账去了，这次岳麓试选，果真赚了不少。再过几天便要面试了，那些读书人能先在我这面试，也算走运了。”
张白出门雇了马车，竟又碰到昨天那车夫。张白一声长叹：缘分啊，反正我天天要用车，便包下你这辆了。那车夫自然乐意，连连点头，问道：“公子爷这要去哪？”张白说了金不换的名字。那车夫眼睛放光，更是高兴，这位公子能跟星沙金老板打交道，想必也有钱的很。
张白上车之后，坐在昨日施怡雪坐的位置，心中想起施怡雪来。昨天这小妞先是一句：你如今这模样，确实叫人瞧不顺眼。而后临别之际，又来了个回眸一笑百媚生。勾的张白心中痒痒，奶奶的，这小妞不会又在酝酿什么新的计划吧，一想至此，张白心里直发凉。不过仔细看来，又不像是那么回事。
东拐西绕的，马车终于停下。张白掀布伸脚触地下车，左右一看，这金不换的大宅，的确修的气派，朱漆大门，铜环铁花，两边虽没威武的石狮，丝毫不影响。青砖琉璃瓦马头墙，还好，冬日百花凋，没瞧见出墙的红杏。不过那鳞次栉比的马头墙，却是金府所特有的，跟周边有些不同，张白现代老家在皖南，徽派建筑风格，勾起了张白思乡之情。
门前愣了半晌，张白拿起铜环轻叩门，咚咚响了几声。不一会儿便有一名小童前来开门。那小童浓眉大眼，脸上两个酒窝，很是活泼可爱，轻轻开了一条缝，见了张白，小脸一拉，道：“爹，又来借钱的。”
张白哭笑不得，这小孩儿说什么屁话。那边传来一阵笑声，道：“客人请进来吧。”那小童才让开身，对张白做了个鬼脸。张白听他叫金不换爹，心下有意讨好，道：“这小孩子真惹人疼。”这话无疑之中，带上一些皖南方言，虽然换了时空，各地方言也随年代变化，但那种腔调，却是一听便知的。
金不换一见张白来了，已感意外，而后听了张白那句话的口音，更觉兴奋，笑道：“难不成张公子也是徽州人士？”张白道：“家母是徽州人。”这话一说，金不换神色随之一暗。身后那个明丽动人的美妇哼了一声，道：“雪岩，过来，为娘抱你耍去。”那小童三步并作一步，蹦蹦跳跳的走了过去。那美妇抱起那小童，瞪了金不换一眼，碎步去了。
那小孩叫雪岩？还好不是姓胡。要不我儿子肯定干不过他。张白心中一紧一松，暗叹造化的奇妙。
张白脸色变了一变，金不换却会错了意，无奈道：“金某的结发之妻，尚在徽州，你一提徽州，我心里便有些难受，也罢，我这二房，就不许我回乡。是以你一说，她就跟我使脸色。”
金不换虽然肚子有些发福，但面方鼻阔，相貌堂堂，手上生意也不小，怎会怕了家中小妾？张白道：“金老板堂堂男子汉，怎会怕了女人？”
金不换摆手道：“张公子有所不知，当年金某生意刚起步的时，便在星沙的灯会上结识了她，后来才晓得，她竟是星沙守将魏大人的千金，魏大人自瞧不起金某的身家，一句话就把金某顶了回去，还是她寻死觅活的，魏大人爱女心切，这才松了口。哪料到，诶，平日里到还不错，但一提我那糟糠之妻，便凶性大发，犹如老虎一般。”
张白道：“你既有了妻室，尊岳父会答应魏小姐做你妾室？”金不换听了神色极其难看，吞吞吐吐的道：“岳父逼我写了封休书回去。”张白早已不是当年热血青年，自然不会激奋而起，为金不换的原配说话。但金不换这等做法，简直跟陈世美一样，张白心中便多了几分提防：这金不换薄情寡信，须得小心应付，不可轻信之。看来这金不换能有今天的家资，大概都靠的岳父的暗中帮衬。那魏大人既是星沙的守将，跟杨协一比，张白不知哪个官大，但魏大人乃是军方的，其地位应不会下于杨协。这金不换，是万万不能得罪了，若能通过金不换，攀上魏大人，乃是张白求之不得。
至于现成的孝康王为什么不去讨好，并非张白不想，而是要看人。孝康王一心想让张白为自己所用，当个顺手的工具，张白自不愿就范。但那魏大人却不一样，有时候只需他一句话，在星沙便能所向无阻。说归这么说，张白到底还是借过孝康王的威势，但想长久靠上孝康王，乃是痴心妄想。
金不换说完脸上表情复杂，有痛苦有担忧，若不是装出来的，瞧来应是良心未泯。只听金不换道：“让张公子笑话了。不知公子前来有何贵干，直说就是。”换了话题，金不换也不像再说这事。
张白笑了两声，道：“那我也不客气了，今日前来，便是为了锦绣年华阁的事。”金不换眼睛一亮，道：“张公子好眼光，金某的布料，虽然贵了点，但却是天下第一流。张公子的衣装卖的那么贵，若是布料便宜了，传出去就不妙了。”
听他意思，应该是想卖给张白贵一点。毕竟张白卖的衣裳，乃是薄本厚利，在金不换看来，张白应当不在意贵出的那么一点，毕竟自家布匹的名声，在星沙是响当当的。
张白道：“那天在极乐阁听了金老板的话，觉得有道理。金老板应当打个折扣，卖些最好的布料给张某。”
106：【我很忙】（）
金不换直怀疑自己是否听错了，但张白眼神清明，分明不是开玩笑的。金不换当即道：“不是金某不想，若是给张公子便宜一点，别人晓得了，也要我减些价钱，可不好办，这世上没不透风的墙，即便张公子守住不说，也难保哪天泄露出去。”
张白道：“话虽这么讲，不过按道理说，金老板该给张某折扣。”
金不换笑道：“愿闻其详。”张白道：“开张大吉之日，星沙商界官场之人，张某请了不少前来捧场。到时候便当众说：‘金老板乃是锦绣年华阁的独家布料供应商’，虽然金老板的名气本就很大，但我那句广告之语，多多少少能给金老板的布料提些价。”
金不换能有如今的成就，也不关靠岳父的帮助，他自己也的确有两把刷子，是以张白一说，他便明白其中利害，当下道：“说的不假，是应当给张公子个折扣。”
张白却是笑道：“张某开个玩笑，不必了，张某利润本来就不小，有道是有钱大家赚。何况大家都在星沙做生意，日后免不了多打交道，张某也不是独吞好处之人。”这话深得金不换之心，不仅在理，而且合情。金不换更是不好意思，道：“初次合作，便当是金某的见面之礼，张公子便莫要推迟了，给张公子减去一成，如何？”
张白客气道：“这般实在不好意思。”金不换也知张白说的是客套话，干脆道：“那便这般定了。最好的布料，张公子尽管挑，一律九折。张公子能助我提价，那减去的一成便赚回来了。”
自此事看来，金不换的确有些本事，方才硬要给张白优惠，自然不是愚笨之慷慨，乃是目光长远所致，毕竟一块合作做生意，若是有一方过于小气，计较微薄之利，虽不见得另一方要亏多少，但心里总归不舒服，下次合作，少不了磕磕碰碰，多有不悦之处。比如这次，金不换即便打了折扣，利润仍是相当可观，且又能无形之中，拉拢了张白。张白那锦绣年华阁虽未开张，价钱也高的离谱，但金不换却觉得其中有暴利可图，乃是敛财的绝佳手段，这是其一，另外通过锦绣年华阁所能结识的星沙富商、官员，岂不胜过黄金白银？
张白也看出金不换的本事，小心提防之余，再不敢小觑，不是什么人都扶的起来，这金不换若当真是庸才，不管魏小姐如何哀求，想必那魏大人也定不答应嫁女于他，看来为女儿所逼是假，�
