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第133章

重生之互联网帝国-第133章

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付的经济格局!真是了不起的创意!”

    当他得知这个创意也是宋辰提起的之后,埃里克肃然起敬:“paypal很重要,或许应该成立一家公司**运作!”

    “这也正合我意!”宋辰的表情十分谦逊矜持,“如果不出意外的话,洛格?菲力先生将负责这个公司!”

    洛格?菲力惊喜地说道:“很愿意为你效劳,boss!”

    最后,埃里克又参观了与google公司合并办公的qq公司,握着阮立凯的手,他微笑道:“嘿o计,你的qq必须尽快打开市场!”

    懂编程语言的,英文一般坏不到哪里去,阮立凯欠缺地只是长期的交流。到美国出差之后,他的英语进步许多了。他笑道:“我正在努力,但是icq的前期优势太大,qq在美国的用户几乎为零。我必须找到合适的切入点!”

    “何必自寻烦恼!”埃里克笑道,“在美国的华人,可是个庞大的市场!阮先生,我知道再过两天就是你们中国人的传统节日端午节了。若要尽快打开市场,何不拜访一下你们海外华人商业领袖杨致远先生?相信,这也是软银总裁孙正义先生乐于见到的事情!”

    宋辰和阮立凯眼睛一亮,埃里克为他们打开了一扇窗,一个全新的局面正在形成!

    所有人都叹服,不愧是埃里克?施密特,姜还是老的辣啊!

    在pc普及时代微软取得了霸主地位后,随着pc和网络基础设施的丰富。互联网开始兴起,新技术和新商业模式开始了爆发式创新。

    1994年,美国斯坦福大学电机工程系的博士生杨致远和同窗大卫?费罗在一辆拖车里建立了雅虎(yhaoo!),一开始是提供互联网导航服务。

    但他们的导航服务不是hao123那种十分简洁方便。一键点击到达的形式,他们通过把因特网中资源服务器的地址收集起来,由其按照资源类型的不同而分成不同目录,再一层层地进行分类。人们要找自己想要的信息,得按他们的分类一层层进入到达目的地。找到自己想要的信息,十分麻烦!

    但即便如此,在大学时期担任学生会领袖的杨致远交际组织能力非凡,具备了管理一家高科技公司的潜质。1995年1月。网景浏览器将最重要的一个按钮――网上搜索指向了雅虎,当网景浏览器的用户按那个按钮时。他会被自动地带到雅虎的网站。

    网景浏览器的成功使得雅虎迅速在互联网上崛起!

    互联网巨头崛起的际遇总是这么相似,就如同微软借助ib的崛起一样。雅虎找到了网景这一关键助力。而上一世google也正是因为为雅虎提供后台搜索技术而崛起互联网,2000年的网络泡沫危机没有击垮雅虎,但是雅虎对google的关键一推,却最终成就了一个搜索巨头!

    而宋辰要做的是,就是提前促成雅虎和google的合作。同时,探讨辰星网络与雅虎战略合作的可能性!

    所以通过软银公司的渠道,他得到了杨致远的联系电话。

    宋辰的来电,让杨致远格外惊讶,不过不妨碍他欣然做出赴约的决定――作为雅虎的创始人,出生于台湾的华人杨致远对宋辰的好奇不亚于埃里克?施密特。而且他们背后还有同一个投资人――孙正义,这使他们拥有良好的合作基础!

    卡斯特罗大街,是山景城的中心商业区,给人的印象没有中国一线大都市人来人往比肩接踵的热闹喧哗,但充满了美国商业街的风格。两边拥有许多各式或特色或高档的店铺,以及数不完的咖啡馆。

    这里有一家星巴克连锁店,包含室内室外两个经营区域,露天的休闲诚显然更适合宋辰的口味。显然,杨致远也是这样想的。

    身上烙印着it信息的杨致远,与很多工程师一样,没有西装革履。他穿着一件黄白相间的衬衫,一件剪裁得体的休闲长裤,似乎来此并非是为了商业洽谈,倒更像是跟老朋友聊天聚会。

    “杨致远先生,久仰大名!”

    “宋辰先生也不差,年纪轻轻就闯下了偌大的名头!”

    握握手,杨致远看了一眼宋辰身后不远处一脸警戒查看周围的保镖,笑道:“还要恭喜您,您的名声和您的辰星模式在海外都有知名度!”

    宋辰紧紧地握着杨致远的手,笑道:“这个名声不太好听,希望不要污了您的耳朵!”

    “哈哈!宋先生太客气了!”

    “这里不是公司,不是商务谈判,杨先生比我大了十一岁,叫我小辰就可以了!”宋辰微微一笑。

    杨致远愣了一下,不禁多看了一眼这个年纪轻轻的酗子,觉得宋辰这个人秀秀气气的,却给人一种很会说话的感觉。点点头,杨致远笑道:“这话说得在理,大家都是华人,都在一个国家一个地方同一个行业做生意,以后要多多亲近啊小辰,你以后就叫我杨大哥好了!”

    杨致远做雅虎的公关多年,论油滑的程度可比宋辰狡猾多了,顺着宋辰的意思不动声色之间就拉近了两个人的距离!

    “中杯黑咖啡,谢谢!”

    向侍者点了一杯咖啡,宋辰笑道:“杨大哥在美国的成功,可是激励了不少人,作为仰慕您的后背,我也是其中之一!”

    杨致远笑道:“有这样的事,那可是我的荣幸!不管如何,你的辰星控股看起来非常不错!尤其是在中国大陆,在知识产权还得不到完善保护的地方,辰星模式具备一定的操作性!如果在美国当然,我更看好在十二亿人口的庞大市场里发展电子商务,即便现在只能通过想象来验证这个市场的庞大也令人激动不已!投资阿里巴巴集团只是小小的一步试探!作为中国的亚马逊,8848表现出抢眼的领袖气质!”

    “阿里巴巴集团还会表现得更加出色,对此我深信不疑!”

    宋辰笑了笑,接过服务生递过来的咖啡,他看着袅袅升起的白烟,说道:“但是在中国,在网民规模以及基础设施还没有得到解决之前,中国电子商务环境也是8848一枝独秀的重要原因,它使得其他竞争对手想要进入这个充满想象力的市场前,必须与8848进行一番面对面的战争!”

    杨致远会意一笑,颔首道:“投资人显然是不会同意的!”

    “不错!不过也是因为如此,阿里巴巴才选择了日本作为第一个扩张的国家!因为那里有更加庞大的市场,文化相近且人才资源丰富!”

    “那美国呢?这次你来美国,似乎只带来了搜索和辰星网络两个子公司,为什么呢?难道是因为美国已经有了以亚马逊、ecplaza为代表的电子商务公司?”

    “那是一半的原因,重要的是,阿里巴巴集团现在扩张并不合时宜!在阿里巴巴集团最需要做的事情,就是在发展中国数百万中小企业家,让他们学会用阿里巴巴服务信息平台,开发各种应用解决诚信与支付的难题!大而不当的扩张,只会让阿里巴巴集团陷入对资金的饥渴之中!”

    “是怕过多的融资导致失去阿里巴巴集团的控股权吧?”杨致远笑吟吟地点明了宋辰的心思。

    宋辰坦然点头:“是有这样的顾虑!但不是全部!”

    杨致远说道:“我们中国人总是将绝对控股权看得格外严重,哪怕是为了公司好,他们也不愿将更多的股权放出来,深怕哪一天自己辛辛苦苦培育出来的‘孩子’会被人夺走!”

    宋辰问道:“杨大哥不这么认为?”

    “以前我也是持着这种想法的!”杨致远摇摇头微微一叹,又说道,“现在么,在公司壮大和控股权之间,我会选择公司的壮大!不过如果一家创业型的公司能向你这样,一开始就将自己定位为财务投资和战略规划者的身份,将公司管理权全权委托给职业经理人,将现代基因从一开始就注入公司!所以我很看好你和你的公司!”

    宋辰谦逊地说道:“我大学没有毕业就开始创业,没有任何管理经验,如果我不将公司托付给经理人,我怕我这个辰星的创始人会阻碍了公司的成长!显然,若我这个it外行不是一开始就放弃了大部分权力,风险投资显然不会这么放心地将资金交付给我!不是吗?”

    这显然是个极其有自知之明的后辈!杨致远看着宋辰的目光充满欣赏,他问道:“闲话也谈了不少,小辰你找我可不是为了跟我探讨创业心得吧?”

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“中国与美国政治人文环境毕竟不同!如果可以,我倒真想拉着杨大哥您找个地方好好聊一聊在美国创业的心得!”宋辰哈哈一笑。

    “会有机会的!”杨致远颔首点头。

    宋辰收敛笑容,肃容道:“这次约见杨大哥,有两件事!”

    杨致远若有所思:“前段时间你刚刚在雅虎投递了招聘广告是为了你那搜索和qq寻求合作的吧?”

    “瞒不住杨大哥您!”宋辰微微一笑,沉声道,“第一件事,我希望google能成为雅虎的后台搜索技术提供商!”

    眉峰一挑,杨致远不动声色地问道:“另一件事呢?”

    “我打算长期在雅虎美国购买banne广告,投放qq的平面广告图!另外,雅虎似乎还没有开发属于自己的在线客服技术?我们正在开发webqq,如果杨大哥觉得可以,辰星网络能与雅虎合作,提供i技术!”

    杨致远暂时抛开宋辰提及的第一件事,而是饶有兴趣地问起第二个合作项目:“你的意思是,由辰星网络提供在线客服技术?不不不,这项技术说起来其实很简单,我不认为有什么值得合作的地方!不过,我对你们辰星网络很有兴趣,不知道你有没有留意到这样的新闻,美国在线aol最近可能收购icq,收购总额大约在4亿美元有多!所以”

    杨致远耸耸肩:“虽然我觉得你的qq没有icq这么多用户,但是考虑到中国人口的庞大”

    宋辰微微皱起眉头。不动声色地问道:“那杨大哥的意思是?”

    “雅虎美国入股辰星网络!”杨致远笑眯眯地说道,“考虑到小辰你对控股权的看重,我不会要求很多的股份!纯粹是财务性投资!”

    入股可以,辰星网络迟早会进行第二轮融资的,问题就在于:雅虎准备出多少资金占多少股?同时,雅虎入股辰星网络之后,能为扶持qq提供什么样的方案s者显然更加重要。就在美国在线收购icq的当口,它关系着辰星网络在美国的步伐能迈出多大的跨度,走多远的路!

    宋辰沉吟道:“这个没问题。不过有件事需要提醒一句,软银公司此前曾经对我提及过,辰星网络的b轮融资。软银集团可能会追加投资!”

    这个老狐狸!怎么会亦步亦趋地投资宋辰的公司这么支持他?杨致远眼中闪过一抹难以察觉的精光,脸上却不动声色地笑道:“无妨,有软银集团这个互联网投资巨头的存在,我游说雅虎董事会就更加游刃有余了!至于雅虎打算投资多少,我现在还不能给你答复!”

    宋辰点点头,接着问道:“那google为雅虎提供搜索技术的事情,杨大哥你觉得怎么样?”

    杨致远淡淡地说道:“这个可能会有一些麻烦!1996年我们和dec公司达成合作协议,由dec公司提供搜索引擎altavista技术,成为我们雅虎专用的搜索技术提供商!按照合作协议的规定,合同期限一直持续到2000年年初!google网站过去我用过。我承认相比起altavista引擎有许多印象深刻的优势!但是在协议期间,我们无法更换技术提供商!”

    狡黠的目光一闪,杨致远微微一笑:“除非google公司能拿出说服我和董事会的充分理由,当然不仅仅是技术上的!”

    “dec的技术服务费金额是多少?”

    杨致远答道:“一年600万美元!”

    宋辰微微一笑,带着与他年龄并不般配的世故说道:“如果杨大哥能说服雅虎美国及雅虎分站全部使用google的技术。我愿意只收取300万的费用!”

    “300万?”杨致远眉峰一挑,他满脸狐疑地盯着宋辰,皱眉道,“拦腰打了半价,你究竟打什么注意?”

    宋辰摇摇头,自嘲道:“与dec等搜索引擎开发商针对的企业级市场不同。google以及中国百度的定位从来就不是门户网站的技术提供商!我们要的是流量!”

    “流量”杨致远凝视着宋辰默然不语。

    宋辰眼中闪烁着异样的目光,沉声说道:“流量!我们愿意为雅虎提供优质的服务,低廉的价格,但是雅虎必须与我们签订长期绑定协议!为此,我们愿意将300万美元的服务价格固定下来!除非有一家技术更加先进的公司能取代我们,就像我们google取代alta

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