咸鱼的自救攻略-第823章
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楚垣夕微微一笑：“你想啊，你自己都着心急如焚了，为什么袁苜不着急呢？她那么咋咋呼呼的人，你就没想过，听不到她瞎叫唤，有问题？”
刘璐重新低下头看表，这一看又看出了新的内容。“那个……这里有没有春节因素的影响啊？”
说完，她就想到了微博上一堆智多星给小康出谋划策的场面，指点楚垣夕怎么度过难关。
楚垣夕淡淡的说：“呃，外界目前解读为春节因素的影响。”
实际上，如果是过春节的原因，那应该是价格从春节之前开始走低，恢复上工之后价格重新上台阶的折线才对。但小康的图上可不是，这条线在春节前也没怎么跌，反而是从春节当天为起点开始不断走跌，虽然角度很小但是跌的很坚决，返工之后也没有返身向上的意思。
从春节到今天就没抬过头，这特么绝逼不是春节因素的影响！而整个市场有一定的滞后性，但是也在逐渐跟上，只在返工的节点上有一些波动。
小康云的算力输出，交易量是外部看不到的，就算是有心人，除非去买家那边一家一家打听，否则只能看到价格。但是这个价格是如此的独特，就连刘璐这种不谙云计算的人都想到了是出货量大增造成的，供给突然增加，造成供需关系逆转，外界当然不可能没有感觉。
因此，小康还真多亏了《我服了》上的是春节档，否则别人感知起来很快的。现在有春节因素打掩护，市场就算出现了不和谐，主要是对卖方的不和谐，但是一时半会还找不到原因。
“也就是说，靠电影买的新用户……这些用户已经开始做网赚了。”刘璐不可思议的放下表单，说完了之后自己也愣住了，“话说我最近忙着给加盟城市招人，什么数据都没看，这些新用户的留存率跟抖音之类的比起来怎么样？”
“那个，你想跟别人的APP做对比？”楚垣夕今天脸上的笑容就没变过，“这么比并不公平。咱们的新用户，基本上都是要去店里走一趟的，要到店，跟店员出示票根，在店员的指导下操作，才能抵现，你明白吗？”
刘璐傻傻的点头又摇头，还是没想明白哪里不公平了。
只听楚垣夕说：“传统的移动互联网产品，都是用户下载之后自己去理解产品，理解不了就删除。有的产品还不得不弄一些新手引导之类的，否则流失率就更大了，你滴明白？移动互联网最大的痛点，就是一个很好的APP，但是没人手把手的教用户，缺乏这个教育的过程。
抖音之类的产品为什么牛逼？因为一打APP开什么都没干呢，直接就放短视频。基本操作也简单，就是上下划，左右划，教育成本极低。
但是，咱们不一样，咱们的新用户第一步是到店，去主动接受教育，店员负责教育用户，别的APP怎么比？你想想你招聘店员之后第一步是什么？组织培训，教他们熟练使用小康APP，如果功能更新了，还要店长组织他们学习新功能。这事你都领导着干了两年了，为什么啊？”
刘璐恍然大悟！“我知道了，这回的新用户到了店，店员第一步就教他们怎么做网赚对不对？”
“明明是第二步！第一步先给人把票根抵了让人买东西，第二步才是推荐新用户试一试开着手机就能赚钱的感觉。咱们新用户是进来立刻转为产出，不跟你玩什么转化周期，转化周期有，大概三分钟，只需要三分钟你就会爱上这款能赚钱的软件。啊对了，这句广告词不错，公司里还有人提出要不要请古仔来做形象代言人。”
“请啊。”
“请个鬼！咱们企业形象不能往《蓝月传奇》上靠啊。用户心智还要不要控了？”
楚垣夕说起来很得意，小康4000多家直营店，店长＋店员25000多人，一道命令下去如臂使指，非常简单的就可以把管理层宏大的构思进行充分的执行，把双赢的办法传导给用户，特别是新用户，其它移动互联网公司不得羡慕死？
刘璐心说咱妖异都市不就是现实版的传奇吗？她突然产生一种心悦诚服的感觉，心说楚垣夕怎么这么灵呢？用赚钱挽留用户肯定是最强力的挽留。就算是在道上，“你跟大哥混有钱赚”也比别的话术更好听。
“所以，这是咱小康电影圈踩踏完了要接着踩踏云产业的意思？”
“不会啦……怎么可能？”楚垣夕哈哈笑着解释：“市场是动态的，供需关系也是，小康售价走低了，分给用户的自然也要减少，用户挖矿的意愿当然也会变低，你当手机不折旧的啊？电钱也是钱。再说新用户有新鲜劲，突然发现新大陆，活跃度高，等热乎劲过去就不这样了，都是暂时的。
而且春节期间嘛，用户的时间结构和平常都不一样，过去之后也会回归常态化。总之就认为是春节因素也没错，反正过了春节档之后用户规模也就稳定了。再说价格下跌也有咱们狂拜访狂签单的原因，最近云计算那边可是狠狠的开拓了不少新客户来着。等友商们反应过来肯定会反扑的。”
刘璐心说确实如此，否则的话阿里说新基建我要砸两千亿，企鹅说新基建我要砸五千亿，小康说我出个几十亿请大伙看电影就可以砸你们俩的饭碗。这像话吗？
但是，她所担心的问题肯定已经不是问题了，因为小康云的特点就是活跃用户数量和云计算的算力输出成比例。有了更高的活跃，在财务上就很简单了。
为什么云服务的价格会被打跌？因为小康急于签订更多的合同呗，有云资源，有价格优势，买方也不少，签合同不是水到渠成？签了大合同之后这些合同就可以拿给银行做抵押品进行贷款啊，这点财务手段刘璐还是懂的，为了新基建而贷款，贷个十亿还不是手拿把攥的事情？
只听楚垣夕说：“所以，价格战之类的，就让你的老同事们玩去吧，根本就不存在什么价格战！共享街机我们肯定是赚钱的，别说补贴五毛，补贴八毛我们也赚，咱们又区块云，随便跟，让他们放马过来！”
刘璐一吐舌头，心说您可够坑的！人家打价格战是咬紧牙关勒紧裤腰带拿真金白银往里填，您等于填完钱还能反手套一笔贷款出来……金旭这是跟银行打价格战吗？
实际上刘璐还没深刻认识到小康云受追捧的程度，之所以能够狂拜访狂签单，也是口碑发酵的结果。否则，新的云端用户倒是好签，人家已经在使用云服务的B端用户们，本身云服务用的好好，迁移成本也不低，为什么要换小康云？还不是因为小康云带有去中心化的边缘计算的属性决定的？
边缘计算这种方式，算力源的密度决定B端用户的体验，某个区域密度低，那个区域的B端需求高，就得从其它区域远程调用算力，和中心化的数据中心相比没任何优势，反而因为区块结构的效率痼疾而产生劣势。
此外曹翔的内外链技术非常出色的润滑了算力分配的调节问题也是一个内因。
总之，在云服务行业，平均客户净推荐值NPS这个指标是经常被用来衡量用户满意度和购买意愿的。行业一般的NPS都在20％上下，但小康云一经推出NPS就往上走，到现在有60％以上，使得口碑形成无形资产，才是区块云能够大杀四方的原因。
这个情况，金旭看不到，但他看不到不代表云服务商们看不到。企鹅本身就是国内最大的云服务商之一，黄团云也已经有了接近八年的历史，虽然技术和运维一直都不咋地，口碑天天被人黑，到底也是行业内的老手了，算是国内云服务界一只不可忽视的力量，反应能力不可能像树懒一样。
因此，金旭这篇花团锦簇的文章出人意料的被打了回来，写的再好看都没用。金旭只得一脸懵逼的给他的主管领导打电话，结果对方有气无力的说：“先保持现状，保持现状，懂？”
“为啥啊？咱们打的动啊！”
对方突然大吼：“别打啦！不打，小康还踏实点，再打，小康特么疯狂扩散，云计算的价格又要跌了！”
金旭被吼愣住之后很久才闹清楚怎么回事，然后脸色难看的说：“小康的共享街机都是矿机？那不更应该尽量加大力度遏制他们扩散吗？咱们停了有什么用啊？”
“时间！我们需要时间你懂不懂？唉算了，这是集团战略，你不需要明白！团里现在不但落后于小康，也特么落后于阿里啊！”
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我不是都发了单章说明了么，中午不更就是晚上更，时间不再固定了。
第一千一百一十章 瞒不住了
技术革新引发商业变局这种事情以金旭的履历和视野是无法理解的，这是巨型赛道玩家才有资格玩的事情。换言之仅仅只有技术，或者有技术的同时有也有商业思维，仍然无法付诸实施，就以小康而论，春节之前的小康也是区块云，也在引领技术潮流，就没有任何可能改变国朝云计算赛道的格局，因为体量够不上巨型。
事实上一直也没有人拿小康当巨型赛道玩家看待，主要是事情发展的太迅速，潜力新锐的标签戴得仍然相当牢靠。
但是当时间来到三月，小康用户总量在短短一个月内从不到三千万突破到两个多亿接近3亿，已经借助春节完成华丽变身。而这种变化只有通过第三方移动应用大数据分析公司做出报告，才会直观呈现在赛道玩家们的面前，否则只能通过感官来估算，非常不准确。
但这种报告不是每时每刻都在出，第三方统计没有一个榜单让各家APP自己随时填上真实数据，因此有相当的滞后性。
不过，遥想去年，远在大洋彼岸的Zoom也是在一个月内用户数从一千万突破到两亿，相比之下小康这个增速虽然很耀眼，但也说不上无敌，比较倍数的话Zoom遥遥领先。
因此楚垣夕对内部说：“咱们的数据没有什么了不起的，不值得大张旗鼓的宣传。”
然后他一扭头，把小康的数据加密等级提升到总裁级，也就是只有他自己才能看到确切的活跃数据，运维组和产经们的权限不给看。
如果是上市公司，这种数据非但无法加密，而且还是必须宣传的，否则股价怎么拉抬呢？敢隐瞒，投资人先把CEO拆了。可惜小康不是上市公司，因此楚垣夕可以随便任性。
对此，小康的产经们颇有怨念，纷纷送给总裁一个“呵”，意思是您可是产经出身哒！看不到数据怎么才能做到精确化的运营嘛？搞得这么神秘真的有必要？
而且，即便如此也无法阻拦小康喷薄欲出的数据，因为小康云的销量是活跃数据的函数，只是随着时间的推移，参数有一些改变罢了。这个漏洞使得楚垣夕的小算计变得十分苍白，原本他就知道瞒不住用户总量，想瞒的是转化效率，只有成功转化的用户才会体现在活跃数据中。
总之这个数据瞒是瞒不住的，无非快慢罢了，楚垣夕生怕这个转化率爆出去之后吓坏花花草草，使得友商们纷纷有样学样，今后国朝的电影市场就真的要毁了，十分令人心痛……
此时《我服了》的票房已经来到50亿，票房增速终于开始衰减，但是在行将衰减之际仍然有着不小的动能，破国内票房历史记录指日可待，让很多人感觉不到真实。
这也导致小康内部一夕数惊，主要是因为用户增速而惊。楚垣夕瞒数据的结果就是员工们看不到数据但能看到自己的OKR有没有完成，因此每天都有人开香槟庆祝，纷纷大叫着：“电影市场被毁？可以，但必须是由我们来毁！”
小康的企业架构决定了团队的OKR只要完成了就有奖励，奖励分配虽然是灵活的，由团队leader视情况确定，然后提交高层审批下发，但是法理大不过人情，只要参与了总能或多或少得到一点。
而小康的估值是员工们最近特别热衷于讨论的，去年这个时候可是丝毫都看不到类似的迹象。
至于外部，电影圈中的大部分人已经认清了现实，然后愤愤是说这根本不是票房，不算数！因为，票房应该是不论什么原因，哪怕是撒币给票补，求观众爷爷们来看也好，总之是靠电影把观众拉进影院，才叫做票房。包括小康春节档之内的现象也可以称之为票房，观众是以看电影为目的购票的。
但后来可就不是了！要知道50亿票房按40元一张计算，只有1。25亿人次观影，就算没有任何人二刷，而且100％转化，小康的用户为什么涨了两个多亿呢？这是因为还有很多人是没看电影，直接下载了小康！
亿级的种子用户，这么好的赚钱模式，怎么可能不向外传播呢？下载了小康的用户发现还可以免费看一场电影，闲着也是闲着，那就看看呗。
这还是刚刚开始发酵，所以传播力度有限，用了的虽然说好，但没用的还将�
