都市之地产大亨-第32章
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“我是陈瑶，你哪里？”陈瑶的声音略微有些疲惫。
“你好，我是恋家公司的业务员小李，是这样我有一个客户想买别墅，您家的房子同户型他已经看过了，而且他指定就要这样的户型，只要价格合适就能定。”王学坤说道。
既然是打压价格，自然不能用真实的身份去打压，而是要借用其他公司的名义去打压，到时候就算房东怨恨也怨恨不到爱家公司头上，这是中介公司常用的一种手段，给其他公司抹黑。
“好的呀，那你客户想要出多少钱买我的房子啊？”听到有客户要买房子，陈瑶说话的声音都来劲了一些。
“我这个客户很诚心的，他能出一千万，而且马上就能定。”王学坤一脸诚挚地说道。
“什么！一千万？我的底价是一千五百万，你跟我说一千万，你刚刚说你是哪个公司的？”听到王学坤的话，陈瑶顿时大为恼火，这出的价格也太离谱了，整整少了三分之一。
“我是恋家公司的啊！陈姐您这个价格考虑吗？”王学坤说道。
“滚！以后不要再给我打电话了。”饶是陈瑶修养再好，也忍不住爆了一句粗口，心中暗道这样的人怎么能做好房产经纪人，没听出来我已经动怒了吗？
“喂！陈姐……”王学坤还要说话，电话里就传来了嘟嘟嘟地盲音挂机声。
听到电话里的盲音，王学坤嘿嘿一笑，说道：“不好意思了恋家，今天就让你背背黑锅了，接下来该有中圆公司的名义打过去了。”
王学坤现在做的这些事叫用虚拟客户叫打压房东的心里价位，别看房东就接几个电话，但是三人成虎，只要多接几个这样的电话，一般的房东就真的会怀疑自己的房价是不是挂高了，如果再烧几把火，就是再固执的房东也会降价，别看这个办法老土，但是真的能收到奇效。
过了大约二十分钟，王学坤又再次给陈瑶拨打了一个电话，这次他又换了一个身份。
“您好，请问是陈姐吗？”王学坤捏住自己的鼻子说道，他现在发出的声音就像是一个得了重鼻炎的人在说话。
“是我？你是中介公司的？”陈瑶这次多了一个心眼，问道。
“对对对，我是中圆公司的小赵，我想问下您四季公馆的房子还在卖吗？”
王学坤问道，他这次不再用开门见山的话术开场，而是用迂回柔软的话术问陈瑶，因为如果还用先前的话开场就会让人联想到这两个电话是不是同一个人打的，这样就收不到效果了。
“在卖的。”陈瑶回答道。
“现在您这套房子报价多少？”王学坤问道。
“报价你自己看着办，我的底价是一千五百万，低于这个价格我不卖的。”陈瑶回到道。
“您这房子价格贵了，你们小区前几天刚刚有个同户型的房子成交，成交价格才一千一百万，而且还是精装修……”王学坤还在电话里说个不停，但是对方的手机却已经是挂机状态了，回应他的是一连串嘟嘟嘟的盲音。
“哈哈，看我再烧几把火，我就不信你的价格不降。”王学坤鸡贼一笑，然后从口袋里掏出一根烟，给自己点上了。
四季公馆小区，秦川带着钱渊站在保安亭，他们被保安给拦住了，因为没有得到业主的应允，陌生人一律不得进入小区。
秦川小声跟钱渊说了一句稍等，然后就在电话里找到陈瑶的号码，拨打了过去。
连续拨打了三遍，陈瑶才接起电话，还没等秦川开口说话，陈瑶就劈头盖脸地吼道：“你们中介公司怎么那么烦，还有完没完。”
陈瑶一个大业主自然不会存房产经纪人的电话号码，所以秦川的号码显示在她的手机上也不过是一窜数字。
秦川心中嘿嘿一笑，他自然知道是怎么一回事，不过为了不让陈瑶挂电话，他连忙说道：“陈姐您好，我是早上联系过您说带客户过来看房子的小秦，我现在在保安亭，您能不能跟保安师傅说下，让我们进去。”
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（本章完）
第61章 谈判（）
“哦，原来是小秦，我等会存下你的号码，现在你把电话给保安，我跟他说下。”听到是秦川打来的电话，陈瑶的语气这才缓和下来，说道。
“好的。”秦川点了点头，就将手上的电话递给了保安亭的保安，说道：“业主说让我把电话给你。”
保安亭的一位年轻的保安接过电话，说了几句之后就挂断了电话，然后就将秦川和钱渊放行进去。
就在秦川和钱渊前脚刚要跨进四季公馆的时候，忽然两人的背后传来一个女子嗲声嗲气地妩媚声。
“钱总，等等我！”
钱渊回过头，就看到一个身材高挑的女子从出租车上下来。
这个女子不是别人，正是乐乐。
乐乐下车之后，三步并作两步，很快就来到钱渊的身边，一脸的媚样。
“我不是让你在酒店里吗！你怎么又跟过来了。”钱渊的眉头微微一皱，语气中有些许不满。
“人家一个人在酒店里无聊，所以就跟过来了，既然钱总不高兴，人家就回去好了。”乐乐一脸委屈地说道，然后掉头就要走。
“好了好了，来都来了，就一起跟着进去吧。”钱渊虽然不是很高兴，但还是答应让乐乐跟他一起进去看房。
“人家就知道钱总最好了！”听到钱渊的话，乐乐立刻破涕为笑，挽着钱渊的手摇晃娇嗔道。
“好了，走吧，别让人家房东等急了。”钱渊说了一声，然后就往小区里面走去。
三人很快就来到68幢，因为先前通过电话，陈瑶索性把房子的大门都打开了。
秦川给钱渊和乐乐一人发了一双鞋套，然后三人进入了别墅的客厅。
“你们来了。”陈瑶望了秦川三人一眼，不咸不淡地说道。
“陈姐，我们能不能再看看房子。”秦川脸上挂着一丝笑容，问道。
“可以，你们自己看吧。”陈瑶说道。
秦川领着钱渊和乐乐又看了一遍房子，乐乐因为是第一次来看，显得特别兴奋，叽叽喳喳就像一只小鸟。
看完一圈之后，乐乐兴奋地说道：“这房子可真漂亮，而且每个房间都阳光充足，要是我也能住在这样的房子里就好了。”
乐乐说完还瞥了一眼钱渊，只是后者就好像没有听见一般。
听完乐乐的话，钱渊也感觉这房子很不错，本来他还觉得这房子一般，但是经过乐乐这么一说，他突然也觉得这房子很好。
听完乐乐的话，秦川心中暗暗点头，暗道与乐乐合作真是明智之举，省了自己很多口水。
“房子也都看完了，周边的房子也对比过了，看来看去还是四季公馆合适，不过这价格我还是接受不了，我的心里价位是一千三百万，你按着这个价格去谈。”钱渊说道。
“额，钱先生您不是说一千五百万以内都能接受吗？怎么现在一下就降低了二百万，这缺口有点大啊！”秦川有些幽怨地说道。
其实秦川是故意这么说的，他早就预料到钱渊会还房子的价格，不然王学坤也不会去打压房子的价格。
“我是说过一千五百万都可以接受，但是不是在这个小区，这个小区我最多就能出一千三百万，我是个爽快人，只要你能谈到这个价格，我立马就定。”钱渊说道。
“好吧，我也只能试试看。”秦川脸上露出一个为难的神色，说道。
“我相信你可以谈下来的，只要你谈下来我的中介费肯定不会打折。”钱渊笑着拍了拍秦川的肩膀，说道。
就在秦川和钱渊在二楼密谈的时候，陈瑶也在客厅接到各个中介公司的来电，大部分都说她的房子贵了。
陈瑶挂断电话，感觉有些身心俱疲，她索性将电话直接关机。
将身体靠在沙发上，陈瑶长叹一口气，心中暗道难道我这套房子的价格真的挂高了吗？可是我这套房子的位置是最好的啊！算了算了，就看这个小秦的客户怎么说吧，如果还价还的不是太离谱了，便宜一点卖卖掉就算了，省的烦心。
秦川领着钱渊和乐乐两人走到了别墅的客厅，就看到陈瑶一个人靠在沙发上闭目养神，颇有一丝落寞少妇的味道。
“陈姐。”秦川站到陈瑶身边，声影温和地叫了一声。
“噢！”陈瑶从沉思中醒来，双眸中有些许雾气在缭绕，似乎想起什么往事。
“小秦，你客户房子看的怎么样？现在我们三方都坐在一起，如果可以的话我们聊聊。”陈瑶说道。
秦川听到陈瑶竟然主动邀约，就知道陈瑶的原本的底价已经松动了，她毕竟是个妇道人家，在王学坤电话的轰炸之下，已经到了崩溃的边缘。
“好吧，那我们就坐下谈谈。”秦川笑着说道，然后就坐到了一张单人沙发上。
钱渊和乐乐也坐到了沙发上，一言不发。
在二楼的时候，秦川曾经和钱渊说过，谈价格的时候最好不要说话，一切的问题由他来和房东提出。
“陈姐，是这样，客户钱总对这套房子还是比较满意，不过他觉得价格有点高，陈姐您看这价格能不能商量一下。”秦川脸上挂着一丝微笑，说道。
陈瑶看了一眼钱渊，然后又将目光收了回来，定格在秦川身上，说道：“那钱先生愿意出多少钱买下我的房子？”
“一千二百万。”秦川说道面不改色的说道。
听到秦川报了这么低的一个价格，陈瑶却没有发火，因为她的怒火刚刚已经全部在电话里发泄完毕了，她内心深处竟然觉得钱渊还算靠谱，因为他报的价格比电话里那些诚心客户都高。
不过陈瑶毕竟不是那种没有社会阅历的人，只见她从容一笑，说道：“价格这块可以还价，但是也没有钱先生还价还的这么狠的，这样吧，见面三分亲，我这套别墅最低一千四百万，低了一分钱我都不会卖，如果接受不了那就算了。”
听到陈瑶的话，秦川内心就是一喜，暗道王学坤这几通轰炸电话太他妈值钱了，几个电话就让房东的心里底价便宜了一百万。
不过就算陈瑶降低了一百万，现在这套房子还有一百万的差价，不过秦川总算看到了希望了。
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（本章完）
第62章 秦川的演技（）
陈瑶心里底价降低了一百万，秦川立刻给钱渊使了一个眼色，后者立刻心领神会。
“既然陈小姐这么豪爽，那我也不是小气的人，我愿意将价格再提高一百万买你的房子。”钱渊说道。
“两位可真是豪爽，那这个单子成交也就不远了，现在还有一百万的差价，要不我提个建议，你们二位一人再让一步，如何？”秦川搓了搓手，有些兴奋地说道，要知道这单子如果成功了他可是能拿到差不多三十万的佣金。
听到秦川说一人再让一步，陈瑶顿时就有些不乐意了，说道：“我刚刚已经说过了，一千四百万我不会再让了，因为这真的已经到我的底线了。”
“一千三百万也已经是我的极限了，我也不会再加价格了。”钱渊也摊了摊手，说道。
谈判就是这样，前一刻大家还谈笑风生，后一刻就保不齐恶脸相向了，不过这个时候就要看房产经纪人的功力了。
有实力的房产经纪人往往一句话就能够让谈判的僵局化解，然后双方再重新谈判，如果功力不深厚的经纪人就会眼睁睁的看着僵局升级，然后看着客户和房东谈崩，导致单子失败。
秦川咳嗽了一声，站起身来，笑道：“钱先生，要不我们先到房子外面抽根烟吧。”
“好。”钱渊知道秦川话里有话，站起身来说道。
陈瑶也不说话，她自然知道秦川和钱渊出去不可能是抽烟那么简单，肯定是有话要说，不过她也不会去管，反正只要自己守着底价不松口就对了。
两人在入户花园抽烟，秦川偷偷给王学坤发了一条短信，然后对着钱渊说道：“钱先生，房子现在都已经谈到这个地步了，而且房东也已经让了一百万了，你现在是什么想法？”
“我能有什么想法，我的价格已经跟你说过的，就是一千三百万。”钱渊猛抽了一口烟，说道。
“能不能价格再往上……”秦川的话还没有说话，忽然他的电话就响了起来，
秦川斜眯着眼，将手上的烟叼到嘴里，然后从裤袋里拿出手机，就看见来电显示的是同事吴超。
划拨了手机屏幕上的接听键，秦川就把电话放到耳边，说道：“喂，吴超，给我打电话有事？”
“有事！听说你在四季公馆谈单子？谈的
