墨尔本,算到爱-第29章
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注1：
oem：original equipment manufacturer，原始设备制造商，代工的一种。品牌，设计，渠道全部掌握在委托方的一种生产模式。
oem生产出来的商品会被低价买断然后直接贴上委托方的商标。
除了生产过程，其他的部分都和代工厂没有关系。时下最著名的oem产品应该是苹果手机。
（注2）
odm：original design manufacturer，原始设计商，代工的另外一种模式。受委托方拥有设计和技术能力，根据委托方的合同条款进行生产。
odm的厂家是拥有独立的知识产权的，委托方如果不希望odm的产品在第三方出现，就必须买断设计方案。
简单地来说，odm要比oem的技术含量要稍微高一点。
第五十三章 对于品牌的执着
“不是这个意思，堂哥想要做一个奢侈品的品牌，如果是鞋的话，就是那种随随便便一双鞋就要卖个几千上万的。”颜滟接续解释。
“那就更不可能了啊，随随便便一双鞋几千块，连奥康和康奈都卖不到这么贵啊，这两个已经是国内非常不错的皮鞋品牌了吧？”颜达邦一下列举了温州最有名的两家著名鞋企。
“是啊，所以问题就出在'国内'这两个字上面，那两家公司一开始创立品牌的时候，是立足于本国的。
在这两个温州皮鞋品牌创立的那个年代，大概连创始人自己都没有想过要做一个国际化的时尚品牌。
出口的方式主要还是代工。
而且，这两个品牌也确实从来就没有时尚过。
也就踏踏实实地搞质量，安安分分地卖鞋子，一年卖个**百万双皮鞋，靠的是数量取胜。
他们是从下游往上做，这和当时他们所处的那个时代是息息相关的。
上个世纪**十年代，国内的人，连出个国都很困难，哪里像现在，满世界都是中国留学生和中国商人。”这是颜滟得出的结论。
“你们这两个小孩子啊，真是想到一出是一出”，颜达邦颇感无语，“你爸我一个开工厂的，你和我说这些时尚不时尚的我也不明白，反正国内就没有哪个鞋子的品牌是可以卖得那么贵的。”
“老爸，你说的对，国内没有在时尚领域受到认可的奢侈品牌，可这就是个问题啊，我们为什么不能有呢？”颜滟问老爸。
颜达邦还没有想好怎么回答女儿的问题的时候，颜滟又直接来了一个长篇大论：
“你看吧，瓷器以前是中国最有代表性的输出品了吧。
瓷器连英文都是china，首字母一大写就变成china，一个商品和国家同名，绝对是最能代表中国的输出品。
丝绸之路刚刚的时候，拥有中国的瓷器，绝对是欧洲贵族地位的象征，“china”在那个时候，是时尚和奢侈的代名词。
可现在，欧洲的奢侈品消费者，一说到瓷器，就只能想起hermes（爱马仕）的家居用品和丹麦的哥本哈根瓷器。（注1）
完全都没有我们中国什么事情了。
除了收藏市场那些历史久远的天价瓷器，中国瓷器，都快成了日程生活和超市便宜瓷器的代名词了。
那些奢侈品牌烧瓷的本领是从哪里来的？还不都是我们中国传过去的？
我还特地去买过哥本哈根瓷器，就一个纯手工的噱头，瓷器本身的技术含量和精细程度都很一般，可人家一个盘子的价格，能换景德镇的几百上千个。
远的不说，奥康是中国鞋业营销中的佼佼者了吧，不管是代表中国制造打赢了和欧盟打反倾销官司，还是做了08年北京奥运的皮具供应商，全都成为了奥康进军国际市场的筹码。
可即便是这样，奥康的皮鞋在欧美市场也就是六七十美元的均价。
再说了，像奥康这样，已经把质量做到一流，又不把价格提上去的'良心企业'，人家欧洲人根本就不买账。
你卖得越便宜，人家就越不爽。不仅不会因此感谢你的'诚信经营'，还觉得因为你卖得太便宜，搞垮了人家的'民族工业'，所以处处针对你。
这也是为什么，国内的鞋业在跨国发展的道路上，举步维艰，时不时都要面对欧盟毫无理由地征收个临时反倾销税，又或者认定中国的鞋子不符合satra之类的国际检测标准。（注2）
别的不说，就说堂哥家代工生产的鞋子，一双能赚个一美元就已经算是最顶级的oem订单了。
可这些鞋子运去意大利之后，把包装什么的弄弄整齐，人家品牌卖的时候，利润就增加了几百倍。
这就是上游和下游的区别。
凭什么他们都到上游去了，我们却还一直在下游驻足呢？
凭什么我们的鞋子不能一双卖出几千上万块呢？
凭什么？”颜滟终于发表完了自己的长篇大论。
“人家那些都是有历史有故事的大品牌。
没有品牌的话，你质量做的再好，也不可能卖出那么贵的价格。
除了品牌还有设计师，研发中心以及一整个生产链条。
打开门做生意，讲究个你情我愿。
不是你说你想卖得贵就会有人买的。”颜达邦觉得颜滟现在的想法还是有点幼稚。
“老爸，你看，你随便几句话就能一语中的。
怎么能说自己什么都不明白呢？
问题的关键，就在于品牌这两个字上。
我和堂哥共同的志愿是在欧洲创立一个有故事的中国品牌。”颜滟和老爸说起了自己的初步计划。
…………………………
齐亦：
你是不是太过分了，你的“不予回答”和“正面回应”的点选择得也太刚刚好了吧，就你这样还叫没有出卖！
金今要是真的找我算账，我就找你算账。
你下次再有这样的行为，你信不信我两天都不给你回信。
你绝对是故意的！
你再让同学们觉得是我把你私藏了的话，我真的会生气的哦～真的会哦～
念在你是初犯，这次就从轻发落。
～～～～～
爷爷：
回答=》
在时尚行业深耕这件事情，我还没有特别成熟的想法，我需要先看看有什么可以整合的资源，再考虑下一步要用什么样的方式进入时尚行业。
我也是这两年才有这个想法的，所以一句两句也说不清楚，下次见面的时候，我好好和你说说我的想法。
如果你特别想要了解时尚行业的话呢，我可以先说说我个人现阶段的看法。
我觉得，时尚和经济从来都是息息相关的，一个国家的经济快速发展个二三十年之后，便会成为时尚的风口。
举个最简单的例子，二战之后，日本的经济经历了一个长期迅猛发展的阶段，到了上个世纪六七十年代，就出现了很多在国际上大放异彩的日本设计师品牌。
从日本时装设计第一人“蝴蝶夫人”森英惠（hanaemori）开始，享誉国际的日本设计师品牌三宅一生、山本耀司（yohji yamamoto）、高田贤三（kenzo）都是出自这个时期的。
上个世纪六七十年代，是属于日本设计师的国际化年代。
刚刚提到的三宅一生，山本耀司和高田贤三，到现在都还活跃在国际时尚的舞台上。
这三个品牌有一个共同的特点，设计师本人都是从时尚之都法国巴黎开始自己的时尚梦想的。
我觉得，接下来的十年，将会是一个属于华裔和中国设计师的年代，我想参与这一段历史，成为里面的一部分。
除此之外，我还没有更加成型的想法。
你放心，不管你对时尚是通还是不通，我都会在未来尽量地把你往我的想法里面装一装的。
就像你说的，要商量看看我们现在完全不同的人生轨迹，可以在什么时候变得一致。
提问=》
你把我私藏你的误会和同学们解释清楚了吗？
…………………………
注1：
对于爱马仕，最广为人知的当然是动辄几十万的kelly bag（凯莉包）和berkin bag（铂金包），但爱马仕的家居产品也是非常齐全的。
看过小墨的《邂逅调香师》的小伙伴们，还记得h打头的hermes为什么叫爱马仕不叫河马仕吗？
注2：
satra是一家1919年组建于英国的全球性鞋类研究机构，大部分世界知名鞋牌都是satra的成员。
第五十四章 父女俩的分歧
歪歪：
回答=》
我没有再继续解释了。
你要相信，有些事情，是不需要解释的。
真要解释的话，只会越解释越乱。
如果我特地去解释了一番，我是不是还得把我们过去这些年的误会都解释一遍。
为什么会分手，最后为什么又走到了一起，这所有的一切，全都一五一十地在群里面向大家坦白？
你想成为八卦的中心吗？
我觉得你不会。
所以呢，让大家误解是你把我私藏了，是目前最好的解决方案。
反正都已经误解了，那就索性随了大家的愿呗。
更何况，我还挺喜欢这样的误会的。
至于金今，我后来有在qq上和她单独解释了一遍。
你放心，她肯定不会因为“你把我私藏”了这件事情，去找你算账的。
只不过，你家金今说，你又一次把我勾搭走这样重大的事件，你居然没有第一时间告诉她，金今很生气，她还是要找你算账。
金今反正是不会因为“私藏”事件要找你算账的，这样的话，你也就没有理由找我算账了。
你们女孩子的账算来算去，我总归还是不太方便参与的～（得逞的笑）
省得又被你们家金今说我“色令智昏”。
提问=》
我有点好奇，你打算怎么样把我装到你的想法里面去，你说那三个日本著名设计师品牌（尽管你跟我说之前我都没有听说过）都源自巴黎，你以后是打算要去巴黎吗？
…………………………
“你既然都知道奥康和康奈在欧美卖多少钱，还想着做什么一双卖个几千上万的鞋子？
你的品牌能比奥康和康奈还做得好？
而且你说的六七十美元的均价，已经是在说这些品牌海外直营专卖店的价格了。
据我了解康奈贴牌出口的话，单价也就15美元。
可即便是这么低的价格，也已经是中国皮鞋出口单价的三倍了。
你要知道，一双普通的中国皮鞋，出口的单价就只有五六美元。
再说了，创立什么欧洲有故事的品牌，你们能想到的事情，早就已经有人在做了。
现在满商场都是些看着像欧洲品牌，实际上就是个本土品牌。
最多也就是在国外注个册，或者购买一个已经快要破产的国外品牌，再改头换面而已。
源自意大利品牌的在意大利没有店，源自法国的品牌在法国无人知晓，源自丹麦品牌的在丹麦都不复存在了。
说到底也都只是一个噱头罢了。
关键还是原有的营销网络在起作用。
和你妈逛商场，看到的那些开在一起的only、veromada、jackjones，全都是同一家公司旗下的品牌。
抱团取暖，开在一起，生意总也不会太差。
在国外镀层金，这些品牌做到现在这样也就差不多了。
想要一双鞋卖到上万的价格，光靠镀上去的那层金子是没有可能的。”颜达邦并不是无缘无故反对女儿关于创立品牌的想法。
“光靠镀金肯定是不行的啊。
让中国人的时尚品牌立足世界这件事情，国内的商人和华裔设计师已经梦想了很多年。
十年前（2001年）一个国内商人拉着旅美设计师mark cheung（张肇达）创立mark fairwhale（马克华菲）。
这个品牌从取名上就已经开始国际化了。
在商场见到马克华菲的第一眼，通常都会以为是个国外来的牌子。
不过马克华菲取名归取名，一开始就表明是一个立志为'世界都市新贵度身定制'的，中国原创设计时尚品牌。
只是，那个年代的国内时尚圈，根本就不可能撑起一个定制世界都市新贵时尚的梦想。
之后，马克华菲被晋江的'夹克之王'七匹狼收购。（注1）
话又说回来，也有镀金镀得不错的，比如stella luna这个2006年才成立的，'源自意大利'的东莞鞋牌。
不打折的时候已经可以卖到两三千块钱了。
人家在国外开店的格局可比老牌的奥康和康奈手笔要大得多了。”颜滟在赞同父亲的看法同时，又举了个不太一样的例子。
“我�
