咸鱼的自救攻略-第620章
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收入第三，但是很多报道都在误读，说《乱世出山》多牛，其实并没有。主要是原来排前边的竞品跌了，《乱世出山》增长了一点很有限。”
岛国手游Q3收入排行和Q2相比，前五名几乎不变，只是《智龙迷城》三个月内“只”录得了1。3亿，略微强于渣易《荒野行动》，但是被《乱世出山》反超。《荒野行动》这几个月大搞活动，动静非常大，两次登顶畅销榜，只是总收入还是差一口气，不过距离《智龙迷城》已经相当接近。
这个收入变化其实不大，但是正好错了一位，“排名前三”这个效应在岛国玩家里还是引起一番不大不小的讨论，进而让天朝本地的玩家也high了一下，赵杰那边还顺势搞了一波活动。不过数据出来的时候楚垣夕已经开始筹划巴人游戏的出售了，所以没当回事。
只听楚垣夕说：“关于出海方面，其实我过半年再做分享比较好，半年之后可能很多东西已经验证了，现在对我来说都处在大胆假设阶段。我现在能透露的就是巴人集团准备搞个大动作，要做一次现金交换增值的尝试。所以暂时不方便说。”
投资人抓耳挠腮：“为什么不方便说啊？”
楚垣夕心说因为国内比我们有钱的太多了！“因为，因为我们下一个要尝试的是在北美大区发力。您知道，北美大区一直都是全球手游收入最高的区。这个尝试如果跑通了，对我们整个游戏产业都有深远的影响啊。本来要是没有并购的话现在就已经验证了，但是，总之验证时间需要推迟到下一款。”
“这不行这不行。”主持人看到很多人在关注这个问题，不得不出来拱火：“楚总，今天的标题您看见了没有？干货分享会。这是大家都关心的问题，您必须得说两句。”
“行那我就说一个现象吧，在海外运营，目前观察到的结论是，与当地知名IP进行联动在做收入方面的效果立竿见影。比如《荒野行动》联动《银魂》、《第五人格》联动《女神异闻录》，销售排行榜上都反应的明明白白。当然，未来别人进入国朝市场的时候，这边应该也要付出相应的资源。投了出海手游的各位大佬可以回去研究一下。”
说完，他示意主持人下一个问题，主持人只好不情不愿的把话语权交给一位新的大佬：“楚总，最近《乱世出山》热播，数据相当不错，你又在拍综艺，听说已经杀青了，然后，小道消息都在传说你要搞电影，而且一次搞两部。但现在对影视剧行业又是一个非常特殊的时间，我想知道您对影视剧特别是古装剧未来的看法。”
楚垣夕心说您的小道消息怎么这么灵啊？难道有什么内鬼？不过想想巴人自从卖掉游戏资产之后在外人来看肯定有一部分会觉得人傻钱多，而且这事他也没有要求保密，所以有人格外关注伺机打探也难免。
第九百三十六章 我膨胀了
赧然一笑，楚垣夕说出他认为是干货的：“其实吧，搞电影主要是因为电视剧不好搞了啊。明年是意识形态攻坚年，古装剧直接进行数量控制，每个月每个网播平台最多上一个古装剧，保护月还要去除，给予播放许可极难。至于后年，是一百周年，您想吧。
反正这一刀就让我这种萌新不敢想了，三大网播平台都有一半的自制和投资项目拿不到许可。这个问题其实不适合今天这个场合，换下一个吧。马上整个网剧的生态环境都要大变样，我的看法就是电视剧方面未来只有少数头部公司才有比较强的竞争力。
“别别，您刚说到关键。那电影呢？现在很多演员处于失业的状态，好多流量小花突然消声灭迹，接不到戏靠综艺活着，我就不点名了。总之行业非常凋零，但是您反而是迎难而上。
我知道以您过去创业中所展现出来的风格，肯定不会贸贸然就冲上去。其实我们数码投资一直深耕影视剧行业的募投，自从《乱世出山》立项之后一直在调研贵公司，您做事都是看三步想五步的，绝对不会因为莽撞而做决定。
所以我特别好奇您的想法，到底是什么原因使得您这么激进，没做过电影但是同时立两个电影项目，不怕电影行业未来也趋严吗？”
楚垣夕记住他了，心说下去之后先交换个名片，以后估计用的上，不是以后，应该是立刻就用的上，对方的资源肯定不少。
“呃，首先正是因为行业凋零使得我很膨胀。演员失业我才感觉是很好的机会，因为成本大大的降低了。一个流量艺人拍《诛仙》，主演片酬还不到十万块，这在过去根本不敢想，说明有些演员也面对现实了，买方卖方逆转。
您们都是做投资的，成本是商业逻辑里最重要的对吧。所以您现在投资电影的话，完全可以要求项目方压低片酬，以此决定进还是不进。这个特殊的时期，其实有好有坏。至于我嘛，我没做过电影，不过我可以用产品经理的思路去设计流程，确定B计划，规避风险。”
实际上这是违心之言，因为他做过电影，了解里面的门道。特别是2021年因为有党的巡回和预备大会，主旋律现实主义是影视界一整年的唯一主流。这股主流中改开后的建设成就以及人民的小康生活是和红色题材并重的。
为什么楚垣夕一定要执着的把便利店取名叫小康生活？不就为了蹭这个改开之后的巨大红利吗？因此小康大电影从立项到过审上映这个阶段绝对是人挡杀神神挡杀人。甚至疏通一下某些关系，还能拉倒更大的虎皮护身。
至于《无道昏君》，既然一周之前决定要把它推到北美上映，那么先北美后国内的外王内圣路线就是一个现实的选择。所谓顺序一换评论过万，现在很多好莱坞大制作开始追求国朝这边一齐上映甚至先发，大家恰饭的态度都很诚恳。
说到产品经理的思路，楚垣夕再次很明显的看到李兆开撇嘴，撇着大嘴跟旁边李靖飞也不知道说什么呢。
这时主持人拿过话筒发问：“楚总，说到产品经理，其实我也很好奇。巴人集团最终呈现在市场上的内容，其实也可以理解为产品对不对？这些‘产品’都非常的后现代主义，有的不具备移动互联网的产品形式，有的虽然像产品但是怎么看都跟一般的产品不一样。你是怎么做这些产品的？或者我换一个方式，你是怎么理解你的用户的？”
“用户的价值在于需求，我做产品主要就是在能够让用户感到幸福的基础上，创造价值。”
“那用户怎么感到幸福啊？”
“大概就是降低用户的欲望，提升产品的效能和对产品的主观评价吧。唉，咱们没必要提炼概念，心里明白这个意思就行了。”
楚垣夕状态很好，对这些没有准备的问题侃侃而谈：“我个人的经验，在让用户幸福这件事上首先不能自我限定，不能用‘一切为了用户’这种信条去工作，这种教条会引发特别多的选择困难症。产品经理应该追求和自己和解，分清什么是需要妥协的。
另外人是自私的，产品能够与用户和平相处就很好了，产品经理不用刻意讨好用户，要平等、坦然的看待用户。此外就是对巴人集团来说比较特殊的一点，用户是粉丝转化来的。不需要满足他们的全部需求，只需要满足‘粉丝向’的需求，但是最好超规格满足，其它需求都放掉，不要求全责备，这样才能达到粉丝运营过程中的和谐。
以上就是我实操巴人过程中的理解。”
楚垣夕在台上能够直观的感到台下听众们的目光，说话间忽然发现这个分享并不是全无用处的，可以对这些投资者们建立起关于他自身的人设。很多投资者是直接投人的，他的发挥好，很容易让别人产生兴趣，去研究小康。
所以看到场下有提问欲望的人很多，他也很兴奋，认真的回答了一系列问题，比如自媒体流量的使用和梳理，游戏广告的投放窍门等等。台下不乏对巴人集团有所了解的，提的问题还挺专业。
特别是最近先是jet李代言奇迹，后有两开花代言大圣手游，全都把游戏广告拍成了连续剧，而且吸量效果非常好，不但在游戏厂商之间引起轰动，甚至在投资圈也有很大的反响，会做广告的游戏公司成了投资人眼中的新宠。
而巴人集团新投放的产品《无道昏君》比这种更过分，是直接把IP内容拍成广告素材投出去。严格来说投的这些都不是游戏广告，但效果同样出众，上线整一个月，DAU超过1700万，并且还在增加。
实际上这个效果“出众”的理解可以说是南辕北辙，因为一周的时间DAU就奔千万了，后面三周才加了700万，并不能说是买量成功。但是这么买来的用户更精准，同时喜欢放置类游戏和IP的内容，更容易转化。奇迹和大圣实际上是靠消耗明星本人的背书来拉用户，而巴人集团需要的是IP粉丝，游戏是IP粉丝的转化器。
不过投资者们不知道数据增长曲线，按正常逻辑来审视，当然是效果出众！
楚垣夕既不可能把小游戏…IP计划的精髓和盘托出，也不可能暴露自己获取IP粉丝的意图和逻辑闭环，但是更不能说咱不懂，都是瞎捷豹投的。该怎么说呢？
结果他捡投资者爱听的侃了半天，把“连续剧广告”的新模式描述为船新的“方法论”，然后掏出很多“干货”。
比如楚垣夕分析了传统游戏广告和连续剧式广告的异同，传统广告中的明星只负责卖卖颜值吸引眼球，而船新的模式中，广告明星负责为产品背书，卖的是自己的口碑和人设，需要压上几十年屏幕积累的信誉，恰饭深度不一样。
比如说传统广告，比如成龙大哥攻沙和达叔回收装备，是用真人模式展示游戏的“内容”，是兄弟就来砍我的文案吸引玩家。而船新的版本中对游戏内的展示相当少，用广告搭建场景的精髓在于创造有趣的剧情，以及广告的拍摄“花絮”。
这些花絮都是精致的摆拍，体现的是广告明星的认真，一定要有明星认真看台本的特写镜头，要有导演认真说戏的过程，灯光舞台布景的全貌，各种高档的拍摄装备等等，显示出明星拍广告是全情投入的。
这需要很高水平的文案，需要一些点睛之笔，使得广告整体有调性。
实际上这种模式已经极其接近短视频剧了，不然外人也不会把巴人的广告和船新版本等量齐观。这些干货把台下游戏领域相关的投资者们侃的如痴如醉，没投过游戏但是有跨界想法的棘突进入高潮，纷纷寻找优秀的投资标的，现场气氛十分活跃。
实际上对《无道昏君》挂机手游来说，作为DAU本来就应该高的放置类游戏，特别是上线之前就进行了大量预热工作的情况下，第一周的DAU是透支了未来的，冲高并不奇怪。所以赵杰那边预计2000万左右是一个坎，如果后面没有大规模的刺激手法也就进入瓶颈了，2000万是基于产品具备一定质量的前提条件下巴人全网粉丝的数量与运营力度的一个体现。
因为早就预见到这个瓶颈，楚垣夕才设计了一个UGC不通过官方的大型活动，目前陆羽正在完善中，预计再过一周，也是双十二的时候就该出手了。
高潮之后就是余韵，当有人问到巴人一开始搞点视频结合直播带货和知识付费搞的很好，但是为什么不继续的时候，楚垣夕知道差不多了，再问就太专业太深入了。
“知识付费？”他看了一下观众席，心说很好，得道没来，九灵也没来，可以随便喷。“知识付费不值得一做啊。复购差，拉新贵，行业口碑塌方，关键是估值上不去。整个行业内最头部的喜马和某乎按￥计算都是200多亿，知识付费在两者的估值比重里也不是那么绝对，流量和平台功能更重要。
喜马和某乎还好了，至少流量和平台非常有价值。纯做知识付费的两家，我就不说是谁了，上个市那么难，比我们自媒体公司上市还难的感觉。”
下面的投资者顿时有的哄笑有的脸色铁青，因为几年前投资知识付费可是狠狠的热炒过一波，台下不乏入场者。
只听楚垣夕接着说：“另外对我个人来说，知识付费跟巴人的业务，调性不合。巴人的粉丝运营是精细的，什么时候变现，以什么姿势变现，都是有目的、有计划的，要跟粉丝调性匹配，要跟公司战略合拍。
知识付费的变现效率低，口碑现在也不怎么样，一看就是恰饭的还不如好好恰，所以不在计划里。至于抖音带货，其实比知识付费的变现能力好很多，口碑也可以控制，关键看带货的品控。但是原因同上，不值。”
主持人心说这个情况不对，我们请你来是让你捧直播带货的啊！现在抖音带货多流行？虽然估值普遍草根，但却是这一年多的时�
