咸鱼的自救攻略-第552章
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商业的进化也是适者生存。”楚垣夕说着又乐了一下，“不过说到会员系统，小康倒是可以替其它便利店企业提供服务，提供一站式会员系统的解决方案，内田先生要不要考虑一下？”
“不了。”内田慎治一摆手，“我们已经在开发自己的会员体系和手机应用了，这方面我们724也是专业的。”
他脸上好像写着一行字——说的好像谁还不会开发个APP似的？
但楚垣夕觉得他迂腐，岛国人共有的迂腐。因为在在移动互联网时代，岛国人的APP开发数量完全不行啊，跟印度和宇宙国相比都不行，整个一个时代的弟中弟，哪来的自信觉得你行你也能上？
这时小李变得热切起来，“chu，其实我也受了小康的启发，正好也计划给我的酒店系统开发一套会员体系。”
“啊？你应该有现成的吧？”楚垣夕一愣，因为他记得OTO集团在印度已经搞了OTA了，也就是在线旅游，在这个领域里沉浮必须有一个功能很强大的APP，不然玩不转。
小李一脸无奈，“这个系统在印度可以，但是在贵国，我感觉不太行，不能满足贵国用户的要求。小康的APP给我很大的启发和震撼，我觉得相当厉害，很多用户没想到的居然APP先替用户想到了。OTO如果有一个这么强大的会员系统肯定能让数据向上走一走。”
小李突然带上点恭维之意，也让楚垣夕有点意外，回敬道：“互相启发而已，其实我也借鉴了OTO盘酒店的方式。以前我都没想过这样也行，后来看了你给酒店买断价然后输出管理进行标准化改造，我才试着盘了一些小型连锁超市。”
这还真不是乱扯的。OTO的打法是跟酒店们谈，然后用给酒店保底的方式盘过来，自己装修，自己管理，自己做营收，用标准化压低费用提升效率，盈收减去保底和费用就是毛利。
这个办法肯定不是利益最大化的办法，但是它效率极高。酒店一看有保底，当时就爱了，沟通非常简单，合同歘歘就签了。顾客因为酒店装修提升且服务水平提升入住意愿也跟着提升，因此可以形成良性循环。只是相比于分成模式赚的少一些，风险大一截，对于在酒店经营领域足够专业而且自信的小李来说，完全跑的通。
原世界中小康如火如荼的时候OTO才刚刚进入天朝，然后小李撞了一脑袋的包，分成模式跑不通，也没有使用后来这套高风险高效率的整包打法。楚垣夕没有可借鉴的目标，自己也不是神，关键是钱，原世界中的小康的资金太吃紧了，怎么可能去玩风险更高利润更低的玩法？想都不敢想。
但现在楚垣夕不但敢想而且已经干了，因为手里有钱，而且小李在酒店领域已经跑通了，替所有人证明了这套打法是可行的。所以他直接干了王印宇，现在装修已经完成了正在晾房，再过些天就可以开张了，然后南北对进，试一试这种靠输出标准化的管理与流程的方式到底效率有多高。
阿哑一直默不作声，此时此刻有点想笑，因为以他对楚垣夕的了解，这番阐述似乎是在告诉小李：憋说了，你那套我都懂，不就是标准化管理吗？
而小李一听，心里当时就是一个fuck，心说你们特么山寨起来也太快了吧？啊——
调整了一下心情，他深吸一口气，把肺里充满，然后动情的说：“实际上我在贵国遇到的最大的问题并不是自身，而是OTA们以邻为壑，全都在封杀我。”
楚垣夕深切的点头，心说他们封杀的实在是太及时了！要知道OTO在印度本身就完成了从酒店管理到OTA的逆袭，借助庞大的酒店资源发展会员蚕食OTA们的地盘，前车之鉴后车之覆，何况这车还是同一个司机开的？
这可不是酒店群形成规模之后对OTA们的议价能力提升的问题，而是生死存亡，OTO集团是经营实体店的，这种优势OTA们根本没有。举例来说OTO集团想要转做在线旅游，缺乏UGC用户的点评作为底层资产怎么办？别人没办法，只能上爬虫，但OTO集团可以堂堂正正的发动酒店实体，邀请入住的客人们注册APP、写评价、打分三连，然后送礼物。
不封杀，等OTO的势力起来了哪还有携程们的生存空间啊？这种颠覆者必须坚决的封杀掉！
点完头，楚垣夕慢吞吞的说：“李先生其实唯一的问题就是缺乏直接触达潜在用户的通道，这个入口现在被OTA们把持住了。我觉得你应该正面战斗，跟他们干！你重做用户系统是对的，不但要做APP，还要做平台，投广告，跟OTA们抢夺用户心智，摆明车马就是干。这些OTA现在做的都很烂，只是用户没的选，你做出好的用户体验非常容易拿用户。”
小李顿时特别激动，恨不能扑上来握住楚垣夕的手，连脸色都变红润了，说：“chu，你看的太准了！你能帮助我吗？”
“你需要……巴人给你投资？”楚垣夕心说我应该怎么拒绝呢？刚才就不应该捧小李，稍微捧一下就得了。有优势归有优势，问题是OTA们也有他们的优势，这个优势都已经化作壁垒了。自己这是看热闹不嫌事儿大，亲自下场是不可能的啊！
只见小李面色一囧，“呃，不是不是，投资OTO是个很复杂的问题。我是想……我是希望你能接受我或者孙大圣的战略投资，我们会给小康一个非常不错的估值。”
“原因？”
“这样你获得了宝贵的资金，我能使用一下最优质的自媒体资源。我本来是想直接收购巴人信息的，但是我也知道你肯定不卖，倚天剑屠龙刀，你说过的，我不奢望用金银买到。”
楚垣夕心说居然是这样！我靠！你也太野性了！换个人说不定就信了！
他以一副十分迷惑的表情问：“这，你为什么不投广告呢？现在大数据这么发达，智能推荐的效果挺不错的啊。”
“之前投过了，推广效果很一般。”小李心说要是特么投广告这种最没技术含量的操作就能随随便便挺起一个国民级APP，你们的国民级应用不要太多！你们早就炸了！
“而且投广告的效果和我要的不一样。我希望实现的推广效果是针对某一个人群反复输出广告，改变他们的认知，实现很强的渗透性，然后让他们成为种子用户去实现口口传播。而不是传统广告覆盖全域但是渗透力不行。特别是那些大型广告，说是覆盖多少人群，其实数据肯定是华而不实的。”
这个需求一说，阿哑一下明白了为什么楚垣夕一定要执着于自己打造综艺了，原因肯定是一样的。只不过楚垣夕手握巴人信息之余还不满足，还要打通第二个覆盖面，而且也是巴人出手。
我靠！阿哑肚子里爆了个巨大的粗口，楚垣夕这是拿巴人当什么了？小康的搓澡巾吗？搓下点什么泥来都用巴人接着？
只听小李动情的说：“贵国的头部自媒体我基本上看过一圈，同时具备强烈的商业属性、娱乐属性以及关键意见领袖的非常少，即使有也集中在公众号领域里，做短视频的几乎没有。唯独巴人娱乐，完美满足所有我需要的。Chu，你能帮助我吗？”
第八百七十九章 我太想帮您了
商业属性和娱乐属性是有分歧的，和KOL更是矛盾。但楚垣夕这个人的存在感对巴人娱乐这个自媒体来说是个异数。本来在巴人自媒体矩阵里边他的存在感很弱，在初期，商业的感觉因为楚垣夕的特意回避也几乎没有，突出的是娱乐和KOL属性。
但因为他自己的社会名望越来越强，在自媒体中出现的频次也在有意识的增加，所以商业的感觉持续提升。
就好比雷布斯、杰克马这样的人如果开了自媒体，就算每天都谈风花雪月武侠小说，用户也会产生极强的商业感。
问题是，楚垣夕心说巴人信息这么牛逼你知道是为什么吗？那是因为这特么也是我需要的啊。
你知道我为了把账号调整到现在这个地步废了多大劲吗？你知道我为了压制陆羽他们商业变现的野望而浪费了多少口水吗？你知道为了小康能够实现一个理想的宣传，巴人信息放过了多少本来应该做的业务、做了多少对巴人来说没太大意义的事情吗？
这都是为小康准备的，你哪来的脸让我把小康腾空的助推器让你先用用？就算里边没有套路，那也是绝对不可能的事情！
何况战投里的套路多着呢，小康目前肯定不可能接受任何战投，而巴人，虽然理论上可以，但实际上是小康的大后方，必须稳定。巴人会不稳吗？暂时不会，但是未来谁说的准呢？特别是当小康未来需要大笔融资的时候。
实际上卖掉巴人游戏之后，无论如何钱是肯定够用了，但是钱多了人心就会动摇，这也是一个必然的历程，何况创始人团基本都是没见过大钱的，那可是几百亿。以目前巴人的结构，清退魔都银团和李靖飞之后楚垣夕即便持股不到50％仍然还有信心稳得住，朱魑跳反都稳的住，何况朱魑也不太可能跳。
但引入孙大圣这个级别的战略投资者？我可谢谢您了！换个对战投没概念的，到时候说不定被你人财两得，你这资源交换的买卖打的可是好的很。
想到此处，楚垣夕也动情的说：“我特别愿意帮助你，李先生。有人能够刚正面，改变这个OTA杀熟盘剥用户的状态实在太好了！你做的是一件十分有价值的事情啊！”
然后，在小李惊喜之中，他接着说：“三年，最迟三年之后，我一定帮你。”
小李的脸都要炸了！一口血憋住，心说3年？3年之后我可能都灰溜溜的滚出贵国了啊！我连一年都未必能坚持的下去啊！
以之前的烧钱速度，OTO倒是还能坚持，但是要做会员体系，未来还要转成OTA平台，一项至关重要的软的标配可是名为“补贴用户”啊。这是为了逆袭携程们而进行的补贴，要烧多少钱？简直不敢想！
这也是小李盯上巴人信息的原因，因为在线旅游是个用户打开频率很低的平台。高频重补贴，低频重推广，在线旅游比补贴用户更加重要的是推广的投放效果。如果推广效果好，补贴的压力就会下降很多。
至于抖音广告这种模式，对手游买量是合适的，手游买量可以迅速看到现金流回款，可以快速拿到精确的数据，只要现金流是正向滚动的，无论广告单价多高都可以一直买买买，花的多赚的多。但推广APP完全不是同一回事。
因此小李心知肚明自己开发会员体系，未来以酒店为基础在天朝转进OTA的战术是否坚持的住，完全取决于孙大圣的投资版图，虽然孙大圣说过OTO集团不能输，但是真输了也没办法啊！而巴人娱乐，就是他用来打通用户通道以打造爆款APP的神器。
实际上这也是互联网的魅力所在。像OTO集团这样的企业，本身只有资金没有酒店资产，但是依靠独特的商业模式，就可以通过区区几十亿资金撬动酒店们遍布全国庞大的不动产。这种类似杠杆的效果玩好了不但能赚到钱，还能赚到用户，而且是线下的宝贵流量，甚至摇身一变成为在线旅游平台，让深耕这个领域十多年的老牌平台不得不采用封杀的极限办法来压制。
这套获取用户红利打造平台的方式实在太美妙了，平台的外延价值实在太诱人了。想来这也是孙大圣不断看好本地生活服务，给Uber、滴滴、格拉比、OTO不断投钱的原因吧？
阿哑坐在角落中，看到这情理之外意料之中的一幕，心思却已经飞起来了。到了现在，他终于明白什么叫做倚天剑屠龙刀，甚至于因为这一年多以来的积累，还产生一些新的心得和感悟。
特别是，小康跟OTO简直神似啊！远看外观是截然不同，但神髓上简直完全一致。基础，都是运营实体店的O2O，只不过一个自营为主，一个做资源整合控制，而且关键是，会员都需要在线下进行消费，但精髓在于拉到线上，构成互联网平台的基石。
OTO要做的是平台，小康做的看起来不是平台，但其实没差别。虽然不知道楚垣夕的线上内容具体要搞什么飞机，但是他既然强调了无数次“线上内容”，那就是平台属性。移动互联网领域里，凡是强调线上内容的都是平台，这点常识阿哑还是有的。
对平台来说，用户永远都是撑起平台的基石，用户的活跃决定运营，运营决定平台的生死存续。
理解了这种共性，他才理解到倚天剑屠龙刀的威力。自媒体，在别人手里是吸粉获得流量和关注，这些都叫人气，用来变现为现金。但在楚垣夕这里，人气积攒起来不是一定要变现为现金。
极少有人不爱现金，楚垣夕肯定也爱，那他为什么不把人气变现为现金？因为他要的更多更大。
按照资本市场的逻辑，现金的价值可以通过资本运作而实
