重生很忙-第334章
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这句话就是：“王董，刚刚有一位自称是3721公司CEO的周宏祎，打来电话说，希望能跟你谈一谈有关于360安全软件的事情。”
“你刚说谁？”王浩晖愕然反问道。
“他说他叫周宏祎，是3721公司的CEO，王董，你认识吗？”洛桔梗重复了一句，问道。
认识？哥当然认识！王浩晖在心中很是意外地吐槽了一句，才问道：“他说什么时候谈了吗？”
“这个没说，他只是给我留了他的手机号码，希望王董你有时间的时候，能够给他回一个电话。”洛桔梗一边回答，一边将抄有手机号码的纸条，递给了王浩晖。
王浩晖伸手接过纸条，看了看，并没有急于拨打电话，而是转身回了房间内，在沙发上坐了下来。他需要好好的想一想，周宏祎打来这个意外电话的用意。
洛桔梗见王浩晖不声不响地回了房间内，便也聪明的没有出声询问，而是帮王浩晖关了门，径直离开了。
房间内，王浩晖一手握着写有手机号码的纸条，一手敲打着大腿，脑海中不由浮想起了前世那位搞得中国网络安全市场风云变色，开创免费杀毒的周宏祎。
他既是一手开创了中国乃至世界流氓软件之最的“流氓之父”；也是亲手终结“流氓软件”，自称无辜，想要为自己证明的“反流氓软件”先行者。
事实上，在明眼人眼中，他就是一个唯经济论，眼光独到，知道什么赚钱就做什么的营销专家。至于信义什么的玩意，这从他承诺永不做杀毒，到推出免费杀毒，就可以看出，所谓的承诺，在他眼中那是纯属狗屁。
可以说，只要对他有利，能够达到他想要达到的目的，那周宏祎绝对就是一个无所不用其极的人。他可以暂时的隐忍，也可以毫无顾忌的暴起伤人。
这种性格，放到古代，那绝对是枭雄才有的性格。而在现实社会，一切为金钱论的时代，周宏祎自然混得风生水起。
当年，周宏祎刚创办3721公司的时候，可不像现在那样担任得CEO职位，而是担任的CTO。那时，周宏祎的3721公司刚从IDG投资公司融资到了25万美元。这笔钱相对于当时IDG投资公司动辄几百万美元的投资，属于非常小的一笔，当然股份所占的也不多。
不过，它绝对是未来3721公司发展过程中极为关键的一笔资金。更重要的是，伴随着这笔钱的进来，还有IDG投资人王巩权的商业智慧的进入。日后，周宏祎在渠道江湖中的行走，多少都能见到王巩权的影子。
王巩权，1984年毕业于吉林大学管理专业；1988年，身为吉林省省委机关的一名宣传干部的他，选择了下海。
两年后，跑到海南发展的王巩权和冯伦成为了牟期中的左膀右臂。同时，也目睹了牟期中这位在1980年紧靠300元人民币起家的‘枭雄企业家’的沉浮。
后来，牟期中入狱被判无期徒刑。王巩权则和冯伦、刘君、王启福、易小递、潘石亿等人成立了万通集团的前身“海南农业高科技投资公司”。这六人，在后世被戏称为“万通六君子”。
后世，这名字土得掉渣的公司，成为了中国首屈一指的房地产大鳄——万通集团。
最后，“万通六君子”也各奔东西，其中的潘石亿则和他妻子张昕成立了SOHO中国公司，做得同样是房地产企业。他本人更是后世的一位网络红人。
而王巩权后来则加入了IDG，干起了风险投资。3721公司也正是王巩权在国内参与最早的一批项目之一。
IDG公司投资的风险资金一进入3721公司，依照风险投资的惯例，IDG公司需要帮周宏祎邀请一位职业经理人帮助其打理3721公司，周宏祎因此转做CTO。
要说，周宏祎也是个能屈能伸的人，当时的他本身也没有多少的商业经验，甚至整个团队都缺乏足够的信心，周宏祎更多的还是想要看清楚这些经理人怎么样帮他管理公司。这也就是所谓的偷师。
当时，互联网在国内可是新生事物，而3721做的网络实名更是新中之新，要想形成商业行为和销售习惯，并不那么容易。
直到去年的2000年底，周宏祎才想清楚了3721的未来，也形成了未来影响他一辈子的互联网经济观——那就是个人用户免费，企业用户收费。而在周宏祎看来，3721公司至少在2000年底之前，更多的应该是发展个人用户，形成口碑的阶段，还没到向中小型企业收费的时候。
这个时候，周宏祎也看到了职业经理人并没有折腾个所以然出来。当下，本就和IDG投资人王巩权有着良好沟通关系的周宏祎，便再次找到了王巩权要求再度上位。之后，眼见3721公司毫无起色的王巩权，也就顺理成章地成全了周宏祎，让他重新出任3721公司CEO。
直到现在，也不过才一年不到的时间。
重新出任3721公司CEO的周宏祎，这近一年来就做了两件大事。
第一件事，就是在今年的4月份，也是王浩晖正巧从台湾带着《流星花园》电视剧回国；国内正为了“中美撞机事件”闹得沸沸扬扬的时候，周宏祎在一个阳光灿然的日子，邀请了万网、新网、中国频道的老板们来到大觉寺的明慧茶院喝茶。
实际上，喝茶是假，真正的目的是，周宏祎想要邀请这些CNNIC公司代理商的老板们，在用户去他们网站注册域名的时候，顺便帮他兜售一下他的3721网络实名。
在周宏祎看来，这个要求对这些代理商来说，是举手之劳，顺手就能做到的事情。周宏祎当时想得是，只要5个注册域名中有一笔注册他的网络实名，那就是笔大生意；实在不行，10个中有一个也可以，那样也很不错。而周宏祎请这些老板来之前，想得是，只要这些老板们愿意帮忙，那什么条件都可以谈。
可现实就是现实。在周宏祎想来很美的事情，在这些老板眼中，却是很不以为然。当时，在座几位老板的公司规模，无论哪个都比3721公司大很多，这些老板发自内心地不把3721公司当一回事。他们愿意陪着来喝茶，已经给足了周宏祎面子。
更重要的是，当时的CNNIC公司也想要推一个和3721网络实名类似的产品——中文域名。这些代理商本身就是在帮CNNIC公司卖网络域名，而且个个赚得盆满钵满。他们自然不会敢冒得罪CNNIC公司的风险，去帮与他们还没有多少利益关系的3721公司卖什么网络实名。这在他们看来，完全是得不偿失的事情！
眼看CNNIC公司代理商不买账，周宏祎不免有些沮丧，还好，他这个人天生就有一股不服输的精神，只要他认准了的事情，就不会轻易回头。
正所谓“求人不如求己”。这次，周宏祎认准了要采取自建全国销售渠道的方式，来推广他的产品。他认为，经销商总是找得到的。CNNIC的代理商既然嫌他小，那他就找一些有成长性的地方经销商进行培养。
可随之而来的烦恼是，他该找谁？又该怎么去找这些经销商呢？这里面大有学问！
当时，正是联想公司最盛的时候，代理商只要能卖联想的机器，就肯定赚钱。这也是王浩晖在开办白虎网吧之时，电脑经销商一开口就推荐联想电脑的原因。
联想销售上的成功，让周宏祎看到了希望，于是，他决定亲自上门去请教。
……
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第317章 第一件事，建渠道！（第一更）
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……
联想的人告诉周宏祎，其实一开始他们也是想用IBM、HP的渠道，可一上去，人家根本不搭理他们。可不是，人家那是国际化大品牌，你呢？当年联想妥妥的还是一个中关村的小厂商。
没办法，当时的联想老总杨园庆只能亲自到一线去，去找那些小的渠道商，一家一家的去拜访，和他们讲联想公司是那里的公司，什么样的公司；联想电脑又有什么样的优点，中国的PC市场又有多么大的前景，咱们应该怎么一起把市场做大。
就这样，杨园庆一家一家的代理商谈下来，费劲了千辛万苦，终于把渠道建立了起来。
当时，周宏祎听了之后深有感触，但也没有立马就照搬着做。而是很是谨慎得又去跑了一家。他想要仔细确认一下，再做决定。
在成立3721公司之前，周宏祎曾经在方正电脑公司有过三年的工作经历，于是，他在听了联想人的讲述之后，便折回去去问方正电脑公司的老同事，问他们方正电脑公司的渠道是怎么做的。
方正电脑公司的老同事也跟他讲了方正电脑公司PC的渠道策略。一开始，方正电脑公司做电脑的时候，倒没有想联想电脑公司想要用IBM、HP的渠道，方正电脑公司之前是卖“激光照排系统”的，这是王选（真名）的技术。
王选，1937年出生于上海，江苏无锡人，中国科学院院士，中国工程院院士，第三世界科学院院士，北京大学教授。同时，他也是“汉字激光照排系统”的创始人和技术负责人。他所领导的科研集体研制出的“汉字激光照排系统”为汉字新闻、出版全过程的计算机化奠定了基础，被誉为“汉字印刷术的第二次发明”。后在2006年不幸病逝，享年70岁。说实话，这么伟大的科学家却死于疾病，真的很让人痛惜和惋惜。（真名，以为铭记！）
当时，这个“汉字激光照排系统”，非常的吃香。不吃香也不可能呀，这可是当时中国唯一的一套同类系统，只此一家别无分店。这就是创新技术的魅力。
因此，当时的方正电脑公司根本就不需要去建立什么渠道，都是客户求着上门买方正电脑公司的东西。这也等于说，方正电脑公司根本就没有它专门的销售渠道。
果然，等到方正电脑公司转行卖电脑的时候，这个之前卖“汉字激光照排系统”的渠道，根本就指望不上。最后，方正电脑公司还是需要自建新的渠道。
而方正电脑公司在建立渠道的方法上，与联想电脑公司也是如出一辙，同样是亲自前往第一线，一家一家地去拜访，一家一家的去谈，直到最终将方正电脑公司的渠道给建立了起来。
或许，两家唯一的区别就是，前者方正电脑公司，当时因为卖“汉字照排系统”赚得盆满坡满，一点都不差钱，公司的规模也要比联想电脑公司大，自然的，建立渠道的时候，也无需方正电脑公司的老总像杨园庆那样亲自上前线。
经过多番当面的求教后，周宏祎终于知道，渠道的建立，不可能一蹴而就，只能是一家一家的建立起来，并一家一家的维系住，不让其毁于串货和价格战。
尤其是最后的渠道维系，他还需要自己去想办法。
当时，《销售与市场》的期刊杂志上，发表了一篇有关于商务渠道建设的文章，在文章中，作者提出了一个让周宏祎眼前一亮的概括性结论：小区域独家代理。
所谓的小区域独家代理，即指在一个特定的细分区域里，为保证代理商的利益，只找一家代理商，给予这家代理商在这个区域的所有权利和义务，相对应的，也要求这家代理商要有一定的市场保证和表现。
其实，这种渠道的建设，也正是王浩晖的青龙游戏公司，在推广“E…sales”网吧销售系统时，所使用的方法。只是与周宏祎还需要一家一家的去寻找不同，“E…sales”网吧销售系统，顾名思义，便是属于网吧的。只要有网吧的存在，那这些都是王浩晖青龙游戏公司的经销商。
这自然比周宏祎还要漫无目的地去寻找要省事得多。
事实上，不但省事很多，代理的分成上也相差很多。
对于“E…sales”网吧销售系统来说，一个城市几十、上百家网吧，它可以任意的挑选，网吧业主也需要这么一个系统来给玩家们提供点卡服务，顺带着赚上一点小钱。并且，作为目前全国唯一的网吧销售系统，暂时来说，“E…sales”网吧销售系统并没有竞争对手，愿意给网吧业主出让多少的代理分成，也完全是随王浩晖的高兴。
但对于周宏祎来说，他的3721网络实名，在当时并非唯一，他遇到的第一个对手，便是互联网巨头微软。当时，微软在推一个不用插件就直接可以在浏览器端进行中文识别的小工具——Realname，这与3721网络实名的功能很相似。幸运得是，Realname并没有得到微软足够的重视，微软也很快就因为战略转移的需要，而放弃了这块业务，并在随后成为了周宏祎的盟友。
不过，还不等周宏祎高兴多久，CNNIC公司来了！
而为了跟CNNIC公司争抢市场份额，让代理商能够死心塌地帮他卖3721网络实名，周宏祎只能忍痛割肉。当时，3721网络实名的定价是500元，周宏祎直接让出了其中的七成，等于说，500元里面，周宏祎只能赚150元。虽然3721网络实名的物理成本，本身就不高，但这依然给代理商带来了很大的震撼。因为，通行的惯例是代理商拿小头，而周宏祎却彻底反过来做，这一下子就打动了代理商。
当然，这七成利�
