咸鱼的自救攻略-第744章
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不清楚，反而有泄露的风险。
正常来说虽然伊丽莎白刚起步，但是肯定是现在就开始着手准备线上内容的对应元素能够达成最高的整体效率，但是楚垣夕怂了，还是让她按部就班吧，反正真正需要线上内容的时候，是店面大范围铺开的时候。
对于泄密的担忧是极为有必要的，因为之前楚垣夕给了铃木裕团队中的宅男生驹家亲一个任务，让他帮忙查查岛国那边的公开信息，关于孙大圣如何与724联手。结果生驹家亲报告说融资信息没查到具体的，但是724在推移动支付他已经看到了，不但推，而且力度很大。
724山寨的是什么？是小康的系统。小康的系统中对普通人来说最耀眼的是什么？是各式各样几乎覆盖所有品类和使用场景的优惠券。724把优惠券这套学走之后自己重新洗了一番，拿出来用于推广移动支付，刚刚好。
还是那句话，山寨对了人，哪怕自己山寨时候出错了都是有益处的。
生驹家亲回去之后跟同僚们吹嘘：“社长当时的脸色极为吓人！像是吸血鬼刚刚推开棺木从沉睡中醒来，急于觅食的表情。”
为什么是这种表情？楚垣夕急啊！看在眼里急在心上，但是毫无办法，只能祈祷对方扑街。
此时他分外能够体会到当初那些原创模式创业者们的心情，当年有句话叫copy to China，就是米国出现什么牛逼的新的创业模式就在国朝找创业者照抄一遍。就像团购之于Groupon，在线打车之于Uber，远的还有微博之于推特，人人网之于脸书等等，从模式到步骤，讲究的就是抄作业抄的像。
对方同样都是鞭长莫及，急也没有用。国朝真正算得上靠自身演化能力强势崛起，然后反向输出到海外引起外网山寨的也就是从团购中衍生出的O2O送餐，以及大幅革新的短视频业态。现在要加上小康了？楚垣夕简直吐血啊……
关键在于，724这么一闹，阿里和企鹅能不知道吗？他们不知道有几百只眼睛盯着岛国呢。
别的不说，岛国的移动霸主是Line，而Line是宇宙国霸主Naver的子公司，同时也是企鹅的合作伙伴，在移动支付领域Line和微信有很深的合作关系。
而724与孙大圣站一条线，国内谁和孙大圣关系最深啊？当然是杰克了。724搞移动支付这不就是又一场双马之间的曲线战争吗？企鹅能不密切关注？
噢，724开始搞移动支付，看看怎么回事？嗯？山寨的是国朝的APP，但没有使用支付宝的体系……小康生活？这是什么鬼马公司？噢，也是个便利店，好了，这家企业，查一查！咦？老板是巴人集团的楚垣夕？
这就是楚垣夕没有管理好自己表情的原因。有了这种顾虑，他不得不愈发小心谨慎起来。不过对于伊丽莎白他并没有感到亏欠，因为，后面可以用允许她独立融资作为补偿，虽然放她单飞的决定是早就想好的。这个条件可以更早的告诉她，对双方都好。
这几天还有一件事不断牵动着楚垣夕的神经，那就是楚氏门徒阿哑的一系列动作。不特短视频，阿哑最近还开了直播。
他的路数其实对于像楚垣夕这种深耕过自媒体的人来说并不陌生，第一步叫先立人设。
这是很容易理解的，春节前后因为特殊状态，有不少其它行业的知名创业者投入到直播和短视频之中，然后纷纷立起人设。比如说做抓娃娃的创业者自命为“夹山派掌门李莫夹”、做白酒的给自己取了个江湖诨号“毛公公”等等。
相比之下阿哑的人设更加立体化，并且入乡随俗，给自己取了个外号叫做“神兽”。
第二步平台选择当然是抖音。虽然抖音卖课不那么方便，不如小鹅通之类的专业，但是打造个人IP肯定是首选，不但因为用户数量大，而且用户调性与快手相比更合适。
阿哑在楚垣夕印象中虽然没有亲自出镜做过直播，但是浸润短视频和直播也有长达两年的时间了，无论短视频节奏的拿捏还是直播中控场的能力都是过硬的，朱魑、周敏溪这些大主播早就给他立过标杆。
但是他的这套打法，楚垣夕一开始以为是奔着巴人粉丝去，后来以为是为了收割自媒体MCN创业者，结果看了几期之后愈发闹不明白了，他的卖课对象似乎真的是企业高管？
之所以产生这种想法，是因为阿哑的第一堂抖音直播课，叫做“企业高管怎么通过直播做业务”。
这课把楚垣夕都镇住了，因为课程设计的非常妙，阿哑相当于在直播中讲直播，通过现场言传身教讲解怎么控场，怎么推销自己的业务，怎么预热，怎么在开播前把消息传递到其它圈子里，和会销进行对比，和微商进行对比，等等等等。
这都是干货，因为很多职场人士对这些根本就不懂，就算那些会销大佬在台上得呗得说俩小时不怯场，到了直播间里一样麻爪。
这就是阿哑发现的用户需求。有很多人做直播可以打开业务，但是不会，正需要一个懂创业又懂直播的老司机带路。
楚垣夕琢磨了半天，越脑补越觉得牛逼。要知道因为特殊事态，很多创企这段时间的线下业务途径大部分遭到破坏，线上想要开源谈何容易？但是直播确实是个很好的办法，有一点当初拼多多货找人的感觉。
拼多多砍一刀是第一个用户发起团购，然后把货分享给自己的微信好友，从而实现货找人，其实是货被发起者带到好友的微信消息中。有心的发起者肯定会猜测哪个群或者哪个人也有可能需要这件商品，所以比大水漫灌式的广告更精准。
业务型的直播其实也是，创业者只需要让员工把海报分享到可能是客户的熟人圈子里，自然就实现了比较精准的引流，而且这种信息并不让人感到冒犯，远比分享砍一刀柔和的多。
要知道这个时候并不是只有一方需要做业务，市场中很多业务链的衔接都被打断了，上下游需要重组业务链的多的是，换言之有大量的正在寻找业务线索的人，只是互相不知道。
开业务直播，就相当于树立起一个明灯，然后把信息散播出去，让信息去找人，这样对灯光有兴趣的就会口口相传。
第一千四十二章 貌似高手的坑爹（含泪打滚求订阅）
因为全程看了这场直播，抖音的直播间人数又比较真实，楚垣夕一直观察着在线数字，惊讶的发现最高峰的时候居然有接近一千人同时在线，这就相当恐怖了，按抖音的正常直播模型，总观看人数得上十万了，而且基本都是精准用户。。
恐怕这么多人来看这场直播的原因正是因为信息找到了人。
因此楚垣夕甚至产生打赏的冲动，心说阿哑干的事情还真就在创业导师的营业范围内。指导创业者怎么创业是导师，那指导创业者怎么做直播就不是导师了？
而且，最近这段时间因为特殊事态的影响，老板直播这种模式正在抬头，但是真能播好的寥寥无几，阿哑开启的这套直播课确实很有市场啊。
所谓不会卖货的CEO不是一个好主播，企业主出现在镜头前的噱头还是很能吸引流量的，而且说到底，直播的技巧虽然有，但难度总是比拍短视频低的多，更适合CEO们。比如说楚垣夕最近比较关心的火锅界，海底捞、辣府、小龙坎等等好几家火锅总裁纷纷组团上淘宝开播，就连携程的梁总都走上台前，一给小时干出去1000万块钱的订单。
如果这些CEO们能掌握直播技巧呢？要知道现今的带货女王薇娅曾经替一家零粉丝的新店带货，5个小时销售流水7000万。
所以阿哑自命为创业导师似乎也不想巴人这些创始人们当时斯巴达的那么离谱？楚垣夕心说看来不但是自己，连声叔和朱魑都是拿有色眼镜和老眼光看人啊。现在这么一看，要不是机会真的好，阿哑为什么要从维品汇离职呢？按自己的指点，那可是正经能够一路上升的职场之路。
说到薇娅就不能不提另一位电商直播红人，也就是推自行车翩然入场的公孙老师。4月1号那天，公孙永浩老师在抖音开了一场菜到抠脚的直播，选品没体系，东一榔头西一棒子又零又散；直播没节奏，且不说抑扬顿挫这么高的要求，连语速都偏慢；介绍产品完全没内容，勾引不到什么兴趣。
对比一下口红一哥卖口红：这是热巴的颜色，这是娜娜的颜色，这是林允在《一吻定情》里的颜色。然后把色号一亮，感觉瞬间就出来了！
总之感觉就是四个字——神马玩意！别说跟口红一哥相比，甚至产品名字都能说错，但是效果斐然。
一般的电商，直播是为了赚钱，但公孙老师这一套直播绝对是来交朋友的。特别是对投标的公司来说，本来就是比较低的价格，还要给公孙老师很高比例的流水抽佣，赚钱是不可能赚钱的。
然而这些公司都赚大发了，因为公孙老师的直播不是直播而是广告。传统的电视广告并不负责卖货，仍然要交大笔的广告费给电视台，就是为了追求曝光。
而当抖音以史无前例的力度力推这场直播的时候，卖个几万件货就真的不算什么。以公孙老师直播间4600多万的人头数来看，20个款每一个平均都能分到230万的曝光。这还是按照所有水友都是看一眼就走来算，还有很多全程剁手的呢。
更何况还有事前事后的软文，各种总结里边这些中标的品牌商都会得到二次、三次曝光，卖出去的这些货只要不亏钱就是赚到了，只需要几十万的坑位费而已，比电视广告的性价比可高多了，直接把品牌大水漫灌给精准用户。
这就是为什么每个商品上架都是秒没的原因，人家根本不想走那么多货，推广的是品牌。考虑到“电商”的伴生者“退货”，如果有哪个铁憨憨敢敞口供应，说不定要多交一些广告费也难讲。
因此公孙老师直播间里一通神吹，自己有多强的议价能力云云，其实并没有点出这场直播真正的价值。
真正有议价能力的，是和他同一时间在淘宝开播的薇娅。薇娅卖的是火箭，真火箭原价4500万￥一发，经薇娅议价之后打折价4000万，买到就是赚到。如果把愚人节这天的两场直播视作一场电商带货PK的话，即使有抖音的加成，薇娅也是完胜。
那么问题就来了，带货女王什么大场面没见过？答案是公孙老师这种她就没见过。公孙老师那辆自行车绝对是大环境毁灭者，又称为赛道杀手，在他开播之前，也就是3月31号，消协正式对直播带货发出警告，点出直播购物存在的问题。
所以对薇娅和散打哥这种正宗的职业带货王来说，套用一句电竞术语——不要以为你赢了！
而对楚垣夕来说，可惜就是公孙老师自陈没有把控供应链的能力，选品只能接知名大厂，让运动员当裁判员，于是知识分享和相关建议全都石沉大海。而且当小米的老卢进入直播间的时候，公孙老师竟然没有抄起锤子给米10手机砸个稀巴烂，然后饱含深情的说一声：“this is for you。”
这可是两个微博顶流同框，真是浪费了潜在的名场面。
当然对他来说，阿哑的警报解除一半是一件大大的好事，说不定有些场合还可以帮衬一下。像阿哑这种，其实在过去有个讲法，叫做私淑弟子，类似于新艳秋之于京剧名家程砚秋之间的关系。
据说阿哑做完那场直播之后收到大量的邀请。经常有媒体、创投圈乃至培训圈的人邀请他去做讲座，算是一炮打开了局面。只是创业导师的标配是出书，所以他还差本著作给自己背书。
这段时间真正吸引楚垣夕眼球的其实是另三件事，其一是头条系正在筹拍《大哥传奇》的网剧。
成龙大哥带兄弟们攻沙这事儿最近热度已经降下去了，但是并不意味着游戏没价值了，相反，不但要卷土重来，还要影游联动一番，拿出船新的版本。
楚垣夕知道之后八卦之心强烈跳动，打听小道消息无数，据说头条系内部极为重视，游戏业务的高管直接参加网剧筹备会，而且内容团队三顾茅庐才把成龙大哥争取下来，不知道要给出什么样的条件。
打听到这样的消息让他极为自责，因为据说头条系之所以这么重兵集结，是为了试水游戏反推影视的跨界可行性，然后通过影视重新吸引高价值用户。正常的影游联动是先出影视剧，然后再出套皮的游戏产品收割现金。
但其实，这事儿巴人集团早就在做了，一点都不新鲜。《乱世出山》就是先游后剧，而《无道昏君》更不用说，操作上比《乱世出山》还要细腻且复杂，投入的力量也更庞大，连院线电影的主意都要打。
同样的，都是先出游戏，再走影视。
只是非常坑爹的是巴人集团给不出游戏反推影
