重生之互联网帝国-第86章
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备，收购连邦软件后，在这个电子商务系统的基础上开发了8848的物流配送系统！
另外，通过控股连邦软件，阿里巴巴间接地拥有连邦软件原有的人才储备！第一个就是历史上充满悲情气息，连邦京外专卖店的销售冠军，8848真正的创始人王峻涛――“老榕”，当年被评为“十大网民之一”，是一个当时很懂互联网的人！
从去年开始，苏启强李儒雄以及中保信的赵国权一直绞尽脑汁想尽办法地增加连邦软件的利润增长点，但是终日不得其解。就像当初李儒雄的业绩让所有人认识了这个名字一样，王峻涛的业绩也让连邦软件高层知道了他的名字。后来让他去参加会议的时候，一直有电子商务概念的王峻涛一直劝说苏启强李儒雄搞网上销售。
可以说，正是他对连邦软件高层的鼓动，才会有后来8848的诞生！
而宋辰轻轻一推手，将原本属于王峻涛的历史再次还给了他本人！甚至，起点要远远高于历史给他的机遇――充裕的资金、更大的平台以及更为雄厚的技术支持！至少，王峻涛将不会有目光短浅的董事，而是一个目光能穿透未来十五年深远的宋辰。
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0138 最低折扣价和物流包年制（）
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对于王峻涛突然被母公司阿里巴巴调走，苏启强和李儒雄同样感到十分吃惊。虽然不知道王峻涛为什么会有这样的造化，不过也是真心诚意地为自己的手下干将获得更好的平台而祝福。
王峻涛刚刚加入阿里巴巴，就成为8848部门经理，这让所有人大吃一惊，包括翟艳和王峻涛自己本人。不过这是宋辰的决定，虽然不理解为什么，翟艳也不好拒绝。而且宋辰私底下也说得对，王峻涛这个人的确要比翟艳更加了解互联网，让他担任8848部门经理比翟艳自己兼职要妥贴地多。
“我们要用业绩说话，所以下个月很关键！”看了王峻涛一眼，翟艳自信从容地微微一笑，“我们必须交出足够完美的成绩，才能让出版商们抛掉顾虑，让我们代销他们的产品！”
王峻涛略一沉吟，不无迟疑地问道：“我一直有个问题！”
翟艳颔首道：“王经理，王经理，有什么问题在这里你可以畅所欲言！”
王峻涛回头看了一眼左右目光灼灼望着自己的同僚，他沉声道：“阿里巴巴的资金池十分充裕，既然如此，为什么不扩大销售品种，增加铺货范围！如果这样的话，配合密集的市场推广，我认为三千万的销售额并不是问题！”如果宋辰在这里，他就会惊叹：8848的历史如果不干预，说不定就会回到原点。
因为历史上的8848就是像一个求大求全的超市，全面铺货导致资金紧张；资金紧张又导致融资过渡；融资过渡导致了失去控股权；失去控股权的后果，就是由得目光短浅的风险投资为了上市，自废武功将原本经营的好好的b2c业务抛弃，选择了去做b2b，也就是所谓电子商务方案提供商
翟艳还没有回答，cfo蔡崇信站在财务的角度便先摇摇头，说道：“全面铺货的确能做到短时间的销售额激增，但是消耗的资金压力也很大！最重要的是，会摊薄本就不高的毛利率！”
何运涛也是摇头：“母公司虽然与风险投资签订了对赌协议，但是作为阿里巴巴人，我认为还是没必要过于执着今年年底的三千万销售额！我们首先要为公司负责，其次才是对母公司负责，我相信这也是董事长曾告诫我们“三年不盈利”的目的！”
三年不盈利？王峻涛愣了一下，暗忖道：还有这样的事？这可不像是一个控股公司的口吻啊！
“王经理，崇信和运涛的话，我很赞同！我们目前最重要的是脚踏实地地打响阿里巴巴和8848的知名度，在国内网络规模有限，网络基础设施有限的情况下抢占市场！”
翟艳笑道：“宋董曾经在媒体面前提起过网络的六大制约，这些制约的确限制了我们阿里巴巴的成长速度！但这同样是相对的＼清楚，这些条件限制了我们，但同样也限制了竞争对手进入，也只有在大家都觉得不可能，不可思议的情况下，我们才能充分得占有绝大部分市场！等中国的网络基础发达了，回过头竞争对手们才会惊奇地发现，我们阿里巴巴的地位已经无可动摇了！”
这也是为什么宋辰曾经当着媒体的面，直抒“信心”的真正来源；
这也是为什么历史上阿里巴巴、qq成功而8848失败的原因；
历史上，本来会有更多人复制这个成功。但是很可惜，当时的企鹅早已成长为庞然大物，它的触角只要轻轻一动，这个成功就如镜中水月、海市蜃楼一样化为乌有
王峻涛沉吟片刻，轻轻点头道：“如果这样的话，我们有必要加重市场营销这一块，我有个策划不知道可行不可行，说出来大家探讨一下！”
他的一番话引起了大家的兴趣，翟艳微笑着说道：“俊涛，你有什么好主意？”
“以前市场营销无非电视、平面媒体！”王峻涛笑了笑，说道，“现在，多了一个网络！不过，想要让互联网发挥广告的作用，其实实施起来效果不大！不过我们可以利用电视新闻、报纸杂志制造一个足够的噱头！”
“噱头？”
“其实也不能算噱头，因为这将长期进行，那就是全国最低折扣价和物流年费计划！”王峻涛思索片刻，终于将他考虑良久的方案拿了出来。
其他人一听，眉头顿时皱成了麻花状。
“前者很容易理解，也较为容易做到！”何运涛想了想出言道，“但是物流包年价格是多少？如果太高，恐怕会吓走绝大多数客户；如果物流费太低，我们每年要向第三方物流支付大量的资金”
说到这里，何运涛突然眼中精光闪烁，语气一顿，陷入了沉思。
“物流年费计划如果能做得完美，8848的确为网络客户提供了良好的用户体验基础！”翟艳说道：“如果配合母公司的物流计划，我们可以将物流的成本大幅度降低，但是这起码需要一两年的时间！”
蔡崇信沉吟道：“一两年时间问题不是很严重，可以将物流成本打成市场推广费用！短期看，对公司业绩有很大的推广作用俊涛，你认为这个年费应该订成多少？”
大家目光灼灼盯着自己，让王峻涛顿时脸色通红，他知道自己即将登上一个以前从未想过的巨大舞台。深吸一口气，王峻涛沉声道：“中国的消费能力有限，而且配送时间较长，所以我认为必须分步骤灵活进行！从目前的数据来看，正版软件每一用户的平均消费金额大约在300元左右；书籍价格如果我们能从出版社拿到较好的折扣价，大约有38块钱左右！唱片平均30块钱，但我们必须按照最低的销售额来制定年费。同时，软件、音像都是高附加值低重量产品；书籍较重，但是我们可以通过谈判获得优惠让步，所以半年150，一年288应该比较适合！”
“半年150一年288？”
大家顿时哗然。
要知道，以国企中国速递的收费标准，王峻涛这样的年费定价，起码要让阿里巴巴为每一位客户平均额外支付一百块，一旦年费用户增加到一万，那么每年就要亏损高达一百万，年费用户达到十万数十万的时候，起码要超过一千万至数千万的额外支出，这未必要比市场推广费要低多少，甚至效果还没有广告好！
翟艳沉吟着没有说话，只是拿询问的目光看蔡崇信。蔡崇信思索片刻，出声道：“我说过，如果是短期的话，这种物流成本可以折算进营销成本！而且我对购买年费计划的用户数量并不太乐观，所以俊涛的建议有比较强的操作性，两三年问题也不大！只要母公司的大物流计划实施下去，我们的物流成本就会大幅度减少！不过我们最好通过和中国速递再次谈判拿到更加优惠的条件，我相信对方听到我们的年费计划，一定不会拒绝我们的！”
翟艳笑着说道：“绕过来弯过去，我们的阿里巴巴最终还是回到了宋董事长的大物流计划，幸好董事长眼光长远，已经安排好这个项目了！年费计划咬咬牙，我们也能撑过去！”
人力资源总监毛贺也出言建议：“据我所知，国内的物流虽然不多，但是国际物流巨头已经进入国内，其中dhl、tnt、ups、fedex都在我国设立了分公司，与中国邮政ems展开激烈的竞争h然谈判，为什么不将其他三方拉进来？相信这样在谈判的时候更能获得主动！”
何运涛略一沉吟，说道：“不错！我也有个建议：这个年费计划最好以庆祝活动的福利方式出现！”
王峻涛眼睛一亮，点点头：“五折！持续到母公司的物流计划实现，然后以不定期的优惠方式打八至九折！”
翟艳站在台上看着大家你一言我一眼地提着意见，看着这些顶尖精英渐渐融入阿里巴巴这个大家庭，心中的激动难以形容。眼眉一挑，看到刚刚加入不久的首席技术官吴炯坐在蔡崇信身边沉默不语，于是问道：“吴炯，你怎么看？”
吴炯愣了一下，见大家拿目光看过来，三十多岁的他摆手笑道：“别问我，我只是个搞技术的！我只能在更好的服务器基础上提供更好的产品，更好的用户体验！”
“产品的用户体验相当重要，董事长很看重这一点！”翟艳微笑着朝对方点点头，“阿里巴巴的信息平台和8848的解决方案，以后就要靠你和你的技术开发部支持了！”
“我一定会尽力的！”
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0139 携程旅行网的方向上（）
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当宋辰得知王峻涛的“最低折扣和年费计划之后”，他愣了一下，却不由惊叹此人对网络营销的天赋。前世，8848是求大求全的综合型b2c平台，为了打开市场，于是联合电视台、新闻记者制造了一个大大的噱头，那就是所谓“72小时网络生存测试”。如果关注早期的新闻，相信对这个喧嚣一时的营销手段不会陌生。
所谓“72小时网络生存测试”，就是聘请京城、华亭市、东广市的12名背景各异的自愿测试者，连续72小时在一个完全封闭、没有水和食物的环境中，靠主办机构靠主办机构事先提供的各1500元人民币现金和1500元电子货币，尝试通过国内的互联网络获得食物、生活必需品和必要的娱乐活动。
这个活动的目的，是“希望通过网络生存这样一种亲身体验的极端方式，来求证中国网络发展的现状和未来。”结果大获成功，这一新闻在中国大陆整整闹腾了大半个月，连国外都听到了这样的消息。
当时是1999年，网络刚进入普及期，大家充满了疑问：网络真能改变生活吗？通过网络真的能活下来吗？这一测试，正好满足了人们的这一好奇心。因此不仅从中央到地方的各家报纸、电视、广播媒体开足马力进行宣传，北京电视台还史无前例地对测试者的生存状况进行了网络直播。
就在网络生存测试开始，媒体对这一事件的报道达到**的时候，一家新冒出的“电子商务网站”突然频频出现在测试现场。由于当时中国网络生存环境相当糟糕，网上购物更是新鲜之极的事情，而这家网站确实在接受网络预定后把测试者急需的食品及时送达，于是媒体纷纷不惜版面地对其进行报道。
这家网站，就是后来大名鼎鼎的8848。
噱头之所以噱头，是因为8848根本就是赔本赚呦喝，因为当时炒得很凶的72网络生存测试根本就是事先串通好的。比如，测试者从网络订购一箱方便面，原本需要好几天能到手，结果没两个小时，方便面就送到手，这个速度甚至还要远远超过十几年后亚马逊当天送到门的速度
而且价格也十分便宜，当时8848根本就没有**的进货渠道，这箱方便面根本就是从附近超市买的不过相比起天价一般的广告费用，每一包方便面亏损几块钱那真是太便宜了。
“王峻涛策划的很好，我同意了！”
在翟艳递过来的文件上签字。宋辰合上文件夹还给翟艳，笑道：“这个人，我没看错吧！”
翟艳白了宋辰一眼，接过文件嗔道：“算你有眼光！你的物流计划，万事开头难，你打算怎么启动？”
“等我从香港回来再说！现在急也没用！”
宋辰笑呵呵地站起身，来到翟艳身边搂着她那妖娆的小蛮腰，低头欲亲吻的样子。翟艳笑吟吟地递出一根食指挡着宋辰的嘴唇，羞道：“在公司里，亲一下可以，不准动手动脚！”
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