咸鱼的自救攻略-第747章
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一方面本方没有任何技术准备，更不用说立刻做功能，就连企业发展战略也不一样，美多虽然做APP但不依赖APP。这就决定了在数字化时代美多虽然走在大部分友商的前面，但是主要解决的是有无问题，和小康这种完全依赖APP的相比，对数字化吃的没那么深，小康是从基础框架上就完全以APP架构和用户为根基。
从这个角度来讲，把社群团购功能接入小康的所谓AI团长是一个有益的尝试，因为完全可以两条腿走路，自身原本的功能不停，该怎么做还是怎么做，最后还能比较一下效果。
但是，作为一位掌管数百亿规模的巨型企业的CEO，张武十分清楚的是，这不是白嫖了小康的功能美滋滋，而是给小康递上了生态。只有小康自己优惠券的社群团购也就是比河马优秀一代，但是有了丰富的生态，那就是一个相当坚实的闭环生态，能够自己造血，能够吸引无数自来水用户，能够把各家的社群团购用户吸引过去。
当然小康也要分享自己的用户给所有参与者。
只是，张武心里仍然有着强烈的愿望，叫做这个功能不错，我们也要做！我们也进军社区，我们也成为渠道整合者，做渠道的价值肯定比做功能大多了！在《西游记》里这场叫做小雷音寺，我去西天取经，我成正果！
所以一旦答应加入小康AI团长，那就是此消彼涨的效果，不能加啊！
至于没有单车数据怎么办？活人还能让尿憋死吗？找阿里？找黄团？找小桔？好像还有一个叫开门客的也有单车数据？
总之现在绝对不能怂，既然卓欣雅问到了，张武当即侃侃而谈，描绘了美多升级私域流量池的计划，描绘了美多进入社区的愿景。按他的话说，之前一百多亿攘出去了，收购了那么多的大型连锁商超，旗下品牌连锁已经不是一个两个，当然要升级自身的系统用数字化全面整合所有资产，打通各个子品牌之间的链接云云。
听起来相当高大上，气势恢宏，完全碾压小康一个区区的小功能。
辛西娅默默的收起了准备展示的demo，然后借着喝茶的功夫给楚垣夕微信上快速汇报了一下。
楚垣夕马上回复说这可太好了，这样我就有谱了。
这时张武正在称赞小康的商业决策很有前瞻性，当大家都在挤向社区的时候，小康已经悄然占据了不少上佳的点位，这也是美多一直高看小康的原因云云。
辛西娅始终保持着职业化的表情管理，但是心情并不那么美丽。虽然楚垣夕没说啥，但是这事儿没办成啊……
要是直接跟老张总谈可能就方便了，但是再怎么说，AI团长都是一个功能而已，不是战略合作级别。往大里说也就是两家企业的初次对接，说是合作，双方都出个商务经理互相联络一下的事，美多放出CEO来已经非常给面子了。
但是接下来的行程都比较顺利，小门小户的由商务经理出马，有实力的目标，常见流程是辛西娅直接会见对方的COO和负责社群团购的副总，然后话不多说，直接用产品说，也就是演示两段demo。
第一段叫普通版，第二段叫生日版，分别以一个用户的角度演示AI团长的功能。
譬如说泰国正大下属的蜂莲也是大型连锁商超，而且进入国朝非常之早，在帝都早已开花结果。巧合的是巴人小康的总部往北就有一家蜂莲超市，所以双方打开话题非常之快。
和辛西娅对接的负责人姓吴，年岁居然比辛西娅还大，放在某些国家都已经过了退休年龄。
他耐心的体验着普通版本的用户历程。小康因为功能已经做出来了，demo相当拟真，虽然数据和优惠券都是假的，但是点击操作都是真的，而且主要让人体验的是小区社交里的群组发券功能，不用去玩城市宝藏，所以操作起来也没任何难度，城市宝藏就相当于一张地图而已。
“嗯……您这个功能非常新颖，确实很强，但是好像我们就算发券，也得跟其它商超竞争？用户同一时间能拿到好几家的券，不见得非要买我家的？”
老吴徐徐放下手机，然后用短短的一句话找到了这个功能的核心问题所在。
首先，AI团长功能肯定是便民的，这一点无可否认，而且便捷程度极高。比如说可以节约掉逛超市的时间，就以蜂莲来说，几乎都是个很大的双层超市，逛一遍非常耗时，就算什么都不买，走一遍也要很久。此外还要考虑排大队结账的问题。
但是如果用户按券购物，完全可以提前操作然后让商超员工负责打包，用户到店直接提走打好的包裹。当然小康本身是不支持这个功能的，至少现在没这个计划，因为这意味着小康要成为O2O平台，由小康收钱，商超交货，然后小康再给商超们打款。
这个流程看似简单实际上问题多的是。至于未来小康有没有这个打算，暂时不需要关心。
不过小康提供开发者工具和接口，各大商超完全可以开发自己需要的功能，由小康提供基础的SaaS服务。这么一来就可以实现自身需要的。
此时他还并不信任小康提供的SaaS中是否可以安全的进行支付，如果可以自然是好，就算不能支付其实也无妨，他可以开发用户预购的功能，预购…打包，然后等到用户来提货的时候当面扫码付款，同样是一条龙一气呵成。
唯独这个竞争关系让人有些不爽，因为私域流量嘛，讲究的就是个为所欲为，讲究的就是控制用户心智。
小康这个功能实际上极大的便捷了那些加了N多个社群的用户，也就是价格极度敏感型用户。然而，如果是一个只加了蜂莲社群的用户进入小康，那就很遗憾了，他的新世界会被打开，然后发现蜂莲不见得最优惠的，附近还有麦德龙、沃尔玛、欧尚和华联等等一样给出大额优惠。
辛西娅听了这个问题不由得莞尔一笑：“吴总，你这问题不及格啊。你怕别人比你便宜？你不加进来，你的用户加进来，就更不会考虑你家了好不好？”
老吴一想也对啊，小康又没要求自己分享用户给他们，换言之用户如果还很专一的在自己的圈圈里打转那一切都好，白嫖的是小康的流量，小康据说流量不少呢，就算少，不是还有巴人娱乐呢嘛？要是用户不幸过去了，那天要下雨娘要改嫁，根本拦不住啊。
只见辛西娅指了指手机：“那个生日版的其实才是精髓，吴总不妨再试试。”
“噢噢好的好的。”老吴重新捡起手机，心说这俩能有什么差别？
没想到真有很大差别。
这个版本为了加深对方商务们的场景感觉是带解说的，第一条解说就是这个功能中小康将向用户共享数据信息的使用价值。其中最典型的就是生日。
比如说用户小A并不是蜂莲的注册用户，蜂莲当然不可能知道小A的生日，但是小康知道。一旦蜂莲与小康的系统衔接起来，当小康判断用户轨迹上有蜂莲的时候，就会向蜂莲申请一张生日券发给小A。
这样蜂莲就白嫖到一个获客，当然，小康也给客户提供了更好的用户体验。
更重要的是使用场景。比如说小A今天生日，原本计划是回家路过味多美买蛋糕，味多美的券他已经拿到了，在计划之内。但他临时有事去了一个陌生的地方，路过多乐之日，事先他并不知道此处有个蛋糕店，买不买？他的时间很紧张，并不想花太久在这里。
传统场景中，即使多乐之日也有券，同时有价格合适的产品，这个关键信息没法触达小A。他只是临时路过，没时间接受信息，甚至想找也不知道去哪找到这个信息。他要么进店要么错过。
在传统场景中，最先进的推送方式也就止步于基于位置的推荐，还是基于日期的比较容易。就算多乐之日神通广大能基于位置推送给小A的某个APP，很抱歉小A他找不到啊，等他翻到信息的时候已经走过去了。
换言之，店铺因为不是按需推送的，很难在用户走到门口的时候推给他，更可能是早晨打开某个不相干的APP时看到，或者上车之后打开某个APP看到。用户在这个场景中需要的是提前精准推送，否则没时间消化信息。
所以传统场景中小A只能提前搜一下附近的店，看到味多美有券，安排。
那他为什么不直接进多乐之日的店直接买？因为他需要比价，要确定比计划中的味多美更划算才会否掉原计划。这是当今这个快节奏的社会中用户的需求决定的，确定有更优惠的而且进门就能找到我就买了，需要进去自行判断半天的话那很对不起，浪费不起这个时间，还是执行原计划。
最终小A匆匆而过，然后回家路上看到了多乐之日的券，发现比味多美更超值，但是实在太晚了，于是后悔不迭。
可是有了小康AI团长，这个传统场景就不复存在了，因为用户会第一时间打开小康APP，里面是个基于路径的优惠券集合，如果多乐之日有券而且比味多美更优惠，一定会推给他。
而且小康还可以打出提前量，因为是要获取用户轨迹的。也就是说在用户想要找券之前已经把券准备好了，即使是“路过”这么点时间也足够。
更重要的是小康还可以整合出一站式优惠券方案，基于你的位置和路径，根据大数据进行推荐。
这样用户就不用思考了，看到小康给推的券直接买准没错。于是形成类似拼多多式的货找人效果，而且比拼多多那种由真人分享到社交链接里的货找人更精确。用户可以沿途咔咔咔连着几个店自提，极为方便。
这么体验一圈下来，蜂莲这种偏传统的商超哪里遭的住？当场就把CTO叫过来研究怎么开发自己的功能。
实际上这种情况接连发生，除了美多之外辛西娅唯一不知道怎么接触的就只有河马而已。包括其它一些友商其实已经吹响进攻社区的号角，但是仍然可以谈。
对河马，楚垣夕的心态是比较矛盾的。河马肯定是最大的潜在合作方，同时河马的社区团购搞得飞起，能够提供最大的业务量和最有价值的生态。甚至于如果小康不以商务的方式去谈，而是以一个更低的姿态，还有可能得到河马的用户导入。对别家这是不可能的但对河马来说完全有可能，毕竟是阿里的生意，器量宽，看到这么好的投名状肯定可以聊。
这都非常诱人，很想要。但这个姿态放低不可能是口头上，肯定需要签字，只是楚垣夕不可能签。
想象一下当河马在未来某一天，大概两三个月之后，突然认识到小康线上内容的价值，第一反应肯定是展开并购，而且是迅速的、猛烈的攻势；其次是以战略合作的形式把小康整合到自己的业态内，不追求名义上的并购但要的是实质上的控制力和影响力。
如果楚垣夕的目标是攒一个局，最后上市或者卖给阿里、企鹅，那么小康推进到这一步基本已经妥了，这个时候先签字是很好的，算是迈出第一步。但小康需要的是独立发展，成为本地生活的一极，而不是成为谁的一部分，以上两种肯定都要避免。
只是避免也得讲究个怎么避免，因为阿里还有第三反应呢，人家可以自己做啊。阿里有哈喽，这个硬性条件的存在使得包括企鹅在内都不好染指，但是阿里和黄团可以立刻开始染指，甚至小康AI团长功能很有可能促使小桔单车估值提升。就算他们之前没有保存关键数据，视为冗余放掉了，朝闻道夕可死，人家立刻开始存啊。
这个心态传导给辛西娅，让她也比较为难，楚垣夕的要求相当于就像要好处，但是不想给出真正的好处，同时还要尽量避免引起对方并购和山寨的动机，还得把自己的功能推销出去让人认可，这对商务来说几乎是无解的……
就这么着，时间来到4月11，小康粤东省两大主城同时启动扩店计划。时间推进到现在，扩店已经到了势在必行的阶段，排除万难也得扩。
这是另外一个黄道吉日，宜开市、宜交易。从这一天起小康的支出要像流水一样哗哗的飞出去，整个过程需要持续三个月甚至更久，到7月底的时候完成第一波。
第一千四十五章 真牛科技挂牌
如果一切顺利，到时候两座主城都能达到300家以上的规模，先把局面布成一个骨干状态，方便投放单车跑马圈地，方便地推。换言之先圈住用户让他们了解小康，使用小康APP，今后再增加密度，就像帝都这边一样。
实际上小康帝都大本营同样也在着手准备扩店的事宜，目标同样是300加，完成之后帝都一地达到700家的规模。这样就算是初具规模了，可以产生化学反应。
之所以说排除万难也要立刻上马，是因为鲜食工厂还没建好呢，15号才能完工验收。从容有序的方式当然�
