驴在江湖-第26章
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王文君关切的问：“那船上其他的人没有受影响吗，你们以后跑船也有心里障碍了怎么办？”
感受到文君的善意，吕劲松爽朗的笑道：
“怎么可能没有影响，从巴西回来的最后两个礼拜，别说是那兄弟俩，其他人谁也不敢完全睡实！哪怕后来把这个小伙单独安排在一个寝室里也是一样，那种氛围现在想起来，后脑都有点发凉！
不过工作就是这样了，跑远洋船虽然辛苦但工资还是比较不错的。而且因为加入了‘抱抱团’，上周几百个拥抱下来，心里阴影基本就全消失了！”
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下一个轮到欣然，这个生活态度跟‘驴在江湖’精神最相符的美女故事就更多了，考虑到吕劲松的一番话令大家有些心塞，她就讲述了一个比较正面积极的故事。
去大连前，欣然在杭州待过将近半年，她所在的足疗休闲中心名字是伴月斋，古色古香的装修，门脸不是很大！吸引她过去的是这个店的老板馨月。
两年前的馨月也就二十七八的样子，但是这个足疗店有个非常突出的特点，所有墙体上都挂满了馨月和各个不同明星的合影！
能认识一个这么牛的人对小女生欣然来讲是件非常值得骄傲的事，她很是羡慕，怎么看起来并不起眼的女生竟然可以交到这么多明星朋友。
虽然她不太会用电脑，但是图片是不是真实还是可以分辨出来的。这么多照片一点ps痕迹也没有，应该都是实拍的！
羡慕不已的她天天缠着馨月，希望有一天也能让她请明星足疗顾客中的任何一个跟自己也合个影！
明星效应不光对欣然这种小姑娘有吸引力，店里的客户也是络绎不绝。大致的心理都是，既然花几个钱就能跟明星们享受差不多的服务，干嘛不试试呢？
终于当馨月也成为自己朋友时，她告诉了欣然这些照片的来历。
当时21岁的追星族馨月听老乡说去横店可以当群众演员，不光赚钱还有机会跟明星交朋友，傻乎乎的小女生想也不想就跟着去了。当了半年群演，盒饭吃了不少，可是却一次跟三线以上明星接触的机会也没有。
从家里带的一千五百元钱早就花完了，下个月的房租还没有着落。正准备找个餐馆干服务员解决食宿和温饱时，突然看见一个带着至少遮一半脸墨镜的青年从名叫‘宫’的足疗店走了出来。
从12岁开始，明星海报就贴满墙的馨月看一眼背影就能认出这个人是还珠格格里的尔康！
不过她却很难得的克制住了去要签名的冲动，直接走到店里应聘足疗技师。
二十出头的小女生，哪怕是不那么漂亮至少也青春无敌，所以很顺利就成了店员。
有追星这个念头打底，馨月学习足疗出奇的用心，一个周不到就掌握了所有按摩手法！
明星也是人，天天拍戏那么辛苦，档期有要求又不能随时离场，所以这个离影视基地最近的足疗店成了很多明星共同的解压场所。
要说追星疯狂，谁能比得上十几岁的小女生，刚工作一个月，馨月就明确跟老板提出，如果有明星点钟或者要求出诊服务的话，希望老板安排她去，只要是为明星服务，她的工资和提成一概不要，如果每月能为5个以上明星服务的话，她自己工资宁可舍弃一半！
就这样，四年下来，馨月手机里积攒的跟各种不同明星合影多达200多张，其“丧心病狂”程度一点也不亚于‘**丝男’大鹏！
随着这个“明星集邮”小技师的名气越来越大，“尔康”的前经纪人找到了她，问她愿不愿意一起合伙开店，他投资，馨月负责前台接待，并帮助打理店铺。利润****开，只要她把手机里的合影都打印出来挂满墙就可以了。
于是就有了这个伴月斋，而欣然自己也深受启发，去大连后，也找到了类似的机会跟现在的合伙人来威海开了善水和美姬两个店！
第十集 故事和人生（3）
社会发展这么快，人生经历又那么多，每个看似不起眼的人其实都能有那样一个或几个故事让大家耳目一新。
欣然讲完她的故事后，没有什么特别技能，却可以长期在韩国打工的威海人梁洪波就自然引起了大家的好奇。
梁洪波是个非常老实的青年，虽然长的高大帅气，但是跟周围人沟通还是比较腼腆。到了让他讲时，赶紧嘟嘟囔囔的请求pass，雯雯看不过去了，就帮着他打圆场：
“没故事讲就算了，跟大家说一下你是怎么去韩国打工的呗，不是很难的话我也想去看看有没有什么机会，反正现在国内商业行情都那么差！”
讲自己去韩国的经过就比较简单了，从前几年开始，中国跟韩国的旅游签证就是一签五年，这五年之间两国公民可以不限次数的互相旅游，但是每次在韩国待的时间不可以超过一个月。
所以梁洪波在韩国那边每工作二十**天就回威海休息四五天，然后接着去韩国。来回一趟的船票还不到一千元，一个晚上的时间就到了。
除了在那边语言沟通不畅之外，也没觉得日子过的跟别人有什么不同。只不过这种生活状态很难交女朋友，虽然经常遇到不少韩国小女生天天欧巴，欧巴的对着自己放电，可毕竟不是一个世界的人，很难深入相处。
而威海这边又很难找到能受得了一月只见几天的恋爱对象。自己以前接触的人群就很单一，这样一来更是没有机会了，所以一直单身到现在。
现在加入了‘驴在江湖’这个平台，总算是看到了革命的曙光。上一次抱抱团活动后，他兴奋的失眠了两三天，为了参加这次徒步行活动，还特意向韩国工厂请了三天假！
听了梁洪波的讲述，雯雯还是一脸的好奇，问道：
“那你在那边怎么找的工作呢，每个月休四五天他们能答应吗？”
看到美女这么关注这件事，梁洪波心中不免泛起一阵小得意，轻松道：
“我工作已经第五年了，签证明年二月份就到期，工作了这么久自然跟工厂比较熟悉，这种情况又不是只有我一个，只要提前把时间控制好，让厂方可以顺利找到替班就可以了！
当时找工作，我也是糊里糊涂的跟着朋友走，他帮我找人交了一万块中介费后，我就一直干着现在的工作！所以刚才就告诉你们了，像我这样无聊的人天天做些无聊的事，怎么可能有什么故事！”
“有故事的人生都很辛苦。”雯雯小声的嘀咕了一句，“平平凡凡的多好，你这是身在福中不知福！”
胖子耳朵尖，一下子听到了雯雯的话，好奇道：
“这种话可不像是你这样的美女说的呀，能这样感慨，肯定你的故事会比较精彩了，说来听听吧！”
看着雯雯脸色有点难看，文君很讲义气的过来解围道：
“你这是提前就到更年期了吗？一个青年总想着打听别人生活算怎么回事？你的故事呢，怎么光知道撺掇别人，自己不讲啊！”
“我本人是没太多故事的，要不干脆把我邻居的故事讲给你听听吧！
邻居是个美女，有一天她去应聘老板秘书，老板问：〝你税后要求多少钱？〞邻居脸一红，小声说：〝和老板睡还提钱！〞于是当天就竞聘成功。
可上班第一天，老板娘就把她叫过去训话：
“做女秘书要懂规矩，不要像前任那样！！”
“老板娘，前任秘书怎么了？”
“我就是前任！”
看到胖子不找四六的瞎忽悠，雯雯也是醉了，干脆把话题往外引了引道：
“都是普通人哪来那么多故事，要不董总教教我们怎么开网店吧？我和王文君还想合伙在网上卖卖干制海产品呢！”
董海峰对王文君肯定有想法，明眼人如雯雯，以诺，胖子都看出来了。抱抱团活动当天，上午天气还是有些冷。
刚开始没多久董海峰就来了，他径直走到了王文君所在的队列，捐了100元善款后，拥抱了她一下，然后就给了一袋四片装的暖宝宝贴。
雯雯严重抗议分配不公时，董海峰只是笑着说了声抱歉，都四月多了上哪去找20人份的暖宝宝贴啊。自己带的这些还是从同样做电商的朋友手里要来的库存底子。看着王文君穿的比较单薄就给她了。
这个藉口虽然牵强的厉害，不过当王文君分给雯雯，多多，师师一人一片后，大家还是勉为其难的不继续追究了。
果然听说王文君也想开网店时，话不怎么多的董海峰立刻来了精神，问道：
“你们具体产品都有什么呢？有没有自己的商标？”
雯雯很干脆的答到：“主要是干虾仁，扇贝丁，鱿鱼丝，烤鱼片之类的大众零食类产品，商标在前两年有这个打算时就已经申请了一个，春节左右刚刚通过。不过知名度是一点都没有！”
听了这个，董海峰笑着摇摇头道：
“你们以前没有做过电商的话，我不建议你们趟这个浑水！电商发展到现在已经不适合小卖家参与了！
在网上卖东西四个因素决定一切：流量*点击率*转化率*客单价
不管想用哪种方法来提升销售业绩，都离不开这四个因素。单纯靠操作技巧就能把店铺做大的时机已经过去了。
全国做零售网商的小店主有一千多万，可以说不管哪种技巧都已经有无数人研究过，使用过！
作为小卖家，产品本身有突出点或竞争优势才有可能突围成功！你们准备做的海产品跟其他人比较有特别明显的区别吗？”
虽然董海峰说的那些，雯雯都不是很懂，但直觉上还是认为他是真心在为自己考虑的，也就不做任何隐瞒的说道：
“干海产来源于我的一个客户，三年来他通过我买了不少公寓，有几栋是投资，有几栋是帮亲戚买，所以彼此的信任方面没问题。
他以前的海产品都是直接供给大的集团公司，但近两年准备转型自己做市场，想培养一些忠诚自己的经销商，前年说这件事时，我也蛮感兴趣的，当时脑袋一发热就自己先注册了个商标，准备不售楼的话就去卖海产！”
说着雯雯回过头看了看王文君，笑了笑继续道：
“现在楼市已经很难做了，我想试试海产和电商！反正文君现在空闲时间也比较多，我们俩准备找个机会一起合伙做这件事。”
王文君此时也弱弱的插了一句：
“雯雯找的产品我都检验过了，质量肯定没问题的，不过真跟别家比较的话，也就那么回事，说不上有什么不一样！”
做网店还要考虑这么多，这个雯雯和王文君倒是真没想过。
看着两个美女在很认真的跟自己咨询，董海峰也不卖关子，直接说道：
“刚才说了网销的四个基础因素，其中流量和点击率主要看广告，转化率和客单价主要看营销手段！
关键词，标题，详情页布局，直通车这些基础的操作技巧大家都用滥了，而且你的竞争对手都领先了你好几年，正面竞争的话难度很大。
参加活动是比较讨巧的选择！以某宝网为例，就算我凭着多年的经营经验和小二合作关系，帮你们试着成功申请到了抢购或划算的活动坑位，又怎么样呢？
活动一次只有1到2小时集中展示推广时间，而在24小时内你需要卖掉价值15万以上的产品，如果做不到，那对不起，以后申请摊位的可能性就非常小，甚至基本不存在了。
没有品牌知名度，没有销量，没有口碑，这15万产品怎么卖？准备一半订单自己刷，另外一半等着买家看销售数据提升后跟着抢吗？虽然这种做法非常常见也很有效，但是又有什么用呢？
某宝要求产品的动态评分的任何一项都不可以低于4。7，只要有一项不合格，以后还是没办法申请新活动！
产品与描述相符程度，卖家服务态度，卖家发货速度，物流公司服务；这四项评分都要确保没问题的话，难度对于新的小卖家来说是极高的！
有钱的大卖家可以为了提高知名度，把售价140元，成本100元的东西折价70元卖，通过自损来吸引买家，一场活动下来哪怕亏损几万元！几场活动后，销量，口碑也建立起来了，到时候价格恢复正常，一两个月就能把亏损拉平了。他们玩的起，也玩的转。
可小卖家能这样做吗，就算你平价进，平价出也会有很多人认为你产品与描述不符，打分偏低！如果为了拉高平均分找人刷单，一样又是一笔费用！
文君，雯雯，你想了解电商的话，可以先来我公司看看，到时候我也可以让海燕帮你们出出主意，如果需要技�
