咸鱼的自救攻略-第519章
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但是做生意，没人不愿意卖个高价。虽然等到年底的时候阿里是否还对巴人游戏感兴趣也不一定，但楚垣夕略一犹豫，发现自己确实没有以三百亿的价格卖出的道理，因为——说到底，本来也不是一定要卖，卖掉很划算，但也不是卖不掉就“砸手里”。
当然，卖高价有卖高价的问题，比如说并购模式的问题。
楚垣夕觉得干脆现在就把话说开好了：樊总，您们既然有买的想法，那具体的模式有没有考虑过？
老樊：你说的模式是什么模式？现金啊，如果你愿意，现金＋部分阿里股票也可以，定向增发一部分股票进行并购对我们也很划算。
楚垣夕：不是这个，这个我得回去跟创始人团队商量一下。我说的是，像饿了么那样的并购，还是承诺业绩那种并购。
其实这说的是并购的时候要不要并购对方核心团队的问题。
所谓饿了么式，就是阿里正在进行中的一个比较绝的收购。一年半的时间，饿了么高管基本全部通过人事调整离职或即将离职，庞大的高管团队留下来的没几个，业务结构也经历了巨大的变更，改革了城市经理制度，大权下方到地方。这样的收购，对收购标的的盈利是没有要求的，买的是资产，不是核心团队，后续盈亏完全自负。
这种豪气和自信唯有阿里企鹅才具备，允许被收购者拿钱走人，两不相欠。
承诺业绩也就是并购交易的核心是对方的团队和经营模式，收购方只负责拍钱提供资源，不会对原团队指手画脚，至少约定的期限内不会，只是控股权易手了。这样原来的团队才能为企业未来约定时间内的业绩负责任，否则并购方瞎捷豹指挥，业绩不达标算谁的？
但是这种模式楚垣夕感觉阿里未必愿意，虽然阿里没啥游戏基因，但不允许他们施以控制而且基本上按惯例要长达三年，只产现金这种阿里最不缺的东西。这不符合阿里的气质！
实际上楚垣夕也不希望这样，三年对他来说同样太长了。
只见樊总发来：啊，肯定是饿了么式，阿里需要巴人游戏主要在于移植游戏基因到我们自己的体内，而不是体外悬挂式。不然我们是没法追赶企鹅的。
楚垣夕发了个大笑的表情：追赶企鹅那得大量进行并购才行啊，企鹅过去10年光在海外就投了三十多家游戏公司和团队。阿里关键还是得下大力气培养自己的游戏基因。
老樊：我们培养了。
楚垣夕：我知道我知道，灵犀是吧？三国志SLG是吧？
老樊：咦？你连这个都知道？
楚垣夕：我还知道八月中要上线呢，矮大紧代言。这都没几天了肯定不是秘密。但是您这个基因培养的有……您是相信还是相信自己？
老樊：你要说什么就直说吧。
楚垣夕：三国志SLG，这个SLG品类吧，用来培养基因不太合适，它适合海外发行，欧洲北美比较吃香。在国内发行，等于游戏里新手村里就挑战最高难度了，不太合适。
老樊：哈哈哈这个你就不用担心了，我们肯定是反复论证过，才把第一枪选在这个品类这个时间来运营。话说巴人游戏如果被收购，大概也是把资产注入到灵犀内部，到时候还有很多需要偏劳你的地方，比如那些自媒体怎么搞，可不要藏私啊。
第八百五十一章 房诗菱大气
灵犀互娱，这个阿里的游戏子公司光看名字就知道阿里的决心，因为犀牛也是动物，是阿里动物园品牌中的一员，和菜鸟裹裹、飞猪旅行、神马搜索的命名方式是同一款。
楚垣夕心说樊总既然这么说了，那说明阿里内部已经快速的把并购的事情走过流程了，甚至连并购方案都有草案，也就是说，今天他点头，明天就可以启动交易的感觉。
说起来，不知道声叔朱魑他们是否支持呢？如果承诺分红的话应该是支持的吧？哪怕只分30亿，他们能分到的红利也已经是骇人听闻的级别了。
想到此处楚垣夕没心情再在ChinaJoy上耗时间，反正最需要做的采访已经顺利出炉，其它事情让赵杰看着办就是，他还不知道自己要被卖了，还是让他先爽一阵再说。
到时候他和王乐两人估计是必须在并购之后继续工作一年的，不太可能刚接过去就把最懂《乱世出山》手游的两个人给开掉。这样估计等赵杰知道真相之后……可能要乐死？因为他有巴人的特别期权啊。
那么下一步就是让赵杰加速重复造轮子的行为，公司该填补上的功能模块一律加速填补，该从陆羽那抽人就抽人，务必赶在这个月内把巴人游戏的信息部门建设完成。
要玩小游戏＋IP这一套打法，相关的轮子是必须有的，没有的话支撑不起这部分的估值。不过这方面巴人集团应该是最有经验的之一了，裂变一个信息部门对陆羽来说应该能够得心应手。
巴人集团最让楚垣夕自豪的一点是，虽然没有八个CXO这种构架，顶着闪亮头衔的人不多，但是这些草根出身的童子们精诚合作没问题，恶意的内耗和杯葛公司目标的几乎没有，有也是为了做收入而瞎捷豹搞，出发点是好的，做事的时候也没人光吆喝不出力，甚至对同事横挑鼻子竖挑眼的。
换言之，巴人规模已经是大公司了，但是没有得上大公司病。这种状态最适合造各种轮子，是个多个职能单元协力前行。
看着微信，楚垣夕忽然想到，12月正好该《乱世出山》的剧上线，于是发现等到上线之后再交易也不错。否则还是很纠结的，因为游戏负担着为影视进行推广的重任，巴人游戏在自己手里，想怎么推就怎么推，没有诚意方面的问题，也不需要签什么协议，只要玩家不反感怎么都好。
但把公司交出去就不一样了，虽然《乱世出山》电视剧也要上优土，影视信息触达玩家和阿里的利益是一致的，可毕竟跨着部门呢，而推广曝光的要求又不可能写进并购合同里。到时候一旦推广不爽利，等于楚垣夕自己爽了，没有顾及张咚咚、山影和泰山台的利益。
虽然对巴人本身的影响不大，但楚垣夕不想落下这种名声。网上跟人撕逼是一回事，现实中涉及到合作伙伴的利益，即使从功利的角度考虑，楚垣夕也不能留下瑕疵，否则未来都是坑。口碑，就是通过一个个细节建立起来的。
其实也是从这个意义上他支持影视剧快点拍。当初张咚咚要往前赶，楚垣夕并没坚决反对是因为，最极端的情况下，等影视剧慢慢悠悠拍出来，万一那时候《乱世出山》手游已经凉了可咋搞？
正在楚垣夕准备结束谈话的时候，老樊又发了一条过来：这事到时候等你回帝都我找你面谈，你刚才说的要爆发的产品线，是小游戏？
楚垣夕顿时大惊，这么短的时间，他怎么查到的？卧槽啊！结果他下意识的一看，赵杰那边跃身于讲台，身后大屏幕上放着PPT，正好画着巴人游戏的蓝图，下一步——小游戏。
这就让楚垣夕特么的无语了！咱不能先做出来然后再吹吗？先吹后做万一别人山寨可怎么办啊？您就不怕别人用效率打败您？
还好就是赵杰对于如果打造IP的环节并不是特别清晰，即便是吹也不会吹出个好歹来。小游戏打造IP是一个精密链条，需要巴人各个子公司之间无缝衔接，但同时工作模式是每个部门按照需求完成自己的任务就可以了，不用像小康的OKR一样全面了解所有同事在做什么。
可以说小康的工作制度对员工提出了更高的要求，适合优秀的员工，也可以把不优秀的变优秀，而巴人内部没有提供这种环境，只是单纯的靠DKP激励。
所以楚垣夕看了一眼赵杰，那边吹的云山雾罩但是实际上是对小游戏的预热，这也是ChinaJoy本来的职能之一，打通游戏公司和玩家之间的距离。
他现在在讲的是《无道昏君》，巴人是四个IP同推，四个小游戏同做，一个月的时间下来小游戏这边已经推动理想做的不错了，反而是陆羽和朱魑的配合工作还没弄整齐，也因此卡住了美术资源的制作，美术资源要照着短视频的内容来取。
楚垣夕回答：是，让您见笑了，小游戏有大用途，我现在准备好的一整套打法需要通过接下来四个月进行验证。容我卖个关子，您到时候就知道效果了。
老樊对游戏可不是全无所知，不然也不会承接和楚垣夕接洽的任务。小游戏基本上都是放置类手游，在国内天花板明显，大概一款小游戏赚一千万就精华已尽多堪弃了，这是买量的效果曲线和小游戏的生命周期决定的。不过在海外非常虎，莉莉丝的AFK Arena别说日活了，连吸金能力都很强，大约排在米国区所有天朝出海手游的前十名里。
所以说……老樊左右摇摇头，心说楚垣夕难道把这种单产品上限一千万的，叫做产品线爆发？同时爆八百个吗？小游戏市场有那么大的容量？这跟《乱世出山》手游根本就不是一个体量的好不好？就算八百个一齐爆，挣到的钱是不少，但是对投资者来说，吸引力上跟《乱世出山》手游根本没法比。
这个问题缺乏足够的信息，老樊也不想了，发送：所以，如果没有我们来做并购的话，小游戏是今后巴人的核心？
楚垣夕很快回复：不是。巴人是一家文创公司，不是自媒体公司，不是游戏公司，也不是影视公司或者经纪公司。文化品牌才是我们的核心，这个核心仍然处于不断的建立过程中。
实际上这是真正的精髓，小游戏逆推IP的打法，最核心的是文化品牌，没有文化品牌，即使小游戏的DAU上去，把IP的知名度打出来，游戏玩家也很难通过小游戏主动或被动的了解IP的内容。
小游戏因为小，在传播上具有绝对优势，但也正是因为小，承载不了太多内容，不可能像正规手游那样，通过鸿篇巨著式的叙事和剧情来感染玩家，只能短平快，快速建立人物角色，突出某一特征，然后走你！
所以文化品牌才是整套打法的枢纽和核心，只不过它是隐形的，并没有某个部门去针对性的建设这个品牌，只有少数几个人懂得其中三昧。
老樊就不懂，心说特么你们估值好几百亿了还没建立起这个核心啊？打算哪年建好啊？
另一边，楚垣夕结束和樊总的沟通，本想立刻回帝都，至于赵杰，按原定时间表就可以了，他们本来也不必摽在一起。
像这种微信上沟通一次肯定不可能拿下一笔几百亿的交易，几百亿规模的并购交易在国内已经属于史诗级了，还不是并购一个囫囵的集团而是其中一部分，面对面都要谈很多轮的。老大确定基本条款就至少两轮，然后双方商务经理上阵搏杀，敲定具体协议。
楚垣夕对商务工作还是有点了解的，知道这笔交易面临的最大障碍是什么。阿里是天朝乃至世界最优秀的企业之一，商务精英肯定会推演出各种可能性，不会看不到楚垣夕卖游戏时可能打的算盘都有哪些。这个障碍落到条款上不是商务经理能搞定的，必须要双方老大再进行一轮勇气的PK。
结果刚想放下手机，卫宁的信息过来了：楚总，我看到一条采访，说你打算一亿冠名强档综艺？
楚垣夕心说您反应好快啊：是啊，我小康这边里程碑4要全国推广的，帝都重点铺开，其它一线城市开旗舰店，不得走传统方式宣传一下啊？一亿冠名的预算也不算特充裕，我这小康的融资还没搞完，搞完之后才能知道具体有多少钱可以用。您有什么性价比高的介绍吗？快本和向往的生活那种我买不起的就不用说了。
卫宁是真的秒回，可能在等楚垣夕回复的时候已经打好了：您可以冠名《稷下学宫》啊！不用一个亿，三四千万就可以，我们台的性价比最高了您不知道吗？
楚垣夕心说虽然我放出风声确实是为了针对你和房诗菱，不是真想冠名啥综艺，但是你这个急迫的样子让我没法接话啊。你为什么会这么急呢？这强烈的求生欲从何而来？必须得旁敲侧击一下下……
他没问别的，反而是问：《稷下学宫》资金应该是充裕的吧？我记得是一个亿的规划，难道你们台里的资金没到位吗？而且项目还没个眉目，也没开拍，根本就不应该有资金的问题啊。为什么要着急找冠名呢？你们现在这个状态叫不上价的，我压价到两千万感觉亦无不可，假设我现在出两千万，签了合同，节目播出之后大爆了，你们不就亏大了吗？
卫宁：楚总，您宰相肚子能撑船，我不要脸了来找您，真是万分的惭愧。现在卡着的不是资金问题，资金到位不到位的根本还谈不到。
他何尝不明白这个道理，找别的赞助商连两千万都不可能有人认账的，只有楚垣夕了解这个项目的�
