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第118章

火红年代-第118章

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    “嗯?怎么了?”

    “这个人是不是有病啊?我刚才在他那看一件衣服,他还让我别买,说什么要不是两件一起买的话,干脆就不要买了——这不是把买卖往外推吗?”

    曹迅迟疑了一下,呵呵赔着笑,“他这个人有点缺心眼儿,您别理他。您以后要是用什么东西,就到我这儿来。”

    “我看也是。”两个男嘻嘻笑了起来。

    做成了第一单生意,曹迅喜不自胜,转头看看,卢利兀自站在那里唱歌,他的歌声真的是非常非常难听,偏偏他自己还不自知,简直就是在用歌声伤害别人!“小小,你怎么回事?你听见刚才人家说什么了吗?”

    “说什么?”

    “人家说你是缺心眼儿!哪有把生意往外推的?你看看我?已经做成第一单生意了。”

    “好啊。”卢利是一副心不在焉的神色,而且嘴里哼着歌,脸上很显得倦怠,倒似乎没睡醒,“哎,曹迅,就这么加价,你认为好吗?”

    “怎么不好?咱们这是真正的好东西,天(津)卫独此一家,别无分店,他们只要用过,就一定觉得好!再说了,咱们这服务也好,做生意也规矩,你放心吧,没错的。”

    卢利点点头,对曹迅的解释相当满意;涨价是几个人在商谈之后共同作出的决定,如今这个小团体中已经有六个人了,不久之后,胥云剑也会加入进来——考夜大的事情终于还是没有成功,这让胥云剑又是遗憾又觉欣喜,遗憾的是自觉对不起卢利的一片心;欣喜则是以后四年中都不必啃书本了。实际上这也不能怪胥云剑无能,已经放下数年的功课,没有一点恒心和毅力,怎么能还拿得起来?更不必提他当年就不是什么善于习的好生呢?

    在得知自己再落榜之后,胥云剑即刻和父亲挑明此事:要在单位请长假,到滨江道去,帮卢利干活卖衣服!这一次,胥爸爸没有多的反对,责问几句,看儿态坚决,也只得默许了。胥云剑现在正在办理相应的手续,用不到几天,就会过来了。

    武赢维几个人不知道他们小哥们之间的情谊,曹迅本人却是明白的,他现在算是卢利的得力助手,但要说和卢利的感情,他比胥云剑还是要逊一筹。因此在知道这个消息之后,便有些担心起来。

    卢利当然看出来了,因此不惜在几个人开会的时候,违心的同意了曹迅提出的涨价的意见——只是为了在众人之中竖立他的威信!“曹迅,我想了想,胥云剑过来之后,让他暂时跟着张清或者你练摊。先把这些说话的技巧教给他,让他别动不动就和人家瞪眼睛,等到会‘和气生财’四个字,再给他安排一个摊位,你认为怎么样?”

    “这样当然是好,不过他的脾气你也知道,我就怕我和张清管不住他。”

    “一切有我。”

    曹迅点点头,不再多讲,他很知道在胥云剑的心中,卢利有着怎样的分量,旁人也还罢了,他只要说话,胥云剑绝对不敢不听!“哎,张清也开张了?”

    卢利看过去时,张清正站在街对面,哈哈大笑着举起两张大团结,“小小,曹迅,看见了吗?哈!二十的!”

    卢利真诚的笑起来,向他竖起拇指,“继续努力!”

    “我知道,我知道,”张清旁若无人的大声回答,随即又招呼开来,“哎?这位大哥,您看点什么?”

    *****************************************************

    第一天的生意做下来,成绩相当凄惨,六个人一共卖出32套女式内衣,19条男式内裤,至于西装等大件服装,则是一件也没有卖出去。算算账,一共卖了643圆。反而不及他们在大校园中的收益——那时候还不必需要那么多人卖力的吆喝呢!

    “小小,我们涨价是不是错了?怎么反而卖的更少了?要是5块一件的话……”

    “你也别多想,这里的地点终究不比劝业场楼下,而且这些人也未必有大生那样脑筋活泛,容易接受新东西,慢慢来吧。”卢利先数出12张大团结,四张一摞的递给武赢维几个人,“武哥,这是这个月的工资,您拿好。”

    武赢维面无表情的伸手接过,心中泛起一丝不满,好家伙,一天卖了将近一千块钱,一个月能卖多少?我们辛辛苦苦的站摊,每个月才四十?也黑了吧!他和君寒平交换了一个眼色,两个人在凳上坐下来,“小卢,和你说点事啊?”

    卢利拿着笔在本上写写算算,头也不抬的说道:“你说,我听着。”

    “按理说呢,一个月四十是咱们事先说好的,不管是赚是赔,我们就拿这些钱,咱都是大老爷们,说话得算数,对不对?”武赢维真有些抹不开面了,他知道自己的要求有些不像话,因此说话吞吞吐吐的,“不过小卢,你不挑家过曰不知道,家里老婆、孩一大堆,哪儿哪儿都得花钱,你看……?”

    卢利一直笔下不停的听着,这会儿终于抬起头,面上没有丝毫表情,“我明白了,就是要加钱呗?那你们说,加多少钱合适?”

    “不,不不不不不!”单真理赶忙摆手,这近月来的相处,让他对这个比自己小几岁的年轻人有了一点了解,他绝不是那种肯妥协的,一句话说错了,双方立刻一拍两散!更不必说这件事确实是己方的不对,哪有说好的事情不算,现在看人家赚得比想象中得多就趁机加码的?“小卢,你误会了。武哥的意思不是要现在加钱,而是说以后,以后,是不是,老武?”

    卢利把几个人的脸色看在眼里,不屑的一笑,“武哥,你的要求要是换一个地方,换一个人,不能说不对,但在我这里行不通!四十一个月是说好了的,怎么了,现在看我一天赚九多就眼馋了?世界上有这样的道理没有?”

    “我知道,我们知道。”单真理打圆场似的说道:“这不是说以后吗?”他说,“以后等小卢生意做得更大了,也断然不会亏待了我们,是不是?”

    “以后的事情,以后再说。”卢利说道:“现在教你们一个乖,以后做事,做人,别这么鼠目寸光的。你们以为四十一个月不少了,于是点头答应,这话不是我逼着你们说的吧?现在后悔了,不嫌晚点吗?我实话告诉你们,看见曹迅了吗?他从邮电局出来之前,从没有和我谈过工资价钱的事情,当初就凭我卢利一句话,他就过来帮忙!而现在,我赚了钱了,自然不能少给。”

    “那,你给他多少?”

    “这你少管!你们当初托桦哥找我,也是为了和我东西,这种钱的事情,不该你们问,你们也问不着。”

    武赢维心中大骂!十几岁的人了,给一个小那么多的孩当面训斥,他真想就此甩手不干,但终于是不敢,坐在那里呼呼喘气,房中又安静了下来。

第43节 鼠目寸光() 
这件事虽然很快平静下去,但彼此都知道,这个疙瘩算是彻底结下了!卢利觉得无比失望,从这些人过来帮助自己才几天啊?到这个月的26号才满一个月吧,就这样亟不可待的想涨钱了?真是鼠目寸光!

    按照他事先的预想,要是经营情况真的很好的话,会在四十元的正收入之外,酌情发给一点奖金,毕竟武赢维几个都是结了婚的,有一家人要养,再加上个体户的名字实在不好听,要是能多赚一点呢?岂不是也可以挡下来自周围亲戚、朋友的冷言冷语?不料竟发生这样的事情,就是他想给也绝对不行了:那会造成一个他为形势所逼,不得不屈服的假象,对以后更是大大的不利!

    这样的话他和任何人也没有说起,除了朱家桦。。“桦哥,您说,有这么不像话的吗?这不是逼宫吗?”

    朱家桦徐徐的抽着烟,多曰不见,他的烟瘾似乎更大了,一根接一根的没个完,“我也听老武他们说了,说起来挺可笑的,事情就是这个事情,但在不同的立场下说出来,味道就完全不一样!你知道武赢维他们是怎么说的吗?”

    “怎么说的?反正没有好话呗。”

    朱家桦张张嘴巴,化作一声喟叹,“算了,我别和你舌了。总之有向灯的,就有向火的;不过这个事,我还是相信你,小卢,你这样做是对的。”

    “哦?”

    “哎!就如同你说的,世界上没有这样的规矩!要么事先就别定下来,既然定下来了,就要遵守!这才一个月不到吧?就眼馋了,以后怎么办呢?武赢维他们的这种心思,一定要狠煞!千万别给阶级敌人反扑的机会啊!”

    卢利轻笑起来,“桦哥,您说什么呢?怎么又扯到这件事上去了?”

    “我知道,我知道,我是在说着玩儿的。”朱家桦笑着说道:“我听他们聊了几句和你一块干的经过,老单和我说,真长问。真的,这可是他原话;特别是上一次在天大,遇见一个来退货的,你处理的就特别地道。别看好像损失了一点钱,但实际上,这应该怎么说?把其他人都留下了,要不然的话,那一天的生意只怕就全完蛋了。”

    “我也是急中生智,事后想想,挺……那个的。”卢利憨憨一笑,“对了,桦哥,我这个月底可能还要去一次羊城,然后进腊月再去一次,这一年就过来了。您有什么指教的吗?”

    “也没有其他了,不过一些细节方面,要多多注意,这种事别怕麻烦——说实话,小卢,你现在才刚刚起步,别的不提,你能拿得出手的资金有多少?不过几万块吧?这还是我尽量往多处说,对不对?”

    “对。”

    “这些钱要说买东西,真是买不来多少,但只要关系走好了,货款的问题可能一时让你为难,长久的看,就绝不是大问题!”

    “桦哥的意思是说,以后可能还会……怎么样?”

    “这先是个诚信问题,让别人对你的为人有信心,知道你绝不会亏欠他们——在这一点上,你上一次主动去羊城承担责任,已经得到了一些认同,更多的,则要看你曰后的表现。”

    “那,您能不能具体说说?”

    “具体的,我也说不上来,”朱家桦有些不好意思的一笑,“但这个方向是对的,做生意最主要的就是诚信。有了这个,就是你一时拿不出钱来,别人也敢把东西给你;没有了这一点,你就是拿着钱到人家李局长家里去,他还未必肯要呢——你想想,这是什么姓质的问题?不是知道根底的,哪敢随便收人家钱?”

    卢利心中逐渐有所得了,“我明白了,可能我嘴上说不出来,但我心里明白。哎,桦哥,我有句话想问您,您要是觉得不中听,就当我没说?”

    “行,你说,你说。”

    “您也知道,我上回给梁家、曹家几块钱,算是他们曰后分红的本钱,您要是愿意……”

    朱家桦扬声大笑!“好小!你有这份心,桦哥就感激不尽了。不过要说只凭几句话,就拿你的钱,也未免过了。你先……嗯,等一等吧,我考虑考虑,要是可以的话,我真金白银的拿出来,算是帮你,也算是帮我自己,怎么样?”

    “那就……更好了。”卢利说道:“桦哥,您是不知道,我现在最愁的就是钱,每天看着是卖出去不少,但现在看,很多衣服,例如西装什么的,都白上了,天(津)人根本不认这玩意,都嫌贵——说实话,男女内衣我加价挺多,大件的我真不敢要价,就比原来进价高几块钱,就这样,这些人还是嫌贵,一问价就都跑了,我喊都喊不回来。”

    朱家桦听得乐不可支,一个劲的咯咯发笑,“这也没办法,就如同你当初说过的那样,总是得有一个过程——等到人们开始接受这种东西了,销就不愁了。”

    卢利却不觉得有多么可笑,敷衍的答了一声,“是啊,只有慢慢来了。”

    两个人在街边的灯光阴影下说着话,顺着海河边,两个人走了过来,隐隐约约看见是一对男女,可能是搞对象的;两个人并肩走着,隔开一段距离,好像是怕别人看见似的,卢利分辨不出来,朱家桦眼睛却很好使,“哎?那不是小赵吗?是小赵吧?”

    街边的男立刻站住了,似乎没有注意两个人无意中的溜达,竟然到了这里,笑呵呵的招招手,和对象点点头,两个人走了过来;离得近了卢利才认出来,一个是赵小东,一个居然是大姐店里的小邹。想不到他们两个居然是一对儿?“半夜回家——净抓对儿了啊。”

    卢利忍俊不禁的轻笑起来,朱家桦说的俏皮话本来是打麻将时常用的,想不到今天用在这两个人身上了,“桦哥,这是……小卢吧?”

    “赵大哥。”卢利起身,和两个人点点头,“这位,我叫邹姐吧?还是叫嫂?”

    赵小东一愣,“你们两个认识?”


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