咸鱼的自救攻略-第821章
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不过看到管理团队都和自己一样有信心还是一件好事，对楚垣夕这不是突发事件，他早就有心理预期，但对别人至少其中一部分，肯定属于突发事件，其中大部分人的选择是来之能战顺其自然，是一个比较良好的状态。
为什么他们这么有信心？按说在本地生活领域被黄团盯上不是非常糟糕的事情吗？商场和KTV还好，餐饮点位不是分分钟沦陷？
问题是到了2021年的今天，几乎，所有商家都很清楚凡是跟某平台深度绑定的都会沦为平台的打工仔。这个效应已经显示的非常残酷，无论什么类型的平台都是一样的，对平台来说这些打工仔活着就好，微利或者微亏都可以，有时甚至不管打工仔的死活，简单的一个规则变更就让打工仔们生不如死。
譬如说2018年底抖音上的短视频带货，绑定程度不可能不深，但是当抖音转型鼓励直播带货的时候，所有不会直播只会做短视频直通车带货的MCN当场去世。
再举个不特别典型的例子，譬如说物流界的巨无霸平台菜鸟网络。在当年制约阿里电商的最大瓶颈是物流，本来菜鸟是要自己做物流的，但是亲自下场做物流之后发现不是这块料，不是人人都是大狗东可以自建物流。于是改做平台，出发点是解决物流效率问题，尽量避免物流爆仓。
于是随着基础设施和数据应用平台的建立，标准的统一，四通一达确实降本增效，成为很好的技术中台。
然鹅，快递公司也始终害怕自己蜕变为阿里系的运力，害怕菜鸟抢生意。可是，即便阿里给出庄严的承诺，同时快递公司有心提防，但是总不能阻拦菜鸟堂堂正正的发展。
随着菜鸟对其自身提出更高的要求，开展更深化的业务，在全国各地圈地建立更多的仓储，支撑智能骨干网络，整个平台逐渐从利用数据促进快递公司效率的协同者，便身为深入到物流体系各个链路和毛细血管中的掌控者——
四通一达把提效这件事寄托在菜鸟身上之后就越来越离不开菜鸟了，菜鸟每变强一分，依赖就增加一分，区域市场中满都是菜鸟在他们背后晃荡。
结果就是随着菜鸟用数字化穿透整条行业链，匹配了新零售端到端的供应链能力之后，也就完成了快递到物流全链路的扩张。什么冷链生鲜、快消品，乃至大家电，快掉都有仓配解决方案，菜鸟是大中台，蜂鸟的到家即时配和丹鸟的末端物流落地配成了菜鸟的小前台。
更可怕的是丹鸟还可以作为前置仓来使用，这是四通一达以加盟商为组织架构的物流拍马难追的，能够大幅缩短配送距离。
到了这一步，菜鸟大可以说我这是亲自下场补齐你们的短板，进一步提升物流体验。但是四通一达想必知道谁掌握绝对的主动权，谁掌握利润空间的分配权，因为菜鸟随时随地都可以重拾当年的夙愿，自己下场干物流了。
当年干不好是因为没有做物流的基因，也没有菜鸟，现在通过建立菜鸟已经获得了完整的基因，而通达系都是加盟商制度的，菜鸟随时想瓦解就一句话的事儿。
而和菜鸟深度绑定的通达系，一旦失去菜鸟之后物流体验不用说了肯定没法看，价格还提不起来，只能在低端搏杀，被拿捏的死死的。
这就是pony特地站出来“说不同”的原因。同样都是赋能，企鹅的赋能给予被赋能者安全，是去中心化的赋能，而阿里的赋能是强中心化的赋能，被赋能者的渠道和利润百分百在别人手里。
而强东哥说话就直接多了，通达系在他将来都是打酱油的搬砖工，物流公司不独立没有好下场。但是正是因为大狗东的存在，以及顺风这种加入菜鸟但是拒绝绑定的玩家，使得四通一达还能呼吸，因为他们还有存在的价值。
随着时间的发展和社会的进步，当商家的也逐渐能够看到饮鸩止渴的弊端，形成社会层面的心智。因此凡是有点志向的，并且不是完全需要O2O平台引流才有生意的，都已经开始和大平台保持一定的距离和灵活性。
小餐饮店和纯外卖点位是没办法，但它们也不是共享街机的点位，大品牌的依赖性相对没那么重。而且，小康的城市宝藏同样也是本地生活，也给商家引流。
当然负面影响也有，因为心智是共通的，人家跟小康也要保持灵活性，使得小康想要深度绑定商家也变得很难。这是市场上的有趣变化。总之，双方还是要拼条件，拼交情，这仗有的打！
因此楚垣夕开始布置任务，刘璐的任务就是刺探敌情。这叫战术上重视对手，在外人看来没有比她这个小康二号人物直接出手刺探敌情更刺激的事情，但是楚垣夕就这么安排了，刘璐自持人缘，也很有信心完成任务。金旭既然是对方的团队leader，那么显而易见对方团队里的熟人不会少。
第一千一百零八章 天马行空的撞墙方式
“什么？跟我们打价格战？小康也配！”某作战会议室里，金旭此时的左膀右臂，也曾经短暂的入职小康然后被赶走的王博亢奋着。
黄团推业务的时候，向来只考虑自己的规模，是实验性的推，用以验证逻辑，还是逻辑已经跑通之后全力以赴的推，从来不会考虑推谁不推谁。
换言之，比如巴人的杜立和于晴出去做共享充电宝创业的时候，是绕着某些点位走，那些点位或者已经被人占上，或者未来大概率被别人占上，他们很少硬碰硬去抢，而是争取更可能倒向自己的点位，实在是没辙了才会跟人对打。
黄团则是全量推广，横着推，绝对不会绕着谁。
正因为如此，黄团和小康瞬间就撞在一起，但小康不但没有绕路，反而连招呼都不打一个就开打，十分出乎某些人的意料之外。
之所以出乎意料，是因为，黄团当然早就拿到小康的推广策略，因此在小康策略的基础上推出了对点位的补贴，也就是用户花八毛，点位得一元，黄团给补两毛钱的差价。
这个补贴对餐饮来说聊胜于无，一个大店顶多也就布十台街机，再多也用不上，不是没人用，而是没有足够的空间。十台街机人流高峰功率全开又能下几单？
但是黄团的面子一般人都得给，所以推进还可以。主要是共享街机这个东西本身好，倒不是价钱的问题，而是非常招客人。对商场和KTV只是有益的补充，对大型shoppingmall里的餐厅来说就非常关键了，如何把购物中心的人流转化成餐厅自己的客流本身就是永恒的课题，提供共享街机是一个非常好的手段。
因此，既然黄团想要替换掉小康街机，条件又比小康好，商家琢磨着也不是不可以谈……
只是，金旭之流高兴了没一天，小康居然跟进了！
按说，世界这么大，你就算不想去看看，也可以躲开啊，你跟什么跟？以一台设备1000块计算，黄团就算投入100万台，光设备成本就10个亿，撒在国朝广袤的大地上，密度也就一般般，远远达不到饱和。
共享充电宝一家店有一架就足够了，但是一个店应该准备多少台共享街机呢？答案是根据店面和人流而定。因此好的点位确实是有数的，但是差一些的点位多的是。换言之现在这个环境，对弱者来说不应该把精力和现金拿来进行战斗，跑马圈地跑出规模才是正理。
黄团上下也是这么做的预估，在某些人想来，小康完全可以溜边走，仗是肯定要打的，甚至资都有可能要融，但是不应该是现在呀……
特别是，小康还在大把的撒钱，给《我服了》的观众们买单，这玩意不需要钱吗？他们的钱是大风刮来的？
实际上电影圈也在问同样的问题，当然，是有心情看热闹的那些人在问，以及微博上的吃瓜群众，每天统计小康需要掏多少钱填这个大坑。
至于被伤害过的早就没心情了，因为拐点到来之后其它片子的上座率应声下跌，非常科学，但是小康的上座率怎么不跌呢？也不是不迭，从65％一路下滑到……45％，让小康上下目瞪口呆，让小康外边环伺的吃瓜群众们要么大呼过瘾，要么惶惶不安。
大呼过瘾的是怀着朴素的吃大户思维的微博众，一般微博吃瓜都是瓜熟蒂落，而微博众忽然发现这回的瓜居然自己会长？
《我服了》的票房就已经破30亿了，到现在还没看到衰减的迹象。因此本来这是一个只有影视圈玩命撕逼的瓜，被视为普通瓜，但现在已经膨胀为一颗孕育着悬念的瓜了，每天2亿的票房非常稳！难道，要破小破球的春节档记录不成？
其中某些消息灵通的，看了巴人提交IPO的公开信息，自然就会得出小康为本次补贴准备了40亿现金的结论。
于是吃瓜的情绪更浓烈了，因为，40亿眼看就烧光了啊！某些深谙资本市场规则的人立刻下断语——楚垣夕玩现了！
此时巴人已经提交IPO，已经不能再随随便便给小康输血了！否则监管部门不会不闻不问，还想不想IPO了？而电影票房好的肯定超出了楚垣夕的最大预期之外。
按小康的规则，固然抵现的时候是按照售价抵现而不是进价，存在一定的价差，现金的下降速度肯定慢于票房的增长。但是以《我服了》表现出来的上座率，观众实在是太热情了！至少还能再弄个二十亿的票房吧？别说小破球，就算战狼也给它破个看看，啊哈哈哈哈——
所以，这就叫过犹不及啊哈哈哈哈——
因此这瓜不但会长，还会变呢！一时间微博上比上线大型吃瓜出道选秀综艺还热闹，还有人在替楚垣夕想办法，比如撤回IPO？又或者干脆宣布中止交朋友？后面的票就不补贴了，虽然自打其脸，但是似乎也不是不可以？
这种声音逐渐演变成类似于谣言的感觉，而且说的有鼻子有眼的，说停止票补之后正好看看这部电影的成色和真实的上座率云云。搞得小康不得不出来辟谣，赶紧说没这么回事，请大伙放心交朋友。反正票补是针对人的，不存在二刷还能拿补贴的事情，因此作为精准拉新，多多益善云云。
一时间，#小康还在嘴硬#的标签在微博上神出鬼没，与之相伴的还有#小康嘴硬到几时#等等，还有人建立超话，在里面搞预测发红包等等。楚垣夕看这也是颇为无奈，因为固然有一些有心人冷笑着在里边推波助澜带节奏，但是吃瓜群众的热情也是明显的高涨，有进入狂欢的节奏。
看起来这些人是真的不懂啊！于是他干脆让小康的微博置顶了这么一条：“你说你们这群人有空在微博上吃瓜，怎么就没空去看看《我服了》电影呢？”
而惶惶不安的，是那些签了对赌的。他们没心情吃瓜，更没心情参与狂欢。这是因为，电影出品方在和发行方签约的时候也要签对赌，特别是大牌电影。这个风气非常不好，但是存在即合理，并且整套体系运行了多年，影视圈内很多人已经能够非常娴熟的进行常规操作。
但是小康不按常理出牌的时候，常规操作就变得不再常规！
原本春节档内的厮杀相当于小康异军突起拿走接近30％的市场份额，别人自然要均摊这部分伤害，使得本来打出余量的对赌变得岌岌可危。本来拐点之后本来还是可以操作一下的，大家的上座率都掉的情况下套一套和院线的交情，还能把排片挽救那么两下，踩线完成对赌也还可以接受。
结果小康的上座率特么不掉是什么情况啊！啊——
拐点之后档期和排片恢复正常，几乎所有的院线都快速修正自己的排片，而且再过几天新的档期就要开始了，虽然春节档的也不至于就要下线，但是对赌票房怎么办？就算楚垣夕现在立刻原地扑街死在他们前面都没用！
因此，有望完成对赌的纷纷弹冠相庆，胃口太大但是德不配位的无不如丧考妣。不过也有人绝望之余愤然参与狂欢，叫嚣着“要死一起死”之类的胡言乱语。
其实，这些人的努力已经在产生效果了，《我服了》的上座率虽然不错，但和排片率并不匹配。拐点之后的这几天排片都稳定在40％左右，但是其它片的上座率基本都掉到了20％以下，只有周末的三天才能抬起来。这种情况只给《我服了》40％的排片其实非常之低。
但是这种情况现在对小康已经几乎没影响了，除了袁苜之外所有人的注意力都集中到共享街机上。袁苜，她当然是看着泄洪一样的支出心惊肉跳，注意力不会转移，但对其它人来说，这是小康第一次和巨头硬碰硬，本来为阿里做的准备，黄团，接招吧您呐！
这招叫做给补贴战加码，单价维持八毛不变，同时补贴点位五角，也就是说每打一局点位拿一块三。
虽然这个价钱还是聊胜于无，但是态度鲜明，而且对于商家来说，心情非常
