文娱救世主-第359章
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个不是盆满钵满？
走出顾诚的办公楼，侯总喊住了老搭档，去对面的云咖啡坐一会儿。
负责人显然对于搭档想说些啥有些预测，犹豫了一下，便去了。
咖啡刚才已经喝够了，就要了两杯柠檬水，一盘冰淇淋华夫饼。
卡座的门关上之后，里面很安静，隔着玻璃又可以看清外面的情况。上不接天下不接地，侯总便直截了当开口了：
“顾诚根本不懂网络文学的运营！放着给资本市场上的大钱不赚，非要赚消费者手里的小钱！亏他生意做得那么大，连一点资本炒作的常识都不懂！这根本就是偏心，把大钱都给游戏、影视部门赚，就让我们搞网文的当廉价劳动力！
老大，要不我们反了吧！联络一堆大神跳槽好了。反正现在百度李老板投了zh，腾云小马哥也投了qq书城，我们肯开价，他们还不拿比顾诚目前给的还多几倍的钱欢迎我们？”
“幼稚！顾诚多大的势力？百度和腾云还剩多大的势力？”负责人脸颊一抽，沉声吐气呵斥了一句，
“顾诚手上这些生意加起来，包括刚刚升值了两百多亿美金的yy电子，总估值怎么也有一两千亿美元了。顾诚的个人资产往高了说，给那堆股权投资基金拿去，估个五六百亿美元也是轻松，只不过福布斯和胡润财富榜排富豪的时候，不认这种算法罢了。
百度目前六百亿美元，国内第二；腾云三百来亿美元，都跟顾诚差了不是一点半点。而且百度的生意是典型的2…b模式，消费者是不给百度钱的，只有买排名的商家给钱。你指望百度的用户为小说掏钱，那是痴人说梦！起码八成用百度的人，连百度账号都没注册！
要是光靠腾云，号称是有2亿2用户，但是除了中小学生就没什么活性了。这样的基础，你还指望作出多少成绩来跟资本讲故事？现在腾云和百度挖人的策略，无非是给高于现有成绩数倍的价格，烧钱买断。真正有资本市场价值的人，去那儿能有多久的流量寿命？”
负责人把自己的副手训斥了一顿，然而却没有说什么破口大骂的话。尽管不同意，也没有出卖手下人。
侯总听了，自然知道老大说的道理都是对的，然而老大内心也想留条后路，于是睁一只眼闭一只眼了。
有人的地方，就有江湖。同一家公司里，有些位置上的人是要对消费者直接营收负责的，有些人是对综合业务的总业绩负责的。
更有个别站在cfo之类位置上的人，或许他们对公司什么钱都赚不到也不在乎，他们只在乎公司股份在资本市场上的估值后世乐视贾老板那样的人，就是其中典型。
不同的立场，就有不同的态度和利益。任何一场改革，都会把本部门利益和分红无法最大化的人逼走，这是没有办法的事情。
……
刚才那些人的态度，作为cpo多年的潘洁颖自然是洞若观火。
在这样的大公司里，做hr工作这些年。在揣摩人心和利益集团方面，她已经炉火纯青。
“怎么说也是跟了公司五六年的老人了，你刚才那样直截了当断了他们上资本市场圈钱的念想，是不是太绝情了？我估计肯定有人会走。现在腾云和百度都等着开高价从我们这儿分走一块市场呢。虽然网络文学也不是什么大钱……”
顾诚不为所动：“这事儿你不懂，我不是阻挠他们赚钱，而是这根yy娱乐的一贯定位不一样：我们公司的一贯核心价值观，是建立在长尾理论上的。我们要做的是精品，不是量贩；不要把自己当成一个‘制造业公司’，而要把自己当成一个‘服务业公司’。精确满足每一小撮用户的体验，永远是yy娱乐第一位要考虑的。
如果娱乐行业上游的文学公司，也把目光放在‘尽量兼容更大的流量’，他们就不会把心思放在做精品上了。他们只会希望让自己的作品‘兼容性’更好，尽量粗俗迎合更多人，把小学生消费者也拉进来。
进一步的，如果连‘反盗版’这件事情都不能推行，我们会看到一个什么样的网络文学世界？如果不反盗版，那还如何以用户的‘付费’这个评判标准来衡量作品质量？
只要点击了，就算是赞赏了？那所有人都去当标题党好了，因为标题党肯定是有点击量的，至于点击进来之后用户喷一句‘靠！垃圾！’那也没关系，因为点击量已经骗到手了。或者全世界都去写咪蒙那种贱货，取个‘女人，你为什么这么不争气’的题目，然后填一堆s进去……”
“等等，你说的咪蒙是啥？”潘洁颖不解地打断了他。
顾诚发现自己说漏嘴了，飞快地解释道：“额……目前还没有这个人人网公众号么？我记得上次有谁反映过……可能被封了吧，谁知道呢，这些细节不重要。总而言之，用户付不付钱，是一本书写得好不好的评判标准，是有没有针对消费者创造价值的标准。
如果免费了，反正写手的利益也不是从‘消费者看了觉得是否贴切、舒服’来获取的，他们跟消费者之间的互动和修改就会荡然无存。反正只要骗人点击好了。
我们做的是2c的生意，不是2…b的，更不是2vc的。我们要让写手明白，他们是在服务谁是服务读者，不是服务风险投资客。其他利益，就算赚钱，也不能伤害最本源的商业模式。”
顾诚的想法，一直是很朴素的：我服务了谁，就要问谁收钱。只有这样，才能做出最好的精品，因为创作者会去努力用一切办法让花了钱的人满意。
具体怎么努力，这不重要，也不是顾诚该管的，但顾诚必须维护住这个利益链条。
那种“把不给钱的读者也骗进来，凑合着看了，喷了，骂了，炒了，虽然不喜欢或者可有可无，但也贡献了点击量、迎合了vc讲完故事”的生意，顾诚是不会做的。
有毛利的生意，才有品质和尊严，才有真正改善消费者服务体验的动力。
烧钱玩估值的事情，谁爱做谁去做。
潘洁颖知道这事儿改变不了，也就不再劝说，只是善意地提醒：“那你就等着一批跳槽和合同到期吧……”
……
潘洁颖的预言不错，不出数日，就有几个yy文学的顶级大神完本跳槽了。
这些人都尽量处理了法务上的漏洞，匆匆烂尾但也算不上太监，只是不再给旧书开新地图。某几个负责ip谈判的管理层，也纷纷被对手花式挖走，带掣了一批中等偏上的中神。
潘洁颖本不想天天用噩耗烦顾诚，然而这些事情都是躲不过的。
“你看看你搞的事情！现在yy文学年度百度搜索指数最高的《打穿黑天》写手麻婆芋艿都跳槽到了百度开的zh网站了，他的书点击量有好几亿呢！
还有几个zzxx之类写了《无限xx》的写手，也被逼到了腾云的qq书城去了！编辑也走了十几个！”
潘洁颖说着，把一堆法务文件的传真件丢在顾诚面前。
“这么快？怎么回事。”
“还不是你让我严…打数据造假、整顿‘讲资本故事’的事儿搞的！我带着车姐和其他几个内部监察部门的人，前阵子紧急彻查了一番。
yy文学那帮中高层，帮着数据造假的都不少。为了把ip卖得贵一点，为了造神造记录，为了抬高资本市场估值，挑了一些热门书，管理层跟着帮写手造假几百万实际点击量的书，靠病毒控制的远程点击器造到2000万，那还是写手找淘宝上一些店买的。
更离谱的是，我们查出来从几千万到几亿这里面的差额，则是官方后台帮忙改数据，官方造神推出来的！”
“管理层主动帮写手改后台数据？还有这种事儿？”顾诚对这方面不是太关心，所以没研究过。否则也不至于为这点显而易见的事情都露出“活久见”的惊诧。
潘洁颖直切要害地解释：“这不奇怪，当年17j网站为了跟我们的某点竞争，上面的书不都是随便一本烂书都显示几十万点击量。他们那是为了制造虚假繁荣，吸引扑街写手去那些网站开书。但是我们这边的造假，完全是为了迎合资本市场估值。
我这次彻查，才发现下面已经烂透了锅底了。别看网站方一直在打击刷数据，那只是打击写手骗网站。但是当网站和写手利益一致、联合骗外的时候，网站帮写手造假就太常见了。”
“那不就是创始人骗天使轮、天使轮进场之后帮着一起骗a轮么？我懂了，不用再说了。”
第55章 资本自古如此贱
在外行人眼里，资本市场上的那些创业者和投资人之间的信任关系，往往是相互戒备、相互刺探的：
创业者希望自己的数据造假、流量虚高可以骗过投资人，从而让投资人认下高额的估值，再给创业企业注入大笔的现金流。
投资人则希望从tc答辩里面反复推敲榨干水分，知道企业创始人究竟有几分干货、压价做低估值、用同样的钱拿到更多股份。
于是乎，投资人会派出tc风险评估师压价，而创始人则会按照行业惯例，给tc风控评估师相当于最终实现注资额1％~2％的回扣。
说人话，就是创始人对风投派来的评估师说：“忘记你在这里看到的一切造假和风险吧，告诉你的老板，这个企业很健康，放心砸钱！不管他砸多少，我都返点2％回扣给你个人当好处费。他投一个亿，你秒到账200万黑钱。”
然而，如果吃瓜群众以为这种对抗是永恒的，那就太幼稚了。
事实上，天使轮投资人投完钱、拿到股份之后，第一件事情就是坐下来，请创始人吃个饭，一定要喝酒喝大了，然后扣肩搭背称兄道弟地说：“来，哥们儿，我知道你在流量评估的时候造假了，但是现在我们已经是一条船上的了。你跟老哥直说，到底骗了我多少？两倍还是三倍？应该没超过五倍吧？放心，尽管说出来，你说得越清楚，我才好配合你，一起去骗将来的a轮投资人。”
毕竟，创业公司不是只拿天使轮的钱就能活下来的。将来总有a轮的肥羊进场，而a轮投资人是不可能彻底只听创始人一面之词的，也会看看其他早期投资人对公司的看法。
这时候，天使轮投资人表达一些“这家公司实在是太值了！是我这辈子投得最值的公司！如果不是创始人怕a轮依然是我跟投、导致我占股比例会太高影响他对公司的控制权，我才不把a轮的机会让给你呢！”的观点，显然对于促成a轮以尽量高价进场是有帮助的。
然后，这个链条就会滚滚向前：
创始＋天使联合骗a。
创始＋天使＋a联合骗b。
创始＋天使＋a＋b联合骗c。
创始＋天使＋a＋b＋c联合骗ipo审核机构。
创始＋天使＋a＋b＋c＋ipo审核机构，联合骗承销的一级券商。
创始＋天使＋a＋b＋c＋一级券商，联合骗二级市场庄家。
创始＋天使＋a＋b＋c＋一级券商＋二级庄家，联合骗散户。
创始＋天使＋a＋b＋c＋一级券商＋二级庄家＋有先见之明的大散户，联合骗最终的接盘侠弱智散户。
ok，股权出货完成，前面各级套现上岸。
没走到这一步就泡沫崩掉，那就学贾老板上岸多少算多少，然后跑路吧。
如果想多水点字，还可以加入defgh……等等排比句。
反正在硅谷有的是jet…bone这样风投投到m轮，连那些“侯赛因xxx”的中东王子狗大户都进场了，还上不了市的扑街公司。
资本市场最下贱的玩法，就是这样的。
生意做成这鸟样，没有人指望从消费者手上赚钱了，也没人在乎付费消费者的细微体验优化了。
做ppt讲故事画就饼就好。
所以，潘洁颖描述的“网站防着写手骗，但转手立刻联合写手对外骗”的脏事儿，顾诚稍微代入一下这个他再熟悉不过的连环骗模型，立刻就懂了。
这更加坚定了他对“yy文学不该上市，不该考虑以资本市场增值为公司奋斗导向”的信念。
顾诚的服务对象，永远是消费者。
……
“看来，那些愿意和公司联合对外骗的人，都是躲不过李老板的挖角了？”
顾诚知微见著，仅仅看了几个炒ip或者工作室大神的名字，就知道这背后将来肯定还要发展出一大串利益链条。
凡是有资格因为“公司都不配合咱一起联手对外骗、炒高ip价值”这一经营策略而利益受损的大神，理论上都有跳槽的可能性。
而在“用数据造假及支持盗版等方式把ip炒高价”这方面，显然是投奔百度更有前途因为百度手上有个“百度热度指数”或者说“百度搜索指数”。如果百度
