咸鱼的自救攻略-第770章
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楚垣夕要说不别扭肯定是不可能的，因为岛国这个移动支付吧，本来是个笑话。有多可笑呢？二维码本身是岛国学者的发明，岛国政府2018年宣布了无现金愿景，要在2025年实现40％的非现金支付，政策层面绝对支持，对非现金收款的商户有5％的额外退税。
在这种背景下，岛国的移动支付是干一个躺一个。譬如说岛国社交霸主Line推出的LinePay吧，Line像微信一样在年轻人群体中无人不用，但没有人用LinePay，大概是到今天为止Line都没搞明白移动支付的几大要点在何处，以及应该怎么推。
而孙大圣也推出了一个PayPay，同时拿出150亿円做购物返现的推广，思路类似于银联云闪付，结果也是一般无二，成为羊毛党的狂欢，而后遂无问津者。这就很明显了，微信和支付宝的作业并不好抄，至少孙大圣没弄明白怎么抄，抄作业也是需要一定水准的。
最搞笑的就是724。724作为霸主级便利店，坐拥移动支付的王霸之资，在去年7月1号就推出了7pay，上线三天关门大吉。
实际上19年7月楚垣夕还真关心过这件事情，那时候他已经开始往724的脸上怼小康门店了，亲手树立起来的竞争对手不可能不关心。
结果人家在岛国推7pay的时候要求用户用邮箱做账号，而不是像国朝一样用手机号注册，短信验证。用邮箱注册就有一个找回密码的问题，7pay找回密码要的是生日，但用户注册时生日选项默认2019年1月1日，有了默认，用户就可以跳过这个步骤。
到此为止其实还不算离谱，还有最后一道防火墙，但是7pay说不，你没有！找回密码的时候可以填一个新的邮箱用于接收！
也就等于对于跳过这步的用户，任何人掌握点黑产数据，知道他的常用邮箱，都可以拿回他的密码。因此只需要3天，724的用户们就损失了合计约等于350万￥的资金，这个项目立刻扑街，连带着移动支付的风评被害，岛国用户更加排斥……
楚垣夕听说的时候简直不敢相信自己的耳朵，心说这个项目的负责人是不是应该以十文字的方式切腹自尽啊？但在9012年它就真的发生了……
以上三个case从不同的角度述说着同一个简单而清晰的事情，就是岛国那边没有老司机带路根本就不知道移动支付的油门往哪踩！阿里和企鹅的移动支付都不是可复制的，可复制的云闪付并不是什么高分答案。这种情况下还奢谈什么无现金交易达到40％？首先需要破冰！
但是现在，小康拿出一份答案，724还没等小康证明它是一份好答案就给麻溜的抄走了。可能是7pay败的太惨了，使得724以赎罪的心理去推动这件事情？
这就是楚垣夕心情不美丽的原因，他无意中为岛国做了巨大贡献，成了帮助岛国移动支付事业破冰的老司机！
好在724偷师小康这件事本身并不都是负面因素，固然会使得企鹅和阿里更加重视小康的威胁和能量，但也无形中给小康做了背书，特别是在金融圈。
要知道国内的金融从业者无脑崇拜西方的是多数，学那么多年学的都是凯恩斯，说起西方经济学来一个个头头是道，724在这个圈子里简直就是灯塔级别的存在。现在724摆明了山寨小康，那小康是什么塔？至少比灯塔得亮一点吧？
但是这不能让楚垣夕的心情变好，因为没任何鸟用，除非现在就做一轮融资，对估值有点好处。但是现在并不是做融资的时间，合理的时间是对上一轮融资的钱进行过充分的使用之后，都变为积极的数据，变为合理的现金流，变为有活力的资产，变为坚实的底层支撑，这才是做下一轮融资合适的时机。
除非对资金极度饥渴。
楚垣夕可以拍着胸脯说一声：“没有人比我更懂对资金饥渴。”但是惟其如此，才不愿意小康进入那么饥渴的状态。
袁苜看楚垣夕脸色不太好，小心翼翼的问：“话说楚垣夕，你是不是有点信心不足啊？我承认阿里的压力比较大，但是你以前不是挺乐观的嘛？”
“我信心不足？”
按武侠小说的描述，楚垣夕此时叫做“怪眼一翻”，然后呵呵一乐：“我不想嘴硬，不过阿里还是先解决他们内部的问题吧。我今天说一声卖了，开价开个800亿，说不定武威咬咬牙就答应了。但钱并不是万能的，阿里的问题现在不是钱能解决的。”
“阿里有什么问题？”
“问题大了啊，应对拼多多的挑战，战略方向的问题。”楚垣夕心说咱周末组织高管集体研究市场也不是一次两次了，您就一直没感觉到阿里有问题？“提问，拼多多的用户从哪来？”
“砍一刀？”
“对，从微信来。那阿里如果狙击拼多多，从用户侧应该怎么狙击？”
“喂喂，这个问题超纲了……”袁苜心说本宫就是一个CFO，运营的事情我不懂啊！
只见楚垣夕直摇头：“我刚才应该问武威这个问题，你看她想过没有。本质上‘砍一刀’是一种‘活动’，你搞活动我也搞活动就是了，毕竟支付宝有花呗而微信没有，在支付的维度上天然站在高点。所以我的答案是，应该由支付宝出面搞活动。
这叫战略，支付宝搞活动，把用户拉到淘宝，或者干脆直接重启聚划算，甚至聚划算做成独立APP都可以。总之，通过支付宝把用户截流，送到淘宝体系里边去，用体量挤压拼多多，用阿里比较完整的支付生态去覆盖掉拼多多的优势，拼多多只有便宜一个卖点，阿里卖点多的是。”
袁苜一下就懂了，因为阿里同期干了什么事情，她一清二楚。阿里同期做的是提升淘宝的销售业绩，上新品，搞特价，所以一度做出了恐怖的GMV。
但是在做出了号称让竞争对手们绝望的GMV之后，很遗憾的看到拼多多越跑越快，丝毫没有受什么影响。这就相当尴尬了，因为GMV并不是利润，对阿里这么庞大到见顶的体量来说，也没有带来什么实质性的增长。
这应该就是楚垣夕认为阿里战略出问题的原因吧。
只听楚垣夕接着说：“而且阿里旗下两个超国民级APP，支付宝和淘宝，居然没有协同。支付宝升级改版，打出的旗号是‘数字生活开放平台’，这个战略很清晰，但是没淘宝什么事……也不都是坏消息，好消息是饿了么最近在强势反击黄团，这次是从商家侧反击，杀人于无形。换你是阿里的掌柜的，你有没有大量工作要做？”
袁苜忽然感到自己心态没那么沉重了，武威带来的压力也变轻了一点点。
然而楚垣夕的压力并没减小，所以他把压力向下传导，给魔都那边开店提出了更高的速度要求。
其实魔都那边的进展一直都还不错，并不是因为人杰地灵或者对便利店文化的认同度高，而是因为有帝都和粤东省的基础，在人力上比较宽裕和灵活。小康往全国扩散的过程肯定是逐渐加速的过程，因为人员在增加，人越多灵活性就越大，容错能力就越强，至少在开店这方面肯定是这样的。
而且前三座城市打下的基础不只体现在人力，还包括资金周转更强的可持续性，以及和供应链的关系，此外就是名声。基础越扎实，后面拓展新区域的时候可借力的地方也就更多。
特别是现金流更容易维持在健康的水准之上。对资金的使用来说，最简单的现象是只有100家店的时候，开一家店就是增加1％的负担，但有1000家店的时候增加的只是1‰，规模越大压力越小。因此实际上楚垣夕仍然保持着克制，如果真正放飞，应该是几座城市一起进驻，把规划做好，行程方法论，物流仓储可以提前建设，然后再动手拿地开店，效率更高。
大约魔都开店的过程中小康就会采取类似的办法，未来多个省市齐头并经，可以跟当初的苏宁小店拼一下速度也未尝不可，一天7家店不在话下。
这段时间还有一个很有趣的现象，就是世面上的LBS游戏又一次多了起来，PC端的、VR的、AR的，不知道是受了《动森》的刺激还是因为城市宝藏？其中还真有几款是商业类型的，似乎感觉城市宝藏挺火的打算山寨一下？
这个现象着实引起薛建华的警觉，并报告给楚垣夕，理由是万一哪家友商心血来潮收购一个此类游戏，然后整巴整巴，不就变出一个小康线上内容来？
然而楚垣夕看过几款之后就没什么兴趣了，因为这类游戏看着不难其实一点都不好做。首先是对地图的要求极高，小玩家只能购买地图服务，但是这类服务向来是一分钱一分货的，精确度差一点点，费用差的很多，小玩家要节约成本就没法提供太好的用户体验。
第二点更加重要，就是制作人必须细腻，有耐心，要舍得花时间和金钱。城市宝藏是小康的APP团队成立之后就开始开发的项目，时间长达一年，就这样楚垣夕仍然能跳出各种毛病，要求反复打磨。因此在他的概念里，开发时间不足一年的都是渣渣，更不用说开发时间不到4个月的。
就拿音乐来说吧，在游戏里最不起眼，很多手游玩家只要不是遇到特别糟糕的音乐音效都不会有什么感觉。但城市宝藏对音乐倾注了大量资源，背景音根据地图标识的不同，匹配不同环境，有的自然，有的温馨，有的具有怀旧氛围，而写字楼商圈位置的则用白噪音进行替代。
所谓白噪音就是风吹树叶刷拉拉，或者大街上人来人往车辆行驶等等，在商业环境下反而是白噪音更让人安心。
这种精雕细琢的音乐音效就算正经游戏公司也很难奢求，因为采购过来的地图资源中几乎很难直接得到地图属性标记，就算想做同样的工作没有相关数据也做不了，如果一定要标记，得加钱。
如果真有哪家友商按薛建华的法子搞，楚垣夕可太欢迎了，小康暂时在这个领域没对手，因此缺乏竞争的刺激，打仗有助于组织内的提升，能够提振士气，只要对手别太强。
“做游戏我可是专业的，巴人一度被人当成游戏公司。”他教育薛建华，“这些所谓的LBS游戏看着唬人而已，没任何机会，跟咱们更是没法比，很快就死了，不用管它。不过……”
“不过什么？”
“不过如果有骗子公司弄这么一套游戏然后打擦边球，你觉得会怎么样？”
和做正经事的不一样，骗子需要的不是什么优质的用户体验，而是解决有无问题，看起来好像有那么回事就行。特别是还能打擦边球蹭小康的热度，在这样的基础上再发明几套似是而非的骗术，岂不是非常妙？
没办法，自从健康币上链之后楚垣夕就进入了警戒水平极高的状态，这个世界上最不缺的就是骗子，当小康越做越大的时候也就越吸引骗子的目光，这是不以人的意志为转移的，打死张三还有李四。
除非小康发展到全民级别，否则这种警惕必须常态化。发展到全民级之后，反而韭菜就不容易上当了，比如说当年用杰克马当幌子的骗子横行一时，但是后来纷纷销声匿迹，因为是人都知道杰克不会干这个事情，就算要干也是通过支付宝。
不过滥用杰克形象打广告的，编纂杰克说过什么什么用来提升自身可信度的，还是非常之多。
总之，小康的侦查部门得打起精神了，明枪易躲暗箭难防，小康上了区块链就是易招黑体质，没有仇人都有人下绊子，更何况现在这个局势。这也是楚垣夕本次选择走坚实的脚步而不是直接憋大招的原因，原世界虽然疯狂的补贴用户但是好歹没上区块链，没那么容易招来骗子们的青睐。
整个八月份都是比较繁忙的，月初赵杰那边真的开启了平台测试。测试范围极小，甚至没有劳动巴人信息在流量池里宣传，而是直接劳动楚垣夕的大驾。
第一千六十五章 便利店乱战
楚垣夕万没想到自己还有这种用处，但是架不住赵杰央告，于是从他微信的玩家好友里筛了一些时间充裕的测试团成员出来。然后于文辉帮着在学生军里又找了一点人，地中海游戏刚做过校招，在高校圈里建立了一些熟人关系。
之所以如此，都是因为赵杰逆转顺序，先出平台后出游戏惹的祸。没有游戏做教材进行示范，也不能勾起玩家的兴趣，沟通成本大幅上升。但是好在，赵杰跟楚垣夕在鹏飞科技搭档了那么多年，别的都不知道，唯独知道楚垣夕的微信里有的是玩家。
楚垣夕找的这批测试团的成员都是从鹏飞科技时代就建立联系的老熟人，容易沟通，而且都是老玩家了，简单说两句就能明白。再加上如今楚垣夕的咖位肯定不一样了，但是不忘初心，仍然记挂着这批理性玩家的利用价值，至少始终没从微信列表里清理出去，怎能不让人感动呢？
