咸鱼的自救攻略-第761章
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是兄弟，才会这么不见外，才会什么话都说，喷人不讲究分寸。不是兄弟，有些埋汰人的话就没法说的那么透了，特别是带有“争功”属性的。
一个创企获得成功之后，三个创始人给自己排功劳百分比，加起来肯定超过150％就是这个原因，每个人都会觉得成功主要是因为自己的努力。巅峰视效能有今天的成果，楚垣夕显然认为巴人的运营居功至伟，而杨健纲首先要肯定的必然是自己和陈阔等人宿宵夜旰，都是一个道理。
只是这么一想，心里还是怪不是滋味的。
默默吐糟一番，楚垣夕忽然看到陆羽从外边走过，于是心中一动，把他叫了进来，先说了一下怎么来怎么去，然后问：“你是杨健纲的话，你会怎么考虑？只考虑利益得失。”
特别强调只考虑利益，是因为陆羽显然没有杨健纲跟楚垣夕那么多年的交情，也没法带入到杨健纲的情感中去考虑。那还不如纯考虑利益得失。
只见陆羽面有难色，但是这个问题还不得不回答，于是沉吟了老半天，说：“我也选择并购。楚总，我说个事情，你应该早就注意到了，很多阿婆主在巅峰视效上做动画，然后拿到抖音去发布，杨健纲还鼓励过，特地把logo去掉，方便用户拿走。这是一种漏洞形状的用户生态，巅峰视效成了前端平台，用户漏过去之后在后端变现。”
楚垣夕当然点头，因为不止巅峰视效，很多平台都有这种状况，抖音都被当成过前端平台，用户吸粉扩大影响力。比如著名的吃鸡主播团团，本来在斗鲨表现平平，靠的是在抖音火起来，然后反过来成为斗鲨的吃鸡王牌，粉丝在抖音吸，赚钱在斗鱼赚。
为什么团团和公会在火爆抖音之后仍然选择和斗鲨签约？显然是在斗鲨开播赚的比抖音多。也就是说，成不成为漏斗，其实看的是平台的商业变现能力。别看抖音的商业变现能力挺不错的，在电竞直播这个细分领域里显然比不过斗鲨。
做选择往往就是这么朴实无华，且枯燥。
B站其实很长时间内也是个漏斗，但是后来已经尽量收住了口子，增加自己闭环内部商业变现的能力。比较让人信服的是，即使如此，依然坚持不给视频添加贴片广告，虽然那是收口最快的方式。
实际上陆羽说出这一句话楚垣夕也就大概明白了，从商业上，巅峰视效卖身给一个能收口的平台确实是个不错的选择。两者对接，漏斗也就不是漏斗了，而是往自家水池里注水的管道。
惟其如此，更不能放他走了！巴人并没有和B站较量的心思，两者也较量不到一块去，但当B站学张铭挥舞洛阳铲的时候，巴人旗下并不是只有巅峰视效一家是古墓。
巴人强壮吗？确实很强壮，业务结构稳定，生命力极强，但和B站目前不在一个维度。巴人突出的是媒体，只有对三个老员工的孵化创业代表着在平台方向上进行探索，还是三个完全不同类型的平台。而且毕竟都还没成功。
而B站已经是最成功的平台之一了，站在鄙视链的上游。
所以对B站来说，当它开始同时补充内容引进和自制能力两端的时候，把巴人集团视为宝库都不算过分。楚垣夕心说要不是巴人集团估值够高，说不定睿帝真要找他谈谈。
楚垣夕的脑子这个时候特别清醒，什么别墅不别墅的立刻都忘掉了。此时不但不能对巅峰视效表示成人之美，还得把它视作防御地带，赵杰和于文辉手下的兄弟们都得重新签订竞业禁止协议，洛阳铲下最很的不是并购，而是对着关键成员铲过去！
因此楚垣夕还挺感谢小破站先礼后兵的，但是需要他通救火的还不止巴人这边。小康健康币上链之后虽然在用户群体中口碑持续发酵，并且扩散效果良好，但是在社会上可不是，很多路人是坚决不站区块链的，即使看到声明也不站，质疑的声音并未降低。
这种情况倒是没什么好办法，毕竟就以最近10年而言，能比区块链名声还差的也就是网贷了。
但同样的这也没什么可沮丧的，因为，就算网贷的名声如此之糟糕，所有互联网巨头无论新老还不都是一头扎进去，并且绝对不出来？
而且，新晋玩家依旧络绎不绝的赶场，一个个拼命投放抖音广告。要知道单以投放广告而论，别说手游了，就连网赚类的APP，拼广告也拼不过网贷，人家赚钱是真赚，不需要网赚。
不过楚垣夕能淡定，不代表小康的成员全都能够保持淡定，特别是在江湖上已经陆续出现几家打着小康健康币幌子招摇撞骗的区块链骗子的时候。
里面名目繁多，有人包装自己是小康旗下的区块链游戏，听起来非常靠谱，因为打开小康APP之后，那城市宝藏就是个AR大富翁嘛！
还有人把项目包装为小康矿机，也就是专门挖健康币的矿机。小康负责监控诈骗的专家组恨不能揪住被骗者的脖领子怒吼：“你看清楚！小康收集的是用户的手机算力！长俩大眼睛出气的吗？”
然而这种也是非常具备欺骗性的，区块云只挖币不发币，用的就是最正宗的挖矿机理，谁提供了算力，谁得到健康币，但是大家都在贡献算力的时候，算力溢出了，谁更容易得到健康币？从总体来看，显然是性能更好的设备花同样的时间和电力，得到的更多。
因此有人套用矿机的概念时，非常具有欺骗性。特别是诈骗时还包装成矿机租赁，告诉用户赚的是差价，就更不容易识破。
至于那些直接上手段搞传销的，反而没什么可说的，有个搞分红盘的刚开始推广还没来记得拿分红骗人呢就被端了。
还好楚垣夕对这种情况早有预估，提前招募了监控专家团队，每天在网络上巡逻，看看有没有聪明人准备进去吃牢饭。这年头失业率是如此之高，进去之后不但有吃的还能得到工作，岂不美哉？
为什么楚垣夕在小康被举报的时候淡定如斯？因为小康早把举报流程摸熟了，一直等着举报别人呢。
比较可气的是，这些诈骗几乎都是对着非小康用户去的，所以小康在APP上发多少义正言辞的公告都没法预防，只能事后拦截。
楚垣夕也考虑过更狠的办法，比如在抖音上投广告，跟那些网赚和网贷们拼一下钱，以防诈骗提示的视频素材去投，还能势推广一波小康的健康币网赚效应。
但他真不想这么干，因为目前不是大张旗鼓的时机。健康币的发展一如城市宝藏一样，需要水到渠成，不要拔苗助长，需要伴随小康整体机能的提升而起量，而不是像推广一个纯互联网项目一样直接引爆蹿上天。
小康整个运营蓝图毕竟不是纯正的互联网蓝图，对移动互联网来说最渴望的是引爆，因为就算再爆，需要的也只是服务器资源和产品经理的发际线。
但健康币和城市宝藏不是，背后需要大量资源和人力，乃至实体店的坐镇和背书。真的突然爆了楚垣夕还有点怕呢，怕因为小康本身基础不牢，无法提供相匹配的资源和人力，爆了之后再摔下来，完美实现“自乱阵脚”。
上去容易，摔下来再想翻身可就难了。所以像现在这样，通过口碑发酵持续产生自来水，形成线性的起量走势，有发展，也给小康以时间维持住相对的速度，正是楚垣夕最喜欢的。真要是突然用户数暴增，那只有两个办法，要么限定产出总量，降低用户挖到矿的概率，从而降低用户体验，否则就只能像原世界一样，花冤枉钱补贴这部分用户。
所以他淡定。
另一拨不那么淡定的是曹翔手下的区块链攻城狮们，健康币上链之后他们的工作量陡然而增。有时为了节约资源抠空间扣出花样来，为了省200k要考虑是切割字符串还是自我实现。
然后计算规则一堆又一堆，要见缝插针的塞变量，要植入一段汇编以应付突发事件，梳理方案的时间远大于敲代码，使得区块链攻城狮们恍惚间感到自己完成了向全菜攻城狮的转型，任重而道远。
最惨的是，其它领域的攻城狮，可以通过网络进行充分的交流和互动，甚至可以搞基，Github的基。唯独区块领域，攻城狮之间的交流极少，还好项目老大是真正的大神，绝大多数难题都能攻克。
还有区块云的市场人员也很苦闷。小康收集用户算力之后，总有一天会满足自用然后溢出，到时候就必须向外销售了，而专员不可能等到溢出的时候再招，肯定要提前招进来熟悉业务。
现如今的云计算市场很好，未来肯定会更好，会有更多的客户。然而，区块链收集到的算力实现的其实是边缘算力，数据需要“多源异构处理”。简单的看文字，都能感到这个词它，不稳定。
其实用户量增大之后肯定是稳定的，越多越稳定，但现在不是还没那么多呢么？所以就连小康自用的时候都预留了大量的浪费指标，现阶段主要还是依靠自己部署的计算中心。
这叫他们怎么卖？自家产品不行，腰杆都硬不起来，别人也不敢买，自己也喊不出价。而且小康的市场专员们面对的客户一听说什么？新的技术方案，再见！价钱便宜？那也再见，你们不知道云计算最需要的是稳定嘛？
有些稍微了解小康的问的更专业：什么什么？那个区块链挖矿的真能提供云计算资源吗？你莫不是在骗我？
总而言之，小康专员碰壁碰到怀疑人生，进而怀疑区块链是否真的有用？这些产品线上的情绪都需要总裁向下开导。
市场就在这个热热闹闹的气氛中跑到了六月，进入六月有两件大事，第一是专项基金的申请工作要正式走流程了，第二是徐欣大姐那边的生鲜资源，整合的差不多了，需要和小康正式谈判。
徐欣还是比较公平的维护了所有创业者的利益，没有让楚垣夕一家一家去各个击破，而是先让几个生鲜玩家统一起来，抱成团跟楚垣夕会面。
第一千五十七章 股权并购
楚垣夕万万没想到这是他本次创业以来经历过的最简单的一次谈判，双方聊了聊条件，楚垣夕发现对方要价比自己心理预期低，而对方发现小康出价比他们的预期高，于是一拍即合。
出现这种原因，一来可能是所有生鲜创业者都感觉到了市场中的寒意，导致双方的心理预期出现错位。其实有钱的投资人在哪，心里有数的创业者都知道，想见还是能见到，只是把钱拿出来变得比过去难的多。优秀的公司仍然能够继续拿到投资，只是优秀的标准变高了。
换言之，岁月静好时很难区分谁更好，岁月不那么好的时候，是真正好的企业脱颖而出，有价值的企业成为挂件。套用杨健纲一句话，叫做对还小公司来说，接受并购等于重新认识资本，也算是一种成长。
二来是楚垣夕在健康币上链之后感觉势头不错，那么扩大运营区域，使得更多地区的用户能够通过健康币购物抵现，是一个非常好的事情。不属于拔苗助长，而是促进用户加速认同小康整体价值的一剂良药，这也是当初徐欣提出整合生鲜资源特别是前置仓资源的时候楚垣夕欣然同意的原因。
之所以楚垣夕感觉容易，是因为这个并购他没掏钱，小康进行了类似于上市公司的“股权并购”。
上市公司地位之所以有价值就是因为可以通过股权并购的方式既收购目标资产，又不掏真金白银。这是非上市企业很难达成的，因为被并购者不见得乐意，除非是像滴滴、头条系这种巨型企业。
然而目前的行市是项目估值下调开始大规模出现，许多创业者又需要采取行动，不然就是等死。但又不甘心估值打对折甚至三折，所以很多人铁索横江进退两难。可是实际情况是那些肯打三折的也不容易成交，要是在我大A股，恐怕就会称之为交出“带血的筹码”。
同样是这段时间，一些过去只投早期的资本也在谋求转型，为了生存已经开始降低活跃了，或者寻找Pre_IPO的机会。毕竟我大A股目前东方不败，上市是一支连着一支。
同时很多之前的明星创企的早期投资者在打折兜售老股，这事楚垣夕太清楚了，巴人成立投资团队主要就是去扫罗这些带血的筹码。但是也有不少脑子不灵光的创业者还没明白特殊时段中的融资的节奏应该是怎样的，以及融资的目的。
这一回楚垣夕给出的价格不是冤大头的价格，但是也并不寒酸。只是因为是股权并购，也就是先确定双方的估值，然后增发小康的股票给对方，用于支付并购对价。所以计算小康的估值时同样不可能寒酸，已经不可能按B轮之后的220亿来计算了，谈判的焦点在于小康目前值多少钱。
最终双方在小康30
