咸鱼的自救攻略-第727章
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楚垣夕一边鼓掌一边说：“有道理，这就是通过提供SaaS服务扩大商业图景，确实具备核心价值。而且和百度小程序开放生态搭配起来效果更好。”
梁可年一拍手：“没错，而且说到SaaS，你知道shopify吧？”
“米国版的微盟、有赞？”
楚垣夕肯定听说过这个米国微商平台，不过说它是微盟、有赞有点过分了，因为这哥俩都是依托微信生态搭建电子商务平台的，但米国没有微信，所以哪怕做到同样的程度，shopify的价值肯定更高一些，因为shopify自己提供SaaS服务和生态，那哥俩需要微信做底层。
只见梁可年满面红光：“对就是它，百度托管页提供的服务和它有任何区别么？没有，如果一定要说有，那就是百度托管页今后不只是电子商务平台，商业版图更大。”
“等下，shopify现在的市值是……我去，比百度还高？”楚垣夕听到一半的地方就开始百度shopify的股价，然后就惊了。百度现在市值才不到390亿，shopify超过550亿，米国投资人都是傻缺吧？难怪会被瑞幸一轮轮割韭菜。
只听梁可年说：“不是shopify股价太高，而是百度股价太低啊！百度去年Q4光托管页这一项，营收利润和用户数都已经超过shopify了。”
楚垣夕脑子里突然冒出一句话：“我的护球像亨利！”
为什么想到大帝的名言？因为小康干的事情跟百度神似，都是不声不响憋大招，大招放出来之后整个市场都是懵逼的，不然百度的股价不可能还是这么低！
最重要的是股价低估，这就和投资创企最重要的是估值一样，估计市场未来会有反应过来的一天，只是百度过去实在是沉睡太久了，久到让市场不相信他已经醒过来。
于是他对着手机说了声：“你们可以过来了。”
梁可年不明所以，但很快一串脚步声传来，徐欣带着鲁茵和杨亨鱼贯而入。徐欣带头鼓掌，鼓得梁可年更加不明所以，他认得徐欣，但是徐欣不认识他啊。
只听楚垣夕说：“他们早就来了，想看看我新聘请的顾问，于是远程看直播。”
徐欣几乎同时说：“楚垣夕哪找的这么好的智囊啊？要不给我吧，我当代资本就缺这么好的分析师。”
楚垣夕心说您还想挖我的墙角？那可就呵呵了，巴人现在比当代资本有钱！混圈子肯定是当代资本牌面更大，不混投资圈的，两者的发展空间根本没有可比性。要知道杨亨当时入小康做顾问是直接享受副总裁的待遇，梁可年到巴人也是一样的，徐欣可能给的出来对等职级吗？
他假装没听见，指着杨亨和鲁茵说：“你们正好认识一下，这两位是甘新买菜的联席CEO杨亨和鲁茵，这位是巴人投资的负责人梁可年。”
三人顿时都郑重了一些，因为甘新买菜的融资正好是“巴人投资”这家子公司给投的，也就是说梁可年未来可能要跟他们直接对接。
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我看了下1024章很难恢复了，应该是干涉了山姆大选，我有罪，今天桑老退选了。。。发在能发图片的地方，配了不少图比较直观。
第一千二十七章 创业者100％不这么想
然而徐欣的兴趣还在梁可年身上，仍然不屈不挠的问：“哎小梁，你说百度为什么忽然一下就基本面反转了呢？”
这就不是经济学副教授能回答出来的问题了，梁可年看财报肯定比楚垣夕看的快且准，脑子里记的数据和模型也更多，但是徐欣问的这个问题叫做“企业内因”，是不能用“百度瞎猫撞死耗子做起来医疗广告监管”来回答的，虽然这个可能更接近于正确答案。
这个答案为何不可接受？因为就算要监管也有很多种不同的方式，徐欣问的是为什么百度选择了最优解，这还归因于瞎猫的话很难让人相信这猫真的瞎了。
所以梁可年从审视企业发展的角度，看到了瞎猫撞到死耗子的过程，但是没法说出所以然来。
正在这时，杨亨说：“我抛砖引玉一下吧。”
他来的时候手里还拿了把折扇，这时把折扇一展开，露出扇面上一串英文，歪歪扭扭的楚垣夕也没认出来是什么，心说这是顾问初代目对二代目的竞争心态发作？
只听杨亨说：“我觉得是竞争，百度和头条系的竞争刺激两家公司一起快速成长。相当于2018年抖音vs快手，百度正好对上头条系这么好的对手，形成高水准的斗争，战斗最容易提升企业的实力嘛，怎么战是具体的过程，重要的是跟谁战。”
这回轮到楚垣夕鼓掌，心说不愧是当过创业者的，这视角就是不一样。不过百度VS头条系可不是正好，考虑到当初张铭对准百度挖墙角那个气势，以及头条系进军搜索的决心，他们头顶头对上太正常了——张铭的名言是：头条APP要是不拓展搜索场景，DAU增长空间只剩4000万。
话说到这里就差不多了，后面的事情，虽然说是梁可年负责巴人投资，但甘新买菜楚垣夕并没打算让他介入，于是鼓掌之后对他说：“那么可年，你后面就是赶紧组建团队，然后对百度择机分批建仓，但是不要着急。公开市场买股肯定也要讲究点时机，最近纳斯达克跌的实在太水灵了，先看看行情再说。”
没想到梁可年是个较真的人，不但不走反而问：“您是不是忘了什么？”
“什么？”
“刚才为什么故意跟我聊天啊？”
“因为你这个汇报就不是汇报，你的顺序不对，你这就是聊天的顺序。”楚垣夕心说老梁这儿子还挺记仇，不愧是象牙塔里出来的，没有社会的圆滑，也没挨过社会的毒打。这样的人，必须在道理上说服他。
“可别说我诓你啊，杨亨和鲁茵都创过业。像你今天要讲的，属于立项工作报告，是有固定格式的，我想想怎么举例。”说话间他转了一小圈，“八股文章，对，八股文，有固定格式，你立项报告应该先分析市场再谈团队，没有团队就谈怎么组建团队，上哪找人都找谁，然后说自己的思路，最后才是具体case。结果你一上来就是买百度，这就是你找我聊个事。”
梁可年这才心悦诚服然后离开，与他交班的是叶萍。接下来要聊的是巴人对甘新买菜的投资，不但涉及到一些法律条款，而且本身就有很强的实战价值，对于以董秘为目标的叶萍来说，即使旁听也是一个比较好的学习过程。
等叶萍关门进来，楚垣夕也不含糊了，直接说正事：“我跟徐姐研究了一下，关于甘新买菜，我觉得既然你们已经开始给其它企业供货了，那融资发展肯定也要立刻着手。”
所谓给其它企业供货其实完全是里程碑5没有合理推进的锅。小康在粤东省两座主城的门店数只有20家，本来春节之后就应该大幅拓店的，按正常速度到今天都已经一百多家奔两百家了。但是特殊局面刹车一踩，一家新店都没扩张。
而甘新买菜一开始就杀奔粤东省，连小康的老巢帝都都不管了，两个人各管一城，快速发展，目的就是为了匹配小康扩张之后的需求能力。这也造成小康帝都严重依赖徐欣调拨生鲜资源的局面。
然后春节期间生鲜赛道整体爆发，甘新买菜在市场中哪怕处于跟随态势，发展的也比预计的快。换言之供应能力超过200家零售门店，结果小康反倒趴窝了，这能行？于情于理甘新买菜也得把准备好的资源卖出去。
这就好像过年期间很多大饭店大品牌囤了N多菜，忽然之间没法搞了，只好摇身一变改行卖菜一样。
但是toB的生鲜，卖菜这事不是随便卖卖，不是搞成批发市场，肯定要和客户签协议的，然后带来一系列事端。
总之现在的局势就是甘新买菜必须开启一轮新的融资，否则现在的局面都维持不住，更不用说小康后面重新开始扩店的供货。
只听楚垣夕说：“当初我跟徐姐有君子协议，如果甘新买菜按照计划走，不超纲，然后能给别人供货的时候，我就给甘新买菜自由。我没想到这一天来的这么快，但是该兑现的承诺我得兑现，从现在起你们可以自由的融资了。”
巴人＋小康这个组合当初孵化甘新买菜时候签署过一些协议，其中有一些排他性条款，限制甘新买菜的发展。这个限制不是为了打压，而是为了甘新买菜不脱缰，能够同时做到服务于小康且自身蓬勃发展。在当时的时间点上，一生鲜和开门客签署战略合作协议的当口，这个选择无疑是一个很好的补丁。
但是现在条件变了，一场巨大的特殊事件使得小康的发展出现颠簸，而生鲜更是和去年年底截然不同，敢叫日月换新天，两者的发展都和计划中大相径庭。
所以楚垣夕也没必要守着原先制定的条条框框不放，没必要。
（作者君写这段也很感慨，去年底挖空心思，想的条款突然就都不合适了……）
就像养孩子要学会适时的放手，等孩子成年了就要让他去努力成长为更好的自己。巴人孵化甘新买菜做的是个产业投资，孵化的目标并没有变，只是变化太快了，那为什么不给甘新买菜一个更好的发展环境呢？
就个人来说，杨亨和鲁茵正好赶上这股风浪，干的也算兢兢业业，不但没翻车还超标完成了任务，然后因为被楚垣夕拴着绳索，所以就毛都捞不到？同为创业者，将心比心也不太合适的样子。
再说自由的融资，无非意味着巴人放弃某些条款的使用权而已，又不是份额没了。
杨亨和鲁茵虽然被叫到帝都来的时候已经有了一些心理准备，特别是刚跟徐欣聊过一会，但是这事徐欣说了不算啊，此时听楚垣夕亲口说出来，一个攥紧拳头，一个面色潮红。
“不用这样不用这样，无非就是提前了一点点而已。提前也是为了今后更好的给小康供货，没外人我就直说了哈哈哈哈——”
楚垣夕发出一阵浪笑，而徐欣则平静的问：“杨亨，你后悔做toB吗？”
“不后悔啊，我又不是没干过，我知道toC多难。”杨亨说的非常坦然。徐欣有这个问题肯定是因为这段时间生鲜集体咸鱼翻身，其中toC翻的更剧烈，吃到的蛋糕更饱满，而toB就显得隔了一层。
鲁茵也跟着点头：“做toC，物流、现金流、用户运营等等等等，每一样都必须做好，任何一个环节掉链子都不行，还要烧钱。而且利润低，损耗高，现在跟以前相比无非就是市场被教育了，用户渗透率提升了，其实利润率是虚高的，等这段过去之后利润肯定还要掉回去。”
说到这她看了眼楚垣夕，然后一吐舌头：“跟便利店一样。”
楚垣夕心说我给你的自由过了火！你这种没见识过线上内容的才会觉得一样，你看我到时候一样不一样！
当然，他不能生这个气，至少不能表现出来自己小心眼，于是呵呵一乐：“感觉就像买股票和买基金的区别吧，封闭基金买完就不用看盘了，反正也没法赎回，股票还得天天盯盘解盘。”
杨亨那纸扇一合，说：“我看倒不如用《捕蛇者说》打比方，toB很好，并不容易干，但是干起来省心。”
徐欣老神在在的坐在沙发里，这时突然发问：“利润真的一定会跌回去？不能通过提供服务把价格维持住？”
“那需要打败线下才行。”楚垣夕思索片刻，“淘宝狗东为什么能深入人心？因为能打败线下。线下门店试衣，线上买同款就是这个道理。生鲜电商现在与其说是风口，不如说是分水岭，价格不能输给线下，服务必须胜过线下，缺一不可，考的是鲁茵刚才说过的那么一整根链条在难以标准化的状态下有多少效率。反正我不看好，现在线上比线下还贵。”
“这么说来，要是重新转回烧钱大战就真没劲了。”徐欣说话间就想到了生鲜第一利器，也就是前置仓。前置仓模式一度被认为是服务胜过线下的关键，但成本也是相当的高，降低成本的办法是增大密度摊薄物流成本。
即便如此，摊薄后的成本仍然不低，一旦价格撑不住，还是要跌回盈亏平衡比下边，变回烧钱模式。应该怎么破局呢？
她自己在很久以前说过生鲜是电商最后一个堡垒，所以得生鲜者能够在电商领域弯道超车，没想到这么多年过去了连曙光都看到了，创业者们还没找到破局之策？
想当然的，她就想到了小康模式。小康的门店一样是徘徊在盈亏线上的，现在的盈利大增并不是常态，未来真正做出利润的是会员卡费、加盟费，以及线上内容带来的增值服务。
虽然和生鲜不一样，
