咸鱼的自救攻略-第790章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
但是黄团不管这套，开抢滩大会，盯着蓝饿的后脑勺，甚至拿出价值几千万的期权激励地面成员出去签约，场面一度非常美丽。
所以楚垣夕才坐得住，因为阿里固然有很多的用户，但是那是支付宝的用户，是饿了么的用户，不是花芝的用户，和当年的黄团用户一个样。狂拜访狂签单确实挤压了小康的B端空间，但是这些商家马上就会遇到黄团商家当年的问题，哪有那么多的花芝用户成为自己的会员呢？
小康也对接商家，但小康是直接服务于商家，而不是让商家自组会员体系，短平快，力量集中。阿里体量大但是手里面也大，所以楚垣夕现在还不着急。
当年黄团狂犯错，以至于必须偷人解决问题，甚至丧心病狂到连张胥壕本人都偷！那时黄团的二把手王汇闻甚至把自己打扮成投资者的模样去拜会蓝饿，问了一堆运营和经营中的小白问题，让张胥壕感觉特别初级，觉得这个投资人好傻。
但是他不知道那个时间点上自己说出去的话对别人来说每一句都是金句，统统都是武林秘籍！等他解释完外卖为什么是一门好生意，王汇闻开始跟他谈并购，然后笑眯眯的说我也干外卖……
这时候当后浪的才知道傻的其实是自己。本次创业中楚垣夕的嘴为什么这么紧？因为蓝饿前面犯过的错他都拿小本本记着呢。便利店当然是一门好生意，但其实并不需要解释的那么彻底，画大饼足矣。
当然，最具决定性的是蓝饿浪费了十八个月的时间，不是业务慢，而是融资慢。等2015年终于融到足够的钱做蜂鸟配送的时候外卖的江湖已经定型了，而且早在一年之前黄团就展开了章鱼计划，从百度外卖挖到关键人物，说服黄团高层拿出20个亿真金白银启动同城配送。
同城配送需要20个亿，这个认知让张胥壕领先了18个月，但是一来一去磨平了优势。可以想象张胥壕当初得急成什么样。楚垣夕对此当然是深有体会，因为原世界即使有郑德基金全力支持他也深受融资的困扰。
所以他宁可先干一个巴人，也不想像蓝饿一样早做18个月，这18个月把自己的战术全部暴露，把宝贵的经验和见解兜售给所有感兴趣的人听，便于别人理解，才能融到资。等千辛万苦终于融到资，江湖已经不是那个江湖，而且全都是因为自己才变成这副鬼样。
这个模式之下所有感兴趣的投资人可以毫无难度拿到所有技术细节，是一个遇到有心人就扑街的模式，别人一看行啊，我上我真行，都嚷嚷出去还有自己什么事情呢？巧合的是这种事黄团的老王以前也干过，当年把自己对团购的思考讲给投资人徐冒动，结果人家直接拉起一个窝窝团当总裁，跟黄团硬刚了很久。
可见后浪也会变为前浪。
这也是楚垣夕对投资者刺探自己商业机密特别敏感的原因，都是一桩桩血案，道友们死出来的经验，总结为一句话就是要么潜伏着不动，要动就在两年内结束战斗。
像李靖飞之流想要靠这种办法从楚垣夕嘴里套话，能套出来一句是因为楚垣夕把他当朋友。
讲到这里楚垣夕直敲黑板：“看明白没有？张总对即时配送的理解确实领先时代，但是投资人不认可，这也没有办法。感觉到和什么很像了吗？”
下面一群人莫名其妙，实在是没有感到和什么很像。只有薛建华弱弱的说：“是不是如果您不做巴人直接干小康会很像？”
“对！这就是做巴人集团的意义，即使投资者不认可我的小康模式也会认可我的人。”
袁苜心说你可要点脸吧！我就没见过几个人认可你这个人的！
但黑板前的楚垣夕已经继续往下说了：“下一阶段，既然我们要加速开加盟，就要加速削减补贴用户的力度，优惠券要尽量转到《城市宝藏》和《妖异都市》里边去。这里必须注意一个问题，就是我们不能犯蜂巢一样傻X的错误！负责运营的同事从思想上一定要注意。”
下面顿时哄笑，但是楚垣夕接着敲黑板：“谁来说说蜂巢傻在哪？薛建华你说。”
“错在，太拿自己当回事了？垄断市场之后忘乎所以？”
“也可能是觉得无所谓吧？”刘璐歪着脑袋说，“这叫合理利用自己的市场支配地位？”
“快递柜本来就是方便快递员的，凭什么让我交钱啊？我同意放快递柜了收我钱还差不多，我本来就不同意你还收我的钱？”周鸣钧气呼呼的说着，可能真被坑过。
楚垣夕鼓了鼓掌，说：“老周说的最接近正确答案。”
薛建华一口气憋住，心说这么朴素的答案最接近正确？
只听楚垣夕说：“你们都没有游戏基因啊。这个问题我的答案是蜂巢没有服务意识，没分清谁提供服务谁享受服务。用户去快递柜取件，用户才是付出了服务的人，本来这一段应该是快递员的工作，快递员享受了用户的服务，没错吧吧？
而且蜂巢双向收费打出来的名义是提高快递柜的周转率对吧？那就简单了，用户12小时内取件，快递员交多少钱都分用户一半，直接微信红包到帐，超时就不给了，你看周转率高不高。”
刘璐不服：“这跟游戏基因有什么关系呢？”
“做游戏讲究的是给而不是拿，做收入是最简单的，提供增值服务就行了，所有游戏制作人看到这个问题肯定跟我答案一样。”
第一千八十二章 透支未来
进入12月，更多企业感受到楚垣夕的破坏力。首先是年中的时候很多出行企业都开启了自己跑腿业务，比如滴滴，比如曹操，理由各种各样，但实际上都看重了这个既能合法获取数据又能合法获取用户画像的业务。
然而，为了神话标签社交和巩固康康对小圈的渗透，楚垣夕又双叒叕出手了，连续上线两个功能，其一小区二手交易，其二就是帮忙取送业务。
小区二手交易对小康运营的区域来说完全无压力，因为有店面做中转，甚至可以进行无接触交易，如果用户双方放心的话。
不过这个业务本身并不大，因为它是限定区域的，也就是说上来先给自己划下边界，而不是像咸鱼平台那种全国范围的二手交易，因此并不涉及物流和快递。
用户层面来说，孕产妇和育儿家庭参与度是特别高的，功能一上线立刻就进入热火朝天的状态。
在“小区内”这个特殊场景中，最如初的交易需求就是孕产妇和儿童用品，这些通常都只有一次使用需求，而且使用时间极短，更换频率极高。特别是大城市的孩子，十足十的吞金怪兽，不买是不可能不买的，用不了的扔掉又特别可惜，而且也不好挂咸鱼，因为最好是当面看品相交易或者赠送。
同时，很少有小区能够成功的组织起妈妈群圆润的交易这些物品，康康推出二手交易顿时爆火。当然热也就热那么一下，这是释放长期积压的交易需求，今后都是细水长流，只要形成孕产妇和带娃老人对康康这个产品的持续粘性其实就已经达到目标了。
但是取送业务可就没这么客气了，小康的帮取是真的帮取，邻里之间以“委托…接受委托…完成”的形式实现帮取的流程。
虽然说，出行企业的帮跑腿和小康的帮取并不是完全冲突，因为出行企业的帮跑腿是类似于闪送业务的帮取，而小康大多数是在小区范围附近的帮取，两者甚至可能产生搭配。但是几个平台的负责人看见楚垣夕的时候脸色都不怎么美丽。
据说是害怕小康再出什么大招，摩擦他们好不容易找到的新变量。
然而实际上楚垣夕现在哪有功夫管他们啊？这些功能无非是按照里程碑计划表按部就班上线而已。小康因为社交走出了一地步，相当于把本就比较生动的城市宝藏变得更有活力，因此后续只需要专注做两件事，线上生态方面反而并不是需要特别费心。
第一件事就是按照计划做功能，以及临时发现新需求，提交新的功能研发计划。换言之外部没有突然出现的巨大干扰的话，小康只需要按照自己既定计划按部就班的走下去即可。
第二就是为了加盟做先期建设，也就是供应链和物流，以及官方开设航母店。加盟商开店只肯定依赖小康以标准化的模式供货的，选品肯定是小康由大数据驱动进行选择，加盟商只管卖。但这是一个需要做出审慎计算的选择题，因为会吃掉很大一部分现金。
便利店本身就相当吃现金，因此任何一个需要扩大开支的选项都必须慎重。
所谓选择题，就是在哪开加盟，目标地区变为运营区域后开多少加盟。这个问题看似简单实则不然，首先就是要考虑当地有没有地头蛇盘踞，有没有被其它巨头当成重点区域？
比如说蜀都，红旗就是强有力的本地便利店连锁势力，占据江浙一带的十足也是非常有实力的选手。至于美宜佳就不用说了，但是粤东省是必争之地，所以小康第二站直入粤东，完全无视了美宜佳庞大的体量和密度。
其次是经济活力问题，人口密度如何，消费实力如何，用户习惯如何，这些都是问题。没有地头蛇的地方不见得就好，如果好，就该有地头蛇了，这就是悖论之所在。
然后是目标区域有没有适合并购的目标，这必然是所有值得考虑的因素中最吃现金但是见效也最快的一个。
此外既然是做加盟，还要考虑地区整体的加盟意愿，什么都好，建设了半天最后没人申报加盟岂不是非常冤大头？
而且这些要考虑的因素有很大的时效性，原世界中小康研究的成果过了三年也未必有用。何况原世界楚垣夕没等到加盟顺利展开就穿越了，所以先见之明之类的根本无从谈起。因此关于加盟的讨论早在8月份在小康内部就已经开始讨论和调研了，目前确实是有方案，但是是否最佳还不一定。
其中最重要的当然是对资金的使用，也就是成本和效率问题。
便利店是条很好的赛道，但并不是岁月静好。
大型超市百货从2017年就开始负增长，而便利店始终为正。去年全国社会消费品零售额保持旺盛的增长，线下仍然是主要构成，线下业态中便利店是增长最好的部分。
关键是还能获取线下流量，这就使得便利店赛道内投资猬集，无论电商巨头亲自布局还是大型商超借助自身供应链和品牌实力开展业务，又或者如小康这样的创业者进场搅局，都让赛道内战斗不休。像小康脸贴脸挑衅724之类的举动并不是孤例，而最近，楚垣夕听说724也有扩大加盟范围的计划。
这场乱战中，电商、本地生活类移动互联网企业甚至餐饮店都开始以竞争倒闭便利店升级效率，提升数字化水平和供应链。像岛国三强的每日三次补货原则，逐渐成为新式便利店的物流标配，因为最终这才是便利店长期盈利的关键。
因此先期建设的投入必不可少，航母店也必须要开，要负责作为加盟区的据点解决问题，不然带不动。但是竞争的因素很可能导致资金利用率不能达到预期，特别是到自己不熟悉的区域中去。这也是前路躺下的很多尸体在述说的事实。
要知道这个行业竞争一直都是极为激烈的，18、19年就不断有明星便利店退出，比如邻家、131等等，包括今年上半年的全时退出帝都。全时启动百城百万计划的时候多么意气风发？进入江城、蜀都、山城等等一线城市，号称要投资百亿元，五年覆盖百城，形成百万个终端。然而最多的时候全国也只开到800家门店。
与此同时，便利店行业烧钱也是一绝。当年邻家嚣张的时候提出过一年开两万家店的目标，要是两千家其实勉勉强强也认了，两万家是个什么概念？直接成为行业龙头的概念！后面果不其然倒闭了。
同样倒下的131计划在2020年前在6大城市开店，结果四个月内烧完了投资人的四千万，没等到2020的到来就从容打出GG。
还有一家去年估值过百亿的便利店连锁创企咔嚓咔嚓的进入全国，全国开店数量和小康差相仿佛，但是布局分散的多，结果亏损裁员。
这说明什么呢？是他们玩的太刺激了吗？确实是过于刺激，至少在现金流量表中冒险的精神过于旺盛。便利店这门生意必须有充足的现金才允许激进，这也是楚垣夕一直以来最重视融资的原因。
但其实这说的也是区域品牌便利店脱离本地市场之后的竞争力下降问题。所有资本扩张型便利店都要面临同样的问题，小康也不例外。
岛国三强就一直都没有贸然进入到二三线城市中，显然这些老牌玩家深知门店的扩张需要什么，楚垣夕的解读就是供应链的搭建和物流仓储能力。不然724的创始人铃木敏夫，就不会将便利店�
