咸鱼的自救攻略-第611章
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只见楚垣夕小声说：“其实，不做动画，最重要的一点原因在于，我怕露馅。”
“露馅？露什么馅？”
“你啊，等到明年巅峰视效开始下一个里程碑，磨无论主动被动都要进入IP口了，对IP和流量方面，你得多思考，多学习，来龙去脉，成因，结果，等等，你得有自己的判断和认知。”
楚垣夕上来先高屋建瓴的指点一番，杨健纲只能听着，然后才给出答案：“巴人主打的IP，无论《乱世出山》也好《无道昏君》也罢，甚至《动物公司》，都是在私域流量上种下种子，然后到游戏流量上去开花，明白吗？跟主流动漫不一样的。你看热度可能跟主流动漫差不离，但是受众群体不一样，人家主流动漫主打初中生小学生，咱们是粉丝和游戏玩家。”
“嘶……”
第九百二十八章 历史级大浪
杨健纲一听，确实是有很大的不同，顿时倒吸一口凉气，但是吸完一想？还是不明觉厉，到底这个不同会导致什么结果呢？
只听楚垣夕说：“要是咱们当时做了动漫，网播平台眼睛里可不揉沙子，给人带去多少流量可是看的一清二楚。别人一个用户呼啦啦带动一个班的人，甚至更多，咱们呢？社畜单身狗为主，比别人差一个数量级。那不直接露出破绽了？反而是电视剧不会有那么大的差别。所以你那个‘朋友’就别打巴人的主意了……”
杨健纲一听，心说那阿里那边不是即将上演悲喜剧的节奏了吗？亏你还乐的出来啊，到时候阿里负责动画的部门不得捶死你啊，你洋洋得意个什么劲？
“哎等下。”他突然想到一个新的问题，而且很尖锐：“我不是第一个问动画的人吧？你之前怎么拒绝别人的？”
“哎呀太简单了。”楚垣夕跟杨健纲也没必要藏着掖着，“大制作动画流量高，投资也是巨高，但是同等规模流量，能制造的影响力有限，可以理解为‘获取影响力的性价比’很低。就这么拒绝呗。嗯，你跟你的‘朋友’也可以这么说。”
“但是这怎么可能呢？”杨健纲完全不能理解，因为他就是动画从业者。“要是性价比低，我现在干的事情不就很糟糕了？但是整个市场上无论投资者还是我的朋友，没有任何人觉得我糟糕啊。”
“因为你做的是平台啊，性价比低就低在一部分影响力被平台拿走了，你是食利的一方。我说的是对于我，版权方，性价比低。”
楚垣夕说着，心想我都提了这么多回“朋友”了，怎么杨健纲一点反应都没有呢？这是学会隐藏自己的情绪了？“你想啊，电视剧观众磕的是CP，磕的是导演、服化道，甚至编剧，这些热度平台摸不着，我想想办法做做活动，这些流量都能引导到我这边来。动画行吗？放动画，就变成平台想办法做活动了。所以，你知道今后你应该怎么做了吧？”
杨健纲顿时产生一番激烈的思考，换位到巴人这边，以一年前乃至半年前的情景，按楚垣夕这个说法推导一番，似乎做动画无非就是个价钱问题，巴人集团挣的只是制作费用和网播平台采购费用之间的差价。
那就意义不大了，费劲巴力制作，费劲巴力谈判，最后录得收入不及手游半个月的流水，最大的意义在于给平台制造一些新的付费用户，提升一些粘性，何苦呢？
楚垣夕往赵杰那边看了一眼，他还在开会呢。没办法，人家赵杰现在也是一公司之CEO了，诸事繁忙，所有的工作时间都有安排，所有事情都很重要，跟过去呼之即来挥之即走不一样，必须给予足够的尊重。因此现在楚垣夕找赵杰都提前打招呼，比如说早晨跟他说：上午我去找你聊聊，这样。
结果今天早晨打完招呼，上午自己临时变卦，放了赵杰鸽子，那现在来找可不就得等着么？
“哎等等，杨健纲，你来找赵杰干嘛？这事你不应该直接找我来么？”
“我是来找于文辉的，本来打算待会去找你。”杨健纲挠挠头，“我听于文辉说你给他找来铃木裕大神？还面谈了？怎么也不叫我啊？”
楚垣夕心说跟你有一毛钱关系吗？叫你来粉丝见偶像？那不给我添乱么？
于文辉没在，不知道跑哪去了，现在他跟赵杰都还在巴人里边办公，但是很快都要迁到附近，比如这一层的隔壁、对门之类的。对他们来说只有空间上独立出去，才会形成真正的独立意识，才会在处理事件的时候从自身的状态出发形成独立思考的习惯。
马上赵杰和于文辉都要感受到独立的镇痛——来自楚垣夕的鞭笞，就像杨健纲曾经感受过的一样。这是他们走上企业家道路的必然之路。
不过杨健纲也是一公司之CEO，也需要给予相应的尊重。所以楚垣夕话到嘴边就变成了：“这着什么急啊？以后机会多的是，铃木裕团队整个都要到公司来开发，以后见到你吐。你找我就为了《无道昏君》电视剧吗？那没事我走了。”
楚垣夕说着要走，至于赵杰，就约他下班之后再聊好了。没想到杨健纲拉住他问：“哎等下等下，我听于文辉说你跟铃木裕都觉得云游戏会威胁主机游戏，你们怎么想的啊？这违反常识啊这个。”
“虾米常识？”
“常识就是任天堂被微软索尼按着脑袋狂揍都能扛过来，靠的就是第一方IP游戏独占啊。主机玩家基本都是基于游戏买主机的，谁独占的IP多，谁的游戏做的好，主机就卖得多。只要一家主机大厂还能自研高质量的游戏，它的主机就不愁卖。”
“你这个勉强算是过去的常识。”楚垣夕又开始高屋建瓴：“都说了你得多学习、多思考，你的认知升级迫在眉睫啊老杨，进入IP口，必须学会用发展的眼光审视这个行业，否则分分钟被甩下车。”
“不是，楚垣夕，答应我，你先讲道理再zhuangbility行吗？”
“道理就是，你的，真正军人的不是，战术的，不懂。玩家为什么之前要买主机玩游戏，因为好玩是吗？是，但是只是原因之一。更重要的原因是以前选择面就那么宽，高品质的游戏就那么多。你比我更清楚游戏界存在‘主机、平台、单机、端游、手游’这么一串鄙视链，主机圈当然可以靠IP扎篱笆。玩家为了独占IP游戏买主机很正常，是这个逻辑吧？”
“我清楚啊，你要说的是？”
“我要说的是这条鄙视链马上就要碎了，以后是云游戏的时代。”
杨健纲斜着眼睛看楚垣夕：“你别扯概念了好不？云游戏这个概念早十年前就有了。你可知道再过一周，12月4号，任天堂跟企鹅就要搞Switch国行发布会了？你觉得企鹅傻？”
噫哟，学会顶嘴了？楚垣夕心说这得好好教育一下。
“我也没看见企鹅到底怎么签的合同，傻与不傻我是无从判断。但是呢，游戏是巴人集团的主营业务，我是从业者，我知道过去那套国产坑爹手游的打法肯定玩不下去。每一次带宽的扩容都会在游戏圈催生出新的东西，这次毫无疑问是精品大制作的平民化。
我的话放这，5G普及，游戏生态必然要出现分化。一方面是UGC游戏盛行，靠用户创意走低成本路线，用户越多创意越多，以量取胜；一边是倒逼游戏厂商全面提升游戏品质，从内容到表现甚至玩法，你不变，别人变，你立刻掉队。”
“这跟我主机游戏又有什么关系？”杨健纲直接把自己带入到主机游戏上边，颇有一点老子是贵族的气势。作为一个十多年的老策划，仍然对游戏保持忠诚，而且还玩主机游戏，这是楚垣夕比较尊重杨健纲专业技能的一个原因，但是因此而盲目就不好了，非常不好！
因此楚垣夕冷然说道：“以前你不用主机能玩到的3A大作一年就几款，还不见得有你喜欢的类型。今后你拿手机能玩到的3A大作每年就有几十上百款，选择面增加十几倍，甚至更多，什么类型都有。好玩的UGC游戏茫茫多，成本低但是创意足，一年几万款总是有的。
主机游戏给自己撑腰的独占IP游戏还是那么几款，你还花好几千块去买主机，你是不是有病啊？”
“可是……”
“别可是啦，正视未来吧！游戏也是对用户时间的争夺，而且是最激烈的争夺，越是大制作越杀时间，你的，明白？我跟你这么说吧，网络上的流量就相当于河水，主机的IP独占就相当于河床，保护自己的流量，形成私域。普通的时候自然是风调雨顺的了，但是历史级的大浪来了，河床也一样会被冲垮。
越开放，越流通，私域越不好使，我才不信5G时代靠两三个IP能扎起几百亿的篱笆挡住洪峰。你就是旧有观念太严重，赶紧训练自己的思维方式，不然等新的大浪出现的时候被打翻是你唯一归宿。我可不希望巴人的投资打水漂。”
“照你这么说主机大厂们岂不是要玩完了？”
“诺基亚、摩托罗拉都能倒下，主机算什么啊？”楚垣夕想了想，“不过倒也不是绝对的，主机们还可以继续割他们的老用户。老IP出新游必须用新款的主机，老主机带不动，把用户割秃噜了算。你觉得这个办法怎么样？”
“你就缺德吧你……”
“开玩笑的……其实我觉得主机厂可能会顺应时代吧？发挥自己在设备上积累的优势，率先进军个VR什么的。今后很可能VR领域里边是主机大厂站C位。”
楚垣夕说完心满意足的回去，结果下午郑德那边打来电话，是袁敬的助理，邀请他参加一个创业投资论坛，12月4号，论坛上要评出2019年天朝股权投资年度排名。这是个针对投资机构和投资人的排名，因为已经举办了十多界，发起人也算是业内大佬，能邀请到重磅嘉宾，所以还是个挺重要的排名。
像这种排名，其实排第几并无所谓，因为有太多的PY关系在里边了，而且关键在于排的不只一个名。有天使投资排名，有早期投资排名，有投资家排名，有活跃排名，甚至还有募资排名等等。
比较过分的是，同样是投资，还要人为的分出“创业投资”和“私募股权投资”这种根本就不是平行关系的排名，主办方可谓煞费苦心，以便将荣誉更好的进行分配。
正因为如此，榜上无名就会使得自诩为上档次的投资机构比较难堪，郑德几年前还上过榜，但是这几年全都名落孙山，因此今年还挺重视的。
郑德这段时间很活跃，给人感觉比较虎。其实楚垣夕知道他们账面儿上并不富，真要说已经做出多少回报其实也并没有，因为一整年并没有击中任何IPO。
今年前11个月内，PE/VC机构击中IPO后按账面价值计算回报超过10亿的就有50家。所以作为一家主投早期的私募股权，郑德今年在比较账面回报的时候优势并不大。
但是今年基金业流行比较的指标是DPI，也叫投入资本分红率，这方面郑德交出的报表非常之亮。
所谓资本分红，最简单的理解就是根本不考虑基金以什么方式退出，只要赚了而且退出来了就是好的投资，就可以分到利润而不是亏损。那些账面回报很高的基金看着很爽，但是等到锁定期过去，鬼知道账面上还剩多少。而且想要退出需要牛市，熊市里公开市场也缺乏流动性，早期投资人想退出？无量杀跌吧您呐！
其中郑德的一大亮点就是上半年请来了杜爽做自媒体方面的投资。在这之后，也不知道杜爽是知耻而后勇还是因为投了房诗菱之后迫切想要增加自己的话语权？也可能是因为袁敬知遇之恩改变了他在大夏投资的时候郁郁不得志的精神面貌，总之变得非常活跃。
而且他跟袁苜不一样。袁苜是IP自媒体领域内整个找项目，看到好的就做调研，因此精力比较分散，也不容易形成正确的方法论。而杜爽只做抖音短视频，而且几乎只做城市户外，逛商场、探店这些室内的内容也被归入户外的行列，当然主要以街拍美女为主。
这种集中度使得他很容易快速试错，找到最有利的投资路径。
正赶上去年下半年开始，在短视频赛道内两个主要玩家抖音、快手先后调转了火力，对短视频电商环境进行了极其重要的支持，因此带货广告一直在加码，一直在起量，因为商家能够通过抖音、快手投广告赚到钱。
这种真金白银走到哪，机会就到哪，因此大量MCN雨后春笋一样成长，这个过程中必然需要资本市场的支持，使得投融资极为活跃。杜爽正好赶上这一波的高潮，入场之后相当于在早期投资的过程中就发现是有机会从容退出的，有的是人愿意中期接盘买个“确定性”，然后他就开始小步快跑。
其实股权市场的买卖都是信心的体现，公开市场无非就是有证监会进行监管，多一层名义上的保护。而非�
