咸鱼的自救攻略-第636章
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比如他就没想到WeWork害人如此之惨，居然连东南亚的创业环境都为之改变。不过这件事影响之深远确实发人深省，可能全球大环境都会为之一变。
听铃木裕老爷子说，当初强烈反对孙大圣莽夫一样栽进WeWork大坑的柳井正，最近已经决意要退出软银董事会了。柳井正贵为优衣库的CEO，当了软银18年的董事，目前是岛国首富，是可以和杰克马并称的人物，一举手一投足对世界经济都有影响，现在要远远观望孙大圣穿越海啸。
“对了，上次我记得你提过一句，到那边推共享电动滑板车的时候，不打算按照国内的方式，不打算以‘免费’和‘免押金’为吸引用户的亮点。最后你想清楚了没有？”
“是的，楚，已经想的很清楚了。”伊丽莎白为今天的汇报已经准备好了所有答案，“首先，共享滑板车的商业逻辑是没有问题的，已经在米国验证过，而且比共享自行车更赚钱，按照正常的商业模式去推本身就没有太大的问题。其次，那边的法律、以及用户心智上，和米国，和这里，都有很大的不同，免费不见得是好的策略。”
楚垣夕心说这是虾米意思？那边的用户比较绿？免费的看不上，付押金的才有幸福感？
只听伊丽莎白问：“楚，我现在有个新想法，要不要和电动滑板车一起推共享助力车？”
“嘶……”楚垣夕听到“共享助力车”这五个字不免倒吸一口凉气，因为原世界里小康在上边差点载跟头。
所谓助力车就是电动自行车，并不是什么新鲜事物。国内在共享单车热情高涨的时候有不少人发现市场太红了杀不进去，又发现动力车更赚钱，于是其中有些就钻进了共享助力车的陷阱。
为什么叫陷阱呢？因为助力车和电动滑板车一样，违反国内的交通法，不允许上路。不但不合法，而且2017年有关部门还特地出台了引导共享单车创业的文件，明确了不鼓励共享助力车这件事情。
这个文件出台的时候恰逢小康刚把共享助力车当成自身新的目标，还制定了KPI，迭代了团队，正准备悄悄的潜入市场。
所以获悉这么关键的一份文件出台，楚垣夕第一反应是大呼坑爹，然后马上反应过来，这不是坑爹而是救命。幸亏文件出的及时，要是晚出来一个月，小康这钱就撒海了去了……
其实助力车的逻辑中最尴尬的是用户。交通法规定任何带电的车都必须上牌，无牌驾驶就是违章。这一点上共享单车就没毛病，但助力车的用户只要敢骑，理论上交警就敢罚，一个人五十块钱走你，这谁受得了啊？
不信邪的小红和后入场的哈喽都很有勇气，更看重助力车入场对自身业务上的完善，即使违法违规也要投放。而且搞出了很大的动静，甚至动用资源获取地方政府的特批，一个区一个区的啃过去，闵行、松江、闸北这么推，好不吃力。
但是，在东南亚完全没有类似的尴尬，可以随便推。此时听到伊丽莎白提问，楚垣夕沉思片刻：“你可以先推滑板车看看形势，滑板车感觉比较稳，有成功先例可以参考，助力车的定价是个大问题。对了，你知道围棋吗？”
“go？”
“对，就是狗。围棋里有一句谚语叫做‘入界宜缓’，你不需要太着急，至少不用像我这么着急，给自己预留三年的时间实现目标我感觉就可以。我说的现实一点，对你来说资金是有限制的，你现在最忌讳想到什么是什么。”
楚垣夕不紧不慢的说着，其实他最担心的不是伊丽莎白的能力，也不是伊丽莎白的资源，她这么有信心显然是资源够用。该担心的，恰恰是她动作太大，对资金的消耗太快。
要知道东南亚小康的钱一开始都要小康本部来填，等于巴人给做的A＋轮的几千万实际上是给伊丽莎白准备的。这笔钱她需要精打细算，主要用来做好供应链和物流，做好店面布局，选址必须准，争取快速实现单店盈利。
其实巴人账上的倒是还有不少，一直存在海外账户上，但怎么输入到小康过桥其实也是存在问题的，换言之伊丽莎白花钱的节奏绝对不能错。
不过她今天明确了把越南确定为开局地图，倒是让资金压力下降了不少，这个因素是楚垣夕比较欢迎的。越南的人均GDP不高，但增长连续两年破7，同时成本也低。而且越南人口密度大，面积小于滇南省，但人口是滇南的两倍，这又是个不错的优势。所以仔细一想似乎以越南起手也不错？
伊丽莎白倒是听懂了“入界宜缓”，也知道存在资金压力，不过她都已经调研了助力车一圈又一圈，现在要踩刹车，多少有点不甘心。
楚垣夕get到了她的情绪，于是非常直白的解释：“小康模式下的共享出行工具，不管是什么车，原则是够用就好，需要多少投多少，千万不要兴奋冲昏头脑。你必须时刻牢记的是，我们不是为了成为共享出行霸主而干小康，也不是为了靠车赚钱。不是一个行业，车只是我们的辅助工具。”
伊丽莎白听了之后面色古怪：“这样……让我感觉，怎么说呢？你做的事情我一直都在旁观，非常锋利，非常……斩钉截铁。但是你现在让我做的事情，小心翼翼，是不信任我的能力吗？”
楚垣夕心说您成语倒是没少学啊？“不不不，不是不信任你，而是，这么说吧，关于初创企业的风格，有人曾以两种形式来比喻，一种是毛竹型，另一种是白杨树型。
毛竹前4年一直在土壤中扎根，地面上看不到迹象，但毛竹的根系能延伸出几十米远。第五年，毛竹破土而出，立刻以疯狂的速度长到20米高。
而白杨树一开始就猛长，迅速长到20米，向上看到阳光。但是这时必须停下来扎根，之后漫长的时间用于保证根系的稳定性。”
伊丽莎白若有所思：“所以，小康属于……白杨树型？”
“不，小康属于复合型。巴人集团是毛竹，小康是长在毛竹上的白杨树，而东南亚小康，又变成了长在小康上的毛竹。所以你没必要什么都快，我做事快但快不是我的追求，成功才是。对我来说为了成功必须要快，慢了就会失去机会。但你不是，需要快的地方我已经替你完成了，你只需要利用好我的成果，先把根扎牢。”
想要把事情做好，必须一个问题一个问题的抠，楚垣夕和伊丽莎白一路抠到下午，才胡乱趴拉口饭，然后赶赴论坛。
徐欣和胡世恒都在，袁敬是被他上午约上的，四个人凑在一起，都知道会面的原因。楚垣夕第一句话就抛出他的解决方案：“我打算用巴人给小康做一个Pre_B的融资。”
Pre_B这个说法非常非常生僻，带Pre_前缀的通常都是Pre_A或者Pre_IPO，其他轮次融资很少有以Pre_相称的。
胡世恒反应了一下才抓住楚垣夕的出发点，“就是说，你打算以百亿以上的估值给小康融资？”
“暂定一百亿吧，融5。5亿用来买牌照。其实我心目中小康的B轮估值应该在200亿上下，所以得跟您们商量一下。”楚垣夕说的很平静，其实心里有点不自然。当初，也就是今年春节期间进行计算的时候，他没有料到会员卡会员的数量这么难起，所以比较乐观的估算了小康的B轮。
袁敬面色凝重：“你这200亿是怎么算出来的？”
“很简单，按二百家店面来算，每天销售额平均3万计算，200亿估值还不到十倍市销率。现在实际上B轮之前能开到三百多家，200亿估值应该还算克制吧？”
“问题是阿里买下大润发也才224亿啊！”
楚垣夕心说这种前浪怎么能和小康相提并论？我心虚可不是心虚在这啊！如果一切顺利，那200亿估值应该是被投资人疯狂追捧，因为投完B轮之后小康要干啥？在其它几大一线城市复刻帝都模式，复刻完成之后估值应该是要翻4倍以上的，只多不少。那投资人不得爽死？
问题就是不顺利，核心会员数量不及预期，所以楚垣夕说话没底气。此时的小康如同惊蛰之前等春雷，春雷一响，海量的数据就将被汇集起来，到时候就变成一个有着数据护城河的公司，对于核心会员的吸纳能力必然有着质的提升。
只不过对比原世界就比较惨了。原世界里国朝还没发生大规模狗屁倒灶的跑路大赛，所以根本不用护城河就已经有了大量核心会员，如今怎一个憋屈了得！
徐欣考虑问题就没那么复杂了，小康做B轮，估值肯定不可能低，因为到了Pre_A的时候都已经按照投前36亿计算了，B轮破百亿是板上钉钉的，唯一能够让棺材板废掉的是小康轰然倒下，做不成B轮融资，但是目前看来绝无可能。
因此她更关心的是具体估值高低。特别是楚垣夕直说了理想估值B轮不低于两百亿，但Pre_B要按一百亿走。
“这样巴人赚大了啊！你是不是打算着，等到正式融B轮的时候，抬到200亿啊？”
楚垣夕嘿嘿一笑：“不如按A＋＋的估值赚的大。”
徐欣还想说话，但是胡世恒拉了她一下：“现在肯定不能按两百亿走，按两百亿小楚就太危险了。”
楚垣夕心说还是胡世恒懂我！这个融资方案充分照顾了新老股东的利益，按照100亿估值融五个亿，充分保留了今后在估值上的余地，要是一下子冲高到二百……当然，估值这玩意也不是能升不能降，但是即使做Pre_B的是巴人，如果按200亿估值融了5。5亿，然后降到150亿给别人融B轮，那也是存在巨大问题的，并不是可以无视那50亿的差价。
至少楚垣夕不允许自己无视。让巴人出钱可以，出多出少都不是问题，做巴人本来主要目的就是解决资金问题。但是必须出的合理，让人挑不出毛病来，否则都是黑历史。
当然胡世恒考虑的可能没有这么深入，楚垣夕并没有把自己对巴人的操守对投资者们进行过完整的表达。但是他按惯性思维也不会乐于看到小康的估值忽高忽低，因为一路上行才是初创期的优良状态。哪怕走平也不是不可以，一旦下降，WeWork的创业事故就是前车之鉴，对早期投资者的心理影响太大。
第九百五十章 徐欣的另类人选
徐欣似乎经过了短暂的思想斗争，但是可能确实没多少钱，主要是牌照涨价的幅度可以接受，所以不为己甚：“那就这样吧，袁敬你说呢？”
袁敬心说要是牌照涨到三十亿，现在巴人按一百亿融三十亿的话，不知道您还能这么客气不？
他在这个场合下面除了点头没有别的选择，只听徐欣说：“那我找小楚说说甘新买菜的事情。”
楚垣夕心说徐大姐可真是雷厉风行啊，看来CFO人选已经选好了？
没想到徐欣说：“我物色来物色去，感觉有一个人合适，他不是科班出身，财务上面肯定比不过袁苜。”
楚垣夕心说那肯定有别的长处呗？只听徐欣说：“但是他以前是做代理运营的。你懂代理运营不懂？”
“听说过，不太懂。”楚垣夕心说代运营这个涵盖面可就太大了，比如说自媒体的代运营吧，就是把账号交给对方，对方按照这个账号的历史调性做内容，发布，组织粉丝活动等等，最终以合理的变现方式，然后双方分钱。
可以说很多行业都可以代运营，只要有当甩手掌柜的可能就存在代运营，但是生鲜怎么代运营啊？
看出楚垣夕的疑惑，徐欣慢条斯理的说：“生鲜也需要代运营，菜市场商家和美团买菜、狗东到家之间存在着服务的空间，通过提供品台、管理平台店铺赚差价。这人叫胡斌，还干过生鲜基地直采，带有很强的toB的属性。
所以我知道他对整个上下游产业链的所有交易环节都比较清楚。这样的人才，比纯财务能力过硬的CFO更适合创业，反正甘新买菜的融资对CFO的要求不高，这个岗位上的人不需要善于做融资。”
楚垣夕很想说——这样的人才能给小康多来几个吗？当然，这肯定不行，他自己也不会干的，因为创企有几种境界。
第一种是欢迎投资人作为执行董事进入公司的，也就是投资人直接参与公司日常业务，形成深度捆绑。这样的好处是公司经营遇到困难了，比如极端条件下，公司创始人或者重要成员被抓了，都不怕，投资人可以快速调集自己的人力资源把对应岗位填补上，不影响公司运转。至于正常情况下向投资人索要资源，因为信息透明，所以也比较容易沟通。
第二种是接受CFO的，把CFO这个比较重要的岗位交给银团代表，使得银团能够直接掌握公司的财务数据，但不开放普通业务岗位。这样的好处是取信于投资银团，坏处是仍然开放了公司信息，只不过开放的没有第一种那么透彻。
小康�
