咸鱼的自救攻略-第63章
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“指教谈不上，我想问的是，你选的赛道不错，但是你的护城河是什么？”
“为什么问这个？”
袁苜眉头挑了挑：“因为我哥很困惑啊，你这完全没有护城河的创业项目怎么敢给自己估值十个亿的？他觉得你不是这么不靠谱的人，虽然我对此持保留意见。”她的脸上完全看不出来坏笑，但是楚垣夕仿佛听到她的内心os一样。
“谁说我没有护城河了？”
“你是说，粉丝？”袁苜看朱魑悄悄的跟了出来，站在楚垣夕旁边，于是问：“还是……朱魑？我跟你说，今天来的人里边想挖朱魑的绝对不是一个两个。”
袁苜故意说的很大声，让朱魑能听见，没料到朱魑根本心不在焉。她还在想洪兴融资的事，忽然，她大笑一声，对楚垣夕说：“他们估值才五百万，咱们估值十个亿，咱们还是吊打他们啊！”
袁苜一捂脸，心说这妞儿的智商彻底被楚垣夕毁了。
楚垣夕也是一捂脸，“你现在才想到啊？哎，你帮我一忙成么？”
朱魑看着神同步的两个人，心里产生一丝疑惑，她用眼神示意：“什么忙？”
楚垣夕突然想要装个逼，于是指了指孤零零站在会场另一边的白沙，对朱魑说：“那个穿蓝色羽绒服的小哥，你叫他白沙应该就行。帮我把他请过来，就说郑德基金的袁苜有请。”
然后他继续对袁苜说：“你说的都不是护城河，恕我直言，你可能并不懂得什么是真正的护城河。”
“我做投行的不懂护城河，你做自媒体的懂？”袁苜气得都快站起来了，“简直滑天下之大稽！”
楚垣夕就是为了拱一拱火才这么说，跟袁苜交流不能按部就班，她不上一点火就总会有一些小心思，一上火就变得直接多了。换成别人即使是这个脾气也不能随便拱火，但是袁家兄妹不然，他们不会把喜怒带进工作中，可以在感恩中拒绝，也可以一边发火一边合作。
“话可不能这么说。所谓护城河，指的是山寨大军冲上来的时候能够用来保护自己的依仗。但你们金融行业的总喜欢把金融牌照当成护城河，那是垄断法宝，没它就玩不了，跟护城河没关系。你不能简单的把‘排它性’和‘护城河’划等号。”
“算你说的有点歪理，但你还是没说自己的护城河是什么啊。”袁苜觉得自己抓住了问题的核心，“没有护城河，你怎么可能壮大，怎么可能吹出来十亿的估值？”
“我先问问你吧，京东的护城河是什么？又是怎么发展起来的？”楚垣夕极为淡定。
“京东……”袁苜停了停，对啊？京东的护城河是什么？要说网购阿里是铁幕，要说大家电之类的，苏宁国美哪个客气过？当年815大战的时候可是招招对准京东后脑勺，京东的护城河到底是什么，特别是能帮东哥撕破重重铁幕？
“东哥去年年底出了本自传，看来你没看过……”楚垣夕其实也没看过，但是原世界里听过这牛逼是怎么吹的：“用户体验和企业文化，就是京东的护城河。通过企业文化，京东可以让任何一个从没到过京东总部接受培训的快递员做出最好的用户体验来，可以倒逼阿里改善客服水平，这就是京东的护城河。”
袁苜茫然，有些听懂了，有些还需要思考一下，只听楚垣夕接着说：“可见护城河不见得是一种看得见的东西，不一定是专利、领先的黑科技或者独特的才能，口碑一样可以成为护城河。”
“你，有口碑？”袁苜快速的消化了楚垣夕所说，倒是挺赞同，但是，您不是东哥啊！您一个做短视频的，每天指着朱魑跳舞拿粉，您何来的自信跟东哥相比？人家东哥现在上千亿的市值啊！
“能做护城河的不一定是口碑啊。我的护城河说来也很简单，社交链壁垒就是我的护城河。”
“社交……什么玩意？”
“社交链壁垒。”楚垣夕用手指虚点着在桌子上化了一条瀑布线，“只有别人山寨我，而我不需要山寨任何人，那么在社交鄙视链中我们永远站在最上游。久而久之，用户自然会凝聚在我们身边，只要我能坚持这一点，用户就不会被山寨大军随便勾引走，这是互联网中客观存在的现象，也是我为本公司打造的护城河。”
“这个护城河有那么强？没人能跨过去？”
“也许企鹅可以吧。企鹅有世界上最强大的社交工具之一，可以跨过天朝内部绝大多数社交链壁垒。”
第一百零七章 难道投资的钱不是给我的？
“那听起来还比较安全，你这买卖太小，人家不会看上你。”袁苜说着抬头一看，发现朱魑已经带着人快要过来了，努了下嘴，说：“不过说不定会看上朱魑哦。”
“我对朱魑的信任和朱魑对我一样强，至少今天这个场合不可能有人翘得走她。”楚垣夕看到激动和疑惑混杂在白沙的脸上，知道装逼的时刻到了，小声说：“今天不能让你白来，随手看了一下就发现一个很有潜力的自媒体，你可以投一下试试。”
袁苜眼睛立刻就亮了，挑选潜力股进行投资才是她来这个会场被人架火炉上烤的价值所在，跟楚垣夕当面聊一聊只是副产品。至少经过所谓的签约仪式，郑德基金在自媒体人中得到了更多的宣传，比另外那几家更有知名度是肯定的，挑选潜力股上肯定更占优势。
潜力股很快坐到袁苜面前，连手都有点不知道往哪摆。他先看看楚垣夕，然后才敢跟袁苜对视。他的颜值不俗，只是脸看起来挺老成的，已经不能称为“小帅哥”了，但这一坐下就发现其实很年轻。
袁苜一向是快人快语的，等白沙坐下就要开腔，不料楚垣夕一抬手，说：“我先说两句吧，白沙大大可能会感觉比较唐突。我刚才看到你好几次想找袁苜又没敢，可能是比较紧张，就自作主张把你请过来了。融资这种事大大方方的就好，又不是要坑投资人，没必要紧张，更不要自卑。我刚才翻了翻你的公众号，很有价值，跟她好好谈，多要点钱没毛病。”
袁苜朝楚垣夕翻了个白眼：“打定主意要坑投资人的才不会紧张好吗？”然后对白沙说：“投融资是两利的事，你别听他瞎哔哔，随便聊聊就好。”
“我不是自卑，也不是紧张。”白沙挠了挠油亮的分头，说：“我就是第一次，根本不知道该说什么。”
“介绍一下自己呗。”
“啊，好的……”白沙肯定是打过腹稿的，顿时滔滔不绝的说了起来，然而说的完全不是重点，一直在说自己的创作思路，比如怎么把米国的川皇影射成罗马共和国末期的马克安东尼，把大英的梅姨影射成埃及艳后克里奥佩特拉。楚垣夕只得再次打断他：“稍等，投资人关心的不是具体的内容。他们不懂。”
袁苜立刻瞪了楚垣夕一眼，不过……白沙说话的功夫她已经大致搜了白沙的公众号看了看，确实没看出什么特殊的来，至于克里奥佩特拉，那是什么鬼？她确实不懂，但是不懂这些有什么错吗？她只得拿起矿泉水瓶小口抿着，掩饰自己的尴尬。
“他们懂的我不懂啊……我只懂这个。”白沙很不好意思，他倒是知道楚垣夕是一片好意。刚才过来的时候他已经套过朱魑的话了，自然知道为什么请他过来，也知道楚垣夕是谁。
楚垣夕伸出三根手指：“第一，现在的状态；第二，未来怎么赚钱；第三，融资的目的，就是打算把融来的钱花在哪。”
白沙彻底懵逼：“融资的钱花在哪？融资的钱不是给我的么？”
“噗哈哈哈咳咳咳——”袁苜一口水没咽好，顿时喷了出去，然后发出一连串夹杂着剧烈咳嗽的笑声。过了好半晌她才恢复，喘了一口特别松快的气，说：“我真的真的好久没遇到这么，嗯，这么淳朴的创业者了！”
“这不是淳朴，这叫直爽不做作。”楚垣夕一点都没觉得可笑，“你想想你自己投的ip项目，有多少人是融到资之后巧立名目把钱合法的洗出去，项目不要了的？”
袁苜笑不出来了，这正是自媒体投资的症结所在，也是她后来再也不投资个体户的原因。
像白沙当前的状态她是一定不投的，因为白沙连个公司都懒得注册，自己一个人写个人公众号。如此一来且不说他融资有没有目的，就算讲得出圆满的融资逻辑，商业计划看起来很好，然后注册个公司迁移账号，但他拿到钱之后呢？挣钱最简单的办法就是把钱洗到自己口袋里，皮包公司和公众号都不要了。
可能在一些投资者看来这完全不可思议，那么宝贵的公众号直接做烂掉就为了洗那么点天使轮融资？这不是丢西瓜捡芝麻是什么？但其实双方的价值评估体系完全不一样。像白沙这样的情况最明显，公众号的核心价值是他这个人，而不是账号上的粉丝，他重新开一个账号分分钟做回巅峰。
袁苜一开始可是狠狠吃过两次类似的亏，后来坚决只投正规公司，就是因为正规公司的账目和资金使用情况最少还是明晰的。当然，像白沙这样省略掉洗钱步骤直接把投资人的钱当成自己的，确实相当不做作了。
然后，仔细一想，所谓自媒体，不就是个体户的天下么？像楚垣夕这样搞的极为正规的其实才是凤毛麟角。
这一刻袁苜十分期待楚垣夕能说出什么来，因为他明显是个谋定后动的人，而白沙的情况他应该也是有所预料的。这种情况下他把人请过来，显然准备了一些什么。
因此她直接问：“解决方案？”
白沙继续处于懵逼中，这俩人说的话完全听不懂啊啊啊！我果然不该来这种地方啊啊啊！
楚垣夕其实有些挠头，袁苜高估他了，他没想到白沙居然啥都不懂。
想了想，他决定照实说：“白沙同学，首先融资的钱不是给你的，是投给一家公司。这家公司拥有你的公众号，投资之后投资者就拥有了一定的股份，而融资的目的是让这家公司更好的发展，盈利赚钱，最终使得投资者赚到钱。”
白沙点头表示明白了。
“所以，这家公司需要一个商业计划，怎么赚钱，怎么花钱，也就是怎么通过花掉投资者融给这家公司的钱，换来更好的赚钱能力，今后多赚钱。你可以说说你的账号现在是怎么盈利的。”
第一百零八章 敌军再次抵达战场（上）
楚垣夕原本以为白沙会卡在这里，也就是提不出较好的商业模式来。
他看过白沙的公众号之后已经替白沙设计了一个较大可能赚钱商业模式。然鹅，他完全没想到白沙的思维根本和投融资不在一个频道上，这是不按套路出牌啊！
“楚哥，怎么赚钱你就直说吧。我现在只会接广告平台的广告赚钱，按点击算钱那种。”白沙彻底放弃了，连假装表示明白都难以做到，因为他也不知道他的公众号怎么才能赚到钱，发垃圾广告除外。而发垃圾广告偏偏是他不愿意做的——接广告是公众号的主要变现模式，但公众号能接到的广告基本都是哄钱的。这事怎么跟投资人说？
其实他也时不时靠接广告赚点小钱，但是十分头疼怎么跟他的读者解释：广告这玩意点一下就好，点击就有广告费，千万别真的在里边花钱……
诚实的说，楚垣夕在公众号接广告方面还真的是个小白，原世界就甭说了，这个世界也一样，从来没接过广告，连抖音的短视频广告都没接过，更何况是公众号上。
没想到这么头疼，楚垣夕感觉自己贸贸然的向袁苜推荐白沙真是很失策，本来只想随手装个逼，结果有脸着地的迹象……已经这样了，还是尽量装好这个逼吧……
另一边袁苜已经有点不耐烦了，广告平台接垃圾广告变现简直能low穿地球。白沙在她看来一点价值也没有，因此她下意识的三根手指轻轻敲了敲桌子，向论坛那边看过去。舞台上，洪兴正在兴致盎然的跟雷思云一问一答，二郎腿一翘是得意非凡。
楚垣夕一看就知道不妙，三根手指敲桌子，这是袁苜的习惯性动作，打算找借口告辞的前兆。
他立刻目视白沙，说：“那我就越俎代庖一下。首先，白沙你现在不清楚自己的价值，一直在向爆文方向发力。你的核心竞争力并不是写爱国性质的时评，而是时评事件ip化。你能用隐喻的方式把事实套到各种名著上边，把人物对应到历史名人身上，再进一步，就能把它们组织起来，就像……嗯，就像《儒林外史》那种结构，写成人物的群像。”
袁苜开始分散的注意力立刻就被拉回来了。白沙也听懂了，立刻剧烈的点头。
“这个工作很难复制，别人即使知道了你的套路，因为没有你的才能，也做不出来高质量的内容。那么这个工作完成之后，价值怎么兑现？”楚
