咸鱼的自救攻略-第603章
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，也是先给关系好的结。
当然，这也是她的竞争优势，她就是关系好的。但是这个优势又把她限制住了，和别的台合作就会失去这个优势。
“啊，我知道了。”楚垣夕感受不到张咚咚的沉痛，他立刻想到游戏分成，“那个MMO上线之后怎么样啊？我都没关心。”
“还行吧，这个月的流水应该能有两亿多，下个月不好说，总流水怎么也得三四个亿吧。”
张咚咚的底气就在这里呢，因为游戏分账是她负责给四家分。所以到底最后应该是谁给谁多一点都不好说，非常主动，甚至可以让关系更好。
然而这个数字现在对楚垣夕毫无影响，甚至不如一个短视频剧的吸引力大。“哪行吧，你的人选找好了的话，我来牵头，具体我这边对接的应该是朱魑或者陆羽，先帮着找吧。”
楚垣夕说完终于挂掉电话，然后回来向莫妮卡汇报。没想到莫妮卡说：“不用朱魑或者陆羽对接啊，我来对接吧！”
“啊？你……”楚垣夕本来想问你行不行，但是转念一想，人家凭什么不行？早在自己干这个之前人家就是探险界的大UP主了，这点事莫妮卡熟啊。
所以他很灵活的改口：“你注意一下工作方式，国内的团队可能跟你以前的不太一样。”
“你当我是白痴吗？嘿！”莫妮卡说着狠狠白了他一眼，因为这个转折虽然灵活但还是被她听出来了。
说话间，她把手机投屏到电视上，然后进入《无道昏君》手游，随便开了一场竞技场。看着屏幕里对战的两个Q版小人，说：“我希望到时候真人的对战效果，也能跟游戏里相比。”
“我靠你这要求可是够高的，千万别把演员累出个好歹来！”
游戏里的侠客飞天遁地，至少从视觉上是特别激烈的，做这个短视频剧主要就是为了给莫妮卡做素材，所以时长是少不了的，如果都这么打，估计演员要罢工。
“哈哈哈哈，到时候我亲自出镜。”莫妮卡说着摆了个pose，“我练过拳击，正好这回学一下功夫。”
“功夫这玩意可是三天不练就门外汉，我十分的不看好……”楚垣夕心说您都坐办公室这么久了，可别玩脱了啊……
说话间，莫妮卡的角色已经败下阵来。她显然没怎么氪金，虽然对面也没氪金，但是武功体系克制她，以慢打快，大招成功率极高。虽然莫妮卡的女侠也经常发大招但是伤害低，没有副作用，而被对手崩上一个就会眩晕、失血、击倒等等，呈现一边倒的蹂躏。
“切，我可不是你，天天过有钱人的生活。我经常找教练训练拳击的好吗？对我有点信心！”莫妮卡说着又开了一局。
“我靠，我怎么过有钱人的生活了啊？”
楚垣夕越说声音越小，莫妮卡则是呵呵冷笑，“你以为，那天给我们培训管理技能的时候，你别墅里边没有美女，我们就看不出来里面有一个美女常住吗？嗯？任何一个女人进去都能看出来好吗？你还敢说你不是有钱人的生活？骗鬼呢？”
“那你跟我对有钱人的生活，理解不一样。我过的真的是普通生活。”楚垣夕突然放松了，因为她说的是有一个美女，只暴露于娅楠的话根本不算什么。
“有钱人的生活，应该是专职司机、厨师、保姆、家庭医生、私人律师，这一套算是基本的，甚至还应该有私人保镖。其实这些加一起一年的合理开销也不到一百万，除非你都请大神级，国家一级厨师、金牌律师、少林寺和尚等等，价钱另说。但是我都没请，我怎么不过普通生活了？”
“我肯定说不过你。”莫妮卡一副没好气的样子，“哎你说，《无道昏君》这个游戏到底好玩在哪啊？我也没感觉出来，但是就是挺想玩的。”
“你非说有多好玩也不见得，我觉得吧，主要是来自东方的神秘社交，叫‘以武会友’。放置类游戏你还想有多少玩点啊？本身就是超轻度。这个游戏赵杰立功了，玩家喜欢的应该是观看战斗过程，核心战斗做出特点来了。”
“切，以钱会友还差不多！”莫妮卡又输了，愤愤的退出游戏。这回对面是个氪金大佬，虽然是个中速的侠客被她克制，但是用的是最顶尖的邪派武功《修罗化血刀》，以至于莫妮卡的女侠没打几下就变慢了……
不过赵杰说过接下去要做的新版本功能是玩家组队PK，以及组队探索副本，这个应该还是有点意思的，值得期待。
正在这时总裁办的门被敲响，刘璐推门走了进来，身后还跟着几个人。等莫妮卡告辞，楚垣夕才想起来刘璐跟他打过招呼，今天要带一些人过来聊一聊，正好约定的时间已经到了。
来的是“松子多多”的联合创始人杨亨以及团队成员，其中不乏原本的核心骨干。刘璐介绍杨亨是因为楚垣夕有意寻找企业顾问，杨亨有这个资质，而他的团队成员也符合楚垣夕引入成熟小团队到小康里的需求，可以即插即用。当然，必须避免之前那种闹剧。
总之要聊一下。
松子多多的情况楚垣夕还的知道一点，不是通过刘璐提交的资料，而是松子多多起步阶段情况非常好，甚至比小康还要好，不容他不注意。
生鲜电商是2018年的重点赛道，诞生了好多初创企业，一生鲜、叮咚买菜、食享会、美邻美、邻邻壹、云集、朴朴超市、呆萝卜等等，一数就是一大串。
一时间这条赛道上鲜花着锦，投资人盲目看好，松子多多成立4个月融了六千多万，GMV过亿用了不到6个月的时间。
GMV过亿、十亿、百亿分别对应电商企业的三道关卡，要知道美团的GMV过亿都用了一年半啊，小康发展的更缓（jian）慢（shi）。松子多多这个成长速度不用问都知道是来自于超快速的扩张，换一种通俗的说法，就是大规模烧钱。
这种烧钱扩张中得到的经验或者教训都是非常有价值的，楚垣夕需要的顾问不需要全知全能，但是拥有商业实操经验，特别是未来小康必经之路上的实操经验非常重要，哪怕矫正小康的一次错误就值了。
这也是之前袁苜推荐家朋托育的时候他认真的看完了全部资料的原因，家朋托育也有高速发展的历程，这一点上松子多多更胜一筹。
但是这条赛道虽然号称千亿，家庭日常生活消费的巨大场景光鲜靓丽，几十家PE/VC入局，钱却并不好挣。特别是很快美团和饿了么决定入场的时候，一个拿着企鹅的流量，一个拿着阿里的流量，于是形成了惨烈的踩踏。有直接倒闭的，有资不抵债的，有寻求帮助的，有上下一心共渡难关的。
松子多多的情势稍好，团队大规模收缩，裁员95％，但是公司没有倒下。这一点非常重要，这个时候脱离团队的人，今后应该不至于上消费限制名单，不会对小康带来那种伤害，于是也就有了今天这次拜访。
刘璐非常看好她牵的这根线，因为松子多多的商业模式中有两点和小康神似。
这家初创企业是个主打社区拼团概念的社交电商。所谓拼团型社交电商么，别名砍一刀，什么意思大家都懂。所以这家企业才自号“多多”，特点非常醒目。
这又是个比较适合小康的点，可能别人看到社区拼团之后眼睛里都是“拼团”，但小康重视的是“社区”，这家公司是真正深入社区邻里的，这肯定是楚垣夕看重的点。
而且他们还做店仓一体，其实就是开实体店，只不过开的是水果店，这就相当符合小康的需求了。至于前置仓，刘璐倒是无所谓，前置仓都是为了全域推广送货到家准备的。小康以便利店为据点，即使未来开展送货业务也是以店为一个个配送单元，需要提升的是物流能力而不是前置仓。
双方寒暄的过程中楚垣夕略微观察了一下，杨亨比较年轻，不超过35岁，跟随着他的团队成员反而年龄都不低，最年轻的也就和他差不多。
杨亨当然也要观察楚垣夕，但是楚垣夕非常放松，或者说从容，跟他们这些人的心理状态完全不同。等刘璐简单介绍几句之后，他首先开口：“楚总，我听刘璐说本来她还想介绍楚楚街的人给你，结果你不打算见，但是对我们还挺欢迎的。都是做社交电商的，楚楚街也没什么负面评价，为什么呀？”
“我是个比较实用主义的人。”楚垣夕给大伙沏上茶，说：“虽然都是社交电商，但是楚楚街做的是电商导购，主要模式是优惠券分发。他们积累的经验可能对别的企业有用，但是对小康来说没什么价值。”
这相当于是变相的称赞了，可以理解为他们有价值。肉眼可见的，有人松了口气，说：“楚总，其实我们也研究过小康生活，这名儿取的真好啊，正好2020要实现全面小康。我们就挺不明白的，为什么同样都是超快速推进布局，人员和规模迅速扩张，松子遇到那么多问题，但小康看起来风平浪静，什么事都没有啊？”
“迅速扩张最重要的是控制现金流啊，单店烧钱模型和融资效率，这两个控制住了，成本就控制住了。提前做好规划，然后管理层的临场决策效率高一点，随时纠错，保持克制，平衡好增长和收支，也就这样吧？”
楚垣夕说着，看了眼手里刘璐给他的简历，其实看到这些简历中的某一条，才是引起他极大兴趣的原因。“哪位是简墨？我听说简先生在上汽硅谷工作过？”
第九百二十二章 小康最后一块拼图
所谓保持克制就是在数据不错的时候冷静，不要超出计划烧钱，勇敢和鲁莽其实说的是同一件事。实际上这一点楚垣夕做的也并没有多么出色，但他融的钱多，所以看起来还好。
他说的这几条，其实也算常识了，杨亨和他的团队其实道理都懂，问题是真正执行的时候哪有那么容易的呢？平衡好增长和收支，你特么说的简单，要是上嘴皮一碰下嘴皮就把成本控制住了，我们创业早特么成功了！
简墨是个四十来岁十分儒雅的中年人，看着像是旧时代走来的教书先生，听楚垣夕描述的时候也在思考。快速发展的松子多多就没做到成本控制，而且公司战略经常调整，计划肯定是做了，但是做决策的时候内部经常有分歧，是导致战略摇摆的重要原因。
战略摇摆是个非常可怕的问题，因为每次倒退都会导致商品规划混乱，进而产生库存管理问题。生鲜的损耗率在库存出问题的时候简直就是爆表的，这成本能控制住就见鬼了。
按照这个逻辑，简墨心说难道楚垣夕其实是在自夸他的计划做的特别好吗？
不过在简墨看来其实松子多多和小康相比差距最大的一环就是APP，刘璐跟他们有过交流，小康可是在开门店之前就提前着手研发APP的。而松子多多一直利用微信小程序和微信群做社区运营，这就差着意思了。
最终，因为各种问题，微信群活跃降低，口碑大跌，进而复购率大跌，这是现金流出问题之后导致企业再也难以反败为胜的致命原因。这家公司怎么失败的，他心里门儿清。
时间过的很慢而他想的很快，结果在迅猛的思考中他突然被楚垣夕点名，不由得愣了一下，然后说：“对啊，我在米国工作了六年运营，前年发现回国创业的机会更好，去年回的国。”
“这个好啊，小康现在急缺地图研发资源。有没有比较强力的地图研发大佬给介绍一下？”楚垣夕说起来非常有兴趣的样子，因为地图是他比较难解的问题。预算是留的够狗的，每年一个亿的决心早就下了，但是花不出去，因为没有合适的人才。这个情况有点类似原世界中小康的区块链，早期就想做，但就是做不起来，空有预算然而找不到合适的人。
上汽硅谷全称叫做上汽硅谷创新中心，是上汽投资几亿在硅谷成立的创新研发团队，利用米国的人才资源进行技术开发，目标瞄准车联网时代下的智能驾驶。硅谷别的不说，在新一代汽车技术方面是全球的绝对焦点，世界十大车企在硅谷都有自己的地盘，国内的长安和广汽也不甘人后。
楚垣夕虽然已经不打算造车了，但是之前毕竟有着这方面的规划，因此一直关注着造车界的动向，这点掌故肯定是知道的。而简墨要是去年才从上汽硅谷回来的话，他在那边的人脉应该相当丰富，特别是新势力造车的研发方面。
而这种研发中，地图服务是重中之重，不是自己研发，就是和米国的高精地图定位技术服务商合作，从而实现高效处理大规模地图数据的运行。比如大名鼎鼎的DeepMap就是这种服务的提供商，简墨搞运营的，很可能接触过DeepMap的研发团队。
之前小康一直也没下定去硅谷挖人的决心，主要就是因为没有老司机带路。说起来地图这方面国�
