咸鱼的自救攻略-第686章
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楚垣夕立刻问：“朱魑成吗？”
“你还看不起我是怎么滴？信不信本仙女隔着网线一掌把你打飞啊？”
“不是我看不起你，真的朱魑，我说心里话，出道综艺就像你说的，背后的水太深了！你出马去谈事，肯定扑街。”
这方面的课是去年土创101之后周敏溪给楚垣夕补的，比较让他汗颜，自己国内的头部综艺背后的江湖，让一个宇宙国人给补课。不过想想宇宙国的出道综艺比之于国内就相当于欧冠比之于假A一样，土创都是买的人家的版权，也就不觉得丢人了。
土创期间国内某艺人经纪领域霸主级别头部玩家派出两位早就在宇宙国出道的明星艺人回来参加选秀，拥有海量粉丝并且重新出道，当然是胜之不武不胜为笑。因此作为霸主的杜总必然要先找人谈一谈。
可是土创的参与者极多，都有来头，而节目摄制的权利又被企鹅交给了选秀教母龙总。龙总对艺人有自己的品位，而杜总的信条是选最高的颜值割最狠的韭菜，这就很成问题了。
更可怕的是龙总曾经供职的天娱可是根正苗红的芒果系，芒果系一度痴迷于从弯弯引入偶像剧，因此和科迷国际是老朋友，本次准备出道的实力派选手杨铁蹄正是科迷国际推出来的头牌。
于是就发生了刚刚第二期battle，杨铁蹄就把宣仪莫名其妙的挤到了B班的一幕。
这能忍吗？被人当作垫脚石拉踩，换成楚垣夕是杜总，他也一样忍不了！
于是马上第二期battle之后饭圈开始全屏打击，有人开始捅马蜂窝，各种黑料被爆了一个遍，各个艺能突出的练习生都喜提了自己的绰号。什么鬼王、丑C、铁蹄、地域黑等等一时间在江湖上威名远扬，所有可能对两位归国出道女艺人形成威胁的都被集火了一遍。
各大经纪公司操纵饭圈互相伤害属于吃饭的手艺，别人开火了哪个都不能退让，因此微博上瞬间打成一锅粥。
然而，超越妹妹和她们不一样。超越妹妹是真的来出道的，刚出村，没有黑料。她背后的小破公司更是无名之辈，因此也没有黑料可挖。
所以黑料的蔓延，唯一的受益者就是超越妹妹。当她就势一发不可收拾之后，所有人忽然意识到这才是真正的劲敌！但是已经晚了，就连菊姐正面开火，摆明车马diss上去都打不破超越妹妹的不败金身，因为太干净了！
黑料才是粉圈大杀器，超越妹妹躺平任嘲，但是就是没有像样的能够造成人身伤害的黑料。这就是选秀背后的江湖。
这么错综复杂的关系，给朱魑来处理，她能搞的定？楚垣夕心说您还是感受一下世界的善意吧！“咱们作为一个初出茅庐的普通的传媒公司，这种烈度的竞争咱们还是以后再参与吧？”
声叔听了直叹气：“唉，人家觉得咱们微博啊抖音啊都搞的这么强大，参加出道类节目能吊打全场呢。”
“叔儿，我跟你说，咱们没有指标问题。”楚垣夕猜测着声叔的心理活动，赶紧给他吃定心丸：“咱们是韩信点兵多多益善，要是真的有能力参与出道选秀咱也可以参加，不拘做不做或者做了多少其它的项目，不存在谁顶谁。咱巴人的特点其实很平凡，就是有钱，有好项目了不用考虑成本高低，只需要考虑到底好不好，赚不赚，然后直接扩张，招人，然后上马。反正现在娱乐圈失业者茫茫多，招人容易。”
楚垣夕大实话一说，声叔当时就明白了，而且，虽然最近老有人觉得卖巴人游戏卖贱了什么的，但是仔细一品，手里有几百亿心里就是踏实，想干点啥就干点啥。
朱魑似乎在抓紧时间查资料，这时主动开口：“楚垣夕，你说的那家公司其实很牛的，人家每年都能保证两三部综艺上线。”
“确实，但是这不是问题，而是答案。我跟你们俩说啊，别光盯着上线数量，关键还是数据。昱胜的数据是年收入不到3亿，毛利率40％，净利润围绕七千万波动，也就是25％上下，说明费用控制的很不错。咱巴人的产品能做到这个水平，咱就能够保证作品上线，就可以分拆上市。他们的强档综艺大概一档走完，几年时间累计贡献两亿左右的收入，咱能做到吗？”
声叔和朱魑不约而同的打开计算器开始按。然后发现似乎自己这边的财务状况更好，因为，巴人是要求控盘的。
当初楚垣夕为了控盘不控盘跟泰山台差点没来个三生三世，最后终于拿到了控盘权。为什么打破了脑袋两家都要争夺控盘权呢？在楚垣夕看来是干起来疏阔，但在泰山台那边，有一个非常重要的因素，就是押账不押账。
如果泰山台控盘，泰山台就可以押账，财务当然是控盘的人说了算。想一想某些影视剧都到了今年了，连2012年的钱还没结呢，就知道押账权利的宝贵。但巴人控盘，根本不存在押账的问题，要押也是押泰山台的帐，这当然是要据理力争的了。
因此实际上昱胜的财报里边也一样是被押账押的现金流枯竭，所以才要上市融资。不过经营活动现金流为负，营收账款巨大，这是综艺公司的常态，换别的行业可能就上不去了，对综艺公司来说并不是问题。
终于，安排好声叔和朱魑应该做的事情，楚垣夕松口气，然后马不停蹄的开始连线。
其实和对手方使用普通的微信沟通方式也可以聊，但是没有仪式感，不正经。楚垣夕要谈的事情属于并购，也是投资的一种，而投资讲究的就是面对面深度沟通，否则也不会有孙大圣6分钟投资阿里的佳话了，让杰克跟孙大圣打电话发短信沟通试试？
面对面聊，即使是通过视频，说出来的话肯定更慎重。同时楚垣夕是个喜欢察言观色的人，通过观察对手方的面相来辅助自己的临场判断，以及选择什么话当讲不当讲的很重要。
等到视频接通，楚垣夕和对方似乎都发现对面的人比自己想象中的年轻。当然，天鲜配的段陆庭在袁苜给出的资料里才27岁，他是知道的，然而看起来也就比阿哑大不了多少的样子，非常年轻的感觉，视频的感觉像是跟自己公司里的职员面授机宜。
第九百九十二章 遇到自己小号的感觉
“前辈，你真年轻啊。”
视频对面段陆庭首先开口，说的楚垣夕一脸懵逼，心说果然三年一个代沟，现在年轻人见面打招呼都是这个套路了？
不过什么套路楚垣夕都能无师自通，于是点头称是：“那当然了，英雄出少年嘛。”
这么一聊顿时气氛融洽，双方各自说了说自己的情况和立场。然后楚垣夕才知道段陆庭其实算是子承父业，这家鲜食加工企业说是他创建的，实际上有很大的家族属性，一家十几口人分布在各个生产加工环节上，初期的小作坊也是家里的资产，只不过明面上他是居中的那个。
这种情况对并购来说有利有弊，楚垣夕瞬间想到的弊端有两点，其一是容易舞弊。去年生鲜赛道引起垮塌的第一张多米诺骨牌就是某明星生鲜创企的创始人把全家人拉到采购体系里。
于是从地推物料到办公耗材，从门店装修到顾问费用，生鲜货源当然也跑不了，每个环节都有大量趴在现金流上食利者，连门店的流动资金都不放过，三下两下就把投资者的钱烧光。
不过老段家的成员基本都在生产线上，都是干活儿的人，所以情况要比吸血鬼强很多。但第二个弊端更大，就是如果并购完成，然后想要完好无损的拿掉他们，得费死牛劲。
不过这些成员本来也是并购标的物的一部分资产，有利的一天就是只要把他们稳住了，这个公司的基本框架就是稳定的，不容易出现事端。
但当楚垣夕开始问价的时候，段陆庭露出相当职业的微笑：“前辈，不瞒你说，我现在不打算接受并购。我们账上钱还够，虽然最近生意有些影响，但是业务量也还保持的可以，现金流也是扩张状态的。关键是企业的发展还没有达到我的预期，所以现在我是不肯卖的。”
楚垣夕很用力的按了按桌子，反正对面也看不到。这个话听着耳熟啊，似乎是自己某段时间说过的？而且好像还对不同的人说过不止一次？
当然，说话的时候必须心平气和，楚垣夕面带笑容：“所以，你的预期是？”
“我啊？我的目标当然是上市了，或者被上市公司并购也行。如果非上市公司一定要并购，我希望是全现金，不低于50亿。这是我对天鲜配未来能达到什么程度进行的测算，虽然上一轮估值只有1。5个亿。您见笑也好，觉得我好高骛远也好，反正我的目标就是这样。”
楚垣夕心说擦了个擦的，这绝对是老夫说过的话，顶多是进行了一丢丢改版！现在的年轻人怎么都不按套路出牌呢？
当然了，他是没有任何立场吐糟别人的，人家目标只是50亿，相比自己喊出3000亿来还算脚踏实地的呢。甚至于对于对方答应今天的会面，他也感到可能并不是为了被并购而会面，而是为了别的。这种状态反正自己是驾轻就熟的，只不过座位需要对调一下。
比如说，楚垣夕当时就想到了巴人的初期。那时大夏投资就找他聊过，然后双方聊出了5000万的估值。他想过卖吗？大夏永远不可能知道答案。但是大夏可能听说过楚垣夕后来给自己人吃定心丸的时候、跟别人聊的时候，特别是进行招聘的时候，是拿大夏的5000万估值进行过背书的。这是市场给出的价值，公允，好使，说出来硬气！
因此即使对方真的是这么想的，他也没理由生气，无非是天道循环而已。孙宇晨三气巴菲特，是孙宇晨比巴菲特牛逼吗？天道循环而已。
想到此处，楚垣夕哈哈哈哈笑了起来，笑得段陆庭一脸懵逼，然后捋了捋自己的脸，把表情正过来，说：“我看不如这样，我给你一个10亿的估值，别人问我我就说你拒绝了，你觉得怎么样？”
段陆庭顿时懵逼×2，心说楚垣夕的思维是怎么拐弯拐到这个点上来的呢？这不科学啊，我这刚欲擒故纵啊，还没轮到问您给我估值多少呢啊！现在的中年人怎么都不按套路出牌呢？
但是10亿是个让他感到满意的数字，有利于接下来可能采取的各种行动。因此他也尬笑两声，故作不解的问：“您这是什么意思啊？”
“意思就是我认可你的想法。”楚垣夕淡定的说：“别人来跟我谈收购小康的时候我也是说我们目标3000亿，低于3000亿不考虑资本运作。所以我完全理解你。”
“哇塞，还有这种事？您的野心太大了，晚辈佩服！”段陆庭心说这两声前辈没白叫，看来真是遇到同行了！
而楚垣夕则想起了袁苜最近劝他自己的话，这个时候正好拿出来，于是说：“不过，虽然你的想法和我很像，但是你考虑过自己抗风险的能力么？我猜你现在就算快速盈利了，现金储备也不会充裕，但现在不见得是你风险最大的时期，未来半年内很可能你会遇到非常缺现金的时候。”
只见段陆庭一拍大腿：“融资啊！”
楚垣夕心说我就知道你会这么说！“融资这事吧，我就说说我这边的情况好了。今年想要募资其实是挺难的，我的两个主要投资人，徐欣和胡世恒的管理规模都算是国内顶尖的，但是最近都忙着救人呢，已经向我表示了忙可以帮，钱很紧张的意思。”
这话是胡世恒说的，徐欣最近稍好，还有生鲜崛起给她打气所以忙归忙但是精神不错，胡世恒已经焦头烂额了。他的原话是投的越多责任越大，现在每天醒过来就是了解被投企业的状况，双重因素的杀伤力过于沉重，有的千头万绪，有的已经快不行了，无论如何要帮他们撑住，活下去才有机会。
这种状态基本上是国内投资圈的新常态，所有做投资的都说今年新项目想拉融资肯定得缓缓了，就算事情过去也排不上，老项目特别是年前投了的老项目，做投后服务的工作量太大！
而且目前的现实就是没法进场做DD（尽职调查Due Diligence），也没法深入了解创业者的情况和团队的状态，这叫不可抗力因素。
因此楚垣夕马上发朋友圈称赞杨健纲，因为杨健纲要是按部就班等3月开融资，巅峰视效估计要凉。于是之前咬牙做一轮推广反而可能误打误撞变成高招，因为能够出一轮数据。
这个关键数据好的话，更容易打动投资者，新的投资者进不来还有老人呢。上一轮释放份额的时候巴人“故意”按兵不动，把份额释尽可能多的释放给机构，上车的很多，这些机构的钱现在看来还是有可能如愿拿到的。
所以，当初楚垣夕对巅峰视效的A轮融资袖手旁观目前看来成了“神之一手”，再次得到徐欣大姐点赞。
总而言
