咸鱼的自救攻略-第707章
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所以，更重要的精力应该放在顾鸿茹找的什么人来配合濮明易上。濮明易有短板，只要别人能把短板补上，那他的长板就会相当好使。特别是顾姐肯亲自下场的情况下，又多几分胜算。
因此到了23号，这个集合了顾鸿茹、楚垣夕以及其它几个投资人的融资事项居然神奇的敲定了，连TS都写好了，拿给濮明易签字。
楚垣夕脸上笑嘻嘻，心里妈卖批，合着老夫需要操心的四个融资里就小康最拉稀？这像话吗？
其实楚垣夕是不愿意因为这个事情找徐欣和胡世恒的，现在找人是需要他们当托儿，请大佬帮自己组局是可以的，释放信息也行，背书当然也可以，但是请这么大的大佬给自己当托实在是有些难于启齿。
可是眼瞅着都23号了，距离“三月初”只有一周的时间，这时候再不把脸拉下来就不是丢脸这么简单。
结果楚垣夕刚跟徐欣恭喜，就听徐欣说：“哎哟你还记得找我啊？”
楚垣夕恭喜徐欣是因为她又命中一个IPO，而且是超级明星股良品铺子，明天24号正式“云敲钟”。这家公司，徐欣的基金拿了超过三分之一的股份参与IPO，可以说是吃的满嘴流油。
其实良品铺子吧，楚垣夕感觉跟自己说不定还能有点关系，因为良品喜欢冠名综艺。良品正是靠冠名《爸爸去哪了》，才彻底打响知名度，脱离地区的舒适圈，走向全国市场，实现阶梯性发展。
巴人今年综艺肯定得找冠名商，不可能都让小康包圆，这大土豪刚刚上市手里有的是钱，当然需要关心一下。而且，巴人的综艺除了《稷下学宫》之外都还在孵化中，并不是什么名牌综艺，人家还未必看得上呢，这里很难说需不需要借助徐大姐的面子。
这个IPO等到了也不容易，因为距离递交申请已经超过一年半了，但足以证明徐欣的眼光。国朝三大零食电商巨头她投中了两个，另外一个百草味不是没投中，而是没法投，早早就被上市公司好想你给收购了。
巧合的是今天正是好想你发出公告的日子，将三大零食中奉陪末座的百草味按照略高于评估价值卖给了百事。
要说起来百草味的开局可比良品强太多了，良品是靠乾坤一掷赌上一切才起死回生的，而百草味开局就是顺风顺水。
但是到了今天，良品独立IPO，而百草味则被人卖来卖去，就算对赌完成的再好，和良品的发展潜力也没法相比。
正在楚垣夕略微感慨的时候，徐欣说：“我跟你说，形势的相当不妙。”
第一千一十章 徐欣的情报和批评
楚垣夕其实对良品十分感兴趣。
良品铺子是那种吃透整条零食价值链条的企业，单品的竞争优势相当强大。同时良品的产品不但出自OEM代工贴牌，也有一部分是自己建厂生产的。这和另外两个巨头都不太一样，但和小康很像，或者说和未来的建立起“生活品质”品牌以及相关生产基地之后的小康很像。
而且人家还有2000多家线下门店，虽然其中大量是加盟店，但那也是门店。巧合的是徐大姐持股非常多，所以楚垣夕视之为资源，对良品进行过360度无死角的围观，本来是想跟徐欣大姐聊聊的。
没想到她突然这么说？
只听徐欣叹了口气：“你呐，其实吧，也没什么可紧张的，就是最近这个形势你也看到了。我跟小胡一周之前就帮你活动过了，不妙啊。也亏的你还有心情投资别人？”
楚垣夕木然，心说到底怎么个不妙啊？不过一周之前，那不是刚刚跟顾鸿茹聊过投资濮明易的时间吗？看来自己想少了，并不是没有反应，投资人的反应自己不知道而已，因为反应并不好，要是好，早就有消息了。
只听徐欣说：“我现在的想法是，小康的融资能不能往后推一推？一个月到两个月？到四五月份可能会稍微好一些。”
楚垣夕心说不如推半年？天知道什么时候会稍微好一些。企业发展当然要考虑各种可能，但是肯定不能仅仅指望“可能”。
看楚垣夕没说活，徐欣大概也能get到他脑沟沟里边转的是什么，不由得唏嘘：“谁能想到像我和老胡这样的人，也有拿不出来钱的一天呢？”
她肯定不是没钱，就算退一万步，真要是没钱了，想弄钱拿着股票去质押总可以。这事楚垣夕原世界中都曾经放进选项里，徐欣其实更方面，因为她手里大量上市后的股票，就拿良品来说，质押之后足够投给小康用的。
问题是这话说不出口，相当于让人家卖血养活自己。可惜就是缓不济急，我大A股中的限售期对大股东长达3年，3年之后也不是想卖就卖，还得先发公告，然后走大宗交易有序减持。这种公告通常这都是资本市场上的利空。
而且，楚垣夕也知道，无论徐欣还是胡世恒，手里肯定还有点钱，只是这个钱他们并不想用到小康身上。不然的话，徐欣拿什么去奶她的那些生鲜小宝贝呢？
只不过这算是心照不宣，对人家来说叫做“专款专用”。生鲜要抓住稍纵即逝的时间窗口，必须先在就用钱，一天都等不得；胡世恒也有很多被投企业需要救助，而且地主家也没余粮，每天焦头烂额四处找钱，进入拆东墙补西墙的状态，拖两天说不定就倒闭了。
实际上这几天楚垣夕一直没敢找胡世恒，基于一种普遍存在的心里。就好比说一个人中了500万之后第一件事应该做什么？如果常看段子的，就会先向周围亲戚朋友借一圈钱，看看谁不肯借给自己。
楚垣夕现在生怕胡世恒找他借钱，咱关系这么好，从巴人拆借个几十亿不过分吧？没几十亿，拿十亿救救急也行，大兄dei咱利息好商量。
这不就尴尬了么？
至于说小康更有投资价值？这话平常的时候是管用的，现在不是平常的时候。楚垣夕自己就是创业者，所以分外理解其它创业者。这个时候创业者唯一的任务就是活下去，跪着也要活下去，所以投资人很难完全理性而冷酷的决定自己有限的复活药水给谁用。
这个时间摊子越大越难收拾，这些情况楚垣夕都理解，本来对他们俩的指望也不大。他不理解的是为什么其它投资人也不妙？总不可能所有人都缺钱吧？您自己不出钱没关系呀，以您的能力，帮着当个托儿总行吧？
一时间，电话中陷入尴尬的沉默，气氛逐渐进入哲学层面。
只听徐欣说：“推迟一个月的好处是什么呢？让开美多。美多正在做债务融资，数额很大，而且基本上找的都是本地生活领域的投资者，跟小康的重叠性比较大。”
说到这里楚垣夕皱眉，而电话那头的徐欣明显停顿了一下，小声问：“你之前跟天鲜配的那个小段，到底怎么谈的啊？”
“啊？”楚垣夕都有点忘了这事了，回忆了一下才想起来当初对好的口供：“我给他估值10个亿，他不接受。”
“但你为什么给他估值10个亿啊？”
“他B轮1。5个亿，C轮10亿并不是高的过分吧？”楚垣夕心说徐欣纠结这事干嘛？觉着我给的高了？我肯定给的高啊，因为我就是心血来潮给人背个书而已，那拍脑袋的时候怎么能不略尽一点绵薄之力呢。
而且两轮之间估值乘以7是个不难理解的现象，当年字节跳动做估值，从一百万起步，每一轮都是乘以10，非常整齐划一，能跳迪斯科画龙和彩虹那种。
同时还要考虑融前融后的差别，又比如说天鲜配B轮融前估值1。5，但人家还融了五千万呢，融后就是2个亿，10亿的C轮估值只是乘以5，并不是7倍。所以徐欣纠结这事干嘛？
只听徐欣阴阳怪气的说：“谁说高了？最后人家按15亿的起步价谈，谈到18亿接受并购了，你开价开低了。”
楚垣夕差点哇的一声哭出来，心说合着这是怪我不够大方啊？那10个亿都是拍脑袋拍出来的，段陆庭当时非常惊喜好不好？
而且段陆庭这个孙子简直了！
他口口声声说的要把天鲜配做到50亿，不值50亿之前免谈，特么怎么一转眼就变卦了？而且他是怎么找到这种冤大头的？现在这个日子现在这个盘口，连杨健纲也只敢奓着胆子喊个16亿，其实本来按楚垣夕的想法是B轮融前20亿，同样融4个亿，看起来比较合适。
天鲜配18亿这个价格打个对折，9亿，楚垣夕心说冤大头中我愿称你为第一。然鹅，人家觉得9个亿不过瘾，要再加9亿，这是有什么自己所不知道的内幕吗？这种冤大头给老夫介绍介绍可好？
当然，18亿的价码，楚垣夕自己肯定是不要的，他当时接触对方想的就是趁着资产价值普遍低，对方能接受个大概4到5个亿的报价，略低于评估值，所以10亿才是拍脑袋。毕竟是做过调查的目标，潜力是有，但离兑现还远的很，长期目标50亿当然有可能实现，只是最少需要四年，至于15亿或者18亿，你当这是巴人娱乐啊？
他当时就打开PC微信找到段陆庭发过去一个“？”，然后电话里问徐欣：“谁干的？谁这么冤大头啊？”
“美多啊，还能是谁？多美债权融资是一步步的，融到一些就花掉一些。我为什么问你天鲜配？还不是因为美多啊。”
楚垣夕这回真的哇的一声哭出来，他最不想看到的就是美多把天鲜配买走！而且，这个时刻他突然感到了一丝警觉，小心翼翼的问：“大姐，你了解更多内幕吗？这个价格明显不合理，美多为什么啊？”
“那就不知道了，我也觉得不合理。”徐欣相当淡然，说：“但是我们这个圈子，越不合理的越不能打听你懂吗？谁知道里面有什么因素影响了价格啊？”
这时PC微信里，段陆庭出现了，回复了一个“！”，然后说：“前辈，多谢你！”
楚垣夕先发了三个愤怒，然后问：“你为什么不肯卖给我？是怕我出不起价吗？你不是不到50亿绝不同意出售吗？”
段陆庭发了个呲牙笑：“我同意，是因为人家真的肯出18亿。”
楚垣夕好半天没打字，因为被人看穿了虚实。不是有钱没钱的虚实，而是肯不肯出钱的虚实。
当然，不打字也因为还要跟徐欣说话。只听徐欣说：“另外你最近这个形象，有点不对劲你知道吗？”
“您快说说。”
“你最近是今天给这个开价明天投资那个，那你还融什么资啊？至少一般的投资机构肯定这么想。我手下的基金经理都劝我别做小康的调研了，有调研小康的时间能多做出三份生鲜五份零食的研报，未来能变成投资收益。”
这番话被徐欣硬梆梆的说的很冲，不由得楚垣夕不重视：“您那基金经理应该让HR好好找他聊聊了。”
徐欣差点被气的蹦起来，“我看他说的很有道理！你那点小九九我还不明白吗？无非就是你不差钱，所以小康的估值不能低了，得由着你的价码来。”
说到这里她变得耐心了一点点，“平常你耍这点小心机还可以，现在我就问你一个问题，你这么爱投资，从我们这融到的钱会不会转手拿去投资了，那我们为什么不直接投呢？为什么要从你那转一道手再投给别人呢？现在资金就是资源，多珍贵啊？”
“资金就是资源”这句话让楚垣夕心头剧震，这是他一直也没意识到的，掌握着300亿的使用权的人很难真正意识到这一点！
平常的时候，投资就是为了赚钱，未来谁更能赚钱这钱就投给谁，这是最简单的逻辑，只要合法就行。但现在，资金流向可能意味着一个企业的生或者死，意味着抄底成功还是补仓失败，这就凸显出资金这种资源的可贵。
楚垣夕从这句话中领悟到的还不止这一点，继续向前思考，那么投资机构之间也必然更容易抱团，同进同退。因为这个江湖上有千丝万缕的联系，企鹅阿里同时投资一家公司也不是新鲜事，自然就会产生各种合力。
只是这个合力现在没有产生在小康身上，因为小康在这个特殊的时间点上看起来既不需要资金这种宝贵的资源，原因是巴人有钱，同时创始人还喜欢对外攘钱！
而且这锅摘不掉，巴人对濮明易的投资还可以说是跟小康没关系，但小康确实刚刚投了小康东南亚，昨天刚走手续。虽然说这是出资不同于普通意义上的投资，但事实就是这钱楚垣夕攘出去了，被别人转走，对小康国内的整体业务没什么用处。
这个出资事项在A轮融资的时候已经做过说明，所以并不会引起任何非议，但是难免让人这么想。
这时，电脑里，段陆庭看楚垣夕一直没吭声，自己说话了：“前辈？我是真的感谢你。真心的。”
“为什么啊？”
“因为我一提楚总想要收购，而且开了10亿的价，对方张总立刻加价了。是立刻，毫�
