机电帝国-第54章
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这时，魏副总经理笑着说道：“彭老板，我听说法国vorou公司目前对外公开招标的价格是三千美元一套，按汇率是一万八千元一套，比原来的价格整整高了百分之二十，我们提高一点也无可厚非，是不是？”
彭华鼎说道：“那你们也不能一下子增加近一倍的价格吧？你们帮进出口公司加工的价格是多少，这次就是多少，最多最多增加百分之十。法国佬增加的百分之二十，我们可以各自分享一半。”
魏副总经理笑着摇了摇头，说道：“彭老板，我不得不说你有一个地方错了。你之所以觉得我们的报价太高，是你拿我们现在的报价跟我们之前向王小姐之前所在的进出口公司的报价来比较。我也不否认，如果现在我们还是向王小姐之前所在的进出口公司，我们的报价可以只在原来的基础上增加百分之十，甚至百分之十都不用增加，继续按原来的报价就行了。”
彭华鼎不解地问道：“为什么？难道我们让你们减少两道工序还错了？”
魏副总经理说道：“当然不是。你要知道，我们将齿轮交给那家进出口公司，我们可是以我们公司的名义出口的，他们进出口公司只在其中提成，而我们将齿轮卖给你们，出口的名义是你们云峰公司。这么一说，你明白了吗？”
彭华鼎摇了摇头。
魏副总经理说道：“我们自己出口的话，虽然利润不是很高，但我们可以享受国家的出口退税的优惠，这些退税对我们而言就是平白增加的利润。再说，我们自己出口的话，等于是对外的活广告，而你们出口的话，我们默默无闻。我们认为我们的报价是合适的。”
彭华鼎说道：“可是没有我们云峰公司，你们的齿轮根本过不了法国公司的检测。”
魏副总经理说道：“所以我们才愿意把这么多的利润让给你们。你也是老板，我也是管理者，大家都知道加工齿轮的主要工序在我们那里，我们公司承担风险最大、工作最多，扣除人工费、管理费，你们公司凭借技术占据了利润的极大部分。”
彭华鼎问道：“你就不怕我们寻找其他合作伙伴？”
魏副总经理说道：“怕，当然怕。要不我们也不会这么重视这个合同。不过，能够机加工这么精密的齿轮，我算了一下，全国企业加起来肯定不超过十个，彭老板怎么会愿意到处奔波？再说，就算找到了愿意加工且能够加工这种齿轮的厂家，他们的价格未必就会比我们的报价低。
要知道我们公司在之前已经经过了试生产，取得了不少的经验，人家可是第一次，他们心里可没有我们这种底气。还有一点，现在你们已经跟法国公司达成了相关协议吧？或许法国佬对你们还有很严格的时限要求，你们的时间真的足够你们到处寻找合作厂家吗？”
第099章 自行开发技术（）
彭华鼎不得不承认对方说的有道理，心里不由一阵郁闷。
本来他是想和这家航空机械公司好好合作，所有机加工的工序全部交给他们做，自己只安心做热处理就行。谁知道人家也不是很安稳，不甘心把大笔利润送给自己。
他心道：“看来自己要想获得高额利润不是想象中的简单。人家不但要从中挖一大块过去，还觊觎我的技术呢。，我得想办法摆脱这种依赖，至少得让对方知道我有另外的路走、并不是非得依靠他们才行，否则，将来还不知道会不会受到他们的卡压。”
想到自己现在还不能自行加工齿轮，心里只得放弃了原来的幻想，说道：“你们的报价实在太高了一些，齿轮一套最多给你们八千，曲轴一套最多五千，我还可以将所有法兰盘的机械加工也交给你们。”
经过一番讨价还价，最后双方同意齿轮以一万元一套、曲轴以七千元一套成交。
签完合同之后，在对方的要求下，彭华鼎带着魏副总经理他们一行三人去云峰公司现场参观了一会。
因为现场正在施工，而里面的东西实在屈指可数，他们又没有火眼金睛，自然看不到真空炉、淬火炉里面的秘密，以为那不过是普通的热处理设备，所以转了一圈之后就离开了。
在他们看来，云峰公司这里肯定不是对齿轮进行热处理的地方，他们所不知道的热处理肯定在其他地方进行，这里只不过是一个掩人耳目的地方。
在离开云峰公司的时候，魏副总经理心道：“他这么神秘兮兮，坚决捂着不让我们知晓，十有*是采取的s－06方法。”
对于这种方法，他是敬谢不敏，不说需要支付专利费，需要大量的成本，更为麻烦的是因为环境污染严重而可能被环保部门重罚，到时候罚款金额大于利润，得不偿失就好笑了。
就算是彭华鼎他们采用s－06方法，自己还是不问得太清楚为好，将来有关部门处罚云峰科技公司的时候，舆论或许还会认为自己的航空机械公司是云峰科技公司的帮凶，损坏自己公司的形象。
因为有了这层心思，他们借口在省城还有其他业务要谈，连中饭都没吃就告别彭华鼎离开了。
看着他们离开的背影，得到了对方合同的彭华鼎并没有多少喜悦。
如果以前王璐没有告诉他对方对她所在的进出口公司所报的价格，彭华鼎或许会感激他们，会很高兴自己能够与他们签订合同，可现在他们采取要挟的方法很让他不爽，感觉他们生生从自己的口袋里掏出了一大笔钱。
想到将来自己还可能受这种卡压，彭华鼎决定自己想办法解决齿轮、曲轴的机加工问题，或者找更多的能够承担机加工的企业，否则的话自己将永远受制于人。
“是购买精密机床、聘请高级技工还是另想办法？”彭华鼎默默地想，“如果是这种办法，我就得花巨资购买精密机床，就得到其他企业去挖优秀技工。难度不小啊”
目前工厂对提高零件外表尺寸精度、光洁度、平整度等技术参数的办法，一般都是采取在多次粗加工之后再进行多次精车、精磨等工艺，有的还进行抛光、喷丸等工艺。
可彭华鼎却知道要提高零部件精度不仅仅是这种办法，还有一种更简单的办法就是3d打印。不过，彭华鼎之前查了很多资料，知道目前的3d打印机还存在很大的局限性，根本不能打印精密的、坚固的零部件，很多还只停留在概念领域，最多就是打印一些笨、大、粗的东西。
他觉得采取一种折衷的办法，用一种叫“激光—气雾衍射蚀熔法”来解决零部件上多余的原料，用“合金金属纤维成长法”来解决零部件上缺少的原料。
简单一点说，当零部件某个部位的原料过多，比如45号钢制成的曲轴，其直径超过规定的公差标准而不合格的话，可以用“激光—气雾衍射蚀熔法”来熔化并吹走那些多余的45号钢，使曲轴的直径变小，达到规定的公差范围。
而“合金金属纤维成长法”的作用则相反，若45号钢制成的曲轴，其直径小于规定的公差标准而不合格的话，可以用这种办法在曲轴表面催生出一种合金纤维来代替原来的表面，从而是曲轴的直径增加，以达到规定的标准。
这两种办法是彭华鼎从脑海里高深技术中仔细挑选出来的，因为它们虽然比现在的科学技术先进，但也没有超越多少，一些先进国家正在研究这两方面的课题，少数几个国家在实验室里取得了一定的进展，只是还没有达到实用的程度而已。
激光的应用早已经广泛，激光切割、激光烧蚀也早应用到机械、医疗、化工、自动化等领域；金属纤维也不是稀罕物，很多国家、很多大学都在研究它们。
彭华鼎只是将它们的功能进一步深化。
本来彭华鼎之前还不想急于推出这种技术，担心别人知道了给自己带来麻烦，可受今天这件事的刺激，他决定悄悄地运用一些边缘技术、运用一些能够与现在的科学水平搭上线的技术。
如果这台设备可以用，到时候就可以将法国vorou公司的齿轮、曲轴交给任何一家普通的机械加工厂进行粗加工，运回来之后自己就可以用这台设备进行精修，使其质量达到更高的要求。
彭华鼎说干就干，再次将脑袋埋进网络中，寻找自己用得上的机电设备：比如激光发生器、步进电机、微波器件
为了防止泄密，彭华鼎还决定在厂房里用防弹玻璃建一个密闭的加工室，采取电脑远程控制的办法来进行。为此，他还得设计一套计算机控制系统。
如果这些工作交给别人做，哪怕那人是机电博士也难以完成，但对彭华鼎而言却不困难，他困难的只是怎么才能买到合适的零部件、芯片、机电设备，需要多长的时间拼装成功。
就在彭华鼎思考并着手准备摆脱沪东航空机械有限公司的制约时，沪东航空机械有限公司的那三个人正在一起商量如何弄清楚彭华鼎的热处理方法是不是s－06。
“魏总，零部件的主要工作都是靠我们，他们就是对齿轮、曲轴做一下热处理，我们的要价还是亏了。”市场部经理抽着烟忿忿不平地说道。
魏副总经理冷笑道：“亏了？你为其他公司加工齿轮有这么高的价格吗？我们如果要价太高，人家真的去找其他公司帮他们加工怎么办？，我告诉你，齿轮曲轴的加工价格不是低了，而是我们该怎么把他们的方法学到手。我看他自信满满的样子，似乎不是采取的s－06方法。真要用这种办法，他将来会吃不了兜着走，除非他后很硬的后台。”
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第100章 寻找业务（）
那个很少开口说话的业务员插话道：“刚才我找他们守门的老头悄悄地了解了一下情况。那个守门的老头说他的后台很大，好像与什么大官的女儿关系很好，还说他采购的设备都是不要钱，先拿去用赚了钱再说。”
魏副总经理看了业务员一眼，说道：“如果他真有后台，那我们恐怕就是知道他们采取的不是s－06方法，也拿不到。他带我们去参观的厂区根本就是一个幌子，真正的东西肯定藏着其他地方。”
市场部经理说道：“魏总，要不我们这样。先按合同给他们生产一部分，等大部分订单完成之后，我们借口说我们的设备出了一些问题，突然不做了。如果他们不说出热处理方法，我们就”
魏副总经理悄悄地看了业务员一眼，然后愤怒地对市场部经理叱责道：“你这是什么话？哪有这么不遵守合同的。虽然我知道你是为了公司好，是为了获得新技术提高我们的加工水平，但你这种行为是错误的”
市场部经理知道老总的批评只是假象，实际上是一种肯定，是防止那个业务员将来在别人面前乱说而放的烟幕弹，但他依然装着受教的样子，诚恳地说道：“魏总批评得对，是我太急功近利了，是我不对，我向领导检讨。”
彭华鼎自然不知道有人在算计他，此时的他正在办公室忙于设计自己的加工设备。
相对自己住宿的地方而言，办事处的办公室又宽敞又明亮，显然更适合他工作。反正现在王继林不管事，就呆在办公室办自己的事算了。
不过，他的运气并非一直好。这不，就在星期四上班的时候，办事处综合员叶琼拿来了一叠资料和一张名片，对彭华鼎说道：“小彭，王主任叫你去岳江航运公司参加他们的设备选型技术交流会，，配合其他厂家参加蓄电池竞标。”
彭华鼎心里冷笑了一下：“这姓王的还真是极品，又拿这种事来消遣我。”
所谓配合其他厂家参加竞标，说白了就是凑热闹而已。现在越来越多的客户在进行采购的时候都采取竞标的方式进行，选择性价比高的厂家入围，选择性价比最高的产品采购。相比过去那种由采购员出去购买或生产商上门推销，采取竞标的方式就是货比三家，能让采购方大大节省成本，减少买到次品或劣质品的可能。
但是，生产厂家也不想真的随着购买方一起起舞，他们想出各种办法来应付这种生产厂家相互对杀的方法，以便让自己的利润最大化。
虽然他们没有办法阻止采购方采取竞标的方式，但他们可以联合起来，大家相互照应。他们经过私下联络讨论达成暂时的同盟，联合起来霸占某一区域的业务。通过他们一起做工作，让这一区域的采购方只给特定的几个生产商发出标书，然后轮流让不同的生产厂家中标。
正因为大家都有中标的机会，所以在投标的时候不至于过于自相残杀，不把价格压得太低，不至于大家都是微利甚至亏本。
现在王
